Stärkung der Exportgrundlage durch Marktexpansionsstrategie

Die Erweiterung und Diversifizierung der Exportmärkte entwickelt sich zu einer strategischen Säule, um Vietnam dabei zu helfen, die Wachstumsdynamik aufrechtzuerhalten und das Risiko der Abhängigkeit von wenigen Märkten zu verringern.

Potenzielle Märkte außerhalb traditioneller Märkte erschließen

Die starke Erholung der vietnamesischen Exporte wird in den Daten der ersten elf Monate des Jahres 2025 deutlich: Der gesamte Import-Export- Umsatz erreichte 839,75 Milliarden US-Dollar, ein Plus von 17,2 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Davon stiegen die Exporte um 16,1 %, was einen Handelsüberschuss von 20,53 Milliarden US-Dollar ergab. Die USA blieben mit 138,6 Milliarden US-Dollar der größte Exportmarkt, während China mit Importen im Wert von 167,5 Milliarden US-Dollar die Rolle des wichtigsten Lieferanten einnahm. Die Handelslage bietet zwar großes Potenzial, verdeutlicht aber auch die dringende Notwendigkeit, die Exportmöglichkeiten auszubauen, um die Risiken angesichts globaler Schwankungen zu minimieren.

Import und Export verzeichneten weiterhin ein stabiles Wachstum auf hohem Niveau.

Die WTO prognostiziert für 2025 ein globales Handelswachstum von lediglich 0,9 %. Diese ungewöhnlich niedrige Wachstumsrate steht im Zusammenhang mit Handelsspannungen und dem zunehmenden Druck auf nachhaltige Technologien, der viele traditionelle Konsummärkte anspruchsvoller gemacht hat. Daher ist die Suche nach neuen Märkten mit stabiler Kaufkraft für Vietnam zu einer strategischen Priorität geworden.

Unter den bedeutenden Regionen gilt der Nahe Osten als „neue Wachstumszone“ mit einem jährlichen Importvolumen von über 1,2 Billionen US-Dollar. Insbesondere die Golfstaaten (GCC) sind stark von Importen abhängig, vor allem von Lebensmitteln, Agrarprodukten, Meeresfrüchten, Holzmöbeln und Konsumgütern. Viele große Einzelhandelsketten wie Lulu Hypermarket, Al Othaim Markets, Choithrams und Citi Hypermarkets zeigen großes Interesse an hochwertigen Produkten aus Vietnam. Die seit drei Jahren in Ho-Chi-Minh -Stadt stattfindende Veranstaltung „Vietnam International Sourcing“ hat sich zu einer wichtigen Brücke für vietnamesische Unternehmen entwickelt, um direkt Zugang zum regionalen Vertriebssystem zu erhalten und so die Möglichkeiten für langfristige Verträge zu erweitern.

Osteuropa hat sich ebenfalls als potenzieller Markt herauskristallisiert, dessen Standardanforderungen im Allgemeinen mit den Produktionskapazitäten einheimischer Unternehmen übereinstimmen. In Belarus suchen Importeure von Lebensmitteln, Haushaltsgeräten, Textilien und Konsumgütern des täglichen Bedarfs verstärkt nach Lieferanten aus Vietnam. Der Transitvorteil in die Eurasische Wirtschaftsunion trägt dazu bei, dass dieser Markt zu einem Tor für vietnamesische Waren wird, um tiefer in die Region vorzudringen. Auch Ungarn und Bulgarien verzeichnen eine gestiegene Nachfrage nach Lebensmitteln, Getränken, Nahrungsergänzungsmitteln und Haushaltsprodukten. Durch die effektive Nutzung von Importzentren können vietnamesische Unternehmen in die Märkte Mittel- und Osteuropas sowie des Balkans expandieren – Märkte mit moderatem Wettbewerb, stabilen Preisen und hoher Flexibilität.

Nutzen Sie die Anreize des FTA-Netzwerks und verbessern Sie Ihre Reaktionsfähigkeit.

Die Strategie der Marktdiversifizierung ist nur dann effektiv, wenn Unternehmen gleichzeitig ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern. Laut dem Ministerium für Industrie und Handel (Abteilung für Außenmarktentwicklung ) bildet das Netzwerk von 17 Freihandelsabkommen mit über 60 Ländern eine solide Grundlage für Vietnams Exporte. Dadurch stiegen die Exporte in den ersten elf Monaten des Jahres 2025 um 17,2 % und erzielten einen Handelsüberschuss von 20,53 Milliarden US-Dollar.

Das große Marktpotenzial birgt jedoch auch zahlreiche Herausforderungen. Einige wichtige Verarbeitungs- und Fertigungsindustrien sind weiterhin auf importierte Rohstoffe angewiesen, was die Fähigkeit der Unternehmen einschränkt, Großaufträge und hohe technische Anforderungen zu erfüllen. Viele Branchen stehen zudem unter dem Druck handelspolitischer Schutzmaßnahmen wie Antidumpingzöllen oder verschärften Ursprungsregeln.

Unternehmen müssen daher verstärkt in Technologie und Weiterverarbeitung investieren, die Rückverfolgbarkeit verbessern und Umweltstandards erfüllen. Lösungen wie die Anwendung von Blockchain für mehr Transparenz in der Lieferkette, die Entwicklung umweltfreundlicher Produkte oder die Verbesserung von Verpackungen sind entscheidend, um vietnamesischen Produkten zu einem stärkeren Markteintritt zu verhelfen.

Im Managementbereich konzentriert sich das Ministerium für Industrie und Handel auf die Ausweitung der Exporte in neue Märkte wie Indien, Russland, den Nahen Osten und Lateinamerika. Gleichzeitig wird die Entwicklung von Zulieferindustrien gefördert, um die Abhängigkeit von Rohstoffimporten zu verringern. Handelsnetzwerkveranstaltungen, internationale Messen und Marktinformationsprogramme werden weiterhin praxisorientiert durchgeführt, um Unternehmen bei der Suche nach neuen Partnern zu unterstützen. Gleichzeitig wird die Fähigkeit verbessert, Handelsrisiken in Schlüsselmärkten mit zahlreichen technischen Handelshemmnissen frühzeitig zu erkennen und zu erkennen.

Herr Vu Ba Phu, Direktor der Abteilung für Handelsförderung im Ministerium für Industrie und Handel, erklärte zur Handelsförderung, dass Vietnam zwar 17 Freihandelsabkommen (FHA) unterzeichnet habe, der Anteil vietnamesischer Waren auf vielen großen Märkten jedoch weiterhin sehr gering sei. Daher würden die Maßnahmen zur Diversifizierung der Märkte fortgesetzt (mit Fokus auf die USA, die EU, Kanada, China, den Nahen Osten usw.), um Unternehmen bei der effizienteren Nutzung der FHA zu unterstützen. Zusätzlich würden die Geschäftsbeziehungen zu Kunden in aufstrebenden Märkten wie Südasien, den VAE, Afrika und Mexiko ausgebaut, das nationale Handelsförderungsnetzwerk gestärkt und das Modell professioneller, vernetzter lokaler Handelsförderungszentren standardisiert. Diese Maßnahmen sollen Unternehmen helfen, ihre Exportmärkte zu diversifizieren und ihren Exportumsatz in Zukunft zu steigern.

In den letzten Jahren hat Vietnam zahlreiche wichtige bilaterale und multilaterale Freihandelsabkommen unterzeichnet und umgesetzt, darunter das Abkommen zur Stärkung der wirtschaftlichen und handelspolitischen Zusammenarbeit mit Partnern in Amerika (CPTPP), das Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und der EU (EVFTA), das Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und dem Vereinigten Königreich (UKVFTA) und das Regionale Umfassende Wirtschaftspartnerschaftsabkommen (RCEP). Diese Abkommen eröffnen Unternehmen viele großartige Möglichkeiten, ihre Exportmärkte zu erweitern, Zollvergünstigungen zu nutzen, Investitionen anzuziehen und die Position vietnamesischer Waren zu stärken.

Bao Ngoc

Quelle: https://congthuong.vn/cung-co-nen-tang-xuat-khau-bang-chien-luoc-mo-rong-thi-truong-433784.html