Professionelle Makler verraten das Geheimnis, wie Sie Ihr Haus zum richtigen Preis verkaufen können

Die Verhandlung von Immobilienpreisen ist oft ein nervenaufreibendes Tauziehen zwischen Verkäufer und Käufer. Um ein Haus zu einem guten Preis zu verkaufen, benötigen Verkäufer eine geeignete Strategie. Hier sind einige Tipps erfahrener Immobilienmakler von Yahoo Finance , wie Sie Ihr Haus zu einem guten Preis verkaufen können.

Niedrigpreisstrategie zur Anlockung von Käufern

Laut Morgan Franklin, einer Immobilienexpertin aus Kentucky, USA, kann es riskant sein, einen Angebotspreis unterhalb des Immobilienwerts anzusetzen, doch dadurch zieht man mehr Aufmerksamkeit auf sich. Diese Strategie trägt dazu bei, die Anzahl der Besichtigungen in der ersten Verkaufsphase zu erhöhen.

Dieser Makler empfiehlt, zunächst einen niedrigen Preis anzusetzen und diesen dann schrittweise zu erhöhen, um mehr potenzielle Käufer anzulocken. Morgan Franklin erklärte gegenüber Yahoo Finance , dass Hausbesitzer den Preis nur um 5 % unter den Marktpreis senken müssten, um ihre Immobilie für viele Menschen attraktiv zu machen.

Diese Strategie ist jedoch oft nur dann effektiv, wenn der Immobilienmarkt einen Aufwärtstrend aufweist. Daher sollten Verkäufer den Markt genau verstehen oder mit erfahrenen Branchenexperten zusammenarbeiten, bevor sie sich für diese Strategie entscheiden.

Setzen Sie eine Frist für den Angebotspreis.

Die meisten Menschen möchten keine Gelegenheiten verpassen, und das Setzen von Fristen kann zögerliche Käufer motivieren. In einem boomenden Immobilienmarkt ermutigt diese Strategie potenzielle Käufer zu schnellen Entscheidungen.

Liane Jamason, eine langjährige Immobilienmaklerin in Florida, USA, argumentiert jedoch, dass diese Strategie nur dann angewendet werden sollte, wenn der geforderte Preis angemessen ist und das Haus stark nachgefragt wird, sodass mehrere Interessenten Angebote abgeben.

Jamason teilte ihre Erfahrungen mit dieser Strategie mit und erklärte, dass sie üblicherweise wartet, bis mindestens zwei Angebote vorliegen. Erst dann informiert sie alle interessierten Käufer über die Frist zur Einreichung der ausgehandelten Angebote.

Dieser Immobilienmakler schlug folgende Frist vor: „Wir haben Angebote von mehreren Parteien erhalten. Diejenigen, die ernsthaft an dem Haus interessiert sind, müssen ihr bestes Angebot bis Freitag, 17 Uhr, einreichen.“

Dank dieser Strategie erhielt Jamason 12 schnelle Kaufangebote für sein Haus, wobei der höchste angebotene Preis seinen Erwartungen um etwa 16.000 Dollar überstieg.

Ein Wohnhaus in Hanoi (Foto: Tran Khang0).

Beeindruckende Außeninvestition

Der erste Eindruck zählt enorm, besonders wenn Sie Ihr Haus zu einem hohen Preis verkaufen möchten. Ein ansprechendes Äußeres ist das Erste, was die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer weckt und ihr Interesse an Ihrem Haus entfacht.

Natürlich spielen auch der Preis und die Qualität der Innenausstattung eine wichtige Rolle, aber ein ansprechendes Äußeres hinterlässt einen bleibenden ersten Eindruck und vermittelt den Käufern die Überzeugung, dass das Haus sein Geld wert ist und ihren Bedürfnissen entspricht.

Es gibt viele Möglichkeiten, das Äußere eines Hauses aufzuwerten, zum Beispiel durch Investitionen in Gärten, Landschaftsgestaltung, Begrünung, einen Neuanstrich des Hauses in einer helleren Farbe oder den Austausch der Haustür gegen eine attraktivere und stilvollere.

Zusätzlich zu den oben genannten Vorschlägen können Sie auch andere Ideen in Betracht ziehen, wie zum Beispiel die Installation einer Gartenbeleuchtung, um Ihrem Haus am Abend einen Hauch von Glamour zu verleihen, oder die Anordnung von Außendekorationen wie Stühlen, Teetischen, Schaukeln usw., um einen entspannenden und erholsamen Raum zu schaffen.

Genauso wichtig ist es, den Bereich rund ums Haus stets sauber und ordentlich zu halten.

Investieren Sie in visuelle Werbemittel.

Erfahrene Immobilienmakler sind sich einig, dass ein gutes Foto eines Hauses in einer Anzeige mehr sagt als tausend Worte. Dennoch beachten dies nur wenige Hausverkäufer.

Yahoo Finance merkt an, dass die meisten Verkäufer zwar frontale Fotos ihres Hauses verwenden, andere Perspektiven aber oft viel ansprechender wirken. Beispielsweise hilft ein Foto aus einer Hausecke den Käufern, sich beide Seiten des Hauses besser vorzustellen. Oder ein schönes Foto der Küche weckt Assoziationen an gemütliches Familienessen.

Käufer haben natürlich nicht die Geduld, sich Dutzende von Fotos anzusehen, deshalb müssen Sie ihnen die besten zeigen.

Priorisierte Marketingstrategie

Prioritätsmarketing ist eine effektive Strategie, um das Interesse einer bestimmten Käufergruppe zu wecken, bevor Sie Ihre Immobilie offiziell zum Verkauf anbieten. Diese Strategie wird beispielsweise von Immobilienunternehmen für ihren treuen Kundenstamm eingesetzt.

Jamason schlägt vor, dass auch Privatpersonen, die Häuser verkaufen, eine ähnliche Strategie anwenden können, indem sie Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram-Gruppen nutzen, um Bilder und Informationen über ihre Immobilie zu veröffentlichen und so die Aufmerksamkeit einer Zielgruppe von Käufern zu erregen.

Hausverkäufer können auch mit Immobilienagenturen zusammenarbeiten, da diese bereits über einen Pool potenzieller Kunden verfügen. Diese Strategie erhöht zudem die Chancen, einen geeigneten Käufer zu finden.

Quelle: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm