Immobilienunternehmen versuchen, die Wohnungspreise zu senken.

Immobilienunternehmen können Immobilienpreise senken, indem sie beispielsweise Immobilienprodukte von Kunden zu attraktiven Preisen vermieten, wertvolle Geschenke beilegen und diese direkt vom Hauspreis abziehen.

Investoren stellen zahlreiche Werbeprogramme vor, um Käufer anzulocken.

Viele Möglichkeiten, die Hauspreise zu senken

Das Projekt Caraworld Cam Ranh, investiert von der KN Cam Ranh Company Limited, erstreckt sich über eine Fläche von fast 800 Hektar und umfasst Stadthäuser, Villen, Apartments, Hotels usw., und wird vom Investor zum niedrigsten Preis von 75 Millionen VND/m² angeboten, was etwa 7 Milliarden VND/Strandstadthaus entspricht.

Dieser Investor bietet zudem zahlreiche Verkaufsförderungsmaßnahmen an, wie beispielsweise eine Prämie von 500 Millionen VND für Käufer von Häusern in diesem Projekt und einen Rabatt von 12 % auf den Kaufpreis für Schnellzahler. Diese Rabatte werden direkt vom Kaufpreis des Hauses abgezogen und reduzieren so den Gesamtpreis.

Im Reihenhausprojekt Artisan Park in der neuen Stadt Thu Dau Mot (Provinz Binh Duong ), das von der Gamuda Land Group finanziert wird, erstreckt sich das Areal über 5,6 Hektar und umfasst 349 Reihenhäuser. Derzeit liegt der Verkaufspreis bei 4 Milliarden VND pro Einheit. Der Investor verpflichtet sich, die Häuser für vier Jahre an die Käufer zurückzuvermieten. Die Gebühr hierfür beträgt 600 Millionen VND und wird direkt vom Kaufpreis abgezogen.

Das Verschenken von Geschenken oder das Vermieten von Kundenprodukten zu hohen Preisen ist eine Möglichkeit, die Immobilienpreise zu senken, anstatt den Preis direkt reduzieren zu müssen.

Im Wohnungssegment wenden viele Investoren die Praxis an, die Immobilie beim Kauf an die Kunden zurückzuvermieten. So bietet beispielsweise die Phu Dong Group im Projekt „Phu Dong Sky Garden“ in Di An (Provinz Binh Duong) Wohnungen für drei Jahre zu einem Preis von 15 Millionen VND pro Monat an. Auch die Bcons Group praktiziert in Binh Duong eine solche Rückmietung für Wohnungen, die zu einem Preis von 12 Millionen VND pro Monat und ebenfalls drei Jahren angeboten werden.

In Long An wird das Grundstücksprojekt „Duc Hoa New City“ der An Nong Group zu einem Preis von 30 Millionen VND/m² angeboten. Um den Preis zu senken, bietet der Investor Käufern von Grundstücken in diesem Projekt für fünf Jahre eine kostenlose Mini-Wohnung an. Anschließend mietet der Investor die Wohnung für 120 Millionen VND/5 Jahre zurück und zieht diesen Betrag direkt vom Kaufpreis des Grundstücks ab.

Die Nam Long Group schenkt ihren Kunden beim Kauf einer Villa im Wert von über 20 Milliarden VND im Waterpoint Nam Long Projekt in Long An ein Auto im Wert von über 2 Milliarden VND. Verzichtet der Kunde auf das Geschenk, wird dessen Wert in bar berechnet und direkt vom Kaufpreis der Immobilie abgezogen.

Darüber hinaus verschenkt Nam Long Geschenkgutscheine im Wert von 350 Millionen VND an seine Kunden. Kunden können außerdem den Wert des gekauften Hauses vom zu zahlenden Vertragsbetrag abziehen.

Warum nicht direkt einen Rabatt auf das Haus geben?

Laut vielen Investoren ist das Verschenken von Geschenken oder das Vermieten von Produkten von Kunden zu einem hohen Wert eine Möglichkeit, die Hauspreise zu senken, anstatt die Hauspreise direkt unter das aktuelle Marktniveau senken zu müssen.

Herr Vo Thanh Dat, Generaldirektor der Tay Sai Gon Real Estate Joint Stock Company, erklärte, dass es für Investoren sehr schwierig sein werde, Immobilien zum aktuellen Marktpreis zu verkaufen. „Daher erhöhen Investoren die Immobilienpreise um etwa 10 % oder sogar mehr als den aktuellen Marktpreis, um ein neues Preisniveau zu schaffen. Um die Objekte zu verkaufen, greifen Investoren auf Strategien wie Schenkungen oder Rückmietungen zurück und ziehen anschließend einen entsprechenden Betrag vom Immobilienwert ab, sodass dieser dem aktuellen Marktpreis entspricht“, so Herr Dat.

Laut Herrn Dat können Investoren mit dieser Strategie in einem aktiven Markt die oben genannte Verkaufspolitik stoppen und den Hauspreis auf den vom Investor ursprünglich festgelegten Wert zurückkehren lassen, ohne Preisschwankungen zu verursachen, die Preissteigerungen zur Folge hätten, welche die Psychologie der Kunden beeinträchtigen würden.

Viele Meinungen besagen, dass der Markt vor Schwierigkeiten steht, Investoren die Hauspreise senken müssen, damit auch Menschen mit niedrigem Einkommen Häuser kaufen können, und dass der Markt nach und nach Immobilien im mittleren und niedrigen Preissegment verliert.

Laut Nguyen Hoang, einem unabhängigen Immobilienexperten aus Ho-Chi-Minh-Stadt, ist die Geschichte sinkender Hauspreise für Investoren jedoch unrealistisch. Der Grund: Die Genehmigung eines Bauprojekts dauert etwa drei bis fünf Jahre, während Investoren für den Grundstückskauf viel Kapital benötigen und oft Kredite zu recht hohen Zinsen aufnehmen müssen. Die Bankzinsen fließen direkt in den Verkaufspreis der Häuser ein. Hinzu kommt, dass die Grundsteuer ebenfalls steigt. Daher werden die Hauspreise zwangsläufig steigen und nicht sinken.

„Investoren nutzen die Strategie der sinkenden Immobilienpreise für ihre Vertriebsstrategien. Viele bewerben Projekte im Luxussegment, treiben die Immobilienpreise in die Höhe und setzen dann auf Verkaufsförderungsmaßnahmen wie Geldgeschenke, wertvolle Präsente und deren Umwandlung in Bargeld, um die Preise zu senken… All das gehört zu den Kalkulationen der Investoren, um den Verkauf anzukurbeln und den Kunden zu suggerieren, dass ein Hauskauf derzeit mit zahlreichen Anreizen verbunden ist“, sagte Herr Hoang.

Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html