Zara mit 50: Das Fast-Fashion-Imperium am entscheidenden Wendepunkt

(Dan Tri) – Aus einem kleinen Laden in Spanien ist Zara zu einer globalen Ikone geworden. Doch wird das „Wunder“ der Vergangenheit im Alter von 50 Jahren, in dem sich das Wachstum verlangsamt und der Markt sich verändert hat, seinen Thron noch behaupten können?

Märchen aus einem Küstenladen

Spulen wir zurück ins Jahr 1975, in die Hafenstadt A Coruña im Norden Spaniens. Während die Welt noch im gemächlichen Rhythmus der Mode tickte, entwickelten ein Mann namens Amancio Ortega und seine Frau Rosalía Mera eine revolutionäre Idee.

Mit nur 299 Dollar Startkapital eröffneten sie einen kleinen Laden. Ursprünglich wollten sie ihn nach dem Filmklassiker „Zorba“ nennen, doch eine nahegelegene Bar hatte diesen Namen bereits vergeben. Unbeirrt ordneten sie die Buchstaben neu an, und so entstand zufällig der Name „Zara“.

Die Boutique verkaufte keinen Luxus. Sie verkaufte einen Traum: erschwingliche Versionen von Kleidung, die den Laufsteg-Looks und dem Stil der Stars nachempfunden waren. Ortega erkannte ein brennendes Bedürfnis der breiten Masse: Jeder wollte sich gut kleiden, mit den Trends gehen, aber nicht jeder konnte sich Haute Couture leisten.

Doch ohne den richtigen Dreh bleibt eine Idee nur eine gute Idee. Ortegas Zauber ist „Fast Fashion“. Er hat alle Regeln der Branche gebrochen. Statt sechs Monaten für eine Kollektion zu benötigen, kann Zara eine Designidee in nur drei Wochen in ein marktreifes Produkt verwandeln.

Um dies zu erreichen, hat Inditex, der 1985 gegründete Mutterkonzern, ein extrem schnelles Lieferkettensystem aufgebaut. Fast die Hälfte der Waren wird in Spanien, Portugal, der Türkei und Marokko produziert, anstatt sich vollständig auf Asien zu verlassen.

Die Designer arbeiten nicht als Einzelkämpfer, sondern bilden ein großes Team, das anhand von Verkaufsdaten und Beobachtungen auf der Straße ständig die Kundenvorlieben analysiert. Die Waren werden über riesige Logistikzentren in Spanien versandt und die Läden zweimal wöchentlich aufgefüllt.

Für die Kundinnen und Kunden entsteht dadurch ein Gefühl von Dringlichkeit und ständiger Neuheit. Wenn man bei Zara ein Kleid sieht, das einem gefällt, sollte man es sofort kaufen, denn nächste Woche könnte es schon vergriffen sein. Das Konzept hat sich vollends bewährt. Von Spanien aus expandierte Zara nach Portugal, dann nach New York, Paris, Mexiko…

Zara hat sich in kürzester Zeit von einem Familienbetrieb zur Flaggschiffmarke von Inditex, dem weltweit größten Modekonzern, entwickelt. Dadurch wurde auch Amancio Ortega zu einem der reichsten Männer der Welt – ein Tycoon, dem nicht nur Kleidung, sondern auch teure Immobilien gehören, die von Unternehmen wie Apple und Amazon gemietet werden.

Amancio gründete Zara in einem kleinen Laden in Spanien mit einem Startkapital von nur 2.600 Rupien (damals umgerechnet 299 US-Dollar) (Foto: Big Brands).

Midlife-Krise

Ein halbes Jahrhundert später wirkt Zaras 50. Geburtstagsfeier weniger festlich als erwartet. Das Imperium steht nach wie vor stolz da, mit über 5.500 Filialen und einem Umsatz in Milliardenhöhe. Doch die jüngsten Zahlen erzählen eine andere Geschichte – eine Geschichte von Reife und den damit verbundenen Problemen.

Das Umsatzwachstum, einst ein Aushängeschild für Inditex, hat sich drastisch verlangsamt und lag im ersten Quartal dieses Jahres bei lediglich 1,5 %. Die Marktkapitalisierung des Konzerns ist seit Dezember letzten Jahres um fast 40 Milliarden Euro gesunken. Der einstige Erfolg scheint nachzulassen.

Das Problem beschränkt sich nicht nur auf Zara. Die Welt hat sich verändert. Das Verbrauchervertrauen ist durch Handelskriege und geopolitische Konflikte erschüttert. Noch wichtiger ist jedoch ein langfristiger Trend, der das Konsumverhalten verändert: Menschen, insbesondere jüngere Generationen, geben mehr Geld für Erlebnisse aus – eine Reise, ein gutes Essen, ein Konzert – anstatt für Kleidung.

„Inditex erreicht zwar das mittlere Alter, aber zu behaupten, sie hätten ihre besten Zeiten hinter sich, ist völlig falsch“, sagte Richard Hyman, ein erfahrener Unternehmensberater. „Sie entwickeln sich sehr gut. Aber mit 50 Jahren wird es deutlich schwieriger sein, die hohen Wachstumsraten der Vergangenheit beizubehalten.“

Der Modemarkt insgesamt wird weniger innovativ. Mit sinkender Nachfrage agieren Unternehmen tendenziell konservativer und sind weniger bereit, Neues auszuprobieren, um ihre Umsätze zu sichern. „Ist Inditex noch so innovativ wie vor fünf Jahren? Wahrscheinlich nicht“, sagt Hyman.

Antwort vom Thron

Angesichts dieser Realität versuchen die Verantwortlichen an der Spitze des Inditex-Konzerns, CEO Óscar García Maceiras und Vorsitzende Marta Ortega (Tochter des Firmengründers), ein neues Kapitel in der Geschichte zu schreiben.

In einem Interview mit der Financial Times zeigte sich CEO Maceiras, der im selben Jahr wie die erste Zara-Filiale geboren wurde, zuversichtlich. Seine Strategie bestehe nicht in einer massiven Expansion, sondern in einer gezielten Festigung der Marktmacht.

Statt Tausende neuer Filialen zu eröffnen, geht Inditex den umgekehrten Weg: Kleine, veraltete Filialen werden geschlossen und durch größere, geräumigere „Flagship-Stores“ an erstklassigen Standorten ersetzt.

Diese neuen Läden mit ihrem eleganten Interieur, Kunstgalerien und sogar Cafés erzielen deutlich höhere Umsätze pro Quadratmeter. Sie dienen dazu, das Markenimage aufzuwerten und Kunden zurück in die Geschäfte zu locken.

Inditex erhofft sich auch von seinen anderen Tochtermarken Wachstumspotenzial. Marken wie Bershka, Pull&Bear und Stradivarius, die in Europa bereits bekannt sind, beginnen nun, in größere Märkte wie Indien vorzudringen.

Oysho, das sein Sortiment erfolgreich von Dessous auf Sport- und Loungewear erweitert hat, ist nun auch in den britischen Markt eingetreten. Maceiras ist überzeugt, dass es sich hierbei um „unerschlossene Gebiete“ mit großem Potenzial handelt.

Diese Strategie weckt jedoch auch Skepsis bei vielen. Analyst Simon Irwin fragte offen: „Jeder kennt Zara. Aber wie sieht es mit Bershka, Stradivarius oder Pull&Bear aus? Sind diese Marken wirklich anders oder nur ‚alter Wein in neuen Schläuchen‘?“

Er warnt davor, dass die Modernisierung von Filialen zwar ein guter Schritt sei, aber „das kann man nicht ewig so weitermachen“. Sobald die Verkaufsdichte einen bestimmten Punkt erreicht, steht Inditex vor der Wahl: entweder den Online-Handel ausbauen oder wieder mehr Filialen eröffnen.

Der CEO des Mutterkonzerns Inditex ist der Ansicht, dass Zara trotz rückläufiger Umsätze noch viel Wachstumspotenzial hat (Foto: Flickr).

Der Kampf mit dem eigenen Schatten

Zara steht mit 50 Jahren nicht kurz vor dem Zusammenbruch. Es ist wie ein Kaiser, der zwar noch an der Macht ist, aber erkannt hat, dass sein Reich nicht ewig wachsen kann. Der Mantel der „Fast Fashion“, der ihm einst zum Welterfolg verhalf, wirkt heute etwas abgenutzt und beengt in einer Welt, in der es immer mehr um Nachhaltigkeit und um „weniger kaufen, besser nutzen“ geht.

Zaras Krise ist keine akute Finanzkrise, sondern eine Identitätskrise und ein Verlust an Wachstumsdynamik. Der alte Erfolgsrezept hat sie an die Spitze gebracht, aber um diese Position zu halten und in den nächsten 50 Jahren weiter zu wachsen, brauchen sie ein neues Erfolgsrezept.

Inditex steckt zwar noch nicht in einer schweren Midlife-Crisis, doch um Stagnation zu vermeiden, ist ein neuer Impuls unerlässlich. Zaras größter Kampf findet derzeit wohl nicht gegen Shein oder H&M statt, sondern gegen den eigenen, übermächtigen Schatten, gegen das Erbe, das den Namen begründet hat, und gegen den unerbittlichen Lauf der Zeit.

Die Suche nach diesem Funken wird darüber entscheiden, ob Zara in den nächsten fünfzig Jahren eine glänzende Wiedergeburt erleben kann oder ob sie nur ein schönes Denkmal der Vergangenheit bleibt.

Quelle: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/zara-tuoi-50-de-che-thoi-trang-nhanh-truoc-nga-re-song-con-20250627220721868.htm