سلسلة البيع بالتجزئة الرائدة في فيتنام تسرع التغطية في المناطق الريفية

التوسع المتسارع في موجة التحضر الريفي

شهدت المناطق الريفية في فيتنام في السنوات الأخيرة تحولاً قوياً بسبب التحضر وتغير عادات المستهلكين. لقد شجع تطور البنية التحتية للنقل وشعبية التجارة الإلكترونية سكان الريف على إعطاء الأولوية للمنتجات عالية الجودة والخدمات المريحة، بدلاً من مجرد التسوق في الأسواق التقليدية.

وقد حددت شركة WCM هذه الفرصة، واختارت المناطق الريفية كمحور لاستراتيجيتها التوسعية لتقريب تجارة التجزئة الحديثة إلى 60 مليون مستهلك.

منتجات ماسان الاستهلاكية (الصورة: ماسان).

بحلول نهاية شهر أبريل، قامت WCM بتشغيل 4035 متجرًا، منها 1500 متجر WinMart+ Rural - وهو ما يمثل ما يقرب من 40% من الشبكة. في شهر أبريل، افتتحت WCM 68 متجرًا جديدًا، بما في ذلك 46 متجرًا من سلسلة متاجر WinMart+ الريفية، مع الحفاظ على متوسط ​​سرعة افتتاح متجرين يوميًا. وتقرب هذه النتيجة WCM من هدفها المتمثل في 1900 متجر WinMart+ Rural، وهو ما يمثل استكمالًا لنحو 80% من الخطة السنوية.

وبحسب معلومات من الشركة، بلغ نمو إيرادات المتجر نفسه (LFL) للنموذج الريفي 15% في أبريل، بعد 15.6% في الربع الأول. ويأتي هذا النجاح بفضل نموذج المتجر الأمثل، الذي يركز على المنتجات الأساسية وبأسعار معقولة، ويلبي الاحتياجات المتزايدة للمستهلكين في المناطق الريفية.

تجربة الضيوف في اجتماع المساهمين في ماسان (الصورة: ماسان).

التحول الرقمي يقود النمو

لم تكتف شركة WinCommerce بالتوسع في الكمية فحسب، بل استثمرت أيضًا في التكنولوجيا لتحسين الكفاءة التشغيلية. لقد نجحت هذه الشركة في بناء نموذج متجر مثالي، مناسب لجميع المناطق في فيتنام، مع هامش ربح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك للمتجر يبلغ متوسطه حوالي 7%، محققة بذلك أدنى نقطة تعادل للإيرادات في جنوب شرق آسيا. تمتلك WCM نموذج المتجر الريفي للاستحواذ على حصة السوق المحتملة والحفاظ بشكل مستمر على زخم نمو LFL المكون من رقمين.

وبناءً على ذلك، تواصل التكنولوجيا لعب دور محوري في رحلة توسع الوحدة. وبحسب الإدارة، فقد قامت WCM بتنفيذ رقمنة شاملة، بهدف أتمتة جميع العمليات في النظام المستقبلي الذي يضم 8000 متجر - ليس فقط زيادة الكفاءة، ولكن أيضًا تحسين تجربة المستخدم وتحسين الموارد في المتجر. وهذا أمر مهم في المناطق الريفية، حيث تعتبر تجارة التجزئة الحديثة جديدة ولكن الطلب من المستهلكين ينمو بسرعة.

يعد برنامج عضوية WiN، الذي يضم 11 مليون عضو، بمثابة جسر حيوي بين WCM والمستهلكين والعلامات التجارية. في الربع الأول، جاءت نسبة 55% من إيرادات WCM من أعضاء WiN، وذلك بفضل العروض الترويجية المخصصة للعملاء على وجه التحديد.

على سبيل المثال، أدت حملات مثل "أسبوع العلامة التجارية" إلى زيادة مبيعات تيت في عام 2025 بنسبة 36% على أساس سنوي. بالإضافة إلى ذلك، تقوم WCM باختبار نسخة جديدة من برنامج عضوية WiN، الذي يدمج الخدمات المالية وخدمات نمط الحياة، بهدف الوصول إلى 50 مليون عضو، وتحقيق استراتيجية "نقطة الحياة" - تحويل كل متجر إلى مركز لتلبية جميع احتياجات المستهلكين.

المستهلكون يشترون اللحوم من محلات اللحوم (صورة: ماسان).

تهدف WinCommerce إلى الوصول إلى 4500 متجر بحلول نهاية عام 2025، وهو ما يعادل افتتاح متوسط ​​متجرين جديدين كل يوم، وسيتم افتتاح 1900 متجر منها في المناطق الريفية. مع معدل افتتاح ما يقرب من 50 متجرًا جديدًا لسلسلة WinMart+ Rural شهريًا، أصبح هدف الشركة المتمثل في توسيع نطاقها في المناطق الريفية في متناول اليد.

وبالإضافة إلى ذلك، ستقوم سلسلة متاجر ماسان للتجزئة بتجربة نموذج WiN+، من خلال التعاون مع متاجر البقالة التقليدية لتوفير المنتجات الأساسية والعروض الترويجية. يكمل نموذج WiN+ استراتيجية البيع بالتجزئة متعددة القنوات الخاصة بـ WCM، ويخدم المناطق الريفية والنجوع التي تفتقر إلى أنظمة البيع بالتجزئة الحديثة.

يساعد هذا النموذج على زيادة حصة السوق، وسد الثغرات في السوق، ودعم WCM في تحقيق هدفها المتمثل في مضاعفة حصتها في سوق البقالة البالغ حجمه 50 مليار دولار في فيتنام بحلول عام 2029.

المصدر: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chuoi-ban-le-hang-dau-viet-nam-tang-toc-phu-song-khu-vuc-nong-thon-20250520092037849.htm