Neben der Freude darüber, dass die Öffnung des Kokosnusshandels für den offiziellen Export nach China eröffnet wurde, gibt es auch viele Bedenken hinsichtlich der Deckung der Marktnachfrage.
Es gibt noch immer Bedenken...
China und die USA haben kürzlich ihre Märkte geöffnet und die offizielle Einfuhr vietnamesischer Kokosnüsse vereinbart. Dies ist eine gute Nachricht insbesondere für die Regionen, die als „Hauptstädte“ des vietnamesischen Kokosnussanbaus gelten, und für die gesamte Branche. Gemüse und Obst Vietnams Exporte im Allgemeinen.
Der Grund dafür ist, wenn Export „Offiziell“ bedeutet, dass das Produkt einen gründlichen Prüfprozess durchlaufen hat und die Produktion den Standards des Herkunftslandes entspricht. Gleichzeitig erhält das Anbaugebiet einen Code, der die Einhaltung der Standards bestätigt. Dies ist der erste Schritt, um sicherzustellen, dass das fertige Produkt nach der Produktion „legal“ auf den lokalen Markt gelangen kann.
Vietnam ist derzeit ein bedeutender Agrarexporteur, und China ist gleichzeitig Vietnams größter Absatzmarkt. Die Anzahl der offiziell in diesen Markt exportierten Produkte lässt sich jedoch an einer Hand abzählen. Die Tatsache, dass Kokosnüsse für den offiziellen Export nach China und in die USA zugelassen sind, bietet die Chance, den Exportumsatz zu steigern und gleichzeitig Produktmarken aufzubauen.
Laut Angaben der Import-Export-Abteilung des Ministeriums für Industrie und Handel wird der Exportumsatz Vietnams mit Kokosnüssen und Kokosnussprodukten wie Süßwaren, Kosmetika, Kunsthandwerk etc. im Jahr 2023 über 900 Millionen US-Dollar erreichen (Platz 4 weltweit). Da Kokosnüsse nun offiziell in die beiden wichtigsten Exportmärkte, die USA und China, importiert werden dürfen, wird erwartet, dass der Exportumsatz mit frischen Kokosnüssen im Jahr 2024 um 200 bis 300 Millionen US-Dollar steigen und in den Folgejahren weiterhin stark wachsen wird. Somit wird die Kokosnuss, sofern sich nichts ändert, zu Vietnams milliardenschweren Agrarexportprodukten gehören.
Die Erfolgsgeschichte der Kokosnuss ist eine gute Nachricht für den Agrarexport. Der Weg zum Erreichen des Milliarden-Dollar-Ziels im Kokosnusssektor ist jedoch mit vielen Herausforderungen verbunden.
Ein Blick auf die Geschichte der Durian zeigt, dass die Exporte unmittelbar nach Chinas Zustimmung zum offiziellen Import Ende 2022 sprunghaft anstiegen. Laut dem vietnamesischen Obst- und Gemüseverband werden die Durian-Exporte in den ersten acht Monaten des Jahres 2024 voraussichtlich 1,82 Milliarden US-Dollar erreichen – ein Plus von 45 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Damit trägt die Durian 40 % zum gesamten Exportumsatz von Obst und Gemüse bei. China ist der größte Exportmarkt für vietnamesische Durian, und Vietnam ist der zweitgrößte Lieferant von frischer Durian nach China. Aktuell gehen rund 90 % der Durian-Exporte nach China.
Allerdings wurden Durian-Exporte nach China wiederholt wegen Verstößen gegen die geltenden Vorschriften verwarnt. Zudem erteilte China im vergangenen Juni eine Warnung, da in 77 nach China exportierten Chargen vietnamesischer Durian der zulässige Cadmiumgehalt (ein Schwermetall) überschritten wurde.
Der Grund für diese Situation liegt darin, dass die Nachfrage nach Durian auf dem Milliardenmarkt oft rasant gestiegen ist. Dadurch konnten Verpackungsanlagen und Anbaugebiete die Nachfrage nicht decken, was viele Haushalte und Unternehmen dazu veranlasste, gefälschte Anbaugebiete anzugeben und betrügerische Exporte zu tätigen. In der Vergangenheit haben die Behörden angesichts des steigenden Exportvolumens von Durian wiederholt Warnungen vor dem Missbrauch von Anbaugebieten herausgegeben, um nicht exportberechtigte Anlagen auszunutzen.
Die Frage der missbräuchlichen Verwendung von Durian-Anbaugebietscodes war einst so brisant, dass Unternehmen vorschlugen, die Durian-Industrie in eine eigenständige Branche mit eigenem Managementmechanismus auszugliedern, um sie zu schützen und eine nachhaltige Entwicklung zu fördern. Der Bedarf an einem systematischen Rechtsrahmen für die Durian-Industrie ergibt sich daraus, dass Thailand – ein Konkurrent Vietnams – seinen Erfolg und seinen guten Ruf auf dem Markt auch den strengen Sanktionen verdankt. Dies bedeutet, dass die Akteure entlang der Wertschöpfungskette Verstöße sehr fürchten.
Es ist notwendig, ausreichend starke Sanktionen zu erlassen, damit sich die Kokosnussindustrie nachhaltig entwickeln kann.
Die Geschichte des rasanten Wachstums des Durian-Anbaus unmittelbar nach Erteilung der offiziellen Exportlizenz ist ein deutliches Beispiel. Daher schlug Frau Nguyen Thi Kim Thanh, Präsidentin des vietnamesischen Kokosnussverbands, vor, dass für eine nachhaltige Entwicklung der Kokosnussindustrie und das baldige Erreichen des angestrebten Exportziels von einer Milliarde Dollar eine abgestimmte Planung der Rohstoffanbaugebiete erforderlich sei, die sowohl den Bio-Standards als auch den Exportstandards gemäß den Marktanforderungen entspräche.
Der Grund dafür ist, dass die Anbaufläche für Bio-Kokosnüsse derzeit noch recht klein ist und sich lediglich auf einige wenige Ortschaften in den Provinzen Ben Tre, Tra Vinh und Binh Dinh konzentriert. Der Anbau erfolgt zumeist in kleinem Maßstab mit nur wenigen Dutzend bis maximal 100 Bäumen pro Haushalt. Um im Exportgeschäft langfristig erfolgreich zu sein, ist die Erfüllung der Marktanforderungen jedoch ein äußerst wichtiger Faktor.
Ein Blick nach Thailand zeigt, dass dort eine sehr systematische Marke für Kokosnüsse aufgebaut wurde – von der Planung der Anbaugebiete über die Qualitätsverbesserung bis hin zum Markenaufbau. Vietnam hingegen steht im Vergleich zu vielen anderen Exportländern vor der größten Herausforderung: Markenpositionierung, unsystematische Anbauplanung und die Verfügbarkeit von Rohstoffen sind noch unzureichend. Das Denken ist nach wie vor saisonabhängig und nicht langfristig ausgerichtet, was zu Schwierigkeiten für die Unternehmen führt.
Der Weg für Kokosnüsse ist geebnet, doch es gibt auch zahlreiche Hürden. Dazu gehören Standards für Pflanzen, Lebensmittelsicherheit und Herkunft. Auch Verpackung und Design stellen große Herausforderungen für die Kokosnussindustrie dar. Die Verarbeitungskapazität ist ebenfalls eine große Hürde, die Unternehmen überwinden müssen, um das Milliarden-Dollar-Ziel zu erreichen.
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