Notas cuando las empresas exportan a los mercados asiáticos

En la tarde del 5 de noviembre, la Agencia de Promoción Comercial ( Ministerio de Industria y Comercio ) organizó un taller sobre promoción comercial en el mercado asiático.

El Taller de Promoción Comercial al Mercado Asiático se realizó para compartir el potencial y las ventajas de los productos de exportación vietnamitas en la región, así como aprovechar los incentivos de los tratados de libre comercio (TLC) para impulsar las exportaciones a los mercados asiáticos.

Al proporcionar información sobre el panorama general de los TLC en el marco de la ASEAN, el Sr. Quyen Anh Ngoc, Jefe de la División de la ASEAN, Departamento de Política Comercial Multilateral (Ministerio de Industria y Comercio), explicó que, en el Acuerdo de Asociación Económica Integral Regional (RCEP), los países se comprometen a eliminar y reducir los impuestos a las importaciones, pero no a los impuestos a las exportaciones. Además, la apertura de los mercados de materias primas es similar a la de los TLC actuales de la ASEAN.

El Sr. Quyen Anh Ngoc, Jefe de la División de la ASEAN, Departamento de Política Comercial Multilateral (Ministerio de Industria y Comercio), presentó información general sobre los TLC en el marco de la ASEAN. Foto: Phuong Cuc

Los países de la ASEAN eliminarán los aranceles para Vietnam en aproximadamente el 85,9%-100% de las líneas impositivas; el plazo más largo es de 15 a 20 años desde la entrada en vigor del TLC. Además, los países socios eliminarán los aranceles para Vietnam en aproximadamente el 90,7%-98,3% de las líneas impositivas; el plazo más largo es de 15 a 20 años desde la entrada en vigor del TLC.

La diferencia fiscal con este acuerdo es que los países aplican diferentes compromisos arancelarios con distintos socios para algunos bienes mientras que otros TLC solo aplican un cronograma de compromisos arancelarios.

Según el Sr. Quyen Anh Ngoc, algunos productos vietnamitas con potencial exportador verán eliminados sus aranceles inmediatamente después de la entrada en vigor del Acuerdo RCEP, entre ellos, mariscos, carne, verduras, frutas y productos agrícolas. Además, se incluyen algunos tipos de maquinaria, equipos mecánicos, repuestos, computadoras y componentes electrónicos. También se incluyen algunos grupos de zapatos, sandalias, partes y accesorios para zapatos y sandalias, materiales textiles, prendas de vestir y productos químicos.

En cuanto al compromiso de Vietnam de abrir el mercado de servicios en la Organización Mundial del Comercio (OMC), se compromete con las 11 líneas de productos con alrededor de 110/115 subsectores de servicios (según la clasificación de la OMC), desde telecomunicaciones, finanzas, transporte a otros servicios como servicios relacionados con la producción, servicios audiovisuales... Por otro lado, abre todos los hoteles, restaurantes, almacenes, agencias de transporte de mercancías, entregas urgentes y algunos subsectores de servicios especializados como contabilidad, auditoría, arquitectura, investigación y desarrollo de ciencias naturales y arrendamiento de aeronaves no tripuladas.

En el contexto de un mercado potencial de exportación, los productos vietnamitas poseen numerosas ventajas significativas. Según el Sr. Quyen Anh Ngoc, la diversificación de las fuentes de materias primas resuelve el problema de la escasez de insumos, mientras que los impuestos preferenciales de importación en el mercado de destino generan claras ventajas competitivas. Un entorno empresarial transparente y favorable promueve la inversión y los negocios, y las normas de origen flexibles satisfacen las diversas necesidades del mercado. En particular, la simplificación de las transacciones, el despacho de aduanas y la emisión de facturas ahorra considerablemente tiempo y costos. Además, la oportunidad de participar en las cadenas de valor regionales amplía el acceso al mercado.

Sin embargo, para aprovechar al máximo estas ventajas, las empresas necesitan innovar proactivamente, mejorar su competitividad y participar en nuevas cadenas de suministro. La estrecha colaboración con el Gobierno y las asociaciones, el análisis minucioso de los compromisos internacionales y el desarrollo de estrategias comerciales adecuadas son factores clave para maximizar las oportunidades. Al aprovechar las ventajas y adaptarse proactivamente, los productos vietnamitas pueden consolidar su posición en el mercado de exportación, contribuyendo positivamente al desarrollo económico del país.

Con el objetivo de aprovechar los incentivos de los TLC para promover las exportaciones al mercado indonesio, el Sr. Pham The Cuong, Consejero Comercial en Indonesia, realizó un análisis específico.

El taller ayuda a las empresas a aprovechar los incentivos de los TLC para impulsar sus exportaciones a los mercados asiáticos. Foto: Phuong Cuc

En primer lugar , Indonesia posee características favorables para los productos vietnamitas, como su proximidad a la cultura asiática y una mayor accesibilidad al mercado en comparación con grandes mercados como Estados Unidos, la Unión Europea y Japón. Esta proximidad geográfica permite a las empresas vietnamitas ahorrar en costos de transporte, lo que aumenta la competitividad de sus productos.

En segundo lugar , los productos vietnamitas han consolidado gradualmente su posición en Indonesia, con un valor de exportación cada vez mayor y ventajas comparativas en numerosos grupos de productos agrícolas y acuáticos. La conexión de vuelos directos entre ambos países a través de Vietnam Airlines y Vietjet Air también supone una ventaja para que las empresas vietnamitas profundicen en este mercado.

Sin embargo, además de las ventajas, según el Sr. Cuong, el mercado indonesio también plantea algunos desafíos para las empresas vietnamitas. Las empresas deben prestar atención a las estrictas medidas de protección de Indonesia, como las cuotas, las licencias de importación, la certificación Halal, las normas nacionales (SNI) y las regulaciones sobre los puertos de importación. Indonesia también aplica regularmente medidas de defensa comercial y tiene un territorio fragmentado con numerosas islas, lo que genera mayores costos logísticos.

Al comprender estos desafíos, las empresas vietnamitas deben desarrollar de manera proactiva estrategias apropiadas para penetrar en el mercado indonesio, aprovechar los TLC, comprender a fondo las regulaciones y estándares del mercado y mejorar la calidad y diversificar los productos para aumentar la competitividad.

Por lo tanto, para impulsar las exportaciones a este mercado, las empresas deben solicitar proactivamente la certificación Halal de Indonesia y la certificación de la norma nacional SNI. Al mismo tiempo, deben contactar proactivamente y coordinar estrechamente con las agencias vietnamitas pertinentes en caso de que Indonesia implemente medidas de defensa comercial relacionadas con los productos de la empresa para proteger sus intereses.

Para evitar estafas o disputas comerciales, el Sr. Pham The Cuong recomienda a las empresas estar alertas cuando observen que las negociaciones de precios y contratos se llevan a cabo con rapidez, sin regateo, aceptando precios altos y sin proporcionar documentos legales que certifiquen la empresa bajo diversas entidades legales. Por lo tanto, antes de firmar un contrato, las empresas deben exigir a sus socios indonesios un certificado/libro de registro mercantil (NIB) y un número de identificación fiscal (TIN).

Por otro lado, realice la debida diligencia con sus socios a través de la Oficina Comercial, la Cámara de Comercio e Industria de Indonesia, las asociaciones indonesias y el Centro Nacional de Información Crediticia de Vietnam (CIC). En particular, las empresas deben tener cuidado de no transferir depósitos a cuentas personales. Los términos contractuales deben ser estrictos y prestar atención a la protección de los intereses de su empresa, incluyendo disposiciones sobre disputas y quejas.

Fuente: https://congthuong.vn/nhung-luu-y-khi-doanh-nghiep-xuat-khau-sang-thi-truong-chau-a-357002.html