يشهد السوق حالة من الغليان بسبب سياسة شراء المنازل بالتقسيط غير المسبوقة التي تنتهجها شركة Vinhomes.
أدى برنامج "شراء منزل فاخر - راحة البال المالية" الذي أعلنت عنه شركة Vinhomes للتو إلى إثارة سوق العقارات على الفور عندما فتح فرصًا لامتلاك المنازل بالإضافة إلى الاستثمار العقاري غير المسبوق بفضل سياسة 1-0-2.
موجة من التفاؤل تعم سوق العقارات
بعد فترة من الركود، يشهد سوق العقارات العديد من الإشارات الإيجابية. وقد خفضت البنوك في الوقت نفسه أسعار الفائدة على الودائع، مما أدى إلى وصول أسعار الفائدة على قروض الإسكان إلى أدنى مستوياتها منذ سنوات عديدة. وتعتبر أسعار الفائدة المنخفضة بشكل غير مسبوق أفضل فرصة في السنوات الأخيرة، سواء بالنسبة للعملاء الذين لديهم احتياجات سكنية حقيقية أو المستثمرين، لوضع الأموال لامتلاك العقارات قبل أن تصل أسعار المساكن إلى مستوى جديد.
يُظهر تقرير PropertyGuru أن الطلب على عمليات البحث عن العقارات على مستوى البلاد في يناير 2024 ارتفع بنسبة 66% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، كما ارتفع عدد منشورات المبيعات أيضًا بنسبة 52%. وعلى وجه التحديد، ارتفع عدد عمليات البحث عن الأراضي في هانوي بنسبة 110%، وزادت أراضي المشاريع بنسبة 77% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. وفي الوقت نفسه، ارتفعت عمليات البحث عن الشقق في هانوي بنسبة 71%. وعلى نحو مماثل، ارتفع الطلب على البحث في مدينة هوشي منه من 71% إلى 73% للأراضي وأراضي المشاريع، وزاد بنسبة 59% للشقق.
وأظهر تقرير واستطلاع مؤشر ثقة المستهلك العقاري (CSS) الذي أجرته شركة PropertyGuru أيضًا أن ما يصل إلى 65% من المشاركين قالوا إنهم ما زالوا يخططون لشراء العقارات في العام المقبل. وبحسب تقرير CSS، ارتفع مؤشر ثقة سوق العقارات في أوائل عام 2024 بمقدار 3 نقاط مقارنة بالنصف الثاني من عام 2023، ولم يعد مشتري وبائعي العقارات حذرين كما كان الحال في عام 2023.
ويعد هذا التراجع دليلاً على أن الرغبة في امتلاك منزل للاستقرار متأصلة بعمق في العقل الباطن للشعب الفيتنامي. لا يتم قمع هذا الطلب إلا مؤقتًا عندما تكون السوق صعبة ويتم تشديد الائتمان. وفي الوقت نفسه، يخلق تعافي سوق العقارات المزيد من التفاؤل بين المستثمرين في ظل فقدان القنوات الأخرى جاذبيتها تدريجيا بسبب انخفاض أسعار الفائدة على الادخار إلى مستويات قياسية وارتفاع أسعار الذهب بشكل غير معقول.
من الجدير بالذكر أن السوق شهد ارتفاعًا أكبر بعد الدعم "الضخم" الذي حققته سياسة "شراء منزل فاخر - راحة البال المالية" التي أعلنتها شركة Vinhomes في أوائل فبراير 2024. ويُعتبر هذا حافزًا خاصًا لأنه يجذب بقوة كلًا من العملاء ذوي الاحتياجات السكنية الحقيقية والمستثمرين.
العملاء متحمسون لسياسة "الأفضل على الإطلاق"
يُحدث برنامج "شراء منزل فاخر - راحة البال المالية" ضجة كبيرة عند تطبيق سياسة دفع غير مسبوقة لمنازل فين هومز أوشن بارك 2، وشقق زينبارك - فين هومز أوشن بارك 1 (هانوي)، وشقق بيفرلي فين هومز جراند بارك (مدينة هو تشي منه).
وبناءً على ذلك، من خلال دفع 30% فقط من القيمة مقدمًا، يمكن للعملاء الحصول على المنزل والعيش فيه والاستثمار في الأعمال التجارية في أفضل التقسيمات والمشاريع التي تقدمها شركة Vinhomes. وسيتم سداد الـ 70% المتبقية على أقساط بشروط سداد مرنة تصل إلى 15 عامًا.
 |
| أحدثت السياسة الجديدة لشركة Vinhomes ضجة كبيرة في سوق العقارات في أوائل عام 2024. |
أول ما يميز سياسة Vinhomes هو رأس المال الأولي المعقول للغاية الذي يتعين على العملاء دفعه. وبحسب الحسابات، فبمبلغ توفير أولي يقل عن مليار دونج، يمكن للعملاء امتلاك شقة فاخرة على الفور تحت العلامة التجارية Vinhomes. بالنسبة للمنتجات منخفضة الارتفاع، تبلغ تكلفة الدفع الأولية حوالي 2 مليار دونج فقط. وفي الوقت نفسه، يستطيع المستثمرون أيضًا تحسين التدفق النقدي بفضل هذا الرفع المالي، حيث يمكنهم امتلاك عقارات "ذات علامة تجارية" للأعمال واستخدام رأس المال للعديد من خطط وقنوات الاستثمار الأخرى.
على وجه الخصوص، لا يرغب العملاء في تفويت الفرصة الذهبية التي تقدمها لهم شركة Vinhomes عندما يضمنون سقفًا ثابتًا لمعدل الفائدة طوال فترة القرض - وهو أمر غير مسبوق تقريبًا في السوق.
وعلى وجه التحديد، في أول عامين، يتم ضمان للعملاء معدل فائدة ثابت بنسبة 6 - 7% فقط سنويًا، اعتمادًا على المنتج. بعد انتهاء الفترة التفضيلية، سوف يتبع سعر الفائدة السوق الفعلي ولكن بحد أقصى 8% فقط سنويا للمنتجات منخفضة الارتفاع و9.5% سنويا للمنتجات عالية الارتفاع. إذا كان سعر الفائدة الفعلي للبنك أقل، فسوف يحصل المشتري على سعر الفائدة الدقيق الذي يطبقه البنك. إذا كان معدل الفائدة الفعلي للبنك أعلى، فسوف يتم دفع الفرق بالكامل مقارنة بسقف معدل الفائدة الملتزم به من قبل شركة Vinhomes إلى البنك.
وبحسب التقييم، يساعد الحل الرائد الذي تقدمه شركة Vinhomes العملاء على الشعور بالراحة المالية خلال أول عامين دون الحاجة إلى سداد أصل المنزل، مع تجنب جميع مخاطر أسعار الفائدة عند شراء منزل بالتقسيط. وبالمقارنة بالفترة السابقة، فإن هذه حالة أفضل بكثير عندما تكون أسعار الفائدة في السوق منخفضة، إلى جانب التزام شركة فينهومز بسقف سعر الفائدة على المدى الطويل.
 |
| بفضل التزام شركة Vinhomes بسقف أقصى لسعر الفائدة، سيكون العملاء استباقيين تمامًا في خططهم المالية، بينما يكونون "محصنين" ضد المخاطر الناجمة عن أسعار الفائدة العائمة. |
ومن ناحية أخرى، ومع القدرة على استلام المنازل ووضعها موضع التنفيذ على الفور، فإن هذه السياسة التي تنتهجها شركة فينهومز تحفز المستثمرين على استخدام الرافعة المالية للتحول إلى العقارات لمواكبة تعافي السوق في سياق لم تعد فيه قنوات الاستثمار الأخرى جذابة كما كانت من قبل.
يمكن للمستثمرين أيضًا أن يشعروا بأمان أكبر عند امتلاك عقارات في فين هومز، بما في ذلك المباني الشاهقة والمنخفضة الارتفاع، لأن هذه المنتجات كلها قانونية مع إمكانية زيادة مستقرة في الأسعار وهي متفوقة على مستوى السوق العام. وتأتي هذه الميزة من النظام البيئي الفريد من المرافق عالية الجودة، وبيئة المعيشة المتحضرة والمريحة في المدن الكبرى، فضلاً عن السمعة التي تم تأكيدها لسنوات عديدة من قبل شركة "فين هومز" العملاقة.
في الآونة الأخيرة، وعلى الرغم من حل العديد من المشاكل وانخفاض أسعار الفائدة على القروض إلى مستويات منخفضة، إلا أن هناك فترات ظل فيها سوق العقارات هادئًا تمامًا. وبحسب المراقبين فإن السبب الرئيسي يأتي من الخوف من ارتفاع أسعار الفائدة العائمة كما حدث في عام 2022 عندما تتقلب السوق. ولذلك، تعتبر السياسة الجديدة من شركة Vinhomes هي الحل الأمثل للمساعدة في تسخين السوق. وبالإضافة إلى ذلك، فإن التحرك القوي لأكبر شركة عقارية يشجع أيضًا الشركات الأخرى على الانضمام إلى سياسات تعود بالنفع على العملاء، وبالتالي زيادة حجم المعاملات والسيولة، وتسريع السوق في الفترة المقبلة.
[إعلان 2]
مصدر
تعليق (0)