Laut einer aktuellen Umfrage von Batdongsan.com.vn planen 70 % der Menschen, die in naher Zukunft ein Haus kaufen möchten, im Jahr 2024 eine Fremdfinanzierung. Allerdings werden Hauskäufer erst dann Kredite aufnehmen, wenn der Zugang zu Kapital und die Zinsen attraktiver werden. Die meisten erwarten weiterhin weitere zinsstützende Maßnahmen in naher Zukunft.
Da viele Immobilienunternehmen in der Vergangenheit das Vertrauen ihrer Kunden verloren haben, werden Immobilienkäufer in Zukunft verstärkt auf den Ruf des Investors, die Professionalität des Maklers und die damit verbundenen Kostenfaktoren achten.
In dieser Umfrage haben Personen, die in naher Zukunft ein Haus kaufen möchten, eine Reihe von Faktoren genannt, die vor einer Entscheidung berücksichtigt werden sollten, wie etwa finanzielles Potenzial, Markenreputation, Qualität älterer Projekte, Vorzugsrichtlinien, Übergabequalität, börsennotierte Investoren usw. Gleichzeitig können Faktoren wie schlechte Bauqualität, schlechte Abwicklung älterer Projekte, viele Projekte mit rechtlichen Problemen, langsamer Übergabeverlauf, negative Finanzlage usw. dazu führen, dass Kunden Investoren aus ihrer Auswahl streichen.
In der kommenden Zeit müssen sich die Anleger ändern, um sich an die Trends bei der Kundenauswahl anzupassen.
Darüber hinaus spielen Verkaufsrichtlinien bei den Kaufkriterien eine wichtige Rolle. Insbesondere in der aktuellen Zeit zeigen die beliebtesten Immobilientypen wie Wohnungen keine Anzeichen einer Preissenkung. Eigenheimkäufer möchten die entstehenden Kosten durch verschiedene Maßnahmen und Anreize von Investoren kompensieren.
Dieses Interesse richtet sich jedoch nach wie vor vor allem auf Policen, die von Investoren mit Markenprodukten auf dem Markt angeboten werden. Aus diesem Grund verfügen trotz der vielen gleichzeitig von Immobilienunternehmen auf den Markt gebrachten, wettbewerbsintensiven Verkaufspolicen nur wenige Projekte über eine gute Kaufkraft.
Obwohl diese Umfrage für die kommende Zeit durchgeführt wurde, zeigt ein Blick auf den Markt der Vergangenheit, dass Projekte mit angemessenen Preisen, guten Anreizen und namhaften Investoren weiterhin von vielen gewählt werden. So verzeichneten beispielsweise im Markt von Ho-Chi-Minh-Stadt einige Projekte wie The Privia, Glory Heights usw. oder Projekte in benachbarten Provinzen wie Bcons, Legacy Prime usw. gute Umsätze, wobei mehr als 80 % des Warenkorbs konsumiert wurden.
Auch Projekte in der Nähe von Ho-Chi-Minh-Stadt mit angemessenen Preisen werden von vielen Investoren gewählt.
Laut Dinh Minh Tuan, Direktor von Batdongsan.com.vn im Süden, zählen für den Hauskauf im Jahr 2023 nicht mehr nur Lage, Infrastruktur und Versorgungseinrichtungen, sondern auch Markenreputation, Verkaufspolitik und Kundendienst. Um die große Nachfrage zu decken, muss sich der Wohnungsmarkt ständig flexibel anpassen und seine Käuferansprache optimieren. Flexible Anreize und Verkaufspolitik sind wirksame Strategien, um die Nachfrage in schwierigen Zeiten anzukurbeln und eine breitere Kundenbasis zu erreichen.
Neben einigen Investoren, die ihre Produkte verkauft haben, wurden auch die meisten anderen Projekte auf den Markt gebracht. Der Verkauf verläuft jedoch noch recht schleppend, oder die Investoren „trauen sich nicht“, den Verkauf zu eröffnen, weil sie auf weitere Signale warten. Dies zeigt, dass Käufer bei der Auswahl von Immobilien im Vergleich zur Vorperiode vorsichtiger und wählerischer geworden sind.
„Nach einer langen Phase der Volatilität fühlen sie sich nur dann sicher, wenn sie nach Unternehmen mit finanzieller Leistungsfähigkeit, Legalität, Qualität, Fortschritt, guter Politik usw. suchen. Dies ist auch eine verständliche Psychologie der Käufer im Kontext volatiler Immobilien und schafft auf lange Sicht auch eine gute Bereinigung des Marktes“, sagte Herr Tuan.
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