40 % der Immobilienmakler, die in schwierigen Zeiten ihren Job gekündigt haben, sind wieder auf den Markt zurückgekehrt?

Nach einer langen Phase der Stagnation, die sowohl die "Gesundheit" des Marktes als auch die Immobilienwirtschaft ernsthaft beeinträchtigt hat, zeigt der Immobilienmarkt seit Ende 2023 erste Anzeichen einer Erholung.

Im ersten Halbjahr des zweiten Quartals dieses Jahres erholte sich der Immobilienmarkt und zeigte sich von Monat zu Monat positiver. Zahlreiche Immobilienprojekte in verschiedenen Segmenten wurden wiederaufgenommen, gestartet, angekündigt und auf dem Markt eingeführt.

Parallel zur Erholung der Immobilienbranche haben Immobilienunternehmen, insbesondere Maklerunternehmen, einen Wettlauf um die Gewinnung von Fachkräften begonnen und setzen dabei auf attraktive Rekrutierungsstrategien, um hochqualifizierte Makler zu gewinnen.

Daten des vietnamesischen Maklerverbands (VARS) zeigen, dass die Zahl der neu in den Immobilienmarkt ein- und zurückkehrenden Makler seit Jahresbeginn stark gestiegen ist. Allein in den ersten fünf Monaten des Jahres kehrten schätzungsweise 40 % der Makler in die Branche zurück – im Vergleich zur schwierigsten Phase des Marktes.

Laut VARS-Statistiken kündigten im Jahr 2023 rund 70 % der Immobilienmakler ihre Jobs. Mehr als 90 % der Beschäftigten in der Immobilienbranche mussten Einkommenseinbußen hinnehmen. In den meisten immobilienbezogenen Unternehmen kam es zu einer Entlassungswelle.

Was das Maklergeschäft betrifft, so zeigt ein kürzlich vom Dat Xanh Services Institute of Economic - Financial - Real Estate Research (DXS-FERI) veröffentlichter Bericht, dass die Quote der Immobilienmakler, die den Beruf wechselten, früher bei über 30 % lag, zum Zeitpunkt der Umfrage (erstes Quartal 2024) jedoch 13 % der Makler, die ihren Job gekündigt hatten, in die Branche zurückkehrten und 55 % der Makler, die ihren Job gekündigt hatten, voraussichtlich in naher Zukunft wieder einsteigen werden.

Kunden betrachten den Kompass eines Immobilienprojekts in Hanoi (Foto: Ha Phong).

Die jüngsten Beobachtungen eines Reporters von Dan Tri zeigen, dass in den Brokerhäusern derzeit ein regelrechter Wettlauf um die besten Mitarbeiter herrscht. Die Brokerhäuser haben zahlreiche Wettbewerbsaktivitäten mit attraktiven Vergütungspaketen, Festgehältern und Provisionen gestartet, um ihre Größe zu erhöhen und so über genügend Ressourcen zu verfügen, um den Markt und Marktanteile auszubauen.

Laut Herrn Nguyen Van Dinh, dem Vorsitzenden von VARS, haben Immobilienmakler, die nach den Erfahrungen der letzten Zeit in großer Zahl den Markt verlassen mussten und nun zurückgekehrt sind, ein Umdenken vollzogen und agieren mit einer vorsichtigen Herangehensweise. Sie haben ihr Wissen und ihre Fachkenntnisse gezielt eingesetzt, um die passenden Anlageobjekte für ihre Investitionen auszuwählen.

„Handelssäle mit vielfältigen, qualitativ hochwertigen Warenquellen, Schulungsprogrammen und einer standardisierten, professionellen Unternehmenskultur sind die bevorzugte Wahl der Mitarbeiter der Immobilienbranche“, sagte Herr Dinh.

Um hochqualifizierte Makler zu gewinnen und zu binden, müssen Maklerdienstleistungsunternehmen einen Schulungs- und Weiterbildungsplan entwickeln. Insbesondere schaffen sie die Voraussetzungen und bieten finanzielle Unterstützung, damit Makler an Schulungen teilnehmen, ihr Wissen erweitern und die Prüfung zur Immobilienmaklerzertifizierung ablegen können.

Darüber hinaus sei es laut Herrn Dinh notwendig, attraktive Provisionsmodelle und flexible Bonusprogramme zu entwickeln, um herausragende Makler oder solche, die ihre Ziele übertreffen, zu motivieren. Dies schaffe zudem ein professionelles Arbeitsumfeld, eine einheitliche Unternehmenskultur mit klaren Karrierewegen und attraktiven Sozialleistungen.

Der Leiter eines Immobilienbüros in Hanoi berichtete ebenfalls, dass die Aktivitäten des Büros in letzter Zeit deutlich zugenommen hätten. Neben einer höheren Anzahl erfolgreicher Transaktionen als im Jahr 2023 seien auch die Rekrutierungsaktivitäten für Makler in diesem Zeitraum verstärkt worden.

Laut dem oben genannten Sprecher werden die neuen Bestimmungen des gerade verabschiedeten Gesetzes über das Immobiliengeschäft viele nicht-professionelle Immobilienmakler eliminieren und dadurch ein gesundes und transparentes Immobiliengeschäftsumfeld schaffen.

Quelle: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm