Повернувшись до В'єтнаму втретє, пан Інам Ахмад Зія Ахмад, імпортер з Близького Сходу, був вражений сучасністю виробничих потужностей молочної промисловості Vinamilk. Вони не лише відповідають стандартам Halal – обов’язковій вимозі для експорту до мусульманських країн, – але й відповідають провідним світовим стандартам, таким як Global GAP, EU Organic, FDA, ISO 9001, FSSC 22000…, що дозволяє продукції цього молочного гіганта вийти на багато вимогливих ринків.

Дізнавшись про Vinamilk на міжнародному ярмарку понад 10 років тому, пан Зія Ахмад вирішив співпрацювати з метою поширення в'єтнамського дитячого сухого молока на афганському ринку.

«Їхня продукція не лише повністю відповідає стандартам Халяль, але й надає дуже професійне обслуговування, допомагаючи нам у досягненні споживачів, впровадженні рекламних програм та організації семінарів зі здоров’я та харчування для клієнтів. Окрім дитячих сумішей, ми розширюємо асортимент багатьох інших молочних продуктів, щоб задовольнити вищий попит ринку», – додав Зія Ахмад.

Вінамілк 1.jpg
Пан Інам Ахмад Зія Ахмад безпосередньо приїхав, щоб ознайомитися з технологією виробництва на заводах Vinamilk. Фото: Vinamilk

Завдяки багаторазовому зростанню доходів після більш ніж 10 років виходу на ринок, бренд Vinamilk Alpha став знайомим та широко доступним усюди... Не лише Афганістан, але й ринки халяль зараз становлять майже 80% експортних продажів Vinamilk. Серед них деякі групи ринків демонструють високе зростання як за внеском, так і за вартістю, причому деякі ринки, за оцінками, зростуть понад 80% у 2024 році.

Відкрився ринок вартістю трильйон доларів.

З огляду на те, що приблизно 2 мільярди споживачів зосереджені на Близькому Сході, у Південній Азії, Африці та кількох країнах Південно-Східної Азії, ринок халяльної продукції вважається «золотою можливістю» для експортних компаній. Високоякісна сільськогосподарська продукція, особливо чиста та органічна продукція з халяльною сертифікацією, становить значну частку цього ринку.

З точки зору бізнесу, пан Во Чунг Х'єу, директор з міжнародного бізнесу Vinamilk, заявив: «Ринок продукції халяль має величезний потенціал. Не лише мусульманська громада, а й споживачі в розвинених країнах, таких як США, Росія та ЄС, також дуже зацікавлені в цьому стандарті завдяки його безпеці, якості та сталому розвитку. Розширення угод про вільну торгівлю В'єтнамом, особливо нещодавня CEPA (Угода про всеохоплююче економічне партнерство між В'єтнамом та ОАЕ), створює чудові можливості для вітчизняного бізнесу отримати доступ до цієї великої групи клієнтів».

Щодо стратегії Vinamilk для цього сегмента ринку, пан Хіеу поділився тим, що компанія прагне підтримувати зростання обсягів виробництва на 5-10% для традиційних ринків. Водночас вони досліджують відповідні продукти для розширення на більші ринки, такі як Малайзія та Індонезія, орієнтуючись на мусульманську громаду в цих регіонах.

Вінамілк 2.jpg
Продукція, сертифікована як халяль, орієнтована не лише на мусульманські країни, а й допомагає розширити клієнтську базу в азійських країнах. Фото: Vinamilk

Чи доступна ця можливість для більшості?

За словами експертів, хоча це великий потенційний ринок зі вигідним географічним розташуванням, в'єтнамські товари загалом, а також сільськогосподарська й водна продукція зокрема, на ринку халяль перебувають лише на початкових стадіях дослідження.

Щоб «розкрити» ринковий потенціал країн, які споживають лише продукцію халяль, підприємствам необхідно звертати увагу на вимоги щодо сертифікації та дотримуватися їх, а також вибирати відповідний авторитетний орган сертифікації. Представник Vinamilk, спираючись на свій досвід, додав, що експортерам необхідно спілкуватися з партнерами, щоб розуміти конкретні правила кожного ринку.

У Vinamilk вивчення та застосування цього стандарту розпочалося дуже рано, ще до того, як у В'єтнамі з'явився офіційний орган сертифікації. Наразі всі 387 експортних продуктів компанії відповідають стандартам Halal, включаючи сухе молоко, згущене молоко, харчовий порошок, йогурт та питний йогурт.

Вінамілк 3.jpg
Логотип «Халяль» на продукті – це зобов’язання виробника перед споживачами. Фото: Vinamilk

«Для Vinamilk отримання сертифікації Halal не є надто складним, оскільки ми маємо досвід і впевненість у нашому процесі управління якістю від виробництва до транспортування. Однак ми вважаємо, що логотип Halal на нашій продукції — це не просто сертифікація, а й зобов’язання виробника перед споживачами. Це зобов’язання охоплює багато основних факторів, від пошуку відповідних продуктів та смаків, забезпечення відповідності виробничих практик стандартам Halal до програм післяпродажного обслуговування та дизайну упаковки… адаптованих до конкретного ринку», — пояснив представник Vinamilk.

Поряд із сертифікацією, Vinamilk вважає, що міцні партнерські відносини є одним із ключових «секретів» закріплення на ринку протягом 10-20 років. Завдяки місцевим партнерам цей експортер може пропонувати продукцію, яка точно відповідає потребам споживачів, а також розробляти упаковку, рекламу та імідж бренду, що відповідають культурі та смакам кожного ринку. Це ще важливіше для мусульманських країн.

Вінамілк 4.jpg
Компанія Vinamilk регулярно підписує великі контракти на мільйони доларів з клієнтами з ринку халяль на міжнародному виставці Gulfood у Дубаї. Фото: Vinamilk

Крім того, представники Vinamilk зазначили, що активна участь у заходах з просування торгівлі, таких як ярмарки, виставки та нетворкінгові заходи, є ефективним каналом для розширення експортних ринків, не лише для халяльної продукції. У 2024 році компанія взяла участь майже у 20 торгових ярмарках, виставках та заходах з просування торгівлі, що призвело до підписання багатьох багатомільйонних контрактів.

На початку 2025 року цей експортер продовжить свою присутність на другому за величиною у світі продовольчому ярмарку – Gulfood у Дубаї, – який вважається воротами до халяльних ринків, таких як Близький Схід, Африка та Південно-Західна Азія.

Ту Уєн