40 % der Immobilienmakler, die in schwierigen Zeiten ihren Job gekündigt haben, sind auf den Markt zurückgekehrt?

Nach einer langen Phase der Stagnation, die sowohl der „Gesundheit“ des Marktes als auch der Immobilienbranche ernsthaft geschadet hat, zeigt der Immobilienmarkt seit Ende 2023 erste Anzeichen einer Erholung.

In der ersten Hälfte des zweiten Quartals dieses Jahres erholt sich der Immobilienmarkt von Monat zu Monat positiv. Eine Reihe von Immobilienprojekten in unterschiedlichen Segmenten wurden neu gestartet, gestartet, angekündigt und auf den Markt gebracht.

Mit der Erholung der Immobilienbranche haben Immobilienunternehmen, insbesondere Maklerunternehmen, einen Wettlauf um die Anwerbung von Fachkräften begonnen und verfolgen attraktive Rekrutierungsrichtlinien, um hochqualifizierte Maklerkräfte anzuziehen.

Forschungsdaten der Vietnam Association of Realtors (VARS) zeigen, dass seit Jahresbeginn die Zahl neuer Makler, die in den Immobilienmarkt eintreten bzw. dorthin zurückkehren, stark gestiegen ist. Allein in den ersten fünf Monaten des Jahres sind schätzungsweise etwa 40 % der Makler in die Branche zurückgekehrt, verglichen mit der schwierigsten Zeit des Marktes.

Zuvor hatten laut VARS-Statistik im Jahr 2023 etwa 70 % der Immobilienmakler ihren Job gekündigt. Bei über 90 % der Beschäftigten in der Immobilienbranche kam es zu Einkommenseinbußen. In den meisten immobilienbezogenen Unternehmen kommt es derzeit zu einer Entlassungswelle.

Ein kürzlich vom Dat Xanh Services Institute of Economic - Financial - Real Estate Research (DXS-FERI) veröffentlichter Bericht zum Thema Maklergeschäft zeigt, dass die Wechselquote bei Immobilienmaklern zwar früher über 30 % lag, zum Zeitpunkt der Umfrage (erstes Quartal 2024) jedoch 13 % der Makler, die ihre Stelle gekündigt hatten, in die Branche zurückkehrten und dass 55 % der Makler, die ihre Stelle gekündigt hatten, voraussichtlich in naher Zukunft wieder einsteigen werden.

Kunden betrachten einen Kompass eines Immobilienprojekts in Hanoi (Foto: Ha Phong).

Die jüngsten Beobachtungen der Reporter von Dan Tri zeigen auch, dass in den Maklerhallen derzeit ein reger Wettlauf um die Personalsuche herrscht. Makler bieten zahlreiche wettbewerbsfähige Aktivitäten mit attraktiven Policen, festen Gehältern und Provisionen an und zielen darauf ab, den Umfang zu erhöhen, um über genügend Ressourcen zu verfügen, um den Markt und den Marktanteil zu erweitern.

Laut Herrn Nguyen Van Dinh, Vorsitzender von VARS, haben neue Immobilienmakler, die in der vergangenen Periode massenhaft den Markt verlassen mussten, ebenfalls eine Revolution im Denken durchgemacht und gehen nun vorsichtiger vor. Makler verfügen über das nötige Wissen und die nötigen Fachkenntnisse, um einen Handelsplatz für ihre Investitionen auszuwählen.

„Handelsräume mit vielfältigen und hochwertigen Warenquellen, Schulungsprogrammen und einer einheitlichen, professionellen Unternehmenskultur sind für das Personal der Immobilienbranche die erste Wahl“, sagte Herr Dinh.

Um hochqualifiziertes Maklerpersonal zu gewinnen und zu halten, müssen Maklerdienstleistungsunternehmen einen Plan für die Schulung und berufliche Weiterentwicklung entwickeln. Insbesondere schaffen Unternehmen die Voraussetzungen und unterstützen Makler finanziell bei der Teilnahme an Schulungen und der Wissenserweiterung für die Prüfung zum Immobilienmakler.

Darüber hinaus ist es laut Herrn Dinh notwendig, attraktive Provisionsrichtlinien und flexible „heiße“ Bonuspakete zu erforschen und zu entwickeln, um hervorragende Makler oder solche, die ihre Ziele übertreffen, zu motivieren. Dies schafft außerdem ein professionelles Arbeitsumfeld, eine einheitliche Unternehmenskultur mit klaren Aufstiegsmöglichkeiten und attraktiven Sozialleistungen.

Der Leiter eines Immobilientransaktionsbüros in Hanoi teilte außerdem mit, dass die Aktivitäten des Büros in letzter Zeit lebhafter gewesen seien. Neben der höheren Anzahl erfolgreicher Transaktionen im Jahr 2023 werden in dieser Zeit auch die Maklerrekrutierungsaktivitäten des Büros vorangetrieben.

Laut dem oben genannten Leiter werden die neuen Bestimmungen des gerade verabschiedeten Gesetzes über das Immobiliengeschäft viele nicht professionelle Immobilienmakler ausschalten und so ein gesundes und transparentes Geschäftsumfeld für Immobilien schaffen.

Quelle: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm