Professionelle Makler verraten das Geheimnis, wie Sie Ihr Haus zum richtigen Preis verkaufen können

Immobilienverhandlungen sind oft ein nervenaufreibendes Tauziehen zwischen Verkäufern und Käufern. Um ein Haus zu einem hohen Preis zu verkaufen, benötigen Verkäufer die richtige Strategie. Hier sind einige Tipps erfahrener Immobilienmakler von Yahoo Finance , die Ihnen dabei helfen können.

Niedrigpreisstrategie zur Anlockung von Käufern

Laut Morgan Franklin, einer Immobilienexpertin aus Kentucky, USA, kann es riskant sein, einen niedrigeren Preis als den tatsächlichen Wert anzubieten, aber es weckt das Interesse vieler Menschen. Diese Strategie trägt dazu bei, die Zahl der Interessenten in der frühen Verkaufsphase zu erhöhen.

Dieser Makler ist überzeugt, dass Verkäufer mehr potenzielle Käufer anlocken, indem sie mit einem niedrigen Preis beginnen und diesen später erhöhen. Morgan Franklin erklärte gegenüber Yahoo Finance , dass ein Hausbesitzer den Preis nur um 5 % senken müsse, um sein Haus für viele Käufer attraktiver zu machen.

Diese Strategie ist jedoch oft nur dann effektiv, wenn der Immobilienmarkt einen Aufwärtstrend aufweist. Daher sollten Verkäufer den Markt genau verstehen oder mit Branchenexperten zusammenarbeiten, bevor sie diese Strategie anwenden.

Setzen Sie eine Frist für den Angebotspreis.

Niemand möchte eine Gelegenheit verpassen, und das Setzen einer Frist kann zögerliche Käufer motivieren. In einem umkämpften Immobilienmarkt ermutigt diese Strategie potenzielle Käufer zu einer schnellen Entscheidung.

Liane Jamason, eine langjährige Maklerin in Florida, USA, ist jedoch der Ansicht, dass diese Strategie nur dann angewendet werden sollte, wenn der Verkaufspreis angemessen ist und das Haus für viele Menschen von Interesse ist, wobei nur wenige Menschen Angebote abgeben.

Jamason berichtete von ihren Erfahrungen mit dieser Strategie und erklärte, dass sie üblicherweise wartet, bis mindestens zwei Angebote vorliegen. Anschließend benachrichtigt sie alle interessierten Käufer über die Frist zur Einreichung eines ausgehandelten Preises.

Dieser Makler schlägt vor, eine Frist wie diese zu setzen: „Wir haben mehrere Angebote erhalten. Diejenigen, die wirklich interessiert sind, müssen ihr bestes Angebot bis Freitag, 17 Uhr, abgeben.“

Durch die Anwendung dieser Strategie erhielt Jamason innerhalb kurzer Zeit 12 Angebote für sein Haus, wobei das höchste Angebot seinen geforderten Preis um etwa 16.000 Dollar überstieg.

Ein Wohnhaus in Hanoi (Foto: Tran Khang0).

Investieren Sie in beeindruckende Außenansichten

Der erste Eindruck zählt, besonders wenn Sie Ihr Haus zu einem hohen Preis verkaufen möchten. Ein ansprechendes Äußeres ist der erste Faktor, der die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich zieht und ihr Interesse an Ihrem Haus weckt.

Natürlich spielen auch der Preis und die Qualität der Innenausstattung eine Rolle, aber ein schönes Äußeres hinterlässt einen bleibenden ersten Eindruck und gibt den Käufern die Gewissheit, dass das Haus den Preis wert ist und ihren Bedürfnissen entspricht.

Es gibt viele Möglichkeiten, das Äußere Ihres Hauses aufzuwerten, zum Beispiel durch Investitionen in Gärten, Landschaftsgestaltung, Bäume, einen Neuanstrich des Hauses in einer helleren Farbe oder den Austausch der Haustür gegen ein schönes und stilvolles Modell.

Zusätzlich zu den oben genannten Vorschlägen können Sie sich auch an anderen Ideen orientieren, wie zum Beispiel der Installation einer Gartenbeleuchtung, um dem Haus nachts Glanz zu verleihen, oder der Anordnung von Außendekorationen wie Stühlen, Teetischen, Schaukeln usw., um einen Raum für Entspannung und Erholung zu schaffen.

Genauso wichtig ist es, den Bereich rund ums Haus stets sauber und ordentlich zu halten.

Investieren Sie in Werbebilder

Erfahrene Immobilienmakler sind sich einig: Ein gutes Foto sagt mehr als tausend Worte. Doch nur wenige Hausverkäufer beachten dies.

Yahoo Finance zufolge zeigen die meisten Verkäufer ein Foto ihres Hauses von vorn, doch andere Perspektiven können deutlich ansprechender sein. Beispielsweise hilft ein Foto aus einer Hausecke den Käufern, sich beide Seiten des Hauses besser vorzustellen. Oder ein schönes Foto der Küche kann sie daran erinnern, wie sie ein gemütliches Essen für die Familie zubereiten.

Käufer haben natürlich nicht die Geduld, sich Dutzende von Fotos anzusehen, deshalb müssen Sie ihnen die besten zeigen.

Priorisierte Marketingstrategie

Pro-emptive Marketingmaßnahmen sind eine effektive Strategie, um das Interesse einer bestimmten Käufergruppe zu wecken, bevor Sie Ihr Haus offiziell zum Verkauf anbieten. Möglicherweise kennen Sie diese Strategie bereits von Immobilienmaklern im Rahmen ihrer Kundenbindungsprogramme.

Jamason ist der Ansicht, dass Hausverkäufer denselben Ansatz auch anwenden können, indem sie soziale Netzwerke wie Facebook und Instagram-Gruppen nutzen, um Bilder und Informationen über das Haus zu veröffentlichen und so die Aufmerksamkeit einer Gruppe potenzieller Käufer zu erregen.

Hausverkäufer können auch mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten, da diese bereits über einen Pool potenzieller Kunden verfügen. Diese Strategie erhöht zudem die Chancen, den passenden Käufer zu finden.

Quelle: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm