„Makler sind nicht der Hauptgrund für die hohen Immobilienpreise.“

(CLO) Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender des Verbandes der vietnamesischen Immobilienmakler, bestätigte, dass die Makler nicht der Hauptgrund für den jüngsten Anstieg der Immobilien- und Wohnungspreise seien.

Immobilienmakler sind nicht der Hauptgrund für die hohen Immobilienpreise.

Kürzlich gab es einen öffentlichen Aufschrei über Informationen zu Einzelpersonen und Unternehmen im Immobilienmaklersektor, die sich absprachen, um die Preise in die Höhe zu treiben und den Markt zu stören.

Zu diesem Thema bekräftigte Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender des vietnamesischen Verbandes der Immobilienmakler (VARs), dass Immobilienmakler nicht der Hauptgrund für den jüngsten Anstieg der Immobilienpreise seien.

Laut Herrn Dinh obliegt die Festlegung des Verkaufspreises einer Immobilie dem Investor, dem Hauseigentümer oder dem Bauträger. Makler sind in der Praxis nicht daran beteiligt. Sie haben lediglich nahezu zeitgleich mit dem Kunden/Investor Zugriff auf die Preisliste des Investors.

Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender des Verbandes vietnamesischer Immobilienmakler. (Foto: ST)

„Der Verkaufspreis ist der Geldwert einer Waren- oder Dienstleistungseinheit. Einfach ausgedrückt: Es ist der Betrag, den ein Kunde beim Kauf eines Produkts bezahlt. Er wird anhand des Produktwerts, der Produktionskosten, der Marketingkosten, der angestrebten Gewinnspanne und anderer relevanter Faktoren bestimmt. Der Verkaufspreis kann für einzelne Artikel, Produktpakete oder angebotene Dienstleistungen gelten“, erklärte Herr Dinh.

Laut dem Vorsitzenden des VAR-Verbandes können Unternehmen hohe Preise festlegen, um den Gewinn zu maximieren, niedrige Preise, um die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, oder einen ausgewogenen Preis finden, der sowohl für das Unternehmen als auch für die Kunden Vorteile bietet. Die Ziele eines Unternehmens können je nach Zeitraum variieren. Daher kann auch die Preisstrategie entsprechend angepasst werden.

Bei der Preisgestaltung sind die „Kosten der Zwischenhändler“ ein wesentlicher Bestandteil, den produzierende Unternehmen angemessen berücksichtigen und in den Verkaufspreis einrechnen, um sicherzustellen, dass die Gewinnspanne nach Abzug der Kosten den Erwartungen entspricht. Diese Gebühren werden größtenteils von Unternehmen eingeplant und kontrolliert, um sicherzustellen, dass sie ein bestimmtes Limit nicht überschreiten und somit die Rentabilität des Unternehmens nicht beeinträchtigen.

„Personen/Unternehmen, die als Vermittler auftreten, haben lediglich Anspruch auf die vom Hersteller gezahlten Gebühren und keinerlei Recht, an der Festlegung des Verkaufspreises des Produkts mitzuwirken“, betonte Herr Dinh.

Laut Herrn Dinh besteht ein häufiges Problem bei fast allen Immobilienbörsen darin, dass die von den Börsen vorgeschlagenen Preise von den Bauträgern oft als zu niedrig empfunden werden. Dies liegt daran, dass Bauträger stets ihren Gewinn maximieren wollen und Börsen, die niedrige Preise anbieten, um ihre Immobilien leichter zu verkaufen, im Allgemeinen misstrauen.

Um Kunden/Investoren zu erreichen, müssen Immobilienmakler und -agenturen in der Realität viel Geld für Öffentlichkeitsarbeit und Marketing ausgeben. Ist der Verkaufspreis einer Immobilie zu hoch und übersteigt er die finanziellen Möglichkeiten vieler Menschen, sinkt die Attraktivität des Angebots, und der Vertragsabschluss wird schwieriger.

Daher liegt es vor allem an Immobilienmaklern, dass der Verkaufspreis von Immobilien auf dem angemessensten Niveau ermittelt wird. Nur so verläuft der Vermittlungsprozess reibungslos und die Makler können Provisionen verdienen. Schließlich leben Makler von ihren Provisionen.

„Immobilienmakler nehmen niedrige, aber regelmäßige Provisionen in Kauf, um ihren Lebensunterhalt zu bestreiten und sich nach und nach ein Vermögen anzuhäufen, anstatt ein ganzes Jahr lang einem ‚großen Deal‘ hinterherzujagen, der letztendlich immer eine Frage des Glücks ist“, sagte Herr Dinh.

Vermeiden Sie es, „Immobilienmaklertätigkeit“ mit „Spekulation“ zu verwechseln oder gleichzusetzen.

Das Thema Immobilienpreise hat in letzter Zeit für großes Aufsehen gesorgt und breite öffentliche Aufmerksamkeit erregt. Dies betrifft nicht nur Wohnungen, sondern auch Villen, Reihenhäuser und versteigerte Grundstücke. Viele Menschen sind über die stetig steigenden Immobilienpreise bestürzt.

Der Markt gleicht einem riesigen Ozean, und die Preise sind wie Wellen. Jede Welle ist höher als die vorherige. Und niemand weiß, wann diese Situation enden wird. Das hat enorme Auswirkungen auf das Gemeinwohl.

Viele Menschen haben ein dringendes Bedürfnis nach Wohnraum, haben aber keinen Zugang dazu. Viele junge Menschen stufen den Traum vom Eigenheim schnell als „unerreichbar“ ein, noch bevor sie sich überhaupt dazu entschließen, ihn anzustreben.

Dies ist eine Folge des gravierenden und anhaltenden Mangels an bezahlbarem Wohnraum. Gleichzeitig bleibt die Nachfrage nach diesem Segment, sowohl zum Wohnen als auch als Kapitalanlage, konstant hoch. Das Angebot konnte die Nachfrage nicht decken, was zu einer Nachfragedämpfung führte.

Mit der Zeit verstärkt sich die Kompression. Sobald ein bestimmter Punkt erreicht ist, bricht die Nachfrage unkontrolliert aus und sucht ungeachtet aller Warnungen nach neuen Angeboten. Dies gilt als Hauptgrund für den zunehmend heftigen Wettlauf um Häuser und Grundstücke. Auch Wohnungen, die früher als „Belastungen“ galten, erleben deshalb einen dramatischen Preisanstieg, unabhängig davon, ob es sich um Neubauten oder Altbauten handelt.

Das Thema Immobilienpreise hat in letzter Zeit für viel Aufsehen gesorgt und großes öffentliches Interesse geweckt. (Foto: ST)

Ganz abgesehen davon, dass jedes neue Projekt als "High-End" positioniert wird, was die ohnehin schon hohen Preise noch weiter in die Höhe treibt.

Laut Herrn Nguyen Van Dinh lassen sich bei Preissteigerungen Spekulationen und Wucher nicht ausschließen. Diese nutzen das Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage aus, um Waren zu horten und die Preise künstlich in die Höhe zu treiben, um vom Preisunterschied zu profitieren. Es ist jedoch entscheidend, klarzustellen, dass es sich hierbei um das Verhalten von Spekulanten mit finanziellen Mitteln handelt. Diese beobachten und analysieren jede Marktschwankung. Sobald sich eine Gelegenheit bietet, gehen sie das Risiko ein, horten Waren, suchen nach lukrativen Angeboten und verkaufen diese mit Gewinn weiter.

Diese Personen unterscheiden sich grundlegend von Immobilienmaklern. Immobilienmakler arbeiten, um ihren Lebensunterhalt zu verdienen und erhalten Gebühren für die Beratung, Vermittlung und den Abschluss von Geschäften mit Kunden. Sie verfügen nicht über die finanziellen Mittel, Immobilien zu horten und auf steigende Preise zu warten. Sollten sie dies dennoch tun, ist ihre Anzahl vernachlässigbar gering, zu gering, um sie namentlich zu nennen oder zu identifizieren, geschweige denn ein Risiko der „Herbeiführung von Marktschwankungen“ oder der „Marktmanipulation“ darzustellen.

Kurz gesagt, spielen Immobilienmakler eine äußerst wichtige Rolle für die Entwicklung des Immobilienmarktes und der Volkswirtschaft insgesamt. Um sicherzustellen, dass diese Tätigkeit professionell, qualitativ hochwertig, offen und transparent abläuft, enthält der neue Rechtsrahmen zahlreiche detaillierte und spezifische Regelungen zu den Bedingungen für die Berufsausübung von Einzelpersonen und Organisationen sowie weitere damit verbundene Bestimmungen.

„Es muss jedoch klargestellt werden, dass Immobilienmakler lediglich als Vermittler zwischen Käufern und Verkäufern fungieren. Sie sind weder Verkäufer noch Käufer. Daher haben sie weder das Recht, Preise festzulegen, noch verfügen sie über die finanziellen Mittel, um Immobilien zu horten und den Markt zu verzerren“, betonte Herr Dinh.

Quelle: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html