Hindistan'da yüz milyar dolarlık bir şirketin kurulmasına yardımcı olan "Yeni Ticaret" modeli, Vietnam'daki hangi perakende işletmeleri için işe yarıyor?

Euromonitor, Vietnam'ın modern perakende pazarının büyüklüğünün önümüzdeki on yılda 20 milyar ABD dolarına ulaşabileceğini öngörüyor. Yeni Ticaret modelini uygulayan öncülerden WinCommerce, sürdürülebilir kârlar elde ederek işletmenin öz değerinin artmasına yardımcı oluyor. Yeni Perakende terimi uluslararası pazarda büyük ilgi görüp, perakende sektöründe bir sıçrama yaratacağı inancıyla Vietnam'da hızla yayıldığında, birçok işletme modellerini Yeni Perakende'ye dönüştürdüklerini duyurdu. Yeni Perakende'yi anlamanın birçok yolu var, ancak en temel olanı, bu modelin ürünler yerine müşterileri merkeze almasıdır (müşteri odaklı). Perakendeciler, müşterileri daha iyi anlamalı, ihtiyaçlarını en iyi karşılayan ürün ve hizmetleri sunarak daha iyi deneyimler yaratmalı ve onlar için en uygun satın alma yolunu yaratmalıdır. Veri ve teknoloji, işletmelerin bunu yapmasına yardımcı olan faktörlerdir. Dünyanın en kalabalık perakende pazarı olan Hindistan'da, buradaki "büyük oyuncular" "Yeni Perakende" modelini yeni bir seviyeye, yani "Yeni Ticaret"e taşıdılar. Bu iş modeli, hem MT kanallarında (Süpermarket ve market sistemleri), hem de GT kanallarında ve E-ticaret'te (JioMart, Reliance'ın e-ticaret platformu) çevrimdışı ve çevrimiçi satış sistemleri kurarak 1,5 milyar Hintliye hizmet verecek yeni bir ticari platform üzerine kurulu. Güçlü açıklamalara rağmen, Vietnam'da henüz yeni modellere göre faaliyet gösteren çok fazla perakendeci bulunmuyor. Bunlardan WinCommerce (WCM), milyarlarca nüfuslu Hindistan perakende pazarında başarısını kanıtlamış bir model olan "Yeni Ticaret" modelini uyguluyor. Tüketici - perakende - finans ve teknoloji ekosisteminde en fazla satış noktasına sahip işletme konumunda olan WinCommerce, sürdürülebilir kârlarla iş yapıyor.

Resmen pozitif kâr elde edildi Masan Group Corporation ( Masan Group ), WCM'nin Haziran ayında vergi sonrası pozitif kâr elde ettiğini duyurdu. Masan, WiN mağazalarını (kentsel bölgelerdeki tüketicilere yönelik) ve WinMart+ Rural mağazalarını (kırsal bölgelerdeki tüketicilere hizmet veren) yenilediğini ve iyileştirdiğini açıkladı. Bu iki mağaza modeli, geleneksel modele kıyasla olağanüstü bir verimlilik sağladı. WCM, geçen yıldan bu yana mağaza açılışlarında daha temkinli davranıp mevcut mağazaları iyileştirmeye odaklanırken, WiN modeline göre yeniliyor. Bu, WCM'nin kârlı olmasının nedenlerinden biri çünkü mağazaların işletme verimliliği önemli ölçüde iyileşti.

İkinci çeyreğin sonunda WCM, 3.673 mağazaya ulaşmış ve net 40 yeni mağaza açmıştır. Mağazaya gelen müşteri sayısındaki artış sayesinde, LFL (Like for Like - mevcut mağazalardaki karşılaştırılabilir gelir) geliri aynı dönemde %9,7 artmıştır. İkinci çeyrekte WCM, 7.844 milyar VND gelir elde etmiştir. WCM, tüketicilerin harcamalarını kısması nedeniyle 2023'ten beri devam eden zorluklardan Vietnam perakende sektörünün tamamen kurtulamamış olması bağlamında yeni bir başarıya imza atmıştır. 2024 yılının ilk 7 ayına ait veriler, cari fiyatlarla toplam perakende mal satışları ve tüketici hizmetleri gelirinin geçen yılın aynı dönemine göre %8,7, fiyat faktörü hariç tutulduğunda ise %5,2 artarak 3.625,7 trilyon VND olarak tahmin edildiğini göstermiştir. Bu rakamların tümü, 2022 ile karşılaştırıldığında 2023'teki artışın altındadır. Bu durumda, Sanayi ve Ticaret Bakanlığı yakın zamanda iç tüketimi teşvik etme ve iç ticareti destekleme programı hakkında bir toplantı düzenlemiştir. Bakanlık, mevcut durumu ve piyasa beklentilerini acilen değerlendirecek, eğilimleri tahmin edecek ve toplam perakende mal satışlarındaki büyümeyi ve sosyal tüketici hizmetlerinden elde edilen geliri yeniden canlandırmak ve artırmak için tüketimi teşvik edecek çözümler önerecektir.

Zorlu genel duruma rağmen, WCM'nin Haziran ayındaki pozitif net kârı, Masan yönetiminin çözümlerine ve sürdürülebilir kârlara giden yola inanmasına yardımcı oldu. Euromonitor'un geçen yılki raporuna göre, uzmanlar Vietnam'ın modern perakende pazarının Endonezya gibi gelişmesi durumunda önümüzdeki on yılda üç katından fazla artarak yaklaşık 20 milyar ABD doları büyüklüğe ulaşacağına inanıyor. WCM ve Hindistan'ın Reliance Retail Arasındaki Benzerlikler Reliance Retail, Hindistan'ın en büyük perakendecisi olup, dünyanın önde gelen perakendecileri listesinde 53. sırada yer almakta ve Deloitte'un 2023 raporuna göre küresel olarak en hızlı büyüyen perakendeciler arasında yer almaktadır. WCM gibi Reliance Retail de gıda, FMCG, moda , elektronik vb. gibi çeşitli ürün portföyüne sahip, kalite ve fiyatta olağanüstü avantajlar sağlayan tipik bir "Yeni Ticaret" modeli şirkettir. Bunu, üretimden tedarike, satıştan veri ekosistemine ve veri analizine kadar değer zincirine derinlemesine dahil olarak yapmaktadırlar. Bir milyarlık nüfusa sahip ülkede yaklaşık 19.000 mağazadan oluşan geniş bir dağıtım sistemine sahip olan Reliance Retail, müşterileri ve pazar eğilimlerini derinlemesine anlıyor.

Reliance Retail, ilk çeyrekte yıllık bazda %8,1 gelir ve %10,5 FAVÖK büyümesi bildirdi. Şirket yönetimi, büyümenin müşteri odaklılığın etkinliğini, geliştirilmiş ürünler, süreçler ve teknolojiyle entegre platformlar aracılığıyla daha iyi deneyimler sunmayı yansıttığını belirtti. Özellikle Dijital Ticaret ve Yeni Ticaret segmentleri büyümeye devam ederek Reliance Retail'in gelirine %18 katkıda bulundu. Uzmanlara göre, birçok rakibin bulunduğu modern perakende pazarında, perakendeciler yalnızca fiyat, promosyonlar ve kolayca taklit edilebilen promosyon kampanyalarıyla rekabet edemez. Zafer, ölçek avantajına sahip olan ve üretim, dağıtım ve dahili lojistik yeteneklerini birleştirerek operasyonlarını optimize edebilen işletmelere aittir. Vietnam pazarı Hindistan'dan daha küçük olsa da, Reliance Retail'in başarısı ve WCM ile benzerliği, Vietnam perakende sektöründeki "deve" açık bir gelecek pozisyonu açıyor.

CafeF'ye göre

Kaynak: https://www.masangroup.com/vi/news/market-news/Masan-WinCommerce-growth-mirrors-Indian-giant-Reliance-Retail.html