Ця стратегія перетворилася на модель прямого розподілу, яка є не лише новим двигуном зростання для бізнесу, але й адаптивним кроком на ринку розподілу, що зазнає глибоких структурних та операційних змін. До вересня 2025 року MCH завершила розробку своєї загальнонаціональної дорожньої карти розширення для нової моделі «Пряме покриття».
Традиційна роздрібна торгівля – «хребет» ринку товарів швидкого попиту – переживає реструктуризацію.
В'єтнамський ринок споживчих товарів переживає структурний зсув у своїй традиційній системі розподілу (General Trade - GT), на яку припадає понад половина загального доходу галузі. З моменту запровадження нової політики оподаткування бізнесу у 2025 році багато роздрібних торговців, від великих дистриб'юторів до невеликих продуктових магазинів, проактивно коригували свою політику закупівель та управління запасами відповідно до коливань витрат та споживчого попиту. Зменшення запасів допомагає їм краще контролювати фінансові ризики, але також дещо уповільнює потік товарів, особливо в категорії товарів першої необхідності.
Згідно з новими рекомендаціями, з 1 червня 2025 року підприємства з доходом понад 1 мільярд донгів, а також ті, що використовують податкові декларації, а також ті, що мають касові апарати, повинні перейти на електронні рахунки-фактури з передачею даних у режимі реального часу. Згодом, з 1 січня 2026 року, метод «паушального податку» буде повністю скасовано та замінено системою податкового декларування. Очікується, що підприємства будуть розділені на три групи залежно від розміру доходу, щоб застосовувати відповідний метод декларування. Це крок, спрямований на стандартизацію податкового управління та підвищення прозорості бізнес-моделей. Однак протягом цього перехідного періоду багато малих підприємств все ще адаптуються, що призводить до тимчасового уповільнення поставок товарів у деяких регіонах.
Рішення Masan Consumer: Модель прямого розповсюдження
На цьому тлі Masan Consumer впровадила модель прямого покриття – рішення, яке дозволяє підприємствам безпосередньо звертатися до точок продажу, зменшувати кількість посередників та ефективніше контролювати запаси та швидкість реагування ринку.
Ця модель розроблена для підтримки роздрібних торговців та споживачів протягом цього перехідного періоду, водночас допомагаючи MCH побудувати більш гнучку, засновану на даних та стійку платформу дистрибуції, готову до нової фази зростання ринку товарів швидкого попиту.
Модель базується на трьох принципах: реструктуризація команди продажів, застосування технологій та оптимізація витрат на обслуговування. Компанія перейшла від моделі фіксованих маршрутів до гнучкого географічного покриття, що дозволяє незалежне розширення в нові магазини. Одночасно Masan Consumer підвищує продуктивність управління продажами за допомогою цифрової платформи, де ринкові дані та операції з дистрибуції пов'язані в режимі реального часу.
Після пілотного етапу охоплення точок продажу збільшилося на 62%, а середня продуктивність на одного працівника зросла на 48%, що демонструє початкову ефективність нового підходу.
Ця стратегія охоплення ринку базується на штучному інтелекті (ШІ) та даних у режимі реального часу, що дозволяє бізнесу масштабуватися, зберігаючи при цьому контроль якості операцій. Система ШІ допомагає відділу продажів визначати пріоритетні точки збуту, пропонуючи категорії товарів та акції, адаптовані до кожного регіону, а кожен магазин інтегровано з унікальним QR-кодом для відстеження продажів, запасів та відгуків клієнтів. Таке поєднання технологій та даних дозволяє Masan Consumer гнучкіше керувати товарами, зменшувати запаси та підтримувати стабільний ланцюг поставок на ринку, що швидко змінюється.
За даними компанії, завдяки реорганізованій системі прямих продажів, торгові представники Masan Consumer тепер можуть охоплювати в 1,5 раза більше точок продажу, ніж за старої моделі.
Технології дозволяють кожному співробітнику проактивно планувати, отримувати сповіщення та керувати списком точок продажу для відвідування безпосередньо на мобільній платформі, оптимізуючи маршрути та робочий час. В результаті товари швидше досягають споживачів, охоплення продукції є ширшим, а здатність реагувати на потреби ринку значно покращується.
Після цих перших результатів, що буде далі?
Після більш ніж року впровадження, нова стратегія охоплення ринку дала позитивні початкові результати, допомагаючи Masan Consumer підтримувати стабільне зростання та зміцнювати свою присутність у ключових сферах. Однак компанія все ще перебуває в процесі вдосконалення своєї моделі, особливо у стандартизації даних та загальносистемних операційних процесах.
Перехід від традиційної моделі до проактивної моделі дистрибуції вимагає інвестицій у технології, навчання персоналу та безперебійної координації між виробництвом, продажами та управлінням даними. Ці зусилля потребують часу для досягнення стабільності та забезпечення безперебійної роботи моделі й її адаптації до конкретних характеристик кожного місцевого ринку.
Пан Хьюїнь В'єт Тханг, головний фінансовий директор Masan Consumer, поділився: «Пряме покриття – це один зі стратегічних проектів, який Masan Consumer розробляє та впроваджує вже понад рік, з метою покращення технологічних можливостей та оптимізації ефективності системи розподілу. Як тільки система працюватиме стабільно, ми очікуємо, що ця модель сприятиме зміцненню операційної бази, ефективнішому контролю витрат та підвищенню довгострокової конкурентоспроможності бізнесу».
У другій половині 2025 року та надалі Masan Consumer зосереджується на розширенні своєї моделі по всій країні та глибшій інтеграції з роздрібною системою WinCommerce, прагнучи побудувати безперебійний, ефективний та сталий ланцюг поставок. Таким чином, ця нова стратегія охоплення ринку слугує довгостроковою основою, допомагаючи Masan Consumer зміцнити свої можливості дистрибуції та підготуватися до наступного етапу зростання, оскільки ринок поступово повертається до рівноваги.
Джерело: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/A-New-Distribution-Strategy-Taking-Shape-at-Masan-Consumer.html
Коментар (0)