Dank ihrer technologischen Fähigkeiten haben viele vietnamesische Technologieunternehmen im Jahr 2023 große Erfolge auf dem Weltmarkt erzielt. Viele Unternehmen erzielten Umsätze in Millionen- und Milliardenhöhe.
FPT hat gerade in den USA ein Automobilsoftwareunternehmen namens FPT Automotive gegründet, dessen Umsatzziel bis 2030 bei 1 Milliarde US-Dollar liegt – Foto: VAN ANH
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Ende 2023 besuchte der Vorsitzende der Nationalversammlung, Vuong Dinh Hue, während seines Besuchs und seiner Arbeit in Laos die Star Telecom Company und arbeitete dort – ein Joint Venture der Viettel Group in Laos (mit dem Markennamen Unitel). Unitel ist derzeit das größte Mobilfunknetz in Laos. Die bereitgestellten Informationen sind beeindruckend. Nach mehr als 14 Jahren Investitionen in Laos hat Viettel zur Popularisierung von Telekommunikationsdiensten beigetragen, insbesondere in ländlichen, abgelegenen und isolierten Gebieten. Die Zahl der Laoten mit Zugang zu Mobiltelefonen hat sich versechsfacht, von 18 % auf 100 %. Die Netzwerkinfrastruktur von Unitel deckt 100 % der Distrikte ab, davon 70 % mit 4G (über 96 % in der Hauptstadt), was dazu beiträgt, Laos zu einem der Länder mit der besten 4G-Abdeckung und -Geschwindigkeit in Südostasien zu machen. Unitel ist derzeit der zweitgrößte Steuer- und Haushaltszahler in Laos und der größte im Telekommunikationssektor mit durchschnittlich über 53 Millionen USD pro Jahr. Mit über 27.000 Beschäftigten hat das Unternehmen die meisten Arbeitsplätze in Laos geschaffen. „Unitel ist ein typisches Beispiel für die erfolgreichen Auslandsinvestitionen der Viettel Group weltweit in den letzten Jahren. Unitel hat auch dazu beigetragen, die Telekommunikations- und digitale Transformationskapazität von Laos zu steigern und erstaunliche Fortschritte zu erzielen“, so die Einschätzung des Vorsitzenden der Nationalversammlung, Vuong Dinh Hue. Nicht nur in Laos war das Unternehmen erfolgreich: Im Jahr 2023 übernahm ein weiteres von Viettel investiertes Telekommunikationsunternehmen, Natcom, auch in Haiti die Führung und brachte Viettel in sechs ausländischen Märkten auf Platz 1 (Natcom in Haiti, Metfone in Kambodscha, Unitel in Laos, Mytel in Myanmar, Telemor in Timor-Leste, Lumitel in Burundi). Darüber hinaus hat der von Viettel bereitgestellte Informationssicherheitssektor sein Geschäft auf vier internationale Märkte ausgeweitet, darunter Japan, Myanmar, Timor-Leste und Hongkong. Die digitale Finanzplattform von Viettel wurde außerdem in sieben Märkte exportiert, von denen viele hohe Wachstumsraten aufweisen, wie etwa Mosambik (450 %), Laos (244 %), Haiti (232 %), Timor-Leste (139 %), Burundi (91 %) … Ein Vertreter von Viettel sagte, dass die Einnahmen auf den ausländischen Märkten um 20,5 % gestiegen seien und damit seit sieben Jahren in Folge eine hohe Wachstumsrate aufrechterhalten worden sei, die fünfmal höher sei als der Branchendurchschnitt weltweit.
Unitel wird vom Vorsitzenden der Nationalversammlung, Vuong Dinh Hue, als typisches Beispiel für erfolgreiche Auslandsinvestitionen der Viettel Group angesehen – Foto: THANH THUY
Weg mit dem Etikett „Verarbeitung“ und proaktiv Milliarden verdienen
Ein weiteres vietnamesisches Technologieunternehmen, das 2023 ebenfalls große Erfolge auf ausländischen Märkten erzielte, ist FPT. Der Umsatz aus Softwareexporten erreichte über 1 Milliarde USD. Es ist erwähnenswert, dass sich die IT-Dienstleistungen von FPT auf ausländischen Märkten statt wie zuvor als „Software-Outsourcing“ stark auf höhere Stufen der Technologie-Wertschöpfungskette verlagert haben. 50 % des Gesamtumsatzes im Ausland stammen aus Dienstleistungen zur digitalen Transformation und haben sich in den letzten 5 Jahren fast versechsfacht. Der Schwerpunkt liegt auf neuen Technologien wie Cloud, KI (künstliche Intelligenz), Datenanalyse usw. Laut FPT hatte das Unternehmen 2023 erstmals einen Kunden mit einem Umsatz von über 200 Millionen USD. Dieser Kunde hat seinen Sitz in den USA und ist das einzige Unternehmen weltweit , das ein komplettes Lösungspaket für Automobilhändler anbietet, beispielsweise für Lagerhaltung, Marketing, Vertrieb, Kundendienst und Betrieb. FPT hat mehr als 100 internationale Vertragspartner überholt und sich zum wichtigsten Partner entwickelt. Es berät und bietet umfassende Lösungen – von Geschäftsbetriebsplattformen bis hin zur digitalen Transformation von Geschäftsprozessen. Dies verbessert die Geschäftseffizienz und beschleunigt den Einzelhandelsumsatz. So können Kunden jährlich über 5 Millionen Autos in den USA verkaufen und ihre Kosten optimieren. Was ist das Erfolgsgeheimnis? Tran Trung Hung, Generaldirektor von Unitel, erklärte Tuoi Tre exklusiv, dass Unitel Führungs- und Schlüsselpositionen an laotische Mitarbeiter vergeben hat, damit diese das Gefühl haben, Unitel sei ihr eigenes Netzwerk. Dadurch hat Unitel seit Beginn der Markterschließung Vertrauen in die laotische Bevölkerung aufgebaut. „Die Erfolge lassen sich nicht vollständig in Zahlen ausdrücken, aber mit dem Motto ‚Erst geben, dann nehmen‘ sind wir im Land der Millionen Elefanten zu einem immer vertrauenswürdigeren Netzwerk geworden und zu einem Vorbild, einer Brücke zur Wahrung der Freundschaft und Solidarität zwischen den beiden Ländern und Völkern“, sagte Hung. Auch die Anpassung an den lokalen Markt sei eine schmerzhafte Lektion, wie Truong Gia Binh, Vorsitzender der FPT Corporation, mitteilte. „FPT gab einst 1 Million US-Dollar aus und scheiterte, bis sie mit Hilfe von „Freunden“ in Japan das Geheimnis erfuhren: Wenn man Software entwickeln will, muss man die Landessprache sprechen“, sagte Herr Binh. Neben „Tricks“ zur Anpassung an neue Märkte ist „proaktives Handeln“ ein Geheimnis, das die Führungskräfte der oben genannten Unternehmen auf dem Weg zum Erfolg im Ausland teilen. FPT beispielsweise konzentriert sich auf die Erforschung der neuesten Technologien und einen starken Wechsel in höhere Stufen der Technologie-Wertschöpfungskette. Dadurch werden Kapazitäten in neuen Technologiebereichen für FPT zu einer „Waffe“, um mit Unternehmen der gleichen Branche aus Indien und China um Aufträge und Kunden mit Umsätzen in Höhe von Hunderten Millionen US-Dollar zu konkurrieren und bei Großprojekten die Rolle des Hauptauftragnehmers zu übernehmen.
Quelle: Ministerium für Information und Kommunikation – Grafik: T.DAT
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