Die „Dreibeinhocker“-Strategie aktiviert den Immobilienmarkt.

Vinhomes baut sein selbstverwaltetes Vertriebssystem aus, rekrutiert eine riesige Vertriebsmannschaft von Tausenden von Mitarbeitern, die mit dem stärksten Agenturnetzwerk auf dem Markt zusammenarbeiten sollen, und bereitet die Einführung von Vinhomes Market, einem „Online-Immobilien-Supermarkt“, vor.

Die Phase der „Überwindung von Hindernissen“ ist abgeschlossen.

Der Optimismus kehrt auf den Immobilienmarkt zurück. Laut dem kürzlich von batdongsan.com.vn veröffentlichten Verbraucherstimmungsbericht und -index für das erste Halbjahr 2024 gaben 65 % der Befragten an, im nächsten Jahr weiterhin einen Immobilienkauf planen zu wollen. Käufer und Verkäufer von Immobilien agieren nicht mehr so vorsichtig wie noch 2023. Der Stimmungsindex für den Immobilienmarkt stieg im ersten Halbjahr 2024 im Vergleich zum zweiten Halbjahr des Vorjahres um 3 Punkte.

Tatsächlich hat sich die Nachfrage nach Immobilien direkt nach den Feierlichkeiten zum chinesischen Neujahr erholt. Laut Daten von batdongsan.com.vn stiegen die Immobiliensuchen landesweit ab dem zweiten Tag des Neujahrsfestes kontinuierlich an und erreichten bis zum zehnten Tag einen Anstieg von 124 % im Vergleich zur Vorwoche. Konkret stiegen die landesweiten Suchanfragen nach Immobilien, die im Januar 2024 zum Verkauf standen, um 66 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2023, und auch die Anzahl der Immobilienangebote erhöhte sich um 52 %.

Der Markt in den beiden Metropolen Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt zeigt in verschiedenen Segmenten eine rege Aktivität. In Hanoi stiegen die Suchanfragen nach Grundstücken, Baugrundstücken und Wohnungen im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 110 %, 77 % bzw. 71 %. Ähnliche Werte wurden in Ho-Chi-Minh-Stadt mit 71 %, 73 % bzw. 59 % verzeichnet. Zwar ist der anfängliche Immobilienboom zu Beginn des Jahres 2022 abgeklungen, doch sind Anzeichen einer Erholung deutlich erkennbar. Insbesondere in gefragten Lagen mit Projekten großer Bauträger wie Vinhomes verzeichnen Kauf- und Verkaufstransaktionen weiterhin reges Treiben.

In Hanoi boomt der Immobilienmarkt: Die Suchanfragen nach Grundstücken, Projektgrundstücken und Wohnungen haben sich im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Vorjahres um 110 %, 77 % bzw. 71 % erhöht.

Der Kapitalzufluss in den Immobiliensektor wird sich in naher Zukunft beschleunigen. Dies wird durch den starken Rückgang der Bankzinsen begünstigt, die ihren niedrigsten Stand der letzten zehn Jahre erreicht haben. Günstiges Kapital wird die Nachfrage ankurbeln, da Immobilien nach wie vor der effektivste Anlagekanal sind.

Experten gehen davon aus, dass die Phase der „Überwindung von Hindernissen“ am Immobilienmarkt, insbesondere in diesem Jahr, abgeschlossen ist. Die zuvor eingeführten „Rettungsmechanismen“ und -maßnahmen werden nach einer gewissen Zeit, in der sie ihre volle Wirkung entfalten können, noch stärker zum Tragen kommen. Dazu gehören mehr als 20 Resolutionen, Beschlüsse, Dekrete, Rundschreiben, Richtlinien und offizielle Telegramme, die im vergangenen Jahr von der Regierung und den Ministerien erlassen wurden. Insbesondere das geänderte Bodengesetz, das im Januar von der Nationalversammlung verabschiedet wurde, wird in Verbindung mit der prognostizierten makroökonomischen Stabilität, den deutlich reduzierten finanziellen Verpflichtungen für Unternehmen und der schrittweisen Öffnung des Anleihemarktes zahlreiche wichtige Wendepunkte einleiten.

Die „dreigleisige“ Strategie eröffnet dem Markt weitere Möglichkeiten für einen Aufwärtstrend.

Neben den Auswirkungen externer Faktoren ist die innere Stärke der Unternehmen der entscheidende Faktor für eine schnelle Rückkehr des Immobilienmarktes auf seinen Wachstumskurs. Insbesondere wichtige Akteure wie der Branchenriese Vinhomes haben seit Ende letzten Jahres trotz erheblicher Herausforderungen das Angebot sowohl qualitativ als auch quantitativ kontinuierlich gesteigert und zahlreiche groß angelegte Verkaufs- und Auftaktveranstaltungen organisiert, die den Markt belebt haben. Zudem wurden eine Reihe von Förderprogrammen für Investoren und Kunden mit beispiellosen Anreizen eingeführt, die dazu beitragen, dass der Sekundärmarkt weiterhin Transaktionen generiert.

Neben der Erweiterung des Produktangebots um hochwertige Immobilien gehen führende Bauträger wie Vinhomes auch neue Wege im Markt, indem sie Angebot und Nachfrage optimal nutzen. Besonders hervorzuheben ist die kürzlich eingeführte neue Geschäftsstrategie mit einem selbstverwalteten Vertriebssystem. Infolgedessen hat Vinhomes in letzter Zeit Tausende von Vertriebsmitarbeitern hinzugewonnen.

Das dreigliedrige Geschäftsmodell von Vinhomes, bestehend aus Agenturen, Eigenhandel und einem Online-„Immobilienmarktplatz“, dürfte das Wachstum des Immobilienmarktes weiter vorantreiben.

Gleichzeitig bereitet sich Vinhomes Market – eine Online-Plattform für Transaktionen von Vinhomes-Immobilien (einschließlich Erst-, Zweit- und Mietobjekten) – auf den Start vor. Dieser Online-Immobilienmarktplatz wurde mit dem Ziel entwickelt, benutzerfreundlich und einfach zu suchen. Hier können Kunden, Bewohner und Investoren reibungslos kaufen und verkaufen, komfortable Erfahrungen sammeln und erfolgreich investieren.

Vinhomes stärkt und erweitert kontinuierlich sein Netzwerk kompetenter und angesehener Makler in allen drei Regionen Vietnams: Nord-, Zentral- und Südvietnam. Makler mit Potenzial werden von Vinhomes durch attraktive Anreizprogramme gefördert, um ihre Entwicklung zu unterstützen und langfristige Partnerschaften aufzubauen. Dazu gehört auch die Investition in Maklerunternehmen, um eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit zu gewährleisten.

Die Gründung der Einheit „Vinhomes Proprietary Trading“ zeugt nicht nur von großer Entschlossenheit, sondern spiegelt auch die langfristige Vision des Unternehmens wider, neue Chancen zu nutzen. „Wir sind überzeugt, dass die gebündelte Stärke dieses dreigleisigen Ansatzes die Marktliquidität steigern und Vinhomes helfen wird, künftig neue Umsatzmeilensteine zu erreichen“, betonte Nguyen Thu Hang, Generaldirektorin von Vinhomes. Dies dient zudem als Hebel, der positive Auswirkungen auf den gesamten Markt haben kann.

Experten prognostizieren, dass im Jahr 2024 etwa 30–40 % der Immobilienmakler wieder im Markt tätig sein werden. Das dreigliedrige Geschäftsmodell, bestehend aus Maklerbüros, Eigenhandel und Online-Immobilienmarktplätzen wie dem von Vinhomes, das diesen aggressiv einführt, beschleunigt diesen Prozess.

Mit vielen erfahrenen Immobilienmaklern in den richtigen Positionen, deren Einsatzbereitschaft und Professionalität sowie systematischer Arbeitsstil – unterstützt durch die starke Vinhomes-Marktplattform – bilden sie eine entscheidende Brücke zwischen Bauträger, Kunden und Investoren und schaffen so mehr Dynamik und Vertrauen im Markt. Insbesondere das Portfolio von Vinhomes mit Immobilien klarer Rechtslage und hoher Produktqualität, die eine langfristige Wertsteigerung garantieren, sorgt bereits jetzt für positive Entwicklungen.

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