Immobilienunternehmen greifen zum Jahresende zu Tricks, um Kunden zu gewinnen.

Die Verlosung eines Mercedes im Wert von über 2 Milliarden VND, die sofortige Auszahlung von 320 Millionen VND an Kunden, die im November ein Haus kaufen, oder die Zahlung von nur 10 % des Wertes beim Immobilienerwerb sind Maßnahmen vieler Immobilienunternehmen, um Hauskäufer anzulocken.

Kauf ein Haus und erhalte ein Auto im Wert von 2 Milliarden VND.

Die Nam Long Group (NLG) hat ihre neue Verkaufspolitik für das Waterpoint Urban Area Project (Bezirk Ben Luc, Provinz Long An ) bekannt gegeben. Als besonderes Angebot erhalten Käufer beim Kauf einer Villa im Wert von über 20 Milliarden VND sofort einen Mercedes-Benz GLC 200 im Wert von 2 Milliarden VND.

„Wenn der Kunde das Auto nicht erhalten möchte, wird der oben genannte Betrag umgerechnet und direkt vom Hauspreis abgezogen“, sagte ein Vertreter von Nam Long.

Zusätzlich bietet Nam Long im Rahmen dieser Eröffnungsaktion eine weitere Werbeaktion an: Kunden, die im November eine Immobilie im Waterpoint-Projekt erwerben, erhalten sofort ein Geschenk im Wert von 320 Millionen VND. Sollte der Kunde das Geschenk nicht erhalten, wird der Betrag direkt vom Kaufpreis abgezogen.

Im aktuellen Marktumfeld gelten vorteilhafte Vertriebspolitiken, einschließlich langer und flexibler Zahlungsfristen, als entscheidende Faktoren für die Liquidität jedes Projekts.

Das Masteri Collection Projekt (Thu Duc City, Ho-Chi-Minh-Stadt) steht ebenfalls kurz vor dem Verkaufsstart; Masteri ist der Investor. Käufer erhalten beim Einzug ein Einzugsgeschenk in Höhe von 200 Millionen VND sowie die Übernahme der Verwaltungs- und Betriebskosten für 24 Monate.

Beim Caraworld Cam Ranh Projekt ( Khanh Hoa ), dessen Verkauf nach einer langen Unterbrechung wieder aufgenommen werden soll, teilte der Investor KN Group mit, dass Kunden, die ein Strandresort-Apartment zum Preis von mehr als 4 Milliarden VND/Einheit erwerben, sofort eine Solaranlage im Wert von 250 Millionen VND, 15 Übernachtungen in der Villa Draco und eine KN Golf Link-Mitgliedskarte für 2 Jahre erhalten.

Beim Reihenhaus- und Villenprojekt LA Home (Bezirk Ben Luc, Provinz Long An) ließ der Investor nichts unversucht und bot an, dass Kunden, die hier ein Haus kaufen, 16 Tael Gold erhalten.

Flexible Zahlungspolitik

Viele Investoren verschenken nicht nur Geld, Luxusautos und Gold, sondern bieten auch Zahlungsmodelle mit "beispiellosen" Anreizen an, bei denen Kunden im Vergleich zum tatsächlichen Wert des Produkts nur einen relativ geringen Betrag zahlen müssen, um ein Haus zu besitzen.

Die Phu Dong Group hat beispielsweise kürzlich eine neue Verkaufspolitik für das Projekt Phu Dong SkyOne (Stadt Di An, Provinz Binh Duong ) angekündigt. Bei einem Verkaufspreis von 30 Millionen VND/m² müssen Kunden demnach bis zur Übergabe des Hauses lediglich 160 Millionen VND, also 10 % des Kaufpreises, anzahlen. Zusätzlich erhalten sie beim Kauf eines Hauses in diesem Projekt ein Geschenk im Wert von 20 Millionen VND, das direkt vom Kaufpreis abgezogen wird. Alternativ können Kunden auch in monatlichen Raten von nur etwa 9 Millionen VND an den Investor zahlen.

Das Apartmentprojekt TT AVIO (Stadt Di An, Provinz Binh Duong), das vom japanischen Joint Venture Cosmos Inita - TT Capital - Koterasu Group finanziert wird, bietet eine flexible Verkaufspolitik mit "Zahlungsverhandlungen", bei der die Kunden Zeitpunkt und Höhe der monatlichen Zahlung selbst wählen können.

Konkret können Kunden bei dreijährigen Ratenzahlungen neben den festen Raten auch direkt Zahlungspläne mit dem Investor vereinbaren. Käufer haben die Freiheit, je nach prozentualem Anteil des jeweiligen Zeitraums keine, weniger oder mehr zu zahlen.

Die Khai Hoan Land Group gab außerdem bekannt, dass sie Kunden beim Kauf von Wohnungen im Khai Hoan Prime Projekt (Bezirk Nha Be, Ho-Chi-Minh-Stadt) mit einer flexiblen Zahlungsoption unterstützt. Diese ist in 27 Raten über 2 Jahre mit nur 1 % Zinsen pro Monat aufgeteilt, was die finanzielle Belastung reduziert. Innerhalb von 24 Monaten fallen keine Zinsen auf den Darlehensbetrag an, sodass Kunden weder Zinsen noch Tilgung an die Bank zahlen müssen.

Herr Vo Hong Thang, Leiter der Immobilienmarktforschungsabteilung der DKRA Group, erklärte, dass die Käufer von Wohnimmobilien derzeit besonders auf die Verkaufspolitik der Investoren achten. Der Beweis dafür sei, dass die Nachfrage nach Einführung einer neuen Politik sofort wieder ansteigt und die Anzahl der Buchungen zunimmt. Dies bedeute, dass im aktuellen Marktumfeld vorteilhafte Verkaufspolitiken mit verlängerten Zahlungsfristen als entscheidender Faktor für die Liquidität der einzelnen Projekte gelten. Derzeitige Verkaufsprojekte würden maßgeblich von der Politik und dem Ruf des Investors abhängen. Die attraktiven Zahlungsbedingungen der Investoren hätten die Nachfrage nach einer langen Phase der Stagnation wieder angekurbelt.

„Meiner Meinung nach wird der Markt im vierten Quartal 2024 und im ersten Quartal 2025 deutliche Veränderungen im Transaktionsvolumen erleben. Anstatt die Verkaufspreise direkt zu senken, werden Investoren verstärkt auf attraktive Angebote und Verkaufsaktionen setzen. Dies wird einen Preisverfall verhindern und gleichzeitig Kunden anlocken und zum Kauf animieren. Darüber hinaus werden zahlreiche Produkteinführungen im November und Dezember für zusätzliche Dynamik sorgen, den Wettbewerb um die besten Verkaufsargumente ankurbeln und dem Markt zu neuem Aufschwung verhelfen“, kommentierte Herr Thang.

Laut Herrn Thang könnte das Preisniveau im vierten Quartal aufgrund des Kostendrucks bei der Projektentwicklung noch leicht steigen. Die Kunden profitieren jedoch von flexiblen Zahlungsmethoden, Bankkrediten und den kundenfreundlichen Vertriebsrichtlinien der Investoren.

Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-chieu-hut-khach-hang-cuoi-nam-d230207.html