El arduo viaje para hacerse rico con el bambú vietnamita

Hubo un tiempo en que tuvo que "pagar 1 millón de VND al día en intereses" sólo para satisfacer su pasión por fabricar productos de bambú. La Sra. Pham Thi Thanh Han, de la Cooperativa de Bambú VNS Phu Tho , superó dificultades aparentemente imposibles para tener una instalación como la que tiene hoy (con unos ingresos de más de 4 mil millones de VND al año).

- ¿De dónde surgió tu idea de fabricar pajitas y productos de bambú y qué etapas difíciles atravesaste para crear la marca de productos que tienes hoy?

En 2019, todo el país está en auge con nuevas empresas de protección ambiental que utilizan paja de junco y paja de juncos. Fui a la orilla del río a buscar juncos, los sequé para hacer paja pero se arrugaron. Utilicé bambú para hacer pajitas, pero no se pudieron utilizar porque eran sólidas y tenían paredes gruesas.

En la provincia de Son La , hay un árbol que los tailandeses llaman "may loi", un tipo de bambú que crece de forma natural en los lugares más duros, en grandes cantidades, de paredes delgadas, de hermosa apariencia, tronco recto, largo, pero que por lo general solo se utiliza como cercas o muros de casas.

Los recogí, los corté, los lavé, los molí, los herví, los sequé y los empaqueté en pajitas. Se puede reutilizar muchas veces, se puede usar durante 6 meses, se puede grabar el nombre de la marca, pero la desventaja es el alto precio, cada tubo cuesta entre 600 y 800 VND, 15 veces más caro que los tubos de plástico.

Productos de la Cooperativa de Bambú VNS Phu Tho

- ¿Hay mucha dificultad en sacar el producto al mercado cuando el precio es 15 veces superior al de las pajitas de plástico como acabas de compartir?

Muy difícil. Todos los días, a las 7 de la mañana salgo en mi motocicleta a vender café en las cafeterías de la ciudad de Viet Tri, Hanoi , y a las 10 de la noche corro a casa para alimentar a mis hijos, una distancia total de más de 100 km. Después de saludar a docenas de tiendas durante toda la semana, trabajé duro pero no recibí ningún pedido porque dijeron que era feo, tosco y caro, así que tuve que dejarles algunos productos para que los clientes los probaran.

Cuando recibí mi primer pedido de 10.000 pajitas en un restaurante de la ciudad de Viet Tri, lloré de alegría y le dije a mi marido: "Tenemos esperanza". Alquilé un camión a Son La para importar materias primas con solo algo más de 100.000 VND encima. Pensé en formas de hacerlo y llamé a todos, desde familiares hasta amigos, para pedir préstamos. Por la tarde, la pareja tenía suficiente dinero para cenar y comprar 8 toneladas de pajitas, suficiente para producir entre 50 y 60 mil pajitas.

Como las pajitas de bambú son un producto nuevo, durante el proceso de comercialización y venta, mi esposa y yo fuimos presionados de muchas maneras, como pedir tamaños personalizados en pequeñas cantidades, tener que pagar a crédito... Pero todo pasó.

- Después de ese arduo recorrido, ¿cuándo empezó a despegar su negocio?

Seguimos adelante a pesar de todas las dificultades y lágrimas, presentando el producto donde sea posible y, al mismo tiempo, comenzamos a mejorar la calidad y el diseño del producto. Desde clientes minoristas hasta clientes mayoristas comenzaron a realizar pedidos superiores a 100 millones de VND para exportación. Mi marido diseña y modela mientras yo busco clientes para muchos productos nuevos como cucharas de bambú, termos de bambú, estuches de bambú para bolígrafos, sofás de bambú, mesas y sillas de bambú, teteras de bambú...

Procesamos el bambú para decoración de la misma manera que procesamos la paja, por lo que su vida útil puede ser de más de 10 años si se coloca en interiores y de 5 a 7 años si se coloca en exteriores. En la actualidad, hay muchos lugares como el área de acampada en el Distrito 9 (HCMC), el refugio Duc Quang en la provincia de Ben Tre, la casa de familia Carrot en la provincia de Tien Giang... todos ellos llevan la marca de los productos VNS.

VNS tiene productos desde construcciones simples hasta grandes construcciones hechas de bambú.

- Para poder seguir produciendo y comercializando como hasta ahora, ¿cómo han legalizado sus productos?

En 2021, fundé la Cooperativa de Bambú VNS Phu Tho con 7 miembros con ideas afines, creando empleos regulares para 20 trabajadores. En 2022, llevé audazmente a mis "cerebros" a participar en la evaluación y clasificación del OCOP de la provincia de Phu Tho.

El grupo de productos que incluye pajitas, cuchillos, cucharas y tenedores tiene 4 estrellas OCOP, el grupo de productos que incluye tazas, cajas de té y teteras tiene 3 estrellas OCOP, lo que crea las bases para la exportación a Corea y la India. Los ingresos en 2023 superan los 4 mil millones de VND y crean empleos regulares para 20 trabajadores locales. Con un salario que oscila entre 6 y 15 millones de VND/mes.

¡Gracias!

Contacto: Sra. Pham Thi Thanh Han - Directora de la Cooperativa de Bambú VNS Phu Tho

Dirección: Plantación Zona 14 - Dong Luong - Cam Khe - Phu Tho

Teléfono: 0869867698

Enlace de ventas : https://www.facebook.com/VNSBAMBOSTRAWS/

Fuente: https://phunuvietnam.vn/gian-nan-hanh-trinh-lam-giau-tu-cay-tre-viet-20240320182619333.htm