¿Cómo ganan los bancos mucho dinero con las comisiones por servicios?

La síntesis de los informes financieros de 27 bancos muestra que los ingresos por servicios alcanzaron casi VND 91.000 billones, un 7,5% más que en el mismo período de 2024, y sigue siendo un punto brillante en las actividades comerciales bancarias.

Mostrador de transacciones en un banco - Foto: QUANG DINH

Ingresos de más de 91 billones de VND por actividades de servicios

Desde principios de diciembre, muchos bancos han comenzado a aplicar y ajustar tarifas de gestión para las cuentas que no cumplen con el requisito de saldo promedio, con tarifas comunes que van desde VND 5.000 a varias decenas de miles de VND por mes.

Esta medida se produce en un contexto en el que el sector servicios se está convirtiendo paulatinamente en un pilar importante de los ingresos no financieros, cada vez más promovido por los bancos para complementar las actividades crediticias.

Los ingresos por servicios incluyen comisiones de pago, gestión de cuentas, servicios de tarjetas, comisiones de garantía y muchas utilidades bancarias digitales... Esta es una fuente de ingresos que ayuda a los bancos a ampliar su estructura de ingresos, reducir la dependencia del crédito y limitar los riesgos derivados de las actividades crediticias.

Según el informe financiero del tercer trimestre, el ingreso operativo total de 27 bancos en los primeros 9 meses de 2025 alcanzó más de 528 billones de VND , un 12% más que en el mismo período del año pasado.

Si bien los ingresos netos por intereses siguen siendo la columna vertebral, con una contribución de más de 411 billones de VND, representando casi el 78% de los ingresos operativos totales, los ingresos no financieros también mantuvieron una tendencia al alza, con un aumento del 6% en los ingresos por servicios, alcanzando más de 48.709 billones de VND, lo que representa casi el 10% de los ingresos totales.

Solo en el sector servicios, los ingresos totales de esta actividad en los primeros nueve meses alcanzaron casi 91 billones de VND, un aumento del 7,5 % con respecto al mismo período. MB lideró la actividad con más de 12.460 billones de VND, un aumento de casi el 20 %, seguido de VPBank con más de 10.540 billones de VND.

	9 de mayo de 2024	9 de mayo de 2025
MEGABYTE	10453	12460
VPBank	9681	10540
BIDV	10093	9593
Banco Vietnamita	9395	9132
Techcombank	8700	8907
Vietcombank	9774	8566
Sacombank	4396	4672
Banco HD	2335	4542
TPBank	3202	3891
ACB	4029	3814
VIB	2472	2774
LPBank	2955	2752
SHB	773	2043
Eximbank	1040	1577
MSB	1373	1547
OCB	564	772
Banco SeaBank	738	740
NamABank	754	553
Banco Kienlong	400	515
ABBank	587	371
NCB	119	277
Banco BV	186	224
Viet Bank	176	199
Banco BacA	111	151
Banco Vietnamita	115	111
Banco PG	71	78
Banco Saigon	48	52

Datos: Estados financieros

El grupo bancario estatal continuó desempeñando un papel principal cuando BIDV ganó más de VND9,593 mil millones, VietinBank más de VND9,132 mil millones y Vietcombank alcanzó VND8,566 mil millones.

Los bancos buscan nuevos motores de crecimiento

Según los informes financieros de 27 bancos del tercer trimestre de 2025, los préstamos pendientes aumentaron un 15 % en los primeros nueve meses, pero los ingresos netos por intereses solo aumentaron un 9,6 % debido a la continua reducción de los márgenes de interés netos (MIN) cuando los tipos de interés eran bajos. En ese contexto, los bancos se vieron obligados a expandirse a áreas que generan ingresos más estables.

En una reciente conferencia de la industria bancaria, el Sr. Le Khanh Tung, Jefe de Investigación de la Industria de Servicios Financieros en HSC Securities Company, comentó que el sistema bancario está viendo muchos nuevos motores de crecimiento.

En primer lugar está la creciente contribución de las compañías de valores afiliadas a los bancos.

El segundo factor impulsor proviene del fuerte crecimiento del mercado de valores.

A pesar de las fuertes fluctuaciones en el período 2020-2025, la liquidez aumentó de 5.000 a 6.000 billones de VND por sesión a más de 45.000 billones de VND en el tercer trimestre de 2025.

El activo comercio ayuda a las compañías de valores a beneficiarse enormemente del corretaje y los préstamos de margen.

Desde una perspectiva a largo plazo, el Sr. Tung evaluó que los activos digitales serán un "océano azul" para las compañías de valores y los bancos matrices.

Si la política funciona eficazmente, la escala de las transacciones de criptomonedas vietnamitas podría alcanzar los 700 millones de dólares por día, equivalente al 50% de la liquidez del mercado de valores, generando ingresos de corretaje estimados en más de 6 billones de VND, sin incluir los ingresos por préstamos de margen.

Otro factor impulsor proviene del mercado del oro tras la abolición del monopolio de los lingotes de oro de la SJC por el Decreto 232. En consecuencia, los bancos comerciales con un capital social de 50 billones de VND y algunas empresas cualificadas pueden participar en la producción y comercialización de lingotes de oro.

La regulación que exige que las transacciones de oro de 20 millones de VND o más se realicen a través de bancos también ayuda a aumentar la cantidad de dinero en circulación, los depósitos y mejorar los depósitos a la vista (CASA).

Sin embargo, dijo que las ganancias de este segmento son poco significativas en comparación con la escala de ganancias de los grandes bancos, aunque todavía ayuda a diversificar los ingresos por comisiones.

Además, muchos bancos quieren entrar en el sector de seguros, donde el sector de seguros generales genera ganancias de 300 a 500 mil millones de VND por año, mientras que el seguro de vida tiene un gran potencial pero necesita los primeros 3 a 5 años para comenzar a dar ganancias.

Nhat Quang

Fuente: https://tuoitre.vn/cac-ngan-hang-thu-bon-tien-ra-sao-tu-phi-dich-vu-20251206110134301.htm