Vietnam istihbaratını dünyaya ihraç etme arzusu

İşadamı Nguyen Tien Dung: Vietnam'ın fikri mülkiyetini dünyaya ihraç etme konusunda yanıp tutuşan bir arzu.

İşadamı Nguyen Tien Dung, AWING'i kurarken gösterdiği yoğun çalışmayla, Vietnamlıların küresel ölçekte tekrarlanabilir benzersiz bir iş modeli yaratma yeteneğine sahip olduğunu kanıtlamak istiyor.

AWING Teknoloji ve İletişim A.Ş.'nin Direktörü işadamı Nguyen Tien Dung.

"Eşsiz bir ücretsiz Wi-Fi platformu"

Japonya'nın önde gelen telekomünikasyon gruplarından NTT'den on milyonlarca dolarlık başarılı bir fonlama turunu duyurmasının üzerinden iki hafta geçtikten sonra, işadamı Nguyen Tien Dung ile Hanoi'deki Chua Boc Caddesi'ndeki AWING ofisinin serin ve yeşil alanında buluştuk. Bu, AWING'in kuruluşundan bu yana gerçekleştirdiği ilk fonlama turuydu. Anlaşma sadece iki ay içinde sonuçlandırıldı.

Aslında AWING, faaliyetine başladığı ikinci yıldan beri karlı bir şirket. Şirket, maliyetleri optimize etmek için yalın bir model izliyor ve yaklaşık 25 milyon müşteriye hizmet veren 35 çalışanı bulunuyor. Bu nedenle, NTT'den yatırım sermayesi almak AWING için önemli bir finansal anlam ifade etmiyor. Ancak CEO Nguyen Tien Dung, bunun gerekli bir iş birliği olduğunu ve şirketin Vietnam istihbaratını küresel sahneye taşımak için "devlerin omuzlarında yükselmesine" yardımcı olduğunu açıklıyor.

AWING bu dileği açıkladığı sırada birçok kişi şüpheci yaklaştı. Çünkü dinlendiğinde, AWING'in hizmeti dünyada uzun zamandır var olan teknolojilerden farklı değildi. Basitçe söylemek gerekirse, kullanıcılar kafelerde, restoranlarda, alışveriş merkezlerinde vb. ücretsiz Wi-Fi'ye erişmek istediklerinde, bağlantının ilk 30 saniyesinde telefon ekranında "AWING tarafından desteklenmektedir" yazısıyla markanın reklamı görüntülenecek ve kullanıcıdan ilk kez yaş ve cinsiyet bilgilerini girmesi istenecekti. Bu 30 saniyeden sonra kullanıcı normal şekilde Wi-Fi'ye erişebilecekti.

Ücretsiz Wi-Fi üzerinden reklamcılık, perakendecilerin müşteri verilerini toplayarak geri bildirim almak, yeni ürünler hakkında bilgi vermek veya promosyonlar sunmak amacıyla kullandığı 2000'li yılların başlarında küresel olarak ortaya çıktı. Ancak CEO Nguyen Tien Dung, AWING modelinin dünyanın geri kalanından farklı olduğunu savunuyor.

AWING'in herhangi bir fiziksel lokasyonu yoktur, mal veya hizmet satmaz ve Wi-Fi yayıncılığı için donanım veya yazılım altyapısı satmaz. AWING'in sağladığı şey, binlerce ücretsiz Wi-Fi erişim noktasını birbirine bağlayan ve ardından her lokasyonun kullanıcı tabanına göre uyarlanmış reklamlar yerleştirmek için algoritmalar kullanan bir teknoloji platformudur.

Örneğin, Highlands'te kahve içen müşteriler, ücretsiz Wi-Fi'ye bağlanarak telefon ekranlarında sadece Highlands ile ilgili bilgiler yerine Honda, Yamaha, Vietcombank , Nivea, Acecook vb. firmaların reklamlarını görebiliyorlar - ki bu, dünyanın birçok yerindeki modellerin çoğunda olduğu gibi bir avantaj.

AWING'in başkanı, "Google'ın arama çubuğu basit görünüyor, ancak arkasında karmaşık bir teknoloji yatıyor. AWING yazılım platformu da aynı şekilde," diye açıkladı.

Hakikat, Merhamet ve Hoşgörü felsefesini savunmak.

Budizmi uygulamaya çalışan CEO Nguyen Tien Dung, iş hayatı boyunca Gerçek, Merhamet ve Hoşgörü felsefesini vurguluyor. Bu, samimiyet, dürüstlük, her zaman sadece kendi çıkarını değil başkalarının iyiliğini düşünme ve sabırla ilerleme anlamına geliyor.

Önceki yıllarda Vietnam'daki birçok kalabalık yerde ücretsiz Wi-Fi mevcuttu, ancak Wi-Fi önemli bir yatırım gerektirmeyen ek bir hizmet olarak görüldüğü için bağlantı kalitesi ve hızı yüksek değildi. Bunu fark eden Dung ve kurucu ekibi, kullanıcılar için Wi-Fi sistemini yükseltmeyi düşündüler. Ancak sorun şuydu ki, önceki modelleri izleyerek kendi Wi-Fi altyapılarına yatırım yapıp işi bağımsız olarak yürütürlerse, ne kadar genişlerlerse o kadar çok sermayeye ihtiyaç duyulacak ve girişim ölçeklenebilir hale gelemeyecekti.

Dung ve meslektaşları, büyük yatırım maliyetlerine katlanmadan yaygın ve yüksek kaliteli ücretsiz bir Wi-Fi ağı oluşturmak için beş bileşenden oluşan bir ekosistem kurdular: Wi-Fi kullanıcıları, internet sağlayıcıları, ekipman tedarikçileri, reklam markaları ve işletme lokasyonları. Her lokasyon kendi Wi-Fi altyapısına yatırım yapmaktan sorumludur, ancak ekosistem içindeki uzman internet ekipmanı ve hizmet sağlayıcılarının uzmanlığı sayesinde piyasa fiyatlarından daha uygun bir maliyetle bunu yapmaktadır.

AWING, yalnızca markaların talebi doğrultusunda yazılım entegrasyonu ve reklam dağıtımından sorumludur. Elde edilen gelirin bir kısmı daha sonra işletmelerle paylaşılacaktır. Bir markadan reklam gelmediği durumlarda, işletmeler kendi reklamlarını yayınlamak için AWING yazılımını ücretsiz olarak kullanabilirler.

AWING temsilcisi, "AWING ekosisteminde herkes fayda sağlıyor: Kullanıcılar yüksek kaliteli ücretsiz internete erişiyor, ortaklar gelir elde ediyor ve reklamverenler konuma göre doğru potansiyel müşterileri hedefleyebiliyor" diye vurguladı.

AWING, tüm taraflar için "kazan-kazan" modeli sayesinde ülke genelinde 60 il ve şehirde 7.000'den fazla lokasyondan oluşan bir ağ kurmuştur. Platform, Highlands Coffee, Golden Gate restoran zinciri, Vincom, TopsMarket, WinMart, Circle K, 7-Eleven, CGV, havaalanları gibi birçok büyük markanın ortağı olmuştur.

Dũng, AWING'in en başından beri her sektörde büyük ve önde gelen ortaklar edinmeye odaklandığını belirtti. 2017'nin başlarında kurulan şirket, yıl sonuna kadar ilk ortağı olan Highlands kahve zinciriyle çalışmaya başlamıştı. CEO Nguyen Tien Dung, "Birçok startup, daha kolay işlerle başlayıp daha zor olanlara doğru ilerleyerek daha küçük ortaklarla çalışmayı tercih eder. Ancak AWING, sürekliliği sağlamak ve daha sonra reklam satışını kolaylaştırmak için önce daha zorlu olanları seçti," diye açıkladı.

Hiçbir başarı elde edemedikleri bir dönemde, AWING samimiyet ve kararlılıkla Highlands'ı yazılımlarını kullanmaya ikna etti. Dung, yazılımın "çöktüğü ve çalışmayı durdurduğu" anı hâlâ unutamadığını ve ekibin, iş birliği yapamamaları konusundaki endişeler nedeniyle Highlands'tan çekilmeyi bile düşündüğünü anlatıyor. Ancak AWING ekibi, sorunu görmezden gelmek veya boş vaatlerde bulunmak yerine, dürüstçe sorunu kabul etti ve çözmenin yollarını buldu. Dung, "Samimiyetimiz sayesinde ortağımız bize güvendi ve verdiğimiz sözleri yerine getirebileceğimize inandı" diye açıklıyor.

Vietnam'dan dünyaya

Hanoi Teknoloji Üniversitesi'nden mezun olduktan sonra Nguyen Tien Dung, çip üretiminde kıdemli mühendis olarak çalışmak üzere Japonya'ya, IBM'e gitti. Daha sonra Kore hükümetinden burs alarak Kore İleri Bilim ve Teknoloji Enstitüsü'nde (KAIST) yüksek lisans programını tamamladı. Yurtdışındaki çalışmaları ve eğitimi ona yenilikçilik ruhu aşıladı ve Vietnam'da uygun bir girişim modeli bulma arzusunu körükledi.

2007 yılında Dung, Vietnam'a dönmeye karar verdi. Birkaç girişimcilik projesine başladı, ancak hepsi başarısız oldu. Ardından, yavaş yavaş bir değişikliğe ihtiyacı olduğunu fark etti.

Dung, “İşime ilk başladığımda, herkes gibi ünlü olmak ve çok para kazanmak istiyordum. Ama gerçekte, girişimlerin başarı oranı çok düşük. Bu yüzden AWING'i kurarken, satışlara odaklanmak yerine, tüm taraflara değer katmaya yoğunlaştık,” diye belirtti.

Düşük internet fiyatlarının avantajı ve kafe sahiplerinin cömertliği, AWING'in Vietnam pazarında hızla yer edinmesini ve yıllık üç haneli büyüme oranlarına ulaşmasını sağladı. Ancak kurucu ekibin hedefleri bununla sınırlı kalmadı. AWING modelini, ücretsiz Wi-Fi hizmetlerinin henüz etkin bir şekilde kullanılmadığı dünyaya ihraç etmek veya ücretsiz Wi-Fi'nin yaygın olmadığı veya yeterli kalitede olmadığı durumlarda kamuya açık internet erişimi geliştirmek istediler.

AWING ekibine göre, Tayland'daki reklam pazarı yaklaşık 4 milyar dolar, Endonezya'da yaklaşık 6 milyar dolar, Japonya'da yaklaşık 60 milyar dolar ve ABD'de 500 milyar doların üzerinde bir değere sahip... Bu devasa bir pazar, ancak CEO Nguyen Tien Dung, AWING gibi bir iş modelini ihraç etmenin emsalsiz olduğunu açıkça kabul ediyor. Dahası, şirket sermaye ve marka oluşturma ile ilgili zorluklarla karşılaşacak.

Son yıllarda AWING'e birçok yatırım fonu yaklaştı, ancak hiçbir ortaklık gerçekleşmedi. Bunun nedeni, AWING'in sadece sermayeye değil, yabancı pazarlarda Vietnam'dakine benzer koşullar yaratmaya yardımcı olacak bir ortağa da ihtiyacı olmasıydı. AWING'in ortak arayışı ancak NTT Grubu ile bağlantı kurduktan sonra sonuç verdi.

NTT, AWING'in Endonezya, Singapur, Filipinler, Tayland ve Japonya'daki ağını, grubun şube ağı aracılığıyla aktif olarak desteklemektedir. Başlangıçta, her iki taraf da AWING modelini ihraç etmeden önce, işletmeleri yatırım yapmaya teşvik etmek için makul internet bağlantısı ve Wi-Fi altyapı maliyetleri de dahil olmak üzere, bu ülkelerde gelişme için uygun bir ortam yaratma ihtiyacını belirlemiştir.

CEO Nguyen Tien Dung, "Vietnam, AWING ve diğer girişimler için elverişli bir ortam. Eğer Vietnam dışında bir ülkede başlamış olsaydık, AWING'in bugün ulaştığı noktaya gelemeyeceğine inanıyorum" dedi.

AWING'in temel "enzimleri" dürüstlük, şefkat ve hoşgörüdür.

Hakikat, Merhamet ve Hoşgörü felsefesi AWING'in kurumsal kültürüne nasıl yansıyor?

"Gerçek" samimiyet ve dürüstlük demektir. AWING'de dalkavukluk veya uzlaşma kültürü yoktur; bunun yerine, doğrudan gerçeğe bakmalıyız. "İyilik" sadece kendi çıkarlarımızı düşünmek yerine, birbirimizin çıkarlarını da göz önünde bulundurmak ve iş birliği yapmak demektir. Ve "Sabır" sakin, hoşgörülü olmak ve başkalarını suçlamak yerine her zaman önce kendi bakış açımızdan sorunlara bakmak demektir.
Dürüstlük, Merhamet ve Hoşgörü kültürünü başlangıçta uygulamak zordur, ancak çalışanlar bunu içselleştirdikten sonra, işletmenin içsel gücünü artırmasına ve bunu sonuçlara dönüştürmesine yardımcı olan eşsiz bir "enzim" (biyolojik katalizör) oluşturacaktır.

İş dünyasında idolünüz kim?

Geçmişin ilham verici hikayelerini çok seviyorum. İş hayatında çok yüksek etik standartlara bağlı kaldılar. AWING'de, büyük iş insanlarının hikayelerinden değil, etik iş insanlarının hikayelerinden bahsediyoruz.

Günümüzde birçok girişimci yetenekli, ancak biraz da pervasız. Becerikliler, ama ben bu yeteneği yüceltmiyorum. Geçmişteki hikayelere bakıp, iş hayatında her zaman etik değerlere sahip, harika karakterli rol modellerine hayranlık duyuyorum.

Girişimcilik yolculuğuna yeni başlayan genç girişimcilere verebileceğiniz herhangi bir tavsiye var mı?

İnsanlara tavsiye vermeyi seven biri değilim, çünkü AWING'i kurarken kullandığım bakış açısı ve yöntemler piyasadaki birçok işletmeden çok farklı. Ancak kişisel görüşüme göre, günümüzde işleri dürüst, doğru ve uygun şekilde yapmalıyız.

İnsanlar sık sık "büyüme"den bahsediyor, ancak işiniz bir balon gibiyse, onu tam olarak yeterince şişirmeniz gerektiğini, çok fazla şişirmemeniz gerektiğini, aksi takdirde patlayacağını düşünüyorum. İşin gerçek doğasını anlamalıyız ve ancak o zaman doğru kararları alarak olumlu ve sürdürülebilir sonuçlara ulaşabiliriz.

[reklam_2]
Kaynak