Επιθυμία εξαγωγής βιετναμέζικων πληροφοριών στον κόσμο

[διαφήμιση_1]

Επιχειρηματίας Νγκουγιέν Τιεν Ντουνγκ: Επιθυμία εξαγωγής βιετναμέζικων πληροφοριών στον κόσμο

Εργαζόμενος σκληρά για την κατασκευή του AWING, ο επιχειρηματίας Nguyen Tien Dung θέλει να αποδείξει ότι οι Βιετναμέζοι είναι ικανοί να δημιουργήσουν ένα μοναδικό επιχειρηματικό μοντέλο που μπορεί να αναπαραχθεί παγκοσμίως.

Επιχειρηματίας Nguyen Tien Dung, Διευθυντής της AWING Technology and Communication JSC.

«Η μοναδική πλατφόρμα δωρεάν wifi»

Συναντήσαμε τον επιχειρηματία Nguyen Tien Dung στον δροσερό, καταπράσινο χώρο των γραφείων της AWING στην οδό Chua Boc ( Ανόι ), 2 εβδομάδες αφότου ανακοίνωσε την επιτυχή πρόσκληση για άντληση κεφαλαίων δεκάδων εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ από την NTT - μια μεγάλη ιαπωνική εταιρεία τηλεπικοινωνιών. Αυτός ήταν ο πρώτος γύρος πρόσκλησης για άντληση κεφαλαίων της AWING από την ίδρυσή της. Η συμφωνία «κλείστηκε» μέσα σε μόλις 2 μήνες.

Στην πραγματικότητα, η AWING είναι κερδοφόρα από το δεύτερο έτος λειτουργίας της. Η εταιρεία ακολουθεί ένα λιτό μοντέλο για τη βελτιστοποίηση του κόστους, με 35 υπαλλήλους, που εξυπηρετούν περίπου 25 εκατομμύρια πελάτες. Η λήψη επενδυτικού κεφαλαίου από την NTT, επομένως, δεν έχει μεγάλη οικονομική σημασία για την AWING. Ωστόσο, ο Διευθύνων Σύμβουλος Nguyen Tien Dung εξήγησε ότι πρόκειται για μια απαραίτητη συνεργασία, που βοηθά την εταιρεία να «σταθεί στους ώμους γιγάντων» για να φέρει τη βιετναμέζικη νοημοσύνη στον κόσμο.

Την εποχή που η AWING ανακοίνωσε αυτή την επιθυμία, πολλοί άνθρωποι ήταν σκεπτικοί. Γιατί αν την ακούσετε, η υπηρεσία της AWING δεν διαφέρει από τις τεχνολογίες που υπάρχουν εδώ και πολύ καιρό στον κόσμο. Με απλά λόγια, όταν οι χρήστες θέλουν να έχουν πρόσβαση σε δωρεάν wifi σε καφετέριες, εστιατόρια, εμπορικά κέντρα..., μέσα στα πρώτα 30 δευτερόλεπτα σύνδεσης, η οθόνη του τηλεφώνου θα εμφανίσει τη διαφήμιση της μάρκας με τις λέξεις "Powered by AWING" και θα ζητήσει από τον χρήστη να εισάγει πληροφορίες σχετικά με την ηλικία και το φύλο για πρώτη φορά. Μετά από αυτά τα 30 δευτερόλεπτα, ο χρήστης μπορεί να έχει κανονική πρόσβαση στο wifi.

Η μορφή διαφήμισης μέσω δωρεάν wifi εμφανίστηκε στον κόσμο στις αρχές της δεκαετίας του 2000, όταν οι λιανοπωλητές ήθελαν να συλλέξουν δεδομένα πελατών για να ακούσουν σχόλια, να παρέχουν πληροφορίες για νέα προϊόντα ή να εισαγάγουν προωθητικά προγράμματα. Αλλά ο Διευθύνων Σύμβουλος Nguyen Tien Dung επιβεβαίωσε ότι το μοντέλο AWING είναι διαφορετικό από τον υπόλοιπο κόσμο.

Η AWING δεν κατέχει καμία φυσική τοποθεσία, δεν πουλάει αγαθά ή υπηρεσίες, δεν πουλάει υποδομή υλικού ή λογισμικού για μετάδοση wifi. Αυτό που παρέχει η AWING είναι μια τεχνολογική πλατφόρμα που συνδέει χιλιάδες τοποθεσίες με δωρεάν wifi και στη συνέχεια χρησιμοποιεί αλγόριθμους για να βοηθήσει τις επωνυμίες να τοποθετούν διαφημίσεις που είναι σχετικές με τα αρχεία χρηστών κάθε τοποθεσίας.

Για παράδειγμα, όταν οι πελάτες πίνουν καφέ στο Highlands, μπορούν να συνδεθούν σε δωρεάν wifi και να δουν διαφημίσεις των Honda, Yamaha, Vietcombank , Nivea, Acecook... να εμφανίζονται στις οθόνες των τηλεφώνων τους, αντί για πληροφορίες που σχετίζονται μόνο με τα Highlands - όπως κάνουν πολλά μοντέλα στον κόσμο.

«Η γραμμή αναζήτησης της Google φαίνεται απλή, αλλά πίσω από αυτήν κρύβεται πολλή πολύπλοκη τεχνολογία. Το ίδιο ισχύει και για την πλατφόρμα λογισμικού της AWING», εξήγησε ο επικεφαλής της AWING.

Υποστηρίζοντας τη φιλοσοφία της Αλήθειας - Συμπόνιας - Ανεκτικότητας

Ως άτομο που προσπαθεί να ασκήσει τον Βουδισμό, ο Διευθύνων Σύμβουλος Nguyen Tien Dung υποστηρίζει τη φιλοσοφία της Αλήθειας - Συμπόνιας - Ανεκτικότητας σε όλη την επιχειρηματική του πορεία. Πρόκειται για ειλικρίνεια, εντιμότητα, πάντα σκέψη για τα οφέλη των άλλων, όχι μόνο σκέψη για τα δικά μας οφέλη και υπομονή στην πρόοδο.

Τα προηγούμενα χρόνια, η δωρεάν υπηρεσία wifi παρεχόταν σε πολλά πολυσύχναστα μέρη στο Βιετνάμ, αλλά η ποιότητα και η ταχύτητα μετάδοσης δεν ήταν υψηλές, επειδή το wifi θεωρούνταν συμπληρωματική υπηρεσία, που δεν απαιτούσε επένδυση. Κατανοώντας αυτό, ο κ. Dung και η ιδρυτική ομάδα σκέφτηκαν να αναβαθμίσουν το σύστημα wifi για τους χρήστες. Ωστόσο, το πρόβλημα είναι ότι, αν το κάνουμε όπως τα προηγούμενα μοντέλα, επενδύοντας σε υποδομές wifi και δραστηριοποιούμενοι μόνοι μας, όσο περισσότερο επεκτεινόμαστε, τόσο περισσότερο κεφάλαιο χρειαζόμαστε και η νεοσύστατη επιχείρηση δεν μπορεί να αυξήσει την κλίμακα της.

Για να δημιουργήσουν ένα εκτεταμένο, υψηλής ποιότητας δωρεάν δίκτυο wifi χωρίς να χρειάζεται να «κάψουν χρήματα» σε επενδύσεις, ο κ. Dung και οι συνάδελφοί του έχουν δημιουργήσει ένα οικοσύστημα που αποτελείται από 5 στοιχεία: χρήστες wifi, παρόχους internet, παρόχους εξοπλισμού, διαφημιστικές μάρκες και επιχειρηματικές τοποθεσίες. Κάθε τοποθεσία θα είναι υπεύθυνη για την επένδυση σε υποδομή wifi, αλλά με πιο προνομιακό κόστος από την τιμή αγοράς, επειδή παρέχεται από μονάδες που ειδικεύονται σε εξοπλισμό και υπηρεσίες internet στο οικοσύστημα.

Η AWING είναι υπεύθυνη μόνο για την ενσωμάτωση λογισμικού και τη διανομή διαφημίσεων σύμφωνα με τις απαιτήσεις της επωνυμίας. Ένα μέρος των εσόδων θα μοιράζεται αργότερα από την AWING με τις επιχειρηματικές τοποθεσίες. Σε περίπτωση που δεν υπάρχει διαφήμιση από την επωνυμία, οι επιχειρηματικές τοποθεσίες μπορούν να χρησιμοποιήσουν το λογισμικό AWING δωρεάν για να προβάλλουν τις δικές τους διαφημίσεις.

«Στο οικοσύστημα της AWING, όλοι ωφελούνται: Οι χρήστες έχουν πρόσβαση σε δωρεάν Διαδίκτυο καλής ποιότητας, οι συνεργάτες έχουν έσοδα και οι διαφημιζόμενοι μπορούν να στοχεύσουν πιθανούς πελάτες με βάση την τοποθεσία», τόνισε ο εκπρόσωπος της AWING.

Χάρη στο μοντέλο «win-win» για όλα τα μέρη, μέχρι σήμερα, η AWING έχει δημιουργήσει ένα δίκτυο με περισσότερες από 7.000 τοποθεσίες σε 60 επαρχίες και πόλεις σε όλη τη χώρα. Η πλατφόρμα έχει γίνει συνεργάτης πολλών μεγάλων εμπορικών σημάτων όπως Highlands, Golden Gate restaurant system, Vincom, TopsMarket, WinMart, Circle K, 7-Eleven, CGV, αεροδρόμια...

Ο κ. Dung ανέφερε ότι, από την πρώτη κιόλας ημέρα της ίδρυσής της, η AWING αποφάσισε να επικεντρωθεί στην κατάκτηση μεγάλων συνεργατών, ηγετών σε κάθε κλάδο. Ιδρυμένη στις αρχές του 2017, μέχρι το τέλος του έτους, η επιχείρηση προώθησε τη συνεργασία με τον πρώτο συνεργάτη της, την αλυσίδα καφέ Highlands. «Πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις επιλέγουν να συνεργάζονται με μικρούς συνεργάτες, με το στυλ «πρώτα τα εύκολα, δύσκολα αργότερα». Αλλά η AWING επιλέγει το «πρώτα τα δύσκολα», επειδή θα έχει κληρονομιά και εύκολη πώληση διαφήμισης αργότερα», εξήγησε ο Διευθύνων Σύμβουλος Nguyen Tien Dung.

Σε μια εποχή που δεν είχαν τίποτα διαθέσιμο, η AWING έπεισε τους Highlands να χρησιμοποιήσουν το λογισμικό τους με ειλικρινή στάση και αποφασιστικότητα. Ο κ. Dung είπε ότι μέχρι τώρα, δεν μπορεί να ξεχάσει την εποχή που το λογισμικό «ανατράπηκε και ακινητοποιήθηκε», ολόκληρη η ομάδα σκέφτηκε να αποσυρθεί από τους Highlands επειδή ανησυχούσε ότι δεν θα μπορούσε να συνεργαστεί. Αλλά, αντί να αποφύγει ή να δώσει υποσχέσεις, η ομάδα της AWING παραδέχτηκε ειλικρινά το πρόβλημα και βρήκε κάθε τρόπο να το διορθώσει. «Χάρη στην ειλικρινή μας στάση, οι συνεργάτες μας μας εμπιστεύτηκαν, πίστεψαν ότι μπορούσαμε να πούμε και να κάνουμε», εμπιστεύτηκε ο κ. Dung.

Από το Βιετνάμ στον κόσμο

Αφού αποφοίτησε από το Πανεπιστήμιο Επιστήμης και Τεχνολογίας του Ανόι, ο Nguyen Tien Dung πήγε στην Ιαπωνία για να εργαστεί στην IBM ως ανώτερος μηχανικός στον τομέα της κατασκευής τσιπ. Στη συνέχεια, έλαβε υποτροφία από την κορεατική κυβέρνηση και ολοκλήρωσε το μεταπτυχιακό του δίπλωμα στο Κορεατικό Ινστιτούτο Προηγμένης Επιστήμης και Τεχνολογίας (KAIST). Η διαδικασία της εργασίας και των σπουδών στο εξωτερικό του ενστάλαξε ένα πνεύμα καινοτομίας, κάνοντάς τον να λαχταρά τον στόχο της εύρεσης ενός κατάλληλου μοντέλου νεοσύστατης επιχείρησης στο Βιετνάμ.

Το 2007, ο Ντανγκ αποφάσισε να επιστρέψει στην πατρίδα του. Ξεκίνησε πολλά έργα, αλλά όλα απέτυχαν. Μετά από αυτό, σταδιακά συνειδητοποίησε ότι έπρεπε να αλλάξει.

«Όταν ξεκίνησα την επιχείρησή μου, ήθελα να γίνω διάσημος και να βγάλω πολλά χρήματα όπως όλοι οι άλλοι. Αλλά στην πραγματικότητα, το ποσοστό επιτυχίας των νεοσύστατων επιχειρήσεων είναι πολύ χαμηλό. Επομένως, κατά την κατασκευή της AWING, αντί να επικεντρωθούμε στις πωλήσεις, επικεντρωθήκαμε στο να προσφέρουμε αξία σε όλα τα μέρη», μοιράστηκε ο κ. Dung.

Το πλεονέκτημα των χαμηλών τιμών στο διαδίκτυο και η γενναιοδωρία των ιδιοκτητών καταστημάτων βοήθησε την AWING να κερδίσει γρήγορα μια θέση στην αγορά του Βιετνάμ, με ρυθμό ανάπτυξης έως και 3 ψηφία ετησίως. Αλλά η φιλοδοξία της ιδρυτικής ομάδας δεν σταματά εκεί. Θέλουν να εξαγάγουν το μοντέλο της AWING σε όλο τον κόσμο, όπου η δωρεάν υπηρεσία wifi δεν έχει αξιοποιηθεί αποτελεσματικά, ή να αναπτύξουν δημόσιο διαδίκτυο, εάν το δωρεάν wifi δεν είναι δημοφιλές ή η ποιότητα δεν είναι αρκετά υψηλή.

Σύμφωνα με την αξιολόγηση της ομάδας AWING, η διαφημιστική αγορά στην Ταϊλάνδη αξίζει περίπου 4 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, στην Ινδονησία περίπου 6 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, στην Ιαπωνία σχεδόν 60 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ και στις ΗΠΑ πάνω από 500 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ... Πρόκειται για μια τεράστια αγορά, αλλά ο Διευθύνων Σύμβουλος Nguyen Tien Dung παραδέχτηκε επίσης ειλικρινά ότι η εξαγωγή ενός επιχειρηματικού μοντέλου όπως η AWING είναι πρωτοφανής. Επιπλέον, οι επιχειρήσεις θα πρέπει να αντιμετωπίσουν προκλήσεις όσον αφορά το κεφάλαιο και προκλήσεις στη διαδικασία οικοδόμησης μιας επωνυμίας.

Τα τελευταία χρόνια, η AWING έχει προσεγγίσει πολλά επενδυτικά κεφάλαια, αλλά δεν έχει επιτευχθεί καμία συνεργασία. Επειδή, περισσότερο από την ιστορία του κεφαλαίου, η AWING χρειάζεται έναν εταίρο για να υποστηρίξει τη δημιουργία παρόμοιων συνθηκών στο Βιετνάμ στις ξένες αγορές. Μόνο μέσω της σύνδεσης με τον Όμιλο NTT, η αναζήτηση εταίρου από την AWING ήταν επιτυχής.

Η NTT υποστηρίζει ενεργά την AWING για την προώθηση της ανάπτυξης δικτύου στην Ινδονησία, τη Σιγκαπούρη, τις Φιλιππίνες, την Ταϊλάνδη και την Ιαπωνία μέσω των «κλάδων» του Ομίλου. Στο άμεσο μέλλον, οι δύο πλευρές έχουν αποφασίσει ότι είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένα κατάλληλο περιβάλλον στις χώρες για ανάπτυξη, στο οποίο το κόστος μετάδοσης Διαδικτύου και υποδομών wifi πρέπει να βρίσκεται σε λογικό επίπεδο, δημιουργώντας κίνητρα για τις επιχειρηματικές τοποθεσίες ώστε να είναι πρόθυμες να επενδύσουν και στη συνέχεια να είναι σε θέση να εξάγουν το μοντέλο AWING.

«Το Βιετνάμ αποτελεί ένα ευνοϊκό περιβάλλον επώασης για την AWING και τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Πιστεύω ότι αν ξεκινούσαμε σε άλλη χώρα εκτός του Βιετνάμ, η AWING δεν θα είχε επιτύχει αυτό που έχει σήμερα», επιβεβαίωσε ο Διευθύνων Σύμβουλος Nguyen Tien Dung.

Αλήθεια - Συμπόνια - Η Ανεκτικότητα είναι το χαρακτηριστικό «ένζυμο» του AWING

Πώς αντικατοπτρίζεται η φιλοσοφία της Αλήθειας, της Συμπόνιας και της Ανεκτικότητας στην εταιρική κουλτούρα της AWING;

«Αλήθεια» σημαίνει ειλικρίνεια, φιλαλήθεια. Το AWING δεν έχει κουλτούρα προτροπής και κολακείας, αλλά πρέπει να κοιτάζει κατάματα την αλήθεια. «Καλοσύνη» σημαίνει να σκέφτεται ο ένας τα συμφέροντα του άλλου, να συνεργάζεται ο ένας με τον άλλον, αντί να σκέφτεται μόνο τα δικά του συμφέροντα. «Υπομονή» σημαίνει να είναι κανείς ήρεμος, ανεκτικός, να βλέπει πάντα τα προβλήματα πρώτα από τα δικά του λάθη και να μην κατηγορεί τους άλλους.
Η κουλτούρα της Αλήθειας-Συμπόνιας-Ανεκτικότητας είναι δύσκολο να εφαρμοστεί στην αρχή, αλλά αργότερα, όταν οι εργαζόμενοι εμποτιστούν με αυτήν, θα σχηματίσει ένα μοναδικό «ένζυμο» (βιολογικό καταλύτη - PV), βοηθώντας τις επιχειρήσεις να βελτιώσουν την εσωτερική τους δύναμη και να τη μετατρέψουν σε αποτελέσματα.

Ποιος είναι το είδωλό σου στις επιχειρήσεις;

Λατρεύω τις εμπνευσμένες ιστορίες των αρχαίων. Τηρούσαν πολύ υψηλά ηθικά πρότυπα στις επιχειρήσεις. Στην AWING, δεν μιλάμε για καλούς επιχειρηματίες, μιλάμε για ηθικούς επιχειρηματίες.

Στις μέρες μας, πολλοί επιχειρηματίες είναι καλοί, αλλά κάπως απερίσκεπτοι. Είναι καλοί, αλλά δεν επαινώ τις καλές τους ιδιότητες. Συχνά ανατρέχω στις ιστορίες των αρχαίων και θαυμάζω τα παραδείγματα σπουδαίων προσωπικοτήτων, που πάντα επιδεικνύουν ηθική στις επιχειρήσεις.

Ποιες συμβουλές έχετε να δώσετε σε νέους επιχειρηματίες που μόλις ξεκινούν το επιχειρηματικό τους ταξίδι;

Δεν έχω συνηθίσει να δίνω συμβουλές σε ανθρώπους, επειδή η οπτική μου και η μέθοδος δημιουργίας του AWING θα είναι πολύ διαφορετική από πολλές επιχειρήσεις εκεί έξω. Αλλά κατά την προσωπική μου άποψη, στη σημερινή εποχή, θα πρέπει να κάνουμε τα πράγματα ειλικρινά, σωστά και σωστά.

Οι άνθρωποι συχνά μιλούν πολύ για «ανάπτυξη», αλλά υποθέτω ότι αν η επιχείρησή σας είναι σαν ένα μπαλόνι, θα πρέπει να την φουσκώσετε αρκετά, όχι υπερβολικά, αλλιώς θα σκάσει. Θα πρέπει να εξετάσουμε σωστά τη φύση της επιχείρησης, από εκεί μπορούμε να λάβουμε τις σωστές αποφάσεις και να προκύψουν καλά, βιώσιμα αποτελέσματα.

[διαφήμιση_2]
Πηγή