Сприятливий період для клієнтів для інвестування

Ринок залежить від психології покупця.

Коли економіка переживає проблеми, ринок нерухомості також сильно страждає. Експерти кажуть, що, окрім правових факторів, кредитів тощо, психологія покупців також значною мірою визначає ринок нерухомості.

На нещодавній конференції з нерухомості В'єтнаму – VRES 2023, що відбулася в Хошиміні, пан Дінь Мінь Туан, директор batdongsan.com у південному регіоні, визнав: «Наразі психологія покупців нерухомості є фактором, що впливає на розвиток ринку, а також на ліквідність. Тому що, коли інвестори вагаються та не довіряють продукту, можливість вважається втраченою».

Пан Туан зазначив, що наприкінці 2023 року інвестори організували багато розпродажів, запросивши багатьох клієнтів та інвесторів відвідати їх. Поки що не підтверджено, чи купуватимуть клієнти продукцію чи ні, але це залежить лише від того, чи готові інвестори ознайомитися з продукцією, чи залишаться можливість продати її, а також від потреби купувати нерухомість.

Психологія клієнта багато вирішує в історії купівлі-продажу землі.

Експерти прогнозують, що індекс настроїв на ринку нерухомості у першій половині 2024 року зросте на 3 пункти порівняно з другою половиною 2023 року. Відповідно, індекс настроїв на ринку на початку 2024 року зросте завдяки рівню задоволення ринком, переконанню в тому, що ціни на нерухомість у майбутньому добре зростуть, можливості придбати житло, оцінці ринкової ситуації, полісам та процентним ставкам.

Говорячи про вищезгадане питання, доктор Кан Ван Люк оцінив, що початок 2024 року буде сприятливим часом для споживачів для прийняття інвестиційних рішень на ринку нерухомості. Оскільки це буде період, коли процентні ставки знижуються, а ціни на нерухомість розумно регулюються. Після тривалого періоду стагнації ринок нерухомості, ймовірно, пожвавиться з перших кварталів 2024 року.

2023 рік майже завершився, і на ринку нерухомості спостерігається досить спокійна картина. Озираючись на минулий рік, експерти оцінюють забудову таких основних типів: гнучкі та адаптивні квартири, нестабільні таунхауси, похмура нерухомість та нерухомість, що чекає на слушний час для отримання землі.

Потреба у спекуляціях на ринку нерухомості досі є поширеною психологією.

За словами пана Дінь Мінь Туана, ринок нерухомості все ще є каналом, який цікавить багатьох людей.

Зокрема, сегмент квартир оцінювався у листопаді 2023 року, рівень інтересу до квартир знизився на 20% порівняно з лютим 2023 року. Однак ціна продажу квартир у Ханої у четвертому кварталі 2023 року все ж зросла з 6% до 9% порівняно з першим кварталом року (залежно від сегмента).

У Хошиміні в четвертому кварталі 2023 року ціни на квартири високого класу залишилися незмінними, тоді як ціни на квартири середнього та доступного класу дещо знизилися з 1% до 4%.

Наразі політика продажів та законність проектів є умовами для зміцнення психології клієнтів та прагнення купувати продукти нерухомості.

Ціни на квартири не знизилися, але можливості людей купувати житло зросли завдяки гнучкій політиці стимулювання з боку інвесторів. Гнучка політика стимулювання та продажу є ефективними стратегіями для стимулювання попиту у складні часи та охоплення ширшої клієнтської бази.

Орендна плата все ще висока, незважаючи на коригування в Хошиміні у 2023 році. Щоб краще відповідати доступності, менші квартири (у Хошиміні) та квартири далі від центру (у Ханої) привертають більше уваги.

Що стосується таунхаусів, то у 2023 році цей тип зазнав негативних коливань. Явище повернення приміщень часто спостерігалося на головних вулицях Ханоя та Хошиміна.

Пан Дінь Мінь Туан пояснив, що така ситуація зумовлена ​​тим, що ефективність бізнесу з таунхаусами знизилася через зміни в поведінці споживачів та конкуренцію з боку торгових центрів. Звички онлайн-шопінгу стають дедалі популярнішими, і за оцінками, у 2023 році кількість споживачів, які здійснюють покупки онлайн, зросла майже на 9% порівняно з минулим роком. Тим часом ціни на оренду таунхаусів залишаються високими, особливо в центральному районі, і не показують жодних ознак корекції.

Нерухомість з відповідною ціною буде «споживатися» клієнтами.

Пан Нго Куанг Фук, генеральний директор Phu Dong Group, прокоментував: «Психологія володіння нерухомістю глибоко проникла у підсвідомість в'єтнамців, тому клієнти багато шукають та обирають товари, хоча вони не приймають рішення про покупку так швидко, як раніше, вони все одно хочуть навчатися та обмірковувати свій вибір самостійно».

«Наразі існує велика пропозиція, і якщо попит не бажає купувати, він буде «заблокований». Умова для покупців, щоб подолати свої побоювання зараз, полягає в тому, що ціни на нерухомість мають бути встановлені на досить привабливому рівні, а не використовувати гроші з ощадних депозитів чи золото для купівлі будинків».

Отже, джерело постачання повинно пропонувати відповідні товари за розумними цінами, щоб підвищити привабливість для покупців. Покупці побачать, що немає кращої можливості, з якої виникне попит. Наразі багато людей мають намір купити житло, окрім низьких банківських процентних ставок, люди схильні знімати гроші, щоб купити житло для здачі в оренду... коли відбувається інфляція, вони перетворюють гроші на товари», – поділився пан Фук.

Видно, що експерти мають багато точок зору на ринок нерухомості у 2024 році. Окрім юридичних оцінок, бізнес та інвестори також ретельно досліджують коментарі щодо психології покупців.

Тому експерти оцінюють, що якщо компанії з нерухомості будуть ретельно підходити до юридичних аспектів та обслуговування клієнтів, а також враховувати правильні психологічні потреби, то ринок 2024 року буде яскравим.

Джерело: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html