Vietnam istihbaratını dünyaya ihraç etme arzusu

İş adamı Nguyen Tien Dung: Vietnam istihbaratını dünyaya ihraç etme arzusu

İş adamı Nguyen Tien Dung, AWING'i kurmak için çok çalışarak, Vietnam halkının küresel çapta kopyalanabilecek benzersiz bir iş modeli yaratma kapasitesine sahip olduğunu kanıtlamak istiyor.

İş adamı Nguyen Tien Dung, AWING Teknoloji ve İletişim A.Ş. Direktörü.

"Benzersiz ücretsiz wifi platformu"

İş adamı Nguyen Tien Dung ile, büyük bir Japon telekomünikasyon şirketi olan NTT'den on milyonlarca dolarlık başarılı sermaye çağrısını duyurmasından iki hafta sonra, Chua Boc Caddesi'ndeki ( Hanoi ) AWING ofisinin serin yeşil alanında buluştuk. Bu, AWING'in kuruluşundan bu yana ilk sermaye çağrı turuydu. Anlaşma sadece 2 ay içinde "tamamlandı".

Aslında AWING, ikinci faaliyet yılından bu yana kârlılığını sürdürüyor. Şirket, 35 çalışanı ve yaklaşık 25 milyon müşterisiyle maliyetleri optimize etmek için yalın bir model izliyor. Dolayısıyla, NTT'den yatırım sermayesi almanın AWING için finansal açıdan pek bir anlamı yok. Ancak CEO Nguyen Tien Dung, bunun gerekli bir iş birliği olduğunu ve şirketin Vietnam istihbaratını dünyaya ulaştırmak için "devlerin omuzlarında durmasına" yardımcı olduğunu açıkladı.

AWING bu isteğini açıkladığında birçok kişi şüpheciydi. Çünkü dinlediğinizde, AWING'in hizmetinin dünyada uzun süredir var olan teknolojilerden hiçbir farkı olmadığını görürsünüz. Basitçe söylemek gerekirse, kullanıcılar kafelerde, restoranlarda, alışveriş merkezlerinde ücretsiz Wi-Fi'ye erişmek istediklerinde, bağlantının ilk 30 saniyesi içinde telefon ekranında markanın "Powered by AWING" (AWING tarafından desteklenmektedir) yazılı reklamı görüntülenir ve kullanıcıdan yaş ve cinsiyet bilgilerini ilk kez girmesi istenir. Bu 30 saniyenin ardından kullanıcı Wi-Fi'ye normal şekilde erişebilir.

Ücretsiz Wi-Fi üzerinden reklamcılık, perakendecilerin müşterilerden geri bildirim almak, yeni ürünler hakkında bilgi sağlamak veya promosyon programları sunmak için veri toplamak istedikleri 2000'li yılların başında dünyada ortaya çıktı. Ancak CEO Nguyen Tien Dung, AWING modelinin dünyanın geri kalanından farklı olduğunu belirtti.

AWING herhangi bir fiziksel lokasyona sahip değildir, mal veya hizmet satmaz, Wi-Fi yayını için donanım veya yazılım altyapısı satmaz. AWING, binlerce ücretsiz Wi-Fi lokasyonunu birbirine bağlayan ve ardından markaların her lokasyonun kullanıcı dosyalarıyla alakalı reklamlar yerleştirmesine yardımcı olmak için algoritmalar kullanan bir teknoloji platformu sunar.

Örneğin, müşteriler Highlands'de kahve içerken ücretsiz wifi'ye bağlanabiliyor ve telefon ekranlarında yalnızca Highlands ile ilgili bilgiler yerine Honda, Yamaha, Vietcombank , Nivea, Acecook... gibi markaların reklamlarını görebiliyorlar.

AWING'in başkanı, "Google'ın arama çubuğu basit görünüyor, ancak arkasında çok karmaşık bir teknoloji yatıyor. Aynı şey AWING'in yazılım platformu için de geçerli," diye açıkladı.

Doğruluk - Şefkat - Hoşgörü felsefesini savunmak

Budizm'i uygulamaya çalışan biri olarak, CEO Nguyen Tien Dung, iş hayatı boyunca Doğruluk - Şefkat - Hoşgörü felsefesini benimsemiştir. Bu, samimiyet, dürüstlük, sadece kendi çıkarlarını değil, her zaman başkalarının çıkarlarını da düşünmek ve sabırla ilerlemek anlamına gelir.

Önceki yıllarda Vietnam'ın birçok kalabalık noktasında ücretsiz Wi-Fi hizmeti sağlanıyordu, ancak Wi-Fi ek bir hizmet olarak kabul edildiğinden ve yatırım gerektirmediğinden, kalitesi ve iletim hızı yüksek değildi. Bunu fark eden Bay Dung ve kurucu ekip, kullanıcılar için Wi-Fi sistemini yükseltmeyi düşündü. Ancak sorun şu ki, önceki modeller gibi Wi-Fi altyapısına yatırım yapıp kendi işimizi yaparsak, ne kadar genişlersek o kadar fazla sermayeye ihtiyaç duyarız ve girişimin ölçeği büyüyemez.

Bay Dung ve meslektaşları, yatırım için "para harcamadan" yaygın ve yüksek kaliteli ücretsiz bir Wi-Fi ağı oluşturmak için 5 bileşenden oluşan bir ekosistem oluşturdu: Wi-Fi kullanıcıları, internet sağlayıcıları, ekipman sağlayıcıları, reklam markaları ve iş yerleri. Her yer, Wi-Fi altyapısına yatırım yapmaktan sorumlu olacak, ancak ekosistemdeki internet ekipmanı ve hizmetlerinde uzmanlaşmış birimler tarafından sağlandığı için piyasa fiyatından daha avantajlı bir maliyetle.

AWING, yalnızca markanın gereksinimlerine uygun yazılım entegrasyonu ve reklam dağıtımından sorumludur. Gelirin bir kısmı daha sonra AWING tarafından işletme lokasyonlarıyla paylaşılacaktır. Markadan reklam gelmemesi durumunda, işletmeler kendi reklamlarını yayınlamak için AWING yazılımını ücretsiz olarak kullanabilirler.

AWING temsilcisi, "AWING ekosisteminde herkes faydalanıyor: Kullanıcılar kaliteli ve ücretsiz internete erişebiliyor, iş ortakları gelir elde ediyor ve reklamverenler potansiyel müşterileri konuma göre hedefleyebiliyor" diye vurguladı.

AWING, tüm taraflar için "kazan-kazan" modeli sayesinde bugüne kadar ülke genelinde 60 il ve şehirde 7.000'den fazla şubeden oluşan bir ağ kurdu. Platform, Highlands, Golden Gate restoran sistemi, Vincom, TopsMarket, WinMart, Circle K, 7-Eleven, CGV ve havalimanları gibi birçok büyük markanın iş ortağı oldu.

Bay Dung, AWING'in kuruluşunun ilk gününden itibaren her sektörde lider olan büyük ortakları fethetmeye odaklanmaya kararlı olduğunu paylaştı. 2017'nin başlarında kurulan şirket, yıl sonunda ilk ortağı olan Highlands kahve zinciriyle çalışmayı teşvik etti. "Birçok girişim, önce kolay, sonra zor tarzında küçük ortaklarla çalışmayı tercih ediyor. Ancak AWING, miras ve daha sonra satılması kolay reklam imkanı sunduğu için önce zoru seçiyor," diye açıkladı CEO Nguyen Tien Dung.

Ellerinde hiçbir şey yokken, AWING, Highlands'ı samimiyet ve kararlılıkla yazılımlarını kullanmaya ikna etti. Bay Dung, yazılımın "devredildiği ve hareketsiz hale geldiği" anı hâlâ unutamadığını, tüm grubun işbirliği yapamama endişesiyle Highlands'dan çekilmeyi düşündüğünü söyledi. Ancak AWING ekibi, kaçınmak veya söz vermek yerine, sorunu açıkça kabul etti ve çözmek için her yolu denedi. Bay Dung, "Samimiyetimiz sayesinde ortaklarımız bize güvendi, söyleyebileceğimize ve yapabileceğimize inandı," diye itiraf etti.

Vietnam'dan dünyaya

Nguyen Tien Dung, Hanoi Bilim ve Teknoloji Üniversitesi'nden mezun olduktan sonra, IBM'de çip üretimi alanında kıdemli mühendis olarak çalışmak üzere Japonya'ya gitti. Ardından Kore Hükümeti'nden burs alarak Kore İleri Bilim ve Teknoloji Enstitüsü'nde (KAIST) yüksek lisans derecesini tamamladı. Yurt dışında çalışma ve eğitim süreci, ona yenilikçilik ruhunu aşıladı ve Vietnam'da uygun bir girişim modeli bulmayı özlemle beklemesine neden oldu.

Dung, 2007'de memleketine dönmeye karar verdi. Birçok projeye başladı ama hepsi başarısız oldu. Sonrasında, yavaş yavaş değişmesi gerektiğini fark etti.

"İşime ilk başladığımda, herkes gibi ünlü olmak ve çok para kazanmak istiyordum. Ancak gerçekte, yeni kurulan şirketlerin başarı oranı çok düşük. Bu nedenle, AWING'i kurarken satışa odaklanmak yerine, tüm taraflara değer katmaya odaklandık," diye paylaştı Bay Dung.

Düşük internet fiyatlarının avantajı ve mağaza sahiplerinin cömertliği, AWING'in Vietnam pazarında hızla yer edinmesine ve yılda 3 haneye varan bir büyüme oranına ulaşmasına yardımcı oldu. Ancak kurucu ekibin hedefleri bununla sınırlı değil. AWING modelini, ücretsiz Wi-Fi hizmetinin etkin bir şekilde kullanılmadığı dünyaya ihraç etmek istiyorlar; ya da ücretsiz Wi-Fi yaygın değilse veya kalitesi yeterince yüksek değilse, halka açık internet hizmeti geliştirecekler.

AWING ekibinin değerlendirmesine göre, Tayland'daki reklam pazarı yaklaşık 4 milyar ABD doları, Endonezya'daki yaklaşık 6 milyar ABD doları, Japonya'daki yaklaşık 60 milyar ABD doları ve ABD'deki 500 milyar ABD dolarından fazla... Bu çok büyük bir pazar, ancak CEO Nguyen Tien Dung, AWING gibi bir iş modelini ihraç etmenin eşi benzeri görülmemiş bir şey olduğunu da açıkça kabul etti. Ayrıca, işletmeler sermaye ve marka oluşturma sürecinde zorluklarla karşı karşıya kalacak.

Son yıllarda AWING'e birçok yatırım fonu başvurdu, ancak hiçbir iş birliği sağlanamadı. Çünkü AWING, sermayenin hikâyesinden çok, Vietnam'daki benzer koşulların dış pazarlarda yaratılmasını destekleyecek bir ortağa ihtiyaç duyuyor. AWING'in ortak arayışı ancak NTT Group ile bağlantı kurduğunda başarılı oldu.

NTT, Grubun "kolları" aracılığıyla Endonezya, Singapur, Filipinler, Tayland ve Japonya'da ağ dağıtımını teşvik etmek için AWING'i aktif olarak desteklemektedir. İki taraf, yakın gelecekte, internet iletimi ve wifi altyapısının maliyetinin makul bir seviyede olması gereken, işletmelerin yatırım yapmaya istekli olmaları ve ardından AWING modelini ihraç edebilmeleri için teşvikler sağlayan, ülkelerde kalkınma için uygun bir ortam yaratmanın gerekli olduğuna karar vermiştir.

CEO Nguyen Tien Dung, "Vietnam, AWING ve yeni kurulan şirketler için uygun bir kuluçka ortamı. Vietnam dışında başka bir ülkede başlasaydık, AWING'in bugün ulaştığı noktaya ulaşamayacağına inanıyorum," dedi.

Doğruluk - Şefkat - Hoşgörü AWING'in karakteristik "enzimidir"

Doğruluk, Şefkat ve Hoşgörü felsefesi AWING'in kurum kültürüne nasıl yansıyor?

"Gerçek" samimiyet, hakikat demektir. AWING'in öğüt ve pohpohlama kültürü yoktur, doğrudan gerçeğe bakmalıdır. "Nezaket", yalnızca kendi çıkarlarını düşünmek yerine, birbirinin çıkarlarını düşünmek, birbiriyle iş birliği yapmak demektir. "Sabır" ise sakin, hoşgörülü olmak, sorunlara her zaman önce kendi hatalarından bakmak ve başkalarını suçlamamak demektir.
Doğruluk-Şefkat-Hoşgörü kültürü ilk başta uygulanması zor bir kültürdür, ancak daha sonra çalışanlara aşılandığında, benzersiz bir "enzim" (biyolojik katalizör - PV) oluşturarak, işletmelerin içsel güçlerini geliştirmelerine ve bunu sonuca dönüştürmelerine yardımcı olur.

İş dünyasında idolünüz kim?

Kadim insanların ilham verici hikayelerini seviyorum. İş hayatında çok yüksek etik standartlara bağlı kalmışlar. AWING'de iyi iş adamlarından değil, etik iş adamlarından bahsediyoruz.

Günümüzde birçok iş adamı iyi ama biraz da pervasız. İyiler, ama iyi niteliklerini övmüyorum. Sık sık kadim insanların hikâyelerine dönüp bakıyorum ve iş hayatında her zaman etik davranan büyük kişiliklerin örneklerine hayranım.

Girişimcilik yolculuğuna yeni başlayan genç girişimcilere ne gibi tavsiyelerde bulunursunuz?

İnsanlara tavsiye vermeye alışkın değilim çünkü AWING'i kurma bakış açım ve yöntemim piyasadaki birçok işletmeden çok farklı olacak. Ama kişisel fikrimce, bu çağda işleri dürüst, doğru ve düzgün yapmalıyız.

İnsanlar genellikle "büyüme" hakkında çok konuşurlar, ancak işletmeniz bir balon gibiyse, onu yeterince şişirmeniz gerektiğini, çok fazla şişirmemeniz gerektiğini, yoksa patlayacağını varsayıyorum. İşletmenin doğasına doğru bir şekilde bakmalıyız, böylece doğru kararlar alabilir ve iyi, sürdürülebilir sonuçlar elde edebiliriz.

[reklam_2]
Kaynak