Zielumsatz von 2,630 Milliarden VND festlegen, Investition in neue Fabrik erwägen

Hauptversammlung von Imexpharm: Umsatzziel von 2,630 Billionen VND festgelegt, Investitionen in neue Fabriken erwogen.

Imexpharm plant für 2023 ein zweistelliges Wachstum auf hohem Niveau. Das Unternehmen prüft Investitionsmöglichkeiten in neue Fabriken zusätzlich zu den vier bestehenden Fabrikclustern, um die Produktionskapazität zu erhöhen.

Auf der Generalversammlung der Aktionäre der Imexpharm Pharmaceutical Joint Stock Company (IMP) am 26. April sprach Frau Tran Thi Dao, Der CEO von IMP sagte, dass jahrzehntelange Investitionen in Technologie dem Unternehmen geholfen hätten, die größte Anzahl von Produktionslinien nach EU-GMP-Standard in Vietnam zu besitzen, was zu Imexpharms Rekordwachstum im Jahr 2023 beigetragen habe.

IMP betreibt derzeit vier Werkscluster mit insgesamt sieben Fabriken und Werkstätten. Im Jahr 2023 wurden die Werke IMP2 und IMP3 zum zweiten bzw. dritten Mal in Folge nach EU-GMP zertifiziert. Der Werkscluster IMP1 trug mit 50 % den größten Teil zum Umsatz bei, der Werkscluster IMP3 mit 32 %.

Das Werk IMP4 erfüllt die EU-GMP-Standards und verzeichnete im Jahr 2023 nach 5 Monaten Betrieb einen Umsatz von 80 Milliarden VND.

Im Jahr 2023 erreichte der Gesamtumsatz von IMP 2.113 Milliarden VND, ein Plus von 26 % gegenüber dem durchschnittlichen Marktwachstum von 8 %. Der Nettoumsatz belief sich auf 1.994 Milliarden VND (plus 21 %), der Vorsteuergewinn auf 377 Milliarden VND (plus 30 %). In den vergangenen fünf Jahren lag die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate des EBITDA bei beeindruckenden 17,5 %.

Im Umsatzbereich entfallen 51 % auf den OTC-Kanal, während der ETC-Kanal mit dem 1,8-Fachen des Umsatzes des zweitplatzierten inländischen Pharmaunternehmens führend ist. Dies ist auf den Wettbewerbsvorteil zurückzuführen, der sich aus der größten Produktionskapazität nach EU-GMP-Standard in Vietnam ergibt.

Frau Dao erklärte, dass das Unternehmen seine führende Marktposition als Hersteller und Vertreiber hochwertiger Antibiotika in Vietnam im Vergleich zu in- und ausländischen Unternehmen stets behauptet habe. Die Initiativen des Unternehmens zur Produktdiversifizierung hätten zu starken Umsätzen mit neuen Produktlinien beigetragen, insbesondere mit Hustenmitteln, Fiebermitteln und Verdauungshilfen.

Der Inlandsmarktanteil von IMP an der Antibiotikaproduktion und dem Vertrieb beträgt knapp 9 %.

Als Vorreiter bei Investitionen in Fabriken, die den GMP-ASEAN-Standards entsprechen, und Inhaber der meisten Fabriken in Vietnam, die den EU-GMP-Standards entsprechen (mit 11 Produktionslinien, die den EU-GMP-Standards entsprechen), ist IMP für die Erweiterung seines Exportmarktes ab 2023 bestens gerüstet. Die Produkte von IMP erfüllen die internationalen SHE- (Sicherheit, Gesundheit, Umwelt) und MRO-Kriterien (Wartung, Reparatur, Betrieb) und verfügen zudem über 27 Produktzulassungen (MAs) in Europa.

IMP hat 11 zusätzliche Registrierungsnummern für 6 Produkte in Europa beantragt, darunter komplexe Produkte wie Ampicillin/Sulbactam, wodurch sich die Gesamtzahl der Marktzulassungen in Europa auf 27 für 11 Produktarten erhöht.

Für 2024 wird ein Bruttoumsatz von 2.630 Milliarden VND angestrebt, ein Plus von 24 %. Davon entfallen 1.214 Milliarden VND (plus 12 %) auf den OTC-Kanal und 1.216 Milliarden VND (plus 49 %) auf den ETC-Kanal. Der Nettoumsatz soll 2.365 Milliarden VND betragen, ein Anstieg von 19 %, das EBITDA 550 Milliarden VND, ein Plus von 18 %.

Laut Frau Dao arbeitet das Unternehmen weiterhin daran, die Anzahl der Registrierungen in der europäischen Lieferkette zu maximieren und den ETC-Kundenstamm in den nächsten fünf Jahren von 600 auf 1.000 Kunden zu erweitern. Gleichzeitig wird die Liste der Rohstofflieferanten ausgebaut und wettbewerbsfähige Preisstrategien entwickelt, um den Marktanteil von ETC zu steigern.

Das Unternehmen wird seine Spezialarzneimittelgruppen weiter ausbauen und sein Produktportfolio diversifizieren. Dazu gehören die Herstellung und der Vertrieb von Arzneimitteln zur Behandlung von Herz-Kreislauf-, Diabetes-, Atemwegs-, neurologischen und Augenerkrankungen sowie von Vitaminen, Mineralstoffen und gesundheitsfördernden Lebensmitteln. Insbesondere das Segment der Vitamine und funktionellen Lebensmittel entspricht der stark wachsenden Nachfrage des Gesundheitsmarktes. Dementsprechend hat das Unternehmen auch in ein spezialisiertes Werk zur Herstellung dieser Produkte investiert.

„Wir prüfen außerdem Investitionsmöglichkeiten in neue Fabriken zusätzlich zu den vier bestehenden Fabrikclustern, um unsere Kapazitäten zur Deckung des zukünftigen Bedarfs in- und ausländischer Kunden zu erweitern“, sagte Frau Dao.

Darüber hinaus wird das Unternehmen in naher Zukunft die Zusammenarbeit mit Genuone, SK Plasma und vielen anderen internationalen Unternehmen ausbauen, um Spitzentechnologie in der Fertigung zu erwerben und IMP auf ein neues Qualitätsniveau zu heben.

Die Hauptversammlung der Aktionäre genehmigte außerdem eine Dividende für 2023-2024 in Höhe von 20 % (statt 15 %), davon 10 % in bar und 10 % in Aktien.

Diskussion auf dem Kongress

Der Vertreter des größten Aktionärs, der SK Group, ist derzeit Vorsitzender des Aufsichtsrats. Welche herausragenden Veränderungen können die Aktionäre in diesem Jahr erwarten ?

Frau Chaerhan Chun, Vorsitzende des Aufsichtsrats von IMP: Das Unternehmen hat zahlreiche Pläne und bespricht deren Umsetzung derzeit mit der Geschäftsleitung, um Chancen zu nutzen und die Wettbewerbsposition des Unternehmens zu stärken. Unser oberstes Ziel ist die Steigerung des Unternehmenswertes und die Gewährleistung von Offenheit und Transparenz gegenüber allen Stakeholdern. Wir erwarten dadurch, dass der Marktwert den tatsächlichen Wert des Unternehmens besser widerspiegelt.

Das Unternehmen wird außerdem die Kommunikation und den Austausch mit Analysten und Investoren intensivieren, in der Hoffnung, dass die Stakeholder Zugang zu vollständigen und zeitnahen Informationen erhalten.

Was ist der Grund für das starke Umsatzwachstum im ETC-Kanal im Jahr 2023?

Frau Tran Thi Dao:

Wie ich oben bereits dargelegt habe, standen im Jahr 2023 viele Branchen vor Schwierigkeiten, doch allein die Pharmaindustrie verzeichnete ein positives Wachstum mit einer Wachstumsrate von 8 %, hauptsächlich im ETC-Kanal (Krankenhauskanal), während der OTC-Kanal nur um 1 % wuchs.

Das Wachstum im ETC-Kanal ist auf drei Faktoren zurückzuführen:

(1) In der ersten Hälfte des Jahres 2022, nach dem Ende der Covid-Epidemie, werden die Krankenhäuser ihren normalen Untersuchungs- und Behandlungsbetrieb wieder aufnehmen. Daher ist der Bedarf an Medikamenten im Krankenhaussektor sehr hoch.

(2) Der Anteil der Bevölkerung mit Krankenversicherung liegt bei fast 90 bis 93 %. Gleichzeitig gibt es zahlreiche Maßnahmen und Verordnungen, die darauf abzielen, die Arzneimittelversorgung der Bevölkerung sicherzustellen. Insbesondere bei Krankenhausaufenthalten darf es zu keinen Medikamentenengpässen kommen. Beispiele hierfür sind die Resolution 80 zur Arzneimittelverlängerung, die eine zweite Ausschreibung für Zehntausende von Arzneimitteln im Zeitraum 2023 bis 2024 erzwingt, das Gesetz über medizinische Untersuchungen und Behandlungen, das Vergaberecht sowie die Rundschreiben 06 und 03 des Gesundheitsministeriums , die günstige Bedingungen für Investoren und Unternehmen schaffen und eine ausreichende Arzneimittelversorgung gewährleisten sollen.

(3) Laut IPBA ist der Antibiotikaverbrauch im Krankenhauswesen sehr hoch. Allein Imexpharm macht in fast allen EU-GMP-zertifizierten Produktionsstätten für Cephalosporine und Penicilline (Injektions- und orale Arzneimittel) 70 % des Antibiotikaverbrauchs aus.

Das Unternehmen schöpfte zudem die Kapazität des EU-GMP-Werks voll aus, wodurch der ETC-Kanal um 56 % wuchs. Dies bildet auch die Grundlage für das Wachstum im Jahr 2024 und für die Pläne der kommenden Jahre.

Der Vorstand hat die Dividende für 2023/2024 auf 20 % erhöht. Wie sieht die Dividendenpolitik für die folgenden Jahre aus?

Vorsitzender Chaerhan Chun: Die Dividenden werden sich an den Geschäftsergebnissen orientieren. Vorstand und Geschäftsführung werden sich darauf konzentrieren, die Fundamentaldaten zu stärken und Wachstum zu sichern. Wir sind überzeugt, dass dies der entscheidende Faktor ist, um Investoren anzuziehen. Investoren interessieren sich stets für das Wachstumspotenzial eines Unternehmens und bewerten dadurch die Aktie. Wir erwarten zudem, dass Investoren verstärkt auf das Wertpotenzial der IMP-Aktien achten werden.

Aktuell erhält das Unternehmen regelmäßig Anfragen zur Liquidität der IMP-Aktien und diskutiert intern auch Lösungen zur Verbesserung der Aktienliquidität.

Wir sind daher der Ansicht, dass die IMP-Aktien aufgrund der Dividendenpolitik und des Wachstumspotenzials des Unternehmens für die Anleger attraktiver sein werden.

Gutes Wachstum im ETC-Kanal, plant das Unternehmen, diesen Kanal im Jahr 2024 gegenüber dem OTC-Kanal zu priorisieren ?  

Frau Tran Thi Dao: Wir müssen uns mit Entschlossenheit auf beide Vertriebskanäle konzentrieren. Insbesondere auf den ETC-Kanal, einen traditionellen Vertriebsweg, der seit über 20 Jahren erfolgreich genutzt wird. 2022/23 wird Imexpharm erste Erfolge für EU-GMP-zertifizierte Produktionsstätten erzielen; dies ist die Grundlage für 2024 und unsere Vision für die kommenden Jahre.

Bezüglich des politischen Mechanismus sieht das kürzlich vom Gesundheitsministerium herausgegebene Rundschreiben 03 vor, dass drei Hersteller mit drei Registrierungsnummern, die alle Bedingungen hinsichtlich Preis, Qualität und Lieferfähigkeit erfüllen, Vorrang haben. In diesem Fall ist keine Importausschreibung erforderlich. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit für Unternehmen, sich an der Versorgung von Krankenhäusern zu beteiligen.

Der OTC-Kanal wird in den beiden IMP-1-Werken in Dong Thap vollständig genutzt; in der nördlichen Region ist er jedoch noch nicht flächendeckend verfügbar. Daher wird IMP im Jahr 2024 die Expansion in der nördlichen Region verstärken, um zum geplanten Wachstum von 12 % beizutragen.

Vorsitzender des Verwaltungsrats, Chaerhan Chun:

Der ETC-Kanal ist für uns von großer Bedeutung. Heutzutage sind etwa 95 % der Krankenhäuser öffentlich, und Vietnam ist nach wie vor stark von öffentlichen Krankenhäusern abhängig. Imexpharm bietet diesem Vertriebskanal hochwertige Produkte an.

Wie hoch ist die erwartete Bruttogewinnmarge im Jahr 2024?

Herr Nguyen An Duy, stellvertretender Generaldirektor, zuständig für Finanzen: Etwa 40–41 % (ca. 40,6 % im Jahr 2023). IMP hat sowohl kurz- als auch langfristig zahlreiche Kostenoptimierungsprogramme umgesetzt.

Darüber hinaus hat IMP auch auf den Einkauf von Rohstoffen sowie vieler anderer Artikel im Unternehmen in einem zentralisierten Modell umgestellt, um von den guten Preisen gemäß den internationalen Standards zu profitieren, die Imexpharm gerade erst eingeführt hat.

Vorsitzender Chaerhan Chun: Ich denke, die Gewinnspanne wird nicht begrenzt sein, sie kann gleich hoch oder sogar höher als 2023 sein. Die Abschreibung der Maschinen in den Fabriken in den kommenden Jahren wird ebenfalls zur Kosteneinsparung beitragen.  

Quelle: https://baodautu.vn/dhdcd-imexpharm-dat-muc-tieu-doanh-thu-2630-ty-dong-xem-xet-dau-tu-them-nha-may-moi-d213966.html