حاملة شهادة الماجستير 8 مرات تعود إلى مسقط رأسها لبدء عمل تجاري: ابدأ صغيرًا برأس مال قليل

الأسياد يحرثون الأرض ويزرعون الأشجار في وجه القيل والقال

بعد أن درست في الخارج وعملت في جامعة عامة كبيرة في مدينة هوشي منه، قررت السيدة نجوين ثي مينه نغوك في عام 2019 فجأة العودة إلى مسقط رأسها لبدء عمل تجاري بالمنتجات الزراعية من المرتفعات الوسطى.

من امرأةٍ لا تعرف سوى الكتب، أصبحت السيدة نغوك مزارعةً حقيقيةً عندما كانت تذهب إلى الحقول يوميًا لحرث الأرض وغرس الأشجار في مسقط رأسها، بلدة داك هرينغ، مقاطعة داك ها، مقاطعة كون توم . أثناء عملها، طمأنت والديها من الشائعات والقيل والقال، مثل: " سمعتُ أنكِ تدرسين جيدًا، لكنكِ الآن تعملين في الحقول". "سمعتُ أنكِ متفوقة، سافرتِ للدراسة في الخارج ثم عدتِ إلى الزراعة ".

عندما رأت السيدة نغوك أن منتجات عائلتها وجيرانها الزراعية جاهزة للحصاد، ولكن دون وجود مشترين، قررت زراعة وشراء المواد الخام من جيرانها لبدء مشروع تجاري في مجال إنتاج وتجهيز الأغذية والمنتجات الزراعية والفواكه المجففة والأعشاب الطبية. ومن ذلك الحين، وُلدت شركة أباناكس المحدودة.

السيدة نجوين ثي مينه نغوك بجانب مزرعة البن التي تملكها عائلتها. الصورة: NVCC.

ولكن لأنها لم تتوقع التكلفة الأولية وأرادت استيفاء جميع المعايير، فإن التكلفة المقدرة ببضع مئات الملايين من دونغ زادت عشرة أضعاف، مما جعلها تتعرق للعثور على رأس المال.

بصراحة، عارضت عائلتي بأكملها الفكرة لأنها كانت محفوفة بالمخاطر. فتاة لم تتقن سوى الدراسة لسنوات، ولم تتاجر قط، وكانت دائمًا متفائلة بالحياة، وكانت أيضًا ساذجة... ثم رهنت ممتلكات والديها للبنك عندما كان المبلغ المطلوب لجمعه يتزايد يومًا بعد يوم. لكن والديّ وافقا بعد أن استمعا إلى إقناعي المستمر كل يوم، ولكن إذا بدأت شيئًا، فعليك أن تُنجزه..."، قالت السيدة نغوك.

بُني المصنع الكبير، وبعد ثلاثة أشهر، زوّدت شركة أباناكس السوق بمنتجات الموز والجاك فروت المجففة. ومنذ ذلك الحين، لم يعد الناس هنا يضطرون إلى التخلص من باقات الموز والجاك فروت، وأصبحت حياتهم أقل بؤسًا.

لكن الشركة لم تكن تعمل لفترة طويلة عندما ضربت جائحة كوفيد-19، واضطر المصنع إلى إيقاف العمليات بشكل مستمر بسبب التباعد الاجتماعي.

بعد الجائحة، استؤنفت جميع أنشطة المصنع. في المتوسط، تشتري الشركة ما بين 30 و50 طنًا من الموز وحوالي 100 طن من الجاك فروت من المزارعين شهريًا. وفي أيام الذروة، يمكنها شراء طنين من الموز و4 أطنان من الجاك فروت يوميًا.

اكتسبت منتجات الجاك فروت والموز المجفف تدريجيًا شعبيةً واسعةً بين العملاء من خلال الوكلاء والمتاجر الكبرى. وحتى الآن، تُباع المنتجات الرئيسية للشركة في متاجر المنتجات النظيفة، والمنتجات المتخصصة، ومنتجات OCOP، وفي المتاجر الكبرى في المحافظات والمدن.

في عام ٢٠٢٤، كانت الأم لثلاثة أطفال تعتني بمولودها الجديد أثناء إدارة أعمالها. سهرت ليالٍ عديدة وهي ترعى طفلها وتكتب مشاريعها. كان طفلها، الذي لم يكن قد بلغ عامه الأول بعد، يرافقها أينما ذهبت في الاجتماعات وفعاليات الترويج التجاري.

كما أن عام 2024 هو عام كبير لشركة Apanax عندما يتم الاعتراف بمنتجين كمنتجات OCOP ذات الأربع نجوم على مستوى المقاطعة، ويتم اعتمادهما أيضًا كمنتجات صناعية ريفية إقليمية 2024 من قبل لجنة الشعب الإقليمية Kon Tum.

وقد تم اعتماد هذين المنتجين أيضًا من قبل الإدارة المحلية للصناعة والتجارة ( وزارة الصناعة والتجارة ) كمنتجات صناعية ريفية نموذجية لمنطقة المرتفعات الوسطى - المنطقة الوسطى في عام 2024.

كما أن شركة أباناكس هي مؤسسة نادرة في مقاطعة كون توم تحصل على شهادة مؤسسة زراعية عالية التقنية من قبل اللجنة الشعبية الإقليمية.

حصل مدير شركة أباناكس نجوين ثي مينه نغوك على شهادة المنتجات الصناعية الريفية النموذجية لمقاطعة كون توم في عام 2024. الصورة: NVCC.

فازت السيدة نجوين ثي مينه نغوك بالجائزة الأولى في مسابقة "كون توم، مشروع ناشئ للنساء لتعزيز الموارد المحلية والتحول الأخضر في عام ٢٠٢٤" التي نظمها اتحاد المرأة الإقليمي. وفي الوقت نفسه، كانت واحدة من عشرة مندوبات من مقاطعة كون توم تم اختيارهن للمشاركة في المؤتمر الوطني التاسع لاتحاد الشباب في هانوي.

ومن الجدير بالذكر أنه في نهاية نوفمبر 2024، حصلت شركة Apanax على شهادات الملكية الفكرية من قبل إدارة الملكية الفكرية.

إنها ذكريات جميلة لا تُنسى في الحياة، فهناك تجارب لا تُشترى حتى بثمن باهظ. أنا ممتن لاتحاد شباب مقاطعة داك ها، واتحاد شباب مقاطعة كون توم، واتحاد شباب مقاطعة داك ها، على تهيئة الظروف المناسبة ومساعدتي. بالنظر إلى إنجازات عام ٢٠٢٤، أرى أن الأمر كان يستحق عناء السهر طوال الليل لرعاية مولود جديد، والتعامل مع أعمال الشركة، وكتابة مشروع ناشئ.

دروس للشركات الناشئة

بعد مرور أكثر من خمس سنوات على بدء عملها، قالت السيدة نغوك: الدرس المستفاد لرواد الأعمال هو أن يكونوا مستعدين ذهنيًا، وأن يبحثوا جيدًا عما يعتزمون القيام به وأن يستعدوا جيدًا.

إذا كنت تعمل لدى شخص آخر وتشعر بضغطٍ يدفعك للتخلي عنه، فلا تفكر في بدء مشروعٍ تجاري لأن الضغط يكون أكبر بخمسة إلى عشرة أضعاف. عندما تعمل لدى شخصٍ آخر، كل ما يهمك هو أداء عملك على أكمل وجه، أما عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا، فعليك أن تهتم بكل شيء، كبيرًا كان أم صغيرًا، كما قالت السيدة نغوين ثي مينه نغوك.

نقطة مهمة أخرى هي أن يكون لديك موارد مالية خاصة بك أو أن يكون لديك مكان للاقتراض.

في الشركات الناشئة، تُعدّ الموارد المالية بالغة الأهمية، فكل شيء يتطلب المال، في حين لا توجد إيرادات في البداية. معظم الشركات الناشئة "تنهار" لعدم وجود تدفق نقدي لديها. لذلك، عند بدء مشروع تجاري، يجب أن يكون لديك خطة، فإذا لم تحقق إيرادات خلال 6 أشهر إلى سنة، فمن أين ستأتي بالأموال اللازمة لتمويل مشروعك الناشئ؟

عندما سُئلت عن مقدار رأس المال اللازم لبدء مشروع تجاري، قالت المديرة إن حجم رأس المال يعتمد على المجال، ولكن أي مجال يمكن أن يبدأ صغيرًا برأس مال أولي يتراوح بين عشرات ومئات الملايين من الدونغ. لا ينبغي عليكِ بدء مشروع تجاري برأس مال كبير، لأنه قد يُرهقكِ بسهولة في حال عدم وجود إيرادات في البداية.

ابدأ برأس مال صغير ونطاق عمل محدود، ولن يفوتك وقت التوسع عندما يكون لديك عملاء. على سبيل المثال، مع أباناكس، كنتُ أبالغ في السعي للحصول على شهادة ISO أو HACCP منذ البداية، بينما في الواقع، لم يكن عليّ سوى استيفاء شهادة سلامة الغذاء من الجهة المختصة في البداية. من الأفضل البدء بنطاق صغير، ثم الاستثمار في توسع أكبر لتجنب الإرهاق والغرق في رأس مال أولي كبير وديون باهظة.

وبالإضافة إلى ذلك، أشارت السيدة نغوك إلى أن الاستثمار الأولي يجب أن يركز على الأشياء الأكثر أهمية، دون أن يكون دقيقًا للغاية أو يولي اهتمامًا كبيرًا لمظهر المصنع.

"لقد استثمرت الكثير من الأشياء غير الضرورية في الورشة، على سبيل المثال، لم يكن من الضروري استخدام أفضل طلاء أو أفضل باب للورشة، لأنها لم تكن مقرًا دائمًا، يمكن توسيع ورشة العمل الخاصة بي أو تغيير التصميم ...

وسواء كان الاستثمار كبيراً أو صغيراً، فإذا كنت تعمل في صناعة الأغذية، فمن الضروري الحصول على استشارة من متخصص لترتيب المصنع وفقاً لمبدأ الاتجاه الواحد من المنتج النهائي إلى الناتج وضمان نظافة وسلامة الغذاء.