In den Jahren 2019 und 2020 erlangte Hoang Thi Thuy (geb. 1989) aus der Gemeinde Kim Ngan als „Bambusstrohhalm-Mädchen“ Berühmtheit, da sie zahlreiche Lieferungen Bambusstrohhalme in die anspruchsvollen Märkte Europas und Australiens exportierte. Die Idee zu ihrem Unternehmen entstand, als sie online nach Strohhalmen für ihre älteste Tochter suchte und dabei den Trend zu umweltfreundlichen Materialien bemerkte. Thuy beschloss daraufhin, ihren unternehmerischen Weg zu verfolgen und dabei von den Erfahrungen anderer Unternehmerinnen zu lernen.
Die Marke An Mã Farm erlangte offizielle Bekanntheit. Angefangen mit einfachen Bambusstrohhalmen, wobei die Rohstoffe hauptsächlich aus anderen Regionen bezogen und einige Produktionsschritte manuell durchgeführt wurden, erweiterte Thủy nach und nach die Werkstatt, kaufte weitere Maschinen und Geräte, erschloss Rohstoffquellen und diversifizierte das Produktsortiment. Wichtig ist auch, dass Thủy vielen lokalen Arbeitern ein stabiles Einkommen schuf.
Die Produktionsstätte stellte zeitweise 5.000 bis 7.000 Bambusstrohhalme pro Tag her und erwirtschaftete damit einen monatlichen Umsatz von 200 bis 300 Millionen VND. Die Bambusstrohhalme von An Mã Farm werden von vielen weltweit führenden Marken für Bambusstrohhalme verwendet, darunter Jungle Straws (Großbritannien), Little Green Panda (Australien), Green Panda (Frankreich) und Bambustro (Belgien).
Der Hauptabsatzmarkt des Produkts liegt im Ausland, insbesondere in Europa. Für ein Startup in einer so benachteiligten Region ist dies ein seltener Erfolg. Thuy wurde in den Medien als herausragendes „Startup-Vorbild“ der Region gefeiert. Alles schien sich zum Erfolg zu wenden, doch die Covid-19-Pandemie erwies sich als harte Bewährungsprobe für jedes Startup-Projekt.
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| Bilder aus der Zeit der Bambusstrohhalm-Produktion sind heute wunderschöne Erinnerungen an ihren unternehmerischen Werdegang – Foto: MN |
„Die Bestellungen brachen ein, Produkte blieben unverkauft, Arbeiter verloren ihre Jobs, Maschinen standen still und importierte Rohstoffe waren unbrauchbar… Selbst nach dem Ende der Pandemie sank die Nachfrage nach Bambusstrohhalmen aufgrund der starken Konkurrenz durch andere umweltfreundliche Strohhalme rapide. Gleichzeitig blieben die Bankschulden unbezahlt. Die Verluste beliefen sich auf über eine halbe Milliarde Dong. Das war eine sehr schwere Zeit für mich – für jemanden, der gerade erst ein Unternehmen gegründet und große Hoffnungen in die Zukunft gesetzt hatte. Wie würde es meiner Familie ergehen, die mir so sehr vertraut und mich auf diesem Weg unterstützt hatte, wenn ich scheitern würde? Und was würde aus den Arbeitern der An Mã Farm werden, wenn sie ihre Arbeit verlören?“, erinnerte sich Hoàng Thị Thủy sichtlich bewegt.
Ein Scheitern einzugestehen und gestärkt daraus hervorzugehen – das ist die schmerzhafte Lektion, die Thuy aus diesem „Vorfall“ gelernt hat. Anstatt sich in negativen Gedanken zu verlieren, baute Thuy An Ma Farm entschlossen und nach rein natürlichen Prinzipien auf. Als sich Bambusstrohhalme gut verkauften, konzentrierte sie sich nicht weiter auf diese Produktlinie, sondern investierte die Gewinne wieder in An Ma Farm.
Laut Thuy mangelt es „angesagten“ oder „trendigen“ Produkten oft an langfristiger Rentabilität, weshalb es wichtig sei, während der Gründungsphase Notfallpläne zu haben. Thuy und andere Mitglieder gründeten die An Ma General Farm Cooperative, die sich auf den Anbau von Myrte, Eukalyptus, Zitronengras, Orangen und Mandarinen spezialisiert hat. Die Produkte der Kooperative sind vielfältig und reichhaltig und decken den Bedarf der Verbraucher an gesunden Lebensmitteln. Darüber hinaus erfreuen sich Artikel wie getrocknete Myrtenfrüchte, Myrtenwein, Myrtentee, ätherisches Eukalyptusöl und ätherisches Zitronengrasöl großer Beliebtheit.
Thuy blickt auf ihr gescheitertes Start-up für Bambusstrohhalme zurück und meint, es sei eine wertvolle Lektion für viele junge Unternehmer gewesen. Man solle nicht zögern, selbstbewusst ein Unternehmen gründen, aber stets auf alle Eventualitäten vorbereitet sein, mit Unwägbarkeiten rechnen und einem möglichen Scheitern mutig ins Auge sehen.
Während der Weihnachts- und Neujahrsfeiertage herrscht auf der An Mã Farm reges Treiben – ein beliebter Anlaufpunkt für Besucher. Die Besitzerin streamt weiterhin täglich fleißig live und stellt neue Getränke, attraktive Bio-Lebensmittel und die Besonderheiten der An Mã Farm vor. Für Thủy ist dies in jedem Fall ein erfolgreiches unternehmerisches Projekt direkt in ihrer Heimat.
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| Phan Thanh Son und die Produkte der Bio- Landwirtschaftskooperative Thanh Son beim Startup-Wettbewerb – Foto: MN |
Für Phan Thanh Son (geb. 1993), Direktor der Bio-Landwirtschaftskooperative Thanh Son (Gemeinde Quang Trach), wurzelt der heutige Erfolg der Kooperative in seinem anfänglichen Scheitern als Unternehmer. Er erinnert sich, dass er 2020, als er einen gut bezahlten Bürojob hatte, das Potenzial des Lotusanbaus durch die traditionelle Lotussamenproduktion seiner Familie erkannte. Er beschloss, seinen Job zu kündigen und mit dem Lotusanbau zu beginnen.
Anfangs kultivierte Son weiße Lotusblumen auf einer kleinen Fläche, um die Blüten zu gewinnen, nicht die Samen. Weiße Lotusblumen waren sehr begehrt, und er konnte die Nachfrage nicht decken. Diesen Vorteil erkennend, erweiterte Son den Anbau weißer Lotusblumen, überzeugt davon, die Kundenbedürfnisse befriedigen zu können. Doch schon bald traten die ersten Herausforderungen seines unternehmerischen Weges auf. Obwohl der Teich voller blühender weißer Lotusblumen war, zeigten sich die Käufer wenig begeistert. Es herrschte immer noch die weitverbreitete Ansicht, dass diese Lotusart nur für Beerdigungen und religiöse Zeremonien geeignet sei. Zudem hatte er sein gesamtes Startkapital in den Teich mit den weißen Lotusblumen investiert.
Im Rahmen des Vietnam Private Sector Economic Forum (VPSF) 2025 wurde eine Statistik präsentiert: Nach fünf Jahren überleben nur etwa 10 % der Unternehmen, und von diesen sind lediglich 3 % wirklich erfolgreich. Diese Tatsache verdeutlicht den harten Wettbewerb in der Geschäftswelt für junge Menschen, die ein Unternehmen gründen möchten.
Unbeirrt von anfänglichen Misserfolgen gewann Phan Thanh Son ein klareres Verständnis seines unternehmerischen Weges und entwickelte akribisch einen Fahrplan für die Produktentwicklung aus der lokalen, traditionellen Lotusblume. Das Verständnis der Marktnachfrage spielte eine entscheidende Rolle bei der Markteinführung jedes einzelnen Produkts. Thanh Son erweiterte schrittweise seine Lotusanbaufläche, beschaffte moderne Maschinen für die Herstellung von Lotusprodukten und setzte in verschiedenen Phasen aktiv auf digitale Transformation.
Die Bio-Landwirtschaftskooperative Thanh Son arbeitet derzeit effektiv mit Lotusanbauern in der Region zusammen und diversifiziert ihr Angebot an reinen Lotusprodukten, wie zum Beispiel: traditioneller Lotusblütentee, frische und getrocknete Lotussamen, Lotusherzen, Lotuswurzeln, Lotusstärke, frische Lotusblüten usw. Thanh Son nimmt außerdem aktiv an Kreativ- und Startup-Wettbewerben teil und gewinnt dort Preise, um Erfahrungen zu sammeln, sich auszutauschen und wertvolle Erkenntnisse zu teilen.
„Aus Fehlern lernt man“, eine Lehre unserer Vorfahren, motiviert junge Menschen stets zum Durchhalten, zur Standhaftigkeit und dazu, sich Herausforderungen und Schwierigkeiten zu stellen, um ihre Ziele zu erreichen. Auch Startups benötigen dringend Treffen, Austausch und Foren, um Erfahrungen aus Misserfolgen und die Lehren aus der Praxis von „lebenden Zeugen“ zu teilen und sich so zu etablieren und ihre Karriere aufzubauen.
Mai Nhan
Quelle: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/
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