Frau Hoang Thi Kim Dung, Landesdirektorin von Genesia Ventures Vietnam: Mit Risikokapital Ausdauer für einen Marathonlauf aufbauen
Für Frau Hoang Thi Kim Dung, Landesdirektorin von Genesia Venture in Vietnam, ist der Weg zum Risikokapitalgeber ein Marathon, der Stärke, Ausdauer und eine langfristige Vision erfordert.
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| Frau Hoang Thi Kim Dung, Landesdirektorin von Genesia Ventures Vietnam |
1.
Herr Thong Le Anh Tuan, Gründer und CEO von Selly (einem Start-up, das nach dem E-Commerce-Modell mit Community-Interaktionsanwendungen arbeitet), bezeichnete die Gründer der „Genesia Ventures“-Start-ups als herausragende Senioren. Die meisten dieser Start-ups meisterten das schwierige Jahr 2023 mit positivem Cashflow, Gewinnen und gutem Wachstum. Allein Buymed hat mit einer Investitionsrunde von über 50 Millionen US-Dollar den Großteil des im vergangenen Jahr nach Vietnam geflossenen Risikokapitals getragen.
Für den Gründer von Selly – ebenfalls ein Start-up der „Genesia Ventures-Familie“ – ist Genesia Ventures Vietnam die optimale Wahl, wenn ein Start-up einen guten, engagierten und visionären Investor sucht, der es langfristig begleitet und nachhaltig weiterentwickelt. „Dank des gut performenden Investitionsportfolios wird dieser Risikokapitalfonds auch 2024 aktiv in den vietnamesischen Markt investieren“, erklärte Herr Tuan.
Frau Hoang Thi Kim Dung, Landesdirektorin von Genesia Venture Vietnam, räumte ein, dass die vietnamesische Startup-Community im Jahr 2023 viele emotionale Erfahrungen gemacht habe. Als Risikokapitalgeberin, die die Community seit fast einem Jahrzehnt begleitet, empfindet Frau Dung den gleichen „Schmerz“ angesichts der „Welle des Niedergangs“. Der Rückgang der Gesamtnachfrage aufgrund der sinkenden Kundenausgaben erschwert es Startups, wichtige finanzielle Ziele und Geschäftsmeilensteine zu erreichen, oder erfordert mehr Zeit und Ressourcen, um diese zu erreichen.
Die zunehmende Zurückhaltung der Anleger bei Neuinvestitionen hat dazu geführt, dass sowohl die Zahl der Investitionsabschlüsse als auch die Höhe der in Start-ups ausgezahlten Investitionen zurückgegangen sind – nicht nur in Vietnam, sondern auch weltweit.
Die beiden oben genannten Probleme haben Startups im vergangenen Jahr dazu veranlasst, sich auf den Aufbau interner Stärke zu konzentrieren, um das Überlebensproblem zu lösen. Mit Blick auf die nahe Zukunft ist Frau Dung jedoch überzeugt, dass die Herausforderungen, mit denen Startups in der Vergangenheit konfrontiert waren, die Voraussetzung für wichtige Veränderungen im Jahr 2024 und den Folgejahren bilden.
Start-ups müssen mit einem effizienteren und nachhaltigeren Geschäftsmodell arbeiten. Statt auf Wachstum konzentrieren sie sich daher auf Kundenbindung, Geschäftserfolg und Kapitaleffizienz. „Neben dem Gewinnindex sind dies die wichtigsten Indikatoren, die die starke innere Stärke von Start-ups zeigen, um in der kommenden Zeit zu überleben und den Durchbruch zu schaffen“, erklärte Frau Dung.
Durch diese wichtigen Maßnahmen können Startups wirklich sinnvolle Exit-Möglichkeiten für Investoren schaffen. Dieser wichtige Impuls gibt der vietnamesischen Startup-Community den nötigen Schwung, um neue Höhen zu erreichen und das Vertrauen und den Optimismus von Gründern und Investoren in das wahre Potenzial des vietnamesischen Startup-Ökosystems zu stärken.
2.
Frau Hoang Thi Kim Dung erhielt die Nachricht ihrer Ernennung zur Landesdirektorin von Genesia Ventures Vietnam im Kontext der Covid-19-Pandemie. Um Genesia Ventures Vietnam bei der Erreichung seiner langfristigen Ziele zu unterstützen, beschloss sie, sich in ihrer neuen Position auf das Wesentliche zu konzentrieren. Dies bedeutet, die Entwicklungsstrategie des Fonds durch den Aufbau von Grundwerten, Teams und Schlüsselvorteilen zu planen und umzusetzen, um Investitionstätigkeiten in Vietnam erfolgreich durchführen zu können.
Genesia Ventures Vietnam leitet direkt Investitionen und unterstützt mehr als zehn Startups in Vietnam, darunter Namen wie eDortor, BuyMed, Vietcetera, Fundiin, Selly, M Village, Rootopia, Wareflex usw. Derzeit kann Frau Dung die Frage nach der vielversprechendsten Investition nicht beantworten, da Risikokapital viele Variablen hat. „Ich hoffe, dass ich in den nächsten drei Jahren alle Fragen sicher beantworten kann“, sagte sie.
Wenn es in Vietnam nicht viele erfolgreiche Leute mit Startups gibt, dann glauben nicht viele Menschen an Startups und niemand wagt es, Startups zu gründen, um mehr Arbeitsplätze und innovative Produkte und Dienstleistungen zu schaffen. 
Als Frau Dung sich für eine Karriere im Risikokapitalbereich entschied, verfolgte sie stets das Ziel, möglichst viele Gründer zum Erfolg zu führen. Erfolg hängt von der individuellen Definition ab, doch aus der Perspektive einer Startup-Investorin ist sie überzeugt, dass der Erfolg von Startups darin liegt, Unternehmen mit hohem Wachstumspotenzial aufzubauen, die skalierbar sind, kontinuierlich und nachhaltig wachsen und einen großen und positiven Einfluss auf den Markt haben. Schließlich sollen sinnvolle Exit-Möglichkeiten geschaffen werden, die allen Aktionären Gewinne bringen.
Unternehmergeist ist eine wichtige Triebkraft für die nationale Entwicklung. Um ihn zu fördern, brauchen wir viele wirklich erfolgreiche Unternehmer. Der Weg zum Erfolg ist für Gründer jedoch mit Schwierigkeiten verbunden. Frau Dung ist sich dessen bewusst und möchte Ressourcen – von Finanzen über Personal und Information bis hin zu Partnern – bündeln, um sie zu unterstützen.
Die Mentalität der Resignation ist in allen Lebensbereichen allgegenwärtig. Doch als optimistische, wachsame und disziplinierte Person findet Frau Dung die Grundlagen für den Aufbau starker innerer Stärke für jeden Einzelnen und jedes Start-up. An erster Stelle steht die Vision – etwas, das viele Menschen für unrealistisch und theoretisch halten, aber sie bildet die Grundlage für die innere Stärke jedes Einzelnen und jeder Organisation.
Warum gibt es Sie und Ihr Startup? Was treibt Sie und Ihr Team täglich früh aufstehen und bis spät in die Nacht arbeiten? Was motiviert Sie, immer erfolgreich zu sein, egal wie viele Schwierigkeiten vor Ihnen liegen? Durch die Beantwortung dieser Fragen können Gründer ihre Vision klar erkennen und so ihre eigene Richtung bestimmen.
Als Nächstes sollten Sie Ihre Vision und Ziele mit den wichtigen Menschen in Ihrem Umfeld verknüpfen. Diese Vision gibt jedem Einzelnen die größtmögliche Motivation, Schwierigkeiten und sogar Versuchungen auf dem Weg zum Ziel zu überwinden.
Ist eine Vision einmal definiert, ist die Disziplin erforderlich, sie konsequent zu verfolgen. Von Einzelpersonen bis hin zu Start-ups sind disziplinierte Mitarbeiter, diszipliniertes Denken und diszipliniertes Handeln gefragt. Dies ist eine wichtige Triebkraft für einen Schwungradeffekt, der dem Unternehmen zum Durchbruch verhilft. Es kann Jahre der Beharrlichkeit erfordern, bis das Schwungrad in Gang kommt, aber sobald es sich dreht und beschleunigt, kann das Unternehmen seine bahnbrechenden Leistungen lange aufrechterhalten.
3.
Der Risikokapitalmarkt ist hart umkämpft und selektiv. In einem hochwertigen Start-up-Ökosystem sind es nicht die Risikokapitalgeber, die die Start-ups auswählen, sondern die in der Lage sind, den besten Gründern der vielversprechendsten Start-ups die Möglichkeit zu geben, sich an Investitionen zu beteiligen. Dafür benötigen Risikokapitalgeber bestimmte Vorteile.
Andererseits ist Risikokapital ein Beruf, der „langlebig“ sein muss, das heißt, er muss zumindest den größten Teil des Entwicklungszyklus eines Start-ups durchlaufen, den Lebenszyklus eines kleinen Fonds innerhalb des Fonds, um zu wissen, ob die Investition erfolgreich ist und dem Investitionspartner Gewinn bringt oder nicht.
Herr Soichi Tajima, Gründer von Genesia Ventures in Japan, war eine Inspiration für Frau Dungs anhaltenden Weg in der Risikokapitalbranche. Er ist seit 17 Jahren in diesem Bereich tätig und gründete 2006 seinen ersten Risikokapitalfonds. Derzeit investiert er in 29 Unternehmen, von denen neun einen Börsengang haben (eine Quote von über 30 %).
Im Gespräch mit Herrn Soichi Tajima erkannte Frau Dung, dass er eine Person mit klaren Idealen, Leidenschaft und einer großen Vision für die Risikokapitalbranche ist. Er ist stets bereit, alles zu geben und die Start-ups, in die er investiert, auch in schwierigsten Zeiten zu begleiten. Er spricht offen mit den Gründern, damit beide Seiten ein vertrauensvolles Verhältnis und eine langfristige Partnerschaft pflegen können.
Frau Dung ist überzeugt, dass eine große Vision, klare Ziele und die Bereitschaft, Startups mit Hingabe zu begleiten, die wichtigsten Faktoren für eine Karriere im Risikokapitalbereich sind. „Wenn es in Vietnam nicht viele Menschen gibt, die mit Startups erfolgreich sind und echte Erfolgsbeispiele sind, werden nicht viele Menschen an Startups glauben. Niemand wird sich trauen, Startups zu gründen und so viele Arbeitsplätze sowie innovative Produkte und Dienstleistungen zu schaffen“, so Frau Dung.
– Geboren in Hanoi , arbeitet in Ho-Chi-Minh-Stadt.
- Nachdem sie ihr Studium an der Fakultät für Außenwirtschaft (Japanisch) der Foreign Trade University als Jahrgangsbeste abgeschlossen hatte, erhielt sie von der japanischen Regierung ein volles MEXT-Stipendium für den Bachelor-Studiengang, um ab 2012 im Ausland an der Fakultät für Wirtschaftswissenschaften der Universität Osaka zu studieren.
- Nach ihrem Universitätsabschluss begann sie bei IBM Japan als Vertriebsmitarbeiterin zu arbeiten. Zu ihren Kunden zählen große Finanzinstitute in Japan.
- Bei IBM war sie im Rahmen des IBM Blue Hub-Programms an der Unterstützung von Start-ups beteiligt, die das Ökosystem und die Technologielösungen von IBM nutzen.
- Im April 2019 trat sie dem Genesia Ventures Investment Fund in Tokio (Japan) bei. 5 Monate später kehrte sie nach Vietnam zurück, um die erste Repräsentanz des Fonds in Ho-Chi-Minh-Stadt zu eröffnen.
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