Tan Long Group'un sahibi ve "kayıp" bir kimyasal kamyonun yolculuğu

Son yıllarda, Vietnam'ın hayvancılık sektörü güçlü bir yeniden yapılanma sürecinden geçti. Eskiden olduğu gibi ağırlıklı olarak küçük ölçekli hayvancılık işletmelerine bağımlı olmak yerine, pazar, büyük ölçekli üretim modelleri ve sistematik yatırımlara sahip büyük işletmelerin önemli rolünü giderek daha fazla kabul ediyor.

Bu süreç, giderek artan tüketici talebi, daha sıkı gıda güvenliği standartları ve uluslararası piyasaya göre güçlü bir şekilde dalgalanan girdi ve çıktı fiyatları bağlamında gerçekleşmektedir.

Birçok işletme, hayvan yemi tedarikinden, çiftlik işletmeciliğine ve ürünleri pazara dağıtmaya kadar kapalı bir zincirde yatırımlarını genişletti. Bunlar arasında, Tan Long Group ekosistemine ait bir işletme olan BAF Tarım Anonim Şirketi de yer alıyor.

Tan Long'un tarımsal dönüm noktası

Tan Long Group'un iş yolculuğundan bahsederken, 1967 doğumlu, Yönetim Kurulu Başkanı ve genellikle oldukça ketum olan iş adamı Truong Sy Ba'dan bahsetmeden geçemeyiz. Ancak, medyayla paylaştığı nadir bir fırsatta, kendisini tarım sektörüne getiren kaderini anlattı.

Sayın Truong Sy Ba - Tan Long Grubunun Yönetim Kurulu Başkanı.

Bay Truong Sy Ba, 2000'li yıllarda kimyasal ticaretinde uzmanlaşmış Tan Long Van Şirketi'ni (Tan Long Grubu'nun öncülü) kurarak işine başladı. 2007 yılında, bir hayvan yemi fabrikasının teslimat aracını kullanırken, aniden özel bir şey fark etti: Aracı, fabrikaya mısır taşıyan uzun bir kamyon kuyruğunun ortasında kaybolmuştu.

O sahne onu yeniden düşünmeye sevk etti. "O zamanlar ticaretini yaptığım kimyasalların yüksek talep gören bir emtia olduğunu düşünmüştüm, ancak o gün fabrikanın tarım ürünleri satın aldığı sahneyi görünce, asıl pazar talebinin tarım ürünleri olduğunu fark ettim," dedi Bay Ba.

Bu deneyimin hemen ardından Bay Ba, iş yönünü değiştirmeye karar verdi ve hayvan yemi sektörüne hammadde tedarik etmeye başladı ve kademeli olarak kimya sektöründen çekildi.

Tan Long, 2010 yılında Dong Thap'ta o dönemde Vietnam'ın en büyüğü olarak tanıtılan bir pirinç fabrikası kurdu. 2016 yılı sonunda, Tan Long'un Kore Hükümeti'ne yüksek kaliteli pirinç tedarik etme ihalesini kazanan ilk Vietnamlı özel şirket olmasıyla önemli bir dönüm noktası yaşandı.

Tan Long, 2017 yılının başlarında Güney Kore'ye ikinci parti Japonica pirinci ihracatına devam etti; bu sefer 10 kat daha büyük bir ölçekte, yani yaklaşık 30.000 tonluk bir ihracat gerçekleştirdi. Bay Ba, bu anlaşmanın yaklaşık 3 milyon ABD doları kâr getirdiğini belirtti.

Tan Long Group'un Hanh Phuc pirinç fabrikası An Giang'da bulunmaktadır.

Tan Long, ardından üst üste 50.000 ton (Mayıs 2018) ve 60.000 ton (2018 ortası) olmak üzere toplam 110.000 ton Japonika pirinci ihalesini kazanarak büyük bir başarıya imza attı. Bu, Kore Hükümeti tarafından düzenlenen ihaleler sonucunda Çin, Tayland ve Avustralya'dan birçok uluslararası rakibi geride bırakarak gerçekleşti.

İnternet sitesinde yer alan bilgilere göre Tan Long Group'un şu anda 6 ana alanda faaliyet gösteren yaklaşık 4.000 çalışanı bulunuyor: Gıda ve perakende ticareti, pirinç üretimi ve ticareti, tahıl endüstrisi, yüksek teknoloji hayvancılık, yüksek teknoloji mekanik ve hayvan yemi bileşenleri.

Trilyon dolarlık "vejetaryen domuz" ekosisteminin sahibi

Pirinç sektöründeki başarısının ardından Bay Ba, hayvancılık sektöründe de büyümeye devam etti. 2017 yılında, 3F (Yem - Çiftlik - Gıda) modelini benimseyerek BAF Vietnam Tarım Anonim Şirketi'ni (HoSE: BAF) kurdu. BAF, sadece birkaç yıl içinde kuruluş sermayesini 30 milyar VND'den 1,435 milyar VND'ye çıkardı ve 2021 yılında borsada resmen işlem görmeye başladı.

Şirketin iş durumuna gelince, 2021 yılında yeniden yapılanma nedeniyle gelirlerde hafif bir düşüş yaşanmasına rağmen, BAF'ın vergi sonrası kârı bir önceki yıla göre 7 kat artarak 321 milyar VND'ye ulaştı. Bu sonuç, şirketin fiyatlar düşükken proaktif bir şekilde hammadde satın alarak istikrarlı bir domuz eti kaynağı sağlaması ve artan et fiyatlarından faydalanmasından kaynaklanmaktadır.

Ancak 2022-2023 döneminde BAF, gelirinin 2022'de 7.083 milyar VND'ye, 2023'te ise yalnızca 5.198 milyar VND'ye düşmesiyle birçok zorlukla karşı karşıya kalacak. Bu, üç yılda neredeyse yarı yarıya bir düşüşe denk geliyor. Bunun nedenleri arasında yüksek girdi fiyatları, zayıf alım gücü ve giderek sıkılaşan gıda güvenliği düzenlemeleri yer alıyor.

Ancak BAF, 2022'nin sonunda, yalnızca %100 bitki ve bitkisel proteinden oluşan ve BAF'ın kendi fabrikasında üretilen yiyeceklerle beslenen domuzlardan oluşan bir ürün serisi olan "vejetaryen domuz" markası BAF Meat'i piyasaya sürerek adından söz ettirdi. Bay Ba, bu fikrin çocukluk anılarından, domuz etinin enfes tadından ve bu lezzeti modern bir bağlamda yeniden yaratma arzusundan kaynaklandığını söyledi.

"Vejetaryen domuz" ve "muz yiyen domuz" ürünleri, tüketicilerin ilgisi ve markaların prestiji sayesinde bir zamanlar büyük ilgi görmüştü. Ancak "muz yiyen domuz" yavaş yavaş ivme kaybederken, "vejetaryen domuz" dikkat çekici bir geri dönüş yaşıyor.

2024 yılına gelindiğinde BAF'ın iş durumu giderek iyileşti: gelir %7 artışla 5.553 milyar VND'ye ulaştı. Vergi sonrası kâr ise bir önceki yıla göre 10 kat artarak 324 milyar VND oldu. Bu sayede şirket, belirlediği hedefi aştı.

2025'in ilk çeyreği, şirketin bugüne kadarki en yüksek çeyrek kârı olan 133 milyar VND kârla olumlu sonuçlar kaydetmeye devam etti. Şirketin geliri, esas olarak 160.000'den fazla domuz satışı sayesinde 1.123 milyar VND'ye ulaştı. Şirket, kâr artışının domuz eti fiyatlarının yüksek kalmasından ve girdi fiyatlarının istikrarlı kalarak maliyetlerin optimize edilmesine yardımcı olmasından kaynaklandığını belirtti.

BAF, Khoi Duong Livestock Company Limited'de sermaye payının %50'sinin transferini aldıktan sonra, Kasım 2024'ten bu yana 15 şirketin birleşme ve devralma işlemlerini gerçekleştirdi.

Özellikle, iş performansındaki kayda değer büyümenin yanı sıra, BAF bir dizi işletmeyi satın alarak hayvancılık ölçeğini sürekli olarak genişletmiştir. Khoi Duong Livestock Company Limited'deki sermaye payının %50'sinin devrini aldıktan sonra, BAF Kasım 2024'ten bu yana 15 şirketin birleşme ve devralma işlemlerini gerçekleştirmiştir.

Şirket aynı zamanda Tay Ninh'de toplam 760 milyar VND sermayeli, ağırlıklı olarak hayvancılık alanında faaliyet gösteren 3 adet yan kuruluş kurdu.

VNDirect Menkul Kıymetler, BAF'ın 2024'ten bu yana sürekli olarak yatırım yaptığı ve Hai Dang çiftlik kümesi (5.000 dişi domuz, 60.000 domuz), Tan Chau çiftliği (30.000 domuz), Tam Hung çiftliği (5.000 dişi domuz), Hai Ha çiftlik kümesi (5.000 dişi domuz, 60.000 domuz) dahil olmak üzere yeni çiftlikleri faaliyete geçirdiğinden beri iyi hazırlandığına inanıyor. VNDirect, BAF'ın toplam sürüsünün 2023'e kıyasla %93,1 oranında artacağını tahmin ediyor.

VNDirect, çiftçi hanelerinin sayısındaki azalma nedeniyle BAF'ın 2025 yılında pazar payını artırmaya devam etmesini beklerken, daha önceki tedariklerin bir kısmının küçük ölçekli çiftçilerle bağlantı kurulmasıyla sağlanması nedeniyle bazı büyük işletmelerin sürülerinin de etkilenebileceğini öngörüyor.

Kaynak: https://www.nguoiduatin.vn/ong-chu-tan-long-group-va-hanh-trinh-tu-chiec-xe-hoa-chat-lot-thom-204250526211115846.htm