Повернувшись до В'єтнаму втретє, пан Інам Ахмад Зія Ахмад, імпортер з Близького Сходу, досі вражений сучасністю молочних заводів Vinamilk. Не лише халяль – обов'язковий стандарт для експорту до мусульманських країн, а й «сукупність» провідних світових стандартів, таких як Global GAP, Organic EU, FDA, ISO 9001, FSSC 22000... – достатньо для того, щоб продукція цього «гіганта» молочної промисловості була присутня на багатьох вимогливих ринках.

Дізнавшись про Vinamilk на міжнародному ярмарку понад 10 років тому, пан Зія Ахмад вирішив співпрацювати з метою поширення в'єтнамського дитячого сухого молока на афганському ринку.

«Вони не лише мають продукти, які повністю відповідають стандартам Халяль, але й надають дуже професійні послуги, допомагаючи нам звертатися до споживачів, проводити рекламні програми або семінари з питань здоров’я та харчування для клієнтів. Окрім дитячих сумішей, ми розширюємо асортимент на багато інших лінійок молочних продуктів, щоб задовольнити зростаючий ринковий попит», – додав пан Зія Ахмад.

Вінамілк 1.jpg
Пан Інам Ахмад Зія Ахмад безпосередньо приїхав, щоб ознайомитися з технологією виробництва на заводах Vinamilk. Фото: Vinamilk

Завдяки багаторазовому зростанню доходів після більш ніж 10 років проникнення на ринок, бренд Vinamilk Alpha став знайомим та широко доступним усюди... Не лише Афганістан, на ринки халяль припадає майже 80% експортної виручки Vinamilk. Серед них є групи ринків з високим зростанням як за внеском, так і за вартістю, причому деякі ринки навіть мають очікуваний темп зростання понад 80% у 2024 році.

Відкрився ринок вартістю трильйон доларів.

З близько 2 мільярдами споживачів, зосередженими на Близькому Сході, у Південній Азії, Африці та деяких країнах Південно-Східної Азії, ринок халяльної продукції вважається «золотою землею» для експортних підприємств. На ньому значну частку складають високоякісні сільськогосподарські продукти, особливо чисті та органічні продукти з халяльною сертифікацією.

З точки зору бізнесу, пан Во Чунг Х'єу, міжнародний бізнес-директор Vinamilk, зазначив: «Ринок продукції халяль має великий потенціал. Не лише мусульманська громада, а й споживачі в розвинених країнах, таких як США, Росія, ЄС тощо, дуже зацікавлені в цьому стандарті через його безпеку, якість та сталий розвиток. Нещодавнє розширення угод про вільну торгівлю В'єтнамом, особливо Угоди CEPA (Угода про всеохоплююче економічне партнерство між В'єтнамом та ОАЕ), створює чудові можливості для вітчизняних підприємств звернутися до цієї великої групи клієнтів».

Щодо орієнтації Vinamilk на цю ринкову групу, пан Хіеу поділився тим, що компанія прагне підтримувати зростання виробництва на 5-10% для традиційних ринків. Водночас вона досліджує відповідні продукти для розширення на великі ринки, такі як Малайзія, Індонезія... з метою обслуговування мусульманської громади в цьому регіоні.

Вінамілк 2.jpg
Продукція, сертифікована як халяль, орієнтована не лише на мусульманські країни, а й допомагає розширити клієнтську базу в азійських країнах. Фото: Vinamilk

Чи доступна така можливість для більшості?

За словами експертів, хоча це великий потенційний ринок зі вигідним географічним розташуванням, в'єтнамські товари загалом, а також сільськогосподарська й водна продукція зокрема, на ринку халяль перебувають лише на початкових стадіях дослідження.

Щоб «розкрити» ринковий потенціал країн, які споживають лише халяльну продукцію, підприємствам необхідно звернути увагу та дотримуватися впровадження сертифікації, а також обрати правильну авторитетну сертифікаційну організацію. Зважаючи на свій досвід, представник Vinamilk додав, що експортному підрозділу необхідно обговорити з партнерами питання, щоб чітко зрозуміти конкретні правила кожного ринку.

У Vinamilk дослідження та практика цього стандарту розпочалися дуже рано, ще коли у В'єтнамі не було офіційного сертифікаційного агентства. Наразі всі 387 експортних продуктів цього підрозділу відповідають стандартам Halal, включаючи сухе молоко, згущене молоко, харчовий порошок, йогурт, питний йогурт тощо.

Вінамілк 3.jpg
Логотип «Халяль» на продукті – це зобов’язання виробника перед споживачами. Фото: Vinamilk

«Для Vinamilk досягнення стандартів Halal не є надто складним, оскільки ми маємо досвід і впевненість у нашому процесі управління якістю від виробництва до транспортування. Однак ми вважаємо, що логотип Halal на продукті — це не лише сертифікація, а й зобов’язання виробника перед споживачами. Це зобов’язання включає багато факторів, від пошуку відповідних продуктів та смаків, забезпечення виробничих практик відповідно до стандартів Halal до програм післяпродажного обслуговування, дизайну упаковки... відповідно до характеристик ринку», — пояснив далі представник Vinamilk.

Поряд із сертифікацією, тісні зв'язки з партнерами, за словами Vinamilk, є одним із головних «секретів», які допомагають бізнесу «вкоренитися» на ринку протягом 10-20 років. Завдяки місцевим партнерам цей експортер може надавати продукцію, яка точно відповідає потребам користувачів, а також розробляти упаковку, рекламу, імідж бренду… відповідно до культури та смаків кожного ринку. Для мусульманських країн це ще важливіше.

Вінамілк 4.jpg
Компанія Vinamilk регулярно підписує великі контракти на мільйони доларів з клієнтами з ринку халяль на міжнародному виставці Gulfood у Дубаї. Фото: Vinamilk

Крім того, представники Vinamilk також розкрили активну участь у заходах з просування торгівлі, таких як ярмарки, виставки, нетворкінг..., як ефективний канал розширення експортних ринків, не лише для халяльної продукції. У 2024 році підприємство взяло участь майже у 20 ярмарках, виставках та заходах з просування торгівлі, завдяки яким було підписано багато мільйонних контрактів.

На початку 2025 року цей експортер продовжить свою присутність на другому за величиною у світі продовольчому ярмарку – Gulfood у Дубаї, – який вважається воротами до халяльних ринків, таких як Близький Схід, Африка та Південно-Західна Азія.

Ту Уєн