Дуонг Ван Тай, засновник 3D-мислення: «Друкує» майбутнє по-своєму

11.jfif

Дуонг Ван Тай, засновник 3D Thinking.

Інженер-механік знаходить шлях на нішевому ринку

Закінчивши навчання за спеціальністю «інженер-механік», Дуонг Ван Тай покинув рідне місто та переїхав до Ханоя , де розпочав кар'єру в дизайнерській компанії. Через рік він перейшов на фріланс, співпрацюючи з багатьма іноземними компаніями в галузі проектування машинобудівних виробів. Після трьох років досвіду, у 2018 році він офіційно розпочав свій бізнес у 3D Thinking – невеликій компанії, що спеціалізується на проектуванні механічних виробів для іноземних замовників.

На початку своєї діяльності 3D Thinking мала лише чотирьох учасників, які працювали в орендованій кімнаті площею кілька десятків квадратних метрів. Ні майстерні, ні складу, ні обладнання, у них була лише пристрасть та дух «робити це по-справжньому, навчатися цьому по-справжньому». «Нашими першими клієнтами були кілька невеликих компаній у США, вони допомогли мені зрозуміти, що якість — це єдиний спосіб вижити», — сказав пан Тай.

Однак у 2020 році пандемія Covid-19 призвела до тимчасової зупинки роботи іноземних заводів, замовлення впали до нуля. Зіткнувшись із ризиком закриття, пан Тай обрав сміливий напрямок: перейшов на дистрибуцію та постачання обладнання для 3D-друку – зовсім нової галузі у В'єтнамі.

Я завжди вірю, що в кризі є можливості. Якщо ви наважуєтесь зробити крок вперед і наважуєтесь діяти, тоді технології — це не бар'єр, а двері.
- Дуонг Ван Тай, засновник 3D Thinking

«Найбільшою складністю було подолання власного страху», – згадував засновник, народжений у 1990 році. Він продав весільне золото та інвестував понад 200 мільйонів донгів, щоб імпортувати першу партію 3D-принтерів. На той час на ринку було лише 2-3 компанії, тому місця для молодого бізнесу пана Тая було достатньо. Однак, на жаль, поставки продавалися повільно, оскільки імпортована продукція була занадто дорогою, майже до 20 мільйонів донгів за машину. Після цієї невдачі засновник проактивно скоригував свою стратегію, перейшовши на популярні лінійки машин вартістю лише 3-4 мільйони донгів, що більше підходило для в'єтнамських клієнтів.

Пан Тай впевнено заявив, що досі 3D Thinking є одним із найпрестижніших брендів дистрибуції 3D-принтерів на в'єтнамському ринку. Цей бізнес активно шукають багато клієнтів, яких можна розділити на кілька основних груп.

Перші – це люди, які люблять продукти 3D-друку, самі досліджують та виробляють їх.

По-друге, міжнародні школи та деякі державні школи повинні використовувати 3D-принтери для предметів Steam.

По-третє, деякі компанії використовують 3D-принтери для друку прототипів перед масовим виробництвом продукції. Інші компанії імпортують 300-400 3D-принтерів від 3D Thinking, щоб створити власне невелике виробництво.

За словами пана Тая, зазвичай, якщо виробляється велика кількість продуктів, близько 1000, компаніям потрібно виготовляти форми – один із кроків, який коштує чимало грошей, тоді вони можуть виробляти масово. Однак, якщо виробляється невелика кількість, виготовлення форм може бути неекономічним, натомість компанія використовує 3D-принтери для виробництва кількох сотень продуктів. Наразі 3D Thinking не лише продає 3D-принтери, але й розширює свою діяльність до низки нових лінійок, таких як 3D-сканери, а нещодавно – персональні лазерні гравірувальні машини. Крім того, стартап також надає клієнтам послуги 3D-дизайну та друку.

Змагайтеся впевнено за допомогою розуму

Після 5 років переорієнтації, 3D Thinking виросла з невеликого офісу в бізнес із систематичною системою відділів, майстернею 3D-друку, складом матеріалів та командою професійних інженерів. Інженери компанії закінчили Університет науки і технологій та Ханойський університет промисловості – це фундамент, який допомагає їм впевнено конкурувати технічною якістю.

«Будь-хто може продавати 3D-принтери, але у нас є команда, яка розуміє технології та здатна забезпечити максимальну підтримку клієнтів», – поділився пан Тай. Саме це допомогло багатьом компаніям продовжувати довіряти та підтримувати співпрацю зі стартапами з 2020 року і дотепер. Деякі компанії навіть намагалися перейти до інших постачальників, але потім все одно повернулися до 3D-мислення.

Згідно з даними Research and Markets, світовий ринок 3D-друку досяг розміру 16,75 мільярда доларів США у 2022 році та, як очікується, зростатиме понад 23% щорічно до 2030 року. У В'єтнамі розмір ринку досяг лише близько 140 мільйонів доларів США у 2024 році, але, за прогнозами, до 2033 року він перевищить 700 мільйонів доларів США. З такими темпами зростання можливості для новаторських компаній, таких як 3D Thinking, величезні, особливо коли попит на застосування 3D-друку поширився на сфери освіти , досліджень, охорони здоров'я та швидкого виробництва компонентів.

Що стосується засновника, він помітив, що ринок 3D-принтерів у В'єтнамі демонструє зростаючий інтерес з боку приватних осіб та підприємств, а деякі сім'ї навіть почали купувати 3D-принтери, щоб підтримати навчання своїх дітей, хоча дітям лише 5-6 років.

Потенціал ринку, що розвивається, такого як В'єтнам, допомагає 3D Thinking постійно зростати. Наразі стартап виконав свій річний план доходів і щойно відкрив філію в Хошиміні, ринку, який пан Тай вважає більш динамічним і «готовим до витрат», ніж Ханой. «Є компанії, які перераховують сотні мільйонів на замовлення машин, навіть не зустрічаючись з нами особисто. Це та довіра, яку я дуже ціную», – сказав він.

Однак пан Тай не приховує своїх побоювань щодо жорсткої конкуренції з боку китайських підприємств, суперників з перевагами в капіталі, технологіях і готових йти на збитки, щоб захопити ринок. «Ринок швидко змінюється, тому єдиний шлях — бути гнучким і врешті-решт знайти вихід», — пояснив він.

Озираючись на свій 7-річний шлях стартапу, Дуонг Ван Тай вважає важкі дні «цінним фундаментом» 3D-мислення. Він досі зберігає звичку особисто навчати команду дизайнерів щомісяця. «Технології змінюються щодня. Принтер, який був «гарячим» минулого року, цього року має нову версію. Якщо ви не оновлюєтеся, ви залишитеся позаду», – поділився засновник.

Джерело: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html