Для франчайзингу бізнесу потрібно зберегти 30-40% в'єтнамської «душі».

(Ден Трі) – «Виходячи на глобальний рівень, бізнес має починати з нуля. Щоб вижити та розвиватися, модель також повинна бути високо локалізованою», – наголосила пані Фі Ван, експертка з франчайзингу.

«Окрім засновника, бізнес-команда також повинна вміти навчатися та бути відкритою до нового, щоб мати змогу вийти у світ . Це можна зрозуміти просто як те, що людські ресурси повинні розвиватися зі швидкістю «станучи Фу Донгом за одну ніч», тому що після підписання контракту наступного дня все має змінитися негайно», – це помітна думка пані Нгуєн Фі Ван.

Пані Фі Ван — експертка з франчайзингу та президентка Мережі інвестиційних бізнес-ангелів Південно-Східної Азії. Вона поділилася цим на церемонії підписання ексклюзивного франчайзингового контракту про виведення цілодобової кав’ярні Three O'Clock на ринок Джакарти (Індонезія).

Відсоток в'єтнамського «духу», який потрібно зберегти, має становити щонайменше 30-40%.

За словами пані Ван, людські ресурси є дуже «головним болем» у В'єтнамі, особливо для нових брендів, які хочуть працювати за франшизою. Порівняно зі світом, в'єтнамський бізнес майже «програє» в усіх аспектах. Тому іноземні партнери погоджуються на франшизу лише тоді, коли бачать, що підрозділ має відкритий розум і основу для розширення.

«Виходячи на глобальний рівень, бізнес має починати з нуля. Щоб вижити та розвиватися, модель також має бути дуже локальною», – наголосила пані Фі Ван.

Ця людина додала, що хоча підприємствам потрібно зберегти в'єтнамські особливості, вони не можуть повністю перейняти їх за кордон, оскільки фактичні умови цього не дозволяють. У такому разі підприємствам доведеться вирішувати протилежну проблему.

Наприклад, у харчовій промисловості підприємства повинні враховувати, яку ціну споживачі в цій країні приймуть порівняно з регіоном Південно-Східної Азії, а потім перераховувати вартість вхідних матеріалів на основі цієї ціни. Будуть ринки, де вони зможуть використовувати місцеві альтернативні матеріали, але також будуть місця, куди їм доведеться привозити матеріали з В'єтнаму. Загалом, за словами пані Ван, відсоток в'єтнамського «духу», який необхідно зберегти, має становити щонайменше 30-40%.

Серія в'єтнамських брендів, які «приносять свої дзвони дзвонити в чужі землі»

Насправді, хвиля «привезення дзвонів для удару по чужих землях» у В'єтнамі дуже популярна. Найближчим часом, на початку грудня цього року, в Кебайоран Бару, Південна Джакарта, Індонезія, відкриється перше відділення Three O'Clock, яке працюватиме цілодобово.

Раніше акціонерна компанія Teatime – оператор мережі кав'ярень Three O'Clock – щойно підписала ексклюзивний контракт з FranGlobal на розвиток вторинної франчайзингової системи в Індії, Непалі, Шрі-Ланці та Бангладеш із зобов'язанням відкрити щонайменше 100 філій протягом 10 років.

Three O'Clock підписує франчайзингову угоду в Індонезії (Фото: DT).

З точки зору бізнесу, засновниця та генеральна директорка Teatime, пані Туан Нгуєн, власниця бренду Three O'Clock: «Для побудови міжнародного бренду потрібна не лише креативність, а й довгострокове бачення, розуміння культури кожного ринку та, особливо, надійні стратегічні партнери».

За словами пані Ван, якщо раніше підприємства були обізнані, але мали труднощі з тим, як розвивати світовий ринок, то останнім часом з'явилася низка успішних програм або прикладів для демонстрації та керівництва в'єтнамськими брендами.

«Я впевнена, що протягом наступних 3 років ми станемо свідками ще багатьох вражаючих угод, оскільки в'єтнамські бренди продовжуватимуть завойовувати великі, вимогливі та потенційні ринки світу», – наголосила пані Нгуєн Фі Ван.

До третьої години багато в'єтнамських кавових брендів також «принесли дзвони, щоб вдарити по чужих землях», такі як Trung Nguyen Legend, Cong Coffee... У грудні 2022 року модель Trung Nguyen Legend Coffee World відкрила свій перший у світі простір у центрі Шанхая, Китай, а потім переїхала на ринок США.

Також у Китаї Чі Пу відкрив магазин фо, продаючи миски фо, представлені як автентичні північні смаки, за ціною близько 300 000 донгів за миску. Або бренд молочного чаю Phuc Tea успішно уклав франшизу на 2 магазини HappiTea (міжнародна назва Phuc Tea) на Філіппінах. За інформацією Go Global, Phuc Tea «закрив» контракт і ось-ось буде присутній в Індії...

Джерело: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm