ماذا تريد الشركات الصغيرة والمتوسطة؟

يُعد التكامل الاقتصادي الدولي اتجاهاً حتمياً؛ ومع ذلك، ونظراً للعديد من القيود في القدرات، تواجه الشركات الصغيرة والمتوسطة صعوبات في هذه العملية.

صوت الشركات

صرح السيد نجو سي هواي، نائب الرئيس والأمين العام لجمعية منتجات الأخشاب والغابات الفيتنامية، بأن صناعة الأخشاب شهدت نمواً ملحوظاً في السنوات الأخيرة. وقد برزت فيتنام كثاني أكبر مُصدّر لمنتجات الأخشاب الداخلية والخارجية في العالم ، بعد الصين.

ولأنها صناعة "موجهة نحو الخارج" ذات قيمة تصديرية عالية، ومعظم الشركات صغيرة ومتوسطة الحجم، فإنها تحتاج بشدة إلى دعم التجارة الخارجية والبعثات الدبلوماسية .

بحسب السيد هواي، فإن العامل الأول هو حاجة الشركات إلى التواصل الخارجي. وتُصدّر صناعة الأخشاب منتجاتها إلى 140 دولة وإقليمًا. وفي الوقت نفسه، تُعتبر الأخشاب سلعة حساسة للغاية لارتباطها الوثيق بالغابات، لذا تخضع المنتجات المُصدّرة في كثير من الأحيان لعمليات تفتيش دقيقة للغاية.

السيد نجو سي هواي - نائب الرئيس والأمين العام لجمعية منتجات الأخشاب والغابات الفيتنامية

لقد قدمت فيتنام التزاماً قوياً واستباقياً بتدابير حماية الغابات، مثل: إغلاق الغابات الطبيعية منذ عام 2014؛ وتوقيع اتفاقية شراكة طوعية مع الاتحاد الأوروبي لضمان استدامة إدارة الغابات وتجارة الأخشاب.

أكد السيد هواي قائلاً: " نرغب بشدة في تعزيز التواصل الخارجي، لإيصال رسالة مفادها أن فيتنام عازمة على تطوير صناعة أخشاب مسؤولة ومستدامة. وسيكون لهذا الأمر فائدة كبيرة لصادرات منتجات الأخشاب الفيتنامية ".

أشارت السيدة لي ثي نغان، رئيسة مكتب جمعية مصنعي قطاعات الألمنيوم الفيتنامية، إلى مثال الربع الأول من عام 2024، حيث لم تتمكن بعض الشركات من إتمام إجراءات التخليص الجمركي لقطاعات الألمنيوم المتجهة إلى السوق الأسترالية، موضحةً أن السبب هو فرض أستراليا مؤخراً رسوم مكافحة إغراق بنسبة 9% على قطاعات الألمنيوم الفيتنامية. ونتيجةً لذلك، افتقرت الشركات إلى المعلومات اللازمة، ما حال دون وصولها إلى هذه المعلومات المتعلقة بالسياسة المتبعة.

وذكرت السيدة نجان أيضًا أنه فور تلقي التعليقات، اتصلت الجمعية بالمكتب التجاري الفيتنامي في أستراليا وإدارة معالجة التجارة (وزارة الصناعة والتجارة) لتحديث المعلومات بالكامل ونشرها على الشركات.

أكدت السيدة نغان أن " هذا الحادث يُبرز مجدداً الدور البالغ الأهمية لمعلومات السياسات، التي ينبغي اعتبارها رصيداً قيّماً، إذ تؤثر بشكل مباشر على إنتاج الشركات وصادراتها". كما اقترحت أن تقوم المكاتب التجارية الفيتنامية في الخارج بالوصول إلى المعلومات ونشرها بسرعة أكبر وعلى نطاق أوسع، لمساعدة الشركات على فهم المخاطر وتطبيقها وتجنبها.

وقال ممثل عن جمعية قطاعات الألمنيوم في فيتنام: " إلى جانب التكاليف الضريبية، تتكبد الشركات أيضاً رسوم تخزين حاويات كبيرة في الموانئ، مما يؤثر على الطلبات والعلاقات مع الشركاء ".

وأضاف السيد نغوين دوك هونغ، الرئيس التنفيذي لشركة غلوبال فود، أن المنافسة عند المشاركة في أنشطة التصدير لا تقتصر على مستوى المؤسسة فحسب، بل تعكس أيضاً القدرة التنافسية الشاملة للمنتجات والسلع الفيتنامية في السوق الدولية.

لذلك، بالإضافة إلى جهود الشركات نفسها، فإن مرافقة ودعم الوكالات التمثيلية الفيتنامية في الخارج سيساعد الشركات على التغلغل بشكل أعمق في سلسلة التوريد العالمية، مما يساهم في تأكيد مكانة فيتنام على الخريطة الاقتصادية العالمية.

واقترح السيد هونغ أيضاً أن تقوم المكاتب التجارية بإنشاء قنوات لتبادل المعلومات، تشمل أدوار المكاتب التجارية ووكالات الإدارة الحكومية والجمعيات والشركات، لضمان سلاسة نقل المعلومات.

توصيات من الوكالة التجارية.

ووفقاً لممثلين من العديد من الجمعيات الصناعية، فإن التكامل الاقتصادي الدولي هو اتجاه ضروري لشركات التصدير اليوم، ويؤكد الدور الداعم المهم للغاية للوكالات التمثيلية الفيتنامية في الخارج.

على مر السنين، قامت البعثات التجارية الفيتنامية في الخارج بعمل ممتاز كـ "سفراء"، حيث ساهمت في إدخال البضائع الفيتنامية إلى السوق العالمية.

قطاعات الألمنيوم – سلعة تصديرية ذات قيمة عالية من فيتنام. (صورة توضيحية)

أفاد السيد فام خاك توين، المستشار التجاري في مكتب التجارة الفيتنامي بكوريا الجنوبية، بأن واردات وصادرات فيتنام إلى كوريا الجنوبية حققت نموًا ملحوظًا في عام 2024، وتعافت بسرعة كبيرة بعد جائحة كوفيد-19. ومن المتوقع أن يبلغ النمو هذا العام حوالي 8.6%، مع تقدير حجم الصادرات بنحو 23.4 مليار دولار أمريكي.

حققت صادرات فيتنام الرئيسية، كالمنسوجات ومعدات النقل والآلات، معدلات نمو مرتفعة. وقال السيد فام خاك توين: " بالنظر إلى صادرات فيتنام القوية، يتضح أن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم قد ساهمت بشكل كبير في نمو الصادرات إلى هذا السوق ".

مع ذلك، فإلى جانب العوامل المواتية، يتعين على الشركات الفيتنامية الصغيرة والمتوسطة الحجم، عند دخولها السوق الكورية الجنوبية، أن تدرك أنها ستواجه منافسة شرسة للغاية. ولا يقتصر المنافسون على الشركات الكورية الجنوبية فحسب، بل يشملون أيضاً شركات من دول أخرى، مثل دول رابطة أمم جنوب شرق آسيا (آسيان) وأمريكا الوسطى والجنوبية.

علاوة على ذلك، تتمتع كوريا الجنوبية بمعايير جودة عالية للغاية، بل وتفوق معايير أوروبا والولايات المتحدة. ويُعدّ نقص المعلومات السوقية مشكلة تواجه الشركات الصغيرة والمتوسطة. ويتفاقم هذا الوضع بسبب نقص المعرفة باتجاهات المستهلكين واحتياجات العملاء والمسائل القانونية المتعلقة بتسجيل المنتجات وتسوية المنازعات.

لمساعدة الشركات على تجاوز هذه الصعوبات، يُنفّذ مكتب التجارة الفيتنامي في كوريا الجنوبية أنشطةً لتوفير معلومات السوق، وتنظيم حملات الترويج التجاري، والمساعدة في الإجراءات القانونية للشركات الفيتنامية الصغيرة والمتوسطة. وتُرافق أنشطة المكتب الشركات باستمرار، مُقدّمةً لها الدعم من أبحاث السوق وحتى دخول السوق.

ويشارك السيد تران ثانه تونغ، المستشار في السفارة الفيتنامية في الهند، هذا الرأي، إذ يعتقد أن الشركات الصغيرة والمتوسطة لديها إمكانات كبيرة لتوسيع صادراتها إلى الهند لأن هذا السوق يتمتع بالاستقرار السياسي، وعدد سكان كبير، وطلب استهلاكي مرتفع.

مع ذلك، ستواجه الشركات الفيتنامية الصغيرة والمتوسطة بعض الصعوبات عند دخولها السوق الهندية، وذلك بسبب الاختلافات في بيئة الأعمال والإطار القانوني وثقافة الأعمال والبنية التحتية، لا سيما في المناطق الريفية بالهند. وقال السيد تونغ: " لا تزال العديد من الشركات الفيتنامية تفتقر إلى معلومات كافية حول الطلب واتجاهات المستهلكين وخصائص الأعمال في الهند ".

تتسم أنظمة التوزيع وسلاسل التوريد في الهند بتعقيدها الشديد. كما تتميز الهند بتنوع ثقافتها ولغاتها وأساليبها التجارية التي غالباً ما تعتمد على العلاقات الشخصية.

لكي تنجح الشركات الفيتنامية في اختراق السوق الهندية، فإنها تحتاج إلى تبني استراتيجية سليمة تجمع بين الفهم العميق للسوق وثقافة الأعمال وعمليات المعاملات وبناء شراكات فعالة.

وهكذا، يمكن ملاحظة أنه من أجل الاندماج في الاقتصاد الدولي، تحتاج الشركات الفيتنامية الصغيرة والمتوسطة الحجم إلى فهم وتحديث معلومات السوق بانتظام، وخاصة سياسات الاستيراد والتصدير.

علاوة على ذلك، شارك ممثلو المكاتب التجارية الفيتنامية في الخارج نفس التوصية: يجب على الشركات المشاركة بانتظام في أنشطة الترويج التجاري للتعرف على السوق؛ وحضور الندوات لفهم اللوائح القانونية والامتثال لها، بما في ذلك سياسات ضريبة الاستيراد؛ ووضع خطط مرنة وطويلة الأجل للتكيف مع التغييرات في السياسات.

يعد التواصل الخارجي القوي والمعلومات الحديثة حول السياسات، وخاصة اللوائح الجديدة المتعلقة بالاستيراد والتصدير، من العوامل الحاسمة التي تأمل الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في الحصول على دعم أفضل لها في عملية التكامل الاقتصادي الدولي.

المصدر: https://congthuong.vn/hoi-nhap-kinh-te-doanh-nghiep-vua-va-nho-mong-muon-gi-367891.html