Weltweite Vertriebsbosse jagen vietnamesische Waren

Eine Reihe vietnamesischer Produkte wird weltweit über Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour… mit zunehmender Anzahl verkauft.

Der Geschäftsführer eines Textil- und Bekleidungsunternehmens in Ho-Chi-Minh-Stadt erklärte, sein Unternehmen bestelle seit vielen Jahren für den Einzelhandelskonzern Walmart, bisher jedoch ausschließlich über Zwischenhändler. Andere Marken verhielten sich ähnlich. Daher wünschten sich die meisten Unternehmen die Möglichkeit, direkter Vertriebspartner von Walmart zu werden. Tatsächlich gehöre Vietnam ebenfalls zu den strategischen Zielen des Branchenriesen Walmart.

Vietnamesische Unternehmen stellen ihre Produkte auf einer Veranstaltung mit Vertretern zahlreicher ausländischer Konzerne vor.

Foto: Chi Nhan

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... sind alle vertreten.

Herr Nguyen Duc Trong, Leiter der Abteilung für Lieferantenentwicklung bei Walmart, erklärte, Vietnam sei ein strategisch wichtiger Einkaufsstandort für den Konzern und gehöre weltweit zu den Top 5 und in Asien zu den zwei wichtigsten. Vietnam lieferte 2023 Waren im Wert von rund 7 Milliarden US-Dollar an das Walmart-System mit über 10.500 Supermärkten in 19 Ländern. Das Sortiment umfasst Elektronik, Textilien, Schuhe, Möbel für den Innen- und Außenbereich, Haushaltswaren, Spielzeug und Tiefkühlkost. Rund 500 vietnamesische Unternehmen beliefern Walmart, die meisten davon sind jedoch ausländische Unternehmen und fungieren lediglich als Zulieferer. Der Konzern plant jedoch, künftig die Entwicklung lokaler Lieferanten zu fördern und ihnen die Möglichkeit zu geben, direkt an Walmart zu liefern, anstatt nur als Zwischenhändler tätig zu sein. Herr Yuichiro Shiotani, Direktor von Aeon Topvalu VN (Teil der Aeon Group – Japan), informierte darüber, dass Aeon im Rahmen der strategischen Kooperation mit dem japanischen Ministerium für Industrie und Handel bis 2025 vietnamesische Waren im Wert von 1 Milliarde US-Dollar über das konzerneigene Vertriebsnetz weltweit exportieren wird. Daher ist Aeon stets bestrebt, die Anzahl der Lieferanten zu erhöhen und beispielsweise frische Mangos und Bananen aus Vietnam zu beziehen, um die Lieferungen aus anderen südostasiatischen Ländern vollständig zu ersetzen. Im Jahr 2023 lud Aeon Topvalu VN Einkaufsvertreter aus zahlreichen Ländern zu einer vom Ministerium für Industrie und Handel organisierten Veranstaltung zur Vernetzung der Lieferketten ein und schloss anschließend Verträge über den Kauf großer Mengen an Bananen, Litschis, Drachenfrüchten, Garnelen, Welsen usw. ab. Neben Aeon und Walmart nutzten auch Führungskräfte von Decathlon, IKEA, Carrefour und anderen Unternehmen die Veranstaltung, um direkt mit vietnamesischen Unternehmen in Kontakt zu treten. Für viele vietnamesische Unternehmen bietet die zunehmende Präsenz von Konzernen in Vietnam und deren Interesse an vietnamesischen Produkten – auch wenn sie bisher nicht direkt mit Großabnehmern in Kontakt treten konnten – eine Chance zur Exportsteigerung. Herr Phan Quoc Nam, Vertriebsleiter der Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, erklärte, dass das Unternehmen 2023 an einer Veranstaltung zur Vernetzung der Lieferkette teilgenommen habe, um seine Stärken, darunter frisches und verarbeitetes Obst wie Longan, Mango, Grapefruit und Sternapfel, zu präsentieren. Vor allem aber sei dies eine Gelegenheit für Unternehmen, sich auszutauschen und ihre Marken einem breiten Kundenkreis vorzustellen. „Unternehmen nehmen an zahlreichen internationalen Ausstellungen und Messen teil, um mit bestehenden und neuen Kunden in Kontakt zu treten, da jedes Unternehmen seine Produkte an große Vertriebsketten wie Walmart, Carrefour usw. verkaufen möchte. Die Tatsache, dass immer mehr Konzerne nach Vietnam kommen, zeigt, dass vietnamesische Produkte zunehmend beliebter werden. Die Unternehmen selbst prüfen jedoch auch ihre Wettbewerbsfähigkeit, um festzustellen, ob sie den Anforderungen großer Konzerne gerecht werden. Sind Produkt und Unternehmensgröße zu klein, stellt dies ein Hindernis dar, und große ausländische Abnehmer werden mit Sicherheit kein Interesse zeigen“, sagte Herr Nam.

Mehr als 17 Millionen vietnamesische Produkte wurden über Amazon verkauft.

Dass vietnamesische Produkte auf Amazon, dem weltweit größten Online-Marktplatz, angeboten werden, ist nichts Ungewöhnliches. Dass aber bis zu 17 Millionen einheimische Produkte über diese Plattform verkauft werden, überrascht viele. Bemerkenswert ist, dass nicht nur etablierte Unternehmen die Möglichkeit haben, vietnamesische Waren weltweit anzubieten, sondern auch zahlreiche Startups und Einzelpersonen rund um die Uhr auf E-Commerce-Plattformen verkaufen und so die Präsenz vietnamesischer Produkte auf dem globalen Markt stärken.

Die Organic Viet Food Company verpackt Waren für den Export über Amazon.

Zuvor wurde eine Schachtel vietnamesisches Goldstern-Balsamöl auf Amazon zum Verkaufsschlager, obwohl der Preis um ein Vielfaches höher war als auf dem heimischen Markt. Auch ein einfacher Besen wurde für 13 US-Dollar verkauft; Rattan-Körbe aus Wasserhyazinthe, hergestellt in Vietnam, schafften es innerhalb einer Woche nach Veröffentlichung durch den Verkäufer in die Top 10 der meistverkauften Produkte auf Amazon. Nguyen Huynh Thu Truc, Direktorin der Organic Viet Food Import-Export Company Limited, die neue Chancen auf Amazon suchte, berichtete, dass das Unternehmen nach fast einem Jahr Recherche zu den Richtlinien und Bedingungen von Amazon sowie zum Agrarmarkt und den amerikanischen Verbrauchern erst Ende 2022 mit dem Verkauf von Produkten begann. Von null auf null verkaufte das Unternehmen 2023 fast vier Tonnen Cashewnüsse unter der Marke New Bam. Der Umsatz stieg monatlich stetig um 20–25 %. Seit Anfang dieses Jahres hat das Unternehmen seinen Vertrieb in den USA über den TikTok Shop ausgebaut. Es wird geschätzt, dass das Unternehmen dieses Jahr dreimal so viele Cashewnüsse auf dem US-Markt verkaufen wird. Ein weiteres Tochterunternehmen, CVI Pharma, blickt auf über zehn Jahre erfolgreiche Entwicklung im Inland mit einem traditionellen Vertriebsmodell zurück. Um weltweit zu exportieren, erklärte Herr Phan Van Hieu, Vorstandsvorsitzender und Geschäftsführer von CVI Pharma, dass man sich der Amazon-Plattform angeschlossen habe, um Zugang zu Märkten in 22 Ländern zu erhalten. Anfang 2024 startete das Unternehmen mit dem Verkauf von zwei Produkten und konnte bereits Erfolge verzeichnen: Der Umsatz erreichte rund 20.000 US-Dollar pro Monat, und vor allem erhielt es positive Kundenbewertungen. Herr Hieu betonte: „Beim Verkauf über E-Commerce-Plattformen ist das Feedback der Kunden von entscheidender Bedeutung, da es über den Erfolg des Unternehmens entscheidet.“ Aktuell konzentriert sich das Unternehmen auf das Kundenerlebnis, um positive Bewertungen zu generieren und eine Markenbotschaft für das Produkt zu entwickeln. Dank der Unterstützung der Plattform in den Bereichen Logistik, Zahlung, Management-Anwendungen und Auftragsabwicklung können kleine und mittlere Unternehmen schnell auf dem Weltmarkt Fuß fassen. Eines der Unternehmen, das durch den Einsatz von E-Commerce-Plattformen Millionenumsätze erzielt hat, ist die Kosmetikmarke Abera „Made in Vietnam“. Dong Thanh Son, Mitgründer von Abera, berichtete, dass die Unternehmensleitung nach jahrelanger Tätigkeit im E-Commerce-Bereich, bei der sie sich ausschließlich auf den Verkauf über die eigene Website konzentriert hatte, überrascht war, als Kunden fragten, warum das Produkt nicht auf Amazon verfügbar sei, um es dort leichter finden und kaufen zu können. Daraufhin erkannten die Manager von Abera, dass Kunden in den USA vor dem Kauf stets auf Amazon nach Produktinformationen suchen. Dies war die Grundlage für Aberas strategische Entscheidung, mit Amazon zu kooperieren. Die Ergebnisse übertrafen die Erwartungen der Gründer, denn bereits im ersten Jahr 2023 erreichte der Umsatz eine Million US-Dollar. Das Unternehmen hat sich auf Nischenprodukte konzentriert, um den Wettbewerb auf dem internationalen Markt bei der Herstellung von Spezialprodukten wie Melasma, Pigmentflecken, Narben usw. zu reduzieren. „Die Ergebnisse sind im Vergleich zu unseren ursprünglichen Plänen bei unserem Einstieg bei Amazon wirklich überraschend. Das Wachstum beschleunigt sich weiterhin, da der Umsatz im ersten Quartal 2024 bereits die Millionen-Dollar-Marke erreicht hat. Wir hoffen, dass der Umsatz im Jahr 2024 das Sieben- bis Zehnfache des Vorjahres erreichen kann“, so Herr Son. Laut dem Jahresbericht 2023 von Amazon Global Selling VN wurden 2023 mehr als 17 Millionen Produkte vietnamesischer Unternehmen über Amazon verkauft, der Exportwert stieg um 50 % und die Anzahl der Vertriebspartner um 40 %.

Erhöhte Exportmöglichkeiten

In nur zehn Tagen treffen sich zahlreiche große Handelskonzerne, darunter Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel und LuLu, in Ho-Chi-Minh-Stadt, um auf der Veranstaltung „Connecting the international supply chain 2024“ nach vietnamesischen Lieferanten zu suchen. Die Liste der Produkte, die die Konzerne kaufen und für die sie Lieferanten finden möchten, ist äußerst vielfältig. Sie reicht von Mode, Schuhen, Technikzubehör, Haushaltsmöbeln und Kunsthandwerk bis hin zu Tiefkühlfrüchten, -gemüse, Nudeln, Tee, Gewürzen, Küchenutensilien und Schreibwaren. Beispielsweise benötigt die mexikanische Coppel Group derzeit jährlich bis zu 500.000 Autoreifen, um den Inlandsbedarf zu decken. Dieser bekannte Einzelhändler ist zudem besonders an Produkten aus Vietnam interessiert, wie etwa Mode, Schuhen, Technikzubehör und Haushaltsmöbeln. Laut Mirash Basheer, Direktor von May Exports Vietnam (Teil der LuLu Group – VAE), möchte die Gruppe Bananen und Kaffee aus Vietnam importieren, um sie in den Nahen Osten und auf muslimische Märkte zu exportieren. Vietnamesische Waren bieten viele Vorteile beim Export auf den muslimischen Markt, dessen Nachfrage sehr groß ist. Allerdings haben vietnamesische Unternehmen bisher nicht in Produktforschung und -entwicklung investiert und keine Halal-Produktindustrie aufgebaut, wodurch sie diese Chance verpasst haben. Herr Pham Xuan Hong, Vorsitzender des Textil-, Stickerei- und Strickwarenverbands von Ho-Chi-Minh-Stadt, erklärte: „Im Exportbereich benötigen Unternehmen stets Aktivitäten und Veranstaltungen, um mit Partnern und Käufern in Kontakt zu treten. Obwohl die Online-Kommunikation allgegenwärtig ist, bleibt der persönliche Informationsaustausch von großer Bedeutung. Die Präsenz internationaler Konzerne in Vietnam bietet inländischen Unternehmen eine hervorragende Gelegenheit, ihre Kontakte zu erweitern und ihr Netzwerk auszubauen.“ Herr Pham Xuan Hong fügte hinzu: „Unternehmen, die sich direkt auf dieser Veranstaltung treffen, können möglicherweise nicht sofort einen Vertrag abschließen, da dies von vielen Faktoren abhängt. Doch zumindest in der nahen Zukunft bietet sich Unternehmen die Möglichkeit, ihre Beziehungen zu potenziellen Kunden zu vertiefen und so die Grundlage für zukünftiges Wachstum zu schaffen.“ Der Wirtschaftsexperte Dr. Ngo Tri Long betonte, dass Handelsförderungsmaßnahmen und internationale Handelsbeziehungen unerlässlich seien. Insbesondere der E-Commerce-Trend ist unaufhaltsam und wächst stetig. Daher müssen vietnamesische Unternehmen mutig sowohl im Einzel- als auch im Großhandel aktiv werden, um ihre Absatzmöglichkeiten zu erweitern. Beispielsweise ermöglicht die Teilnahme am Vertrieb über Amazon, selbst wenn es sich zunächst um Einzelhandelsprodukte handelt, nach dem Aufbau einer etablierten Marke den Verkauf großer Großhandelsaufträge an zahlreiche weitere Einzelhändler.

Vernetzung der internationalen Warenlieferkette 2024

Die Veranstaltung „Connecting the international supply chain 2024“ (Vietnam International Sourcing 2024), die vom 6. bis 8. Juni in Ho-Chi-Minh-Stadt stattfindet, wird mit 10.000 m² Fläche doppelt so groß sein wie 2023 und 500 Unternehmen aus verschiedenen Bereichen der internationalen Lieferkette präsentieren. Der Fokus liegt dabei auf Branchen wie Lebensmitteln, Textilien, Schuhen, Rucksäcken, Handtaschen, Sport- und Outdoor-Ausrüstung, Haushaltsgeräten und Möbeln. Im Rahmen der Veranstaltung werden Seminare und die Möglichkeit zum Knüpfen wertvoller Geschäftskontakte geboten. Zu den teilnehmenden Unternehmen zählen große Konzerne wie Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel und LuLu. Auch Einkäufer globaler Lieferketten werden erwartet.

Bahnbrechendes Wachstum

In den vergangenen fünf Jahren (2019–2023) hat sich die Anzahl der auf Amazon verkauften vietnamesischen Produkte verdreifacht; die Zahl der vietnamesischen Unternehmen mit einem Jahresumsatz von 1 Million US-Dollar auf Amazon hat sich verzehnfacht; die Zahl der vietnamesischen Vertriebspartner, die ihre Marken bei Amazon registriert haben (Amazon Brand Registry), hat sich mehr als verfünfunddreißigfacht. Wir haben miterlebt, wie vietnamesische Unternehmen weltweit expandiert und neue Höhen erreicht haben. Dank ihrer Produktionserfahrung, ihrer reichen natürlichen Ressourcen und zahlreicher Exportbranchen mit beeindruckendem Wachstum bietet Vietnam kontinuierlich hochwertige und einzigartige Produkte und trägt so zur Erweiterung der Produktauswahl für Amazon-Kunden weltweit bei. Wir glauben an das Potenzial Vietnams und werden auch weiterhin Initiativen umsetzen, um vietnamesische Unternehmen bei der Erweiterung ihrer Produktkategorien, dem Markenaufbau und der globalen Geschäftstätigkeit zu unterstützen. Gijae Seong ( CEO von Amazon Global Selling VN)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Quelle: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm