مفتاح الاستثمار المربح في الامتياز التجاري

ينصح الخبراء أصحاب الامتياز الذين يريدون تحقيق الربح باختيار النموذج الذي يناسب احتياجاتهم والاستفادة القصوى من دعم الشركاء.

في الآونة الأخيرة، بدأت نماذج الامتياز مثل الشاي بالحليب، والقهوة، والمعكرونة الحارة، والمأكولات في الظهور "مثل الفطر بعد المطر"، على الرغم من الوضع الاقتصادي الصعب.

مع ذلك، يرى نجوين في فان، رئيس مجلس إدارة شركة جو جلوبال القابضة، الخبير بخبرة 30 عامًا في مجال الامتيازات التجارية، أن هذا النموذج لا يناسب الجميع. وصرحت السيدة فان خلال ورشة عمل بعنوان "الفهم الصحيح للاستثمار في الامتيازات التجارية الناجحة" في 27 مايو: "لا يزال هناك مستثمرون يشاركون في نموذج الامتياز التجاري يتكبدون خسائر فادحة".

وفقًا للسيدة فان، فإن سبب فشل المستثمرين هو افتقارهم إلى فهم أساسيات الامتياز التجاري، ما يدفعهم لاختيار نموذج خاطئ. من ناحية أخرى، يعتمد الكثيرون كليًا على شركائهم دون معرفة نموذج التشغيل.

لتجنب الأخطاء، أشارت السيدة فان إلى ثلاثة مفاتيح لنجاح استثمار الامتياز التجاري. أولًا، يختار المشاركون طريقة استثمار تناسب قدراتهم والتزامهم. ٥٠٪ من النجاح يأتي من فهم الذات، والباقي من الانضباط والالتزام.

ذكرت السيدة فان مثالاً: أراد مستثمر منح امتياز لمتجر بقالة، لكن الوقت الذي يقضيه في هذا المتجر كان ساعتين فقط يوميًا. في الوقت نفسه، تتضمن هذه المجموعة من نماذج الأعمال ما يصل إلى 1001 مهمة. لذلك، إذا لم يُبذل الوقت والجهد لفهمها وتشغيلها، مهما بلغت الأموال التي "يُنفقها" في نموذج الامتياز، فسيظل المستثمر متعثرًا.

المفتاح التالي هو ضرورة استفادة المستثمرين من موارد ودعم مانح الامتياز. ووفقًا للسيدة فان، يمتلك مانح الامتياز فريقًا متخصصًا في الموارد البشرية والتسويق. ولكل قسم مسؤول وإجراءات واضحة. لذلك، عند المشاركة في هذه السلسلة، يتعين على المستثمرين مناقشة كل قسم من أقسام الشريك والعمل معه مباشرةً بانتظام. في حال وجود أي مخاطر، يجب استشارة الشريك والحصول على دعمه لاكتساب المزيد من الخبرة والإدارة.

أخيرًا، تعتقد السيدة فان أنه يجب على كل شخص أن يفهم ذوقه الاستثماري جيدًا لاختيار علامة تجارية تناسب احتياجاته. وفي الوقت نفسه، ينبغي أن يكون جميع الأطراف متعاونين، لا متذمرين أو متخاصمين.

إذا كنت لا تُحب المخاطرة، فعلى المستثمرين اختيار العلامات التجارية ذات التاريخ العريق. غالبًا ما يتطلب هذا النموذج مفاوضات طويلة وتكاليف باهظة. أما إذا كان المستثمرون يُحبون المغامرة والإبداع، فعليهم اختيار العلامات التجارية الناشئة. يتطلب هذا النموذج مفاوضات سهلة وتكاليف استثمار منخفضة.

السيدة نجوين في فان - خبيرة بخبرة 30 عامًا في مجال الامتيازات التجارية، وهي أيضًا رئيسة مجلس إدارة شركة جو جلوبال القابضة. تصوير: ثي ها

وأكد السيد تران نهات فو، رئيس سلسلة شاي الحليب "فوك تي" - التي تمتلك 135 فرعاً في جميع أنحاء البلاد، وتبلغ نسبة ربحها 18-28% على الإيرادات - أن سر الامتياز الناجح هو أن الشركات يجب أن تفهم كيفية اختيار العلامة التجارية التي تتطور بشكل مستدام وتفي بدور صاحب الامتياز بشكل جيد.

في فوك تي، تتوفر ثلاثة نماذج استثمارية تناسب احتياجات كل مجموعة شريكة. المجموعة القادرة على العمل يمكنها اختيار الاستثمار من خلال فتح عربة أو النموذج القياسي. أما المجموعة غير القادرة على العمل، فيمكنها اختيار نموذج الاستثمار المالي (استثمار رأس المال والحصول على فائدة سنوية تتراوح بين 10% و12%).

بالإضافة إلى ذلك، ووفقًا للسيد فو، فإن احتياجات الجيل Z في تغير مستمر، وإذا ركزوا فقط على صيغة "مسمار" واحدة، فلن يتمكنوا من البقاء، لذلك يجب على الشركة التحديث باستمرار ومواكبة اتجاهات الاستهلاك المحلية والدولية الجديدة. بالإضافة إلى ذلك، يجب على المستثمرين الاجتهاد في التعلم واكتساب الخبرة من المعارض والندوات المتخصصة في ظل سوق الامتياز المجزأ في فيتنام.

وقال السيد نجوين دوك هونغ، مؤسس شركة نابولي كوفي - وهي شركة تضم 3000 متجر امتياز - إنه في ظل السياق الاقتصادي الصعب، يحتاج أصحاب الامتيازات والمستثمرون إلى موازنة التكاليف وبيع المنتجات وفقًا لكل "موجة اتجاه" للحفاظ على الربح وتحقيقه.

يُعدّ الامتياز التجاري مساهمًا رئيسيًا في الناتج المحلي الإجمالي الوطني إذا ما استُثمر بشكل صحيح. في سنغافورة، يُساهم قطاع الامتياز التجاري بنسبة 3% من الناتج المحلي الإجمالي، وفي الولايات المتحدة الأمريكية 5.1%، وفي أستراليا 9%، وفي كندا 10%. بالإضافة إلى الناتج المحلي الإجمالي، يُساهم هذا القطاع أيضًا في خلق فرص عمل وقوى عاملة كبيرة للاقتصاد.

في فيتنام، تُعتبر صناعة الأغذية من أكثر الصناعات الواعدة لمنح الامتيازات التجارية، بفضل ميزة التمايز العالية التي تتمتع بها وتوقعات المستهلكين. وتواجه فيتنام، بأطباقها التقليدية التي تزداد شهرةً لدى العملاء الدوليين، مثل الفو، والبان، والبان كون، والبان مي، فرصةً ذهبيةً للانطلاق نحو العالمية من خلال نموذجٍ مناسب.

وفقًا لإحصاءات وزارة الصناعة والتجارة ، في عام ٢٠٢٢، سيكون هناك ١٨ علامة تجارية أجنبية حاصلة على امتياز تجاري تُبرم عقودًا أو تُجددها في فيتنام. وخلال عامي الجائحة، بلغ عدد العلامات التجارية التي تُبرم عقودًا أو تُجددها لمواصلة البقاء في السوق ٢٦ علامة تجارية في عام ٢٠٢١ و٢٢ علامة تجارية في عام ٢٠٢٠.

ثي ها

رابط المصدر: https://vnexpress.net/chia-khoa-giup-dau-tu-nhuong-quyen-co-lai-4610461.html