Soñando con convertirse en un KOL y ganar miles de millones

La pareja Nguyen Lan Anh (nacida en 1992) y La Quoc Quyen (nacida en 1995), propietarios del canal de TikTok Quyen Leo Daily con 4,2 millones de seguidores, sorprendieron una vez a muchos KOL y KOC (personas con influencia en Internet) con una sesión de venta en vivo que duró más de 13 horas, logrando ventas de 75 mil millones de VND. Dos meses después, la pareja continuó sorprendiendo cuando ganaron más de 100 mil millones de VND con una sesión de transmisión en vivo de 17 horas.

Ilusión de ganar dinero rápido

No solo Quyen Leo Daily, muchos canales de ventas de KOL han anunciado continuamente ventas de miles de millones a decenas de miles de millones de VND después de una sola sesión de transmisión en vivo. El 4 de abril, el TikToker Pham Thoai, con 4,7 millones de seguidores, alcanzó unas ventas de 50 mil millones de VND, el nivel más alto jamás alcanzado por este KOL. El mismo día, el canal oficial de TikTok Ha Linh con 4 millones de seguidores logró ventas de más de 30 mil millones de VND. Muchos otros canales de venta como Long Chun, Vibi Pills... también registran continuamente altas ventas.

Abrumados por las cifras de ventas anunciadas por estos canales de venta, muchas personas sueñan con dejar sus trabajos actuales y pasar a construir una plataforma personal para vender en línea con la esperanza de enriquecerse rápidamente. En particular, este trabajo es atractivo porque no requiere inversión de capital, solo necesita organizar sesiones de transmisión en vivo en forma de marketing de afiliados en plataformas de comercio electrónico para disfrutar del 20% -30% de las ventas.

El Sr. Luu Cong Tinh (Ciudad Thu Duc, Ciudad Ho Chi Minh) cree que hoy en día los KOL ganan dinero con bastante facilidad porque no necesitan tener millones de seguidores, solo necesitan seguir el formulario de afiliado para poder "quedarse quietos" y aún así ganar 25-30 millones de VND / mes. "Crear videos de tendencia o transmitir en vivo en plataformas de comercio electrónico y luego adjuntar enlaces a productos es bastante sencillo y puede generar mucho dinero", comentó el Sr. Tinh, quien afirmó que planea dejar su trabajo de oficina para dedicarse a este sector.

Mientras tanto, la Sra. NQQ, una KOL que se especializa en transmisiones en vivo para vender productos de moda en plataformas de comercio electrónico, dijo que la transmisión en vivo ha entrado en una fase de saturación desde hace más de un año debido al creciente número de KOL y KOC. Hoy en día, la demanda de creatividad es cada vez mayor para poder competir, a veces los KOL tienen que "actuar" para crear una diferencia y atraer clientes para cerrar acuerdos.

Los ingresos por transmisiones en vivo y afiliados son inestables y dependen de muchos factores, como las características del producto, el precio, los cupones promocionales... Si los KOL adjuntan accidentalmente productos falsos o falsificados a los videos y son "expuestos", tendrán que renunciar a sus trabajos. Algunos KOL han tenido que dejar este trabajo o buscar negocios adicionales en el exterior, afirmó la Sra. NQQ.

La venta mediante transmisión en vivo no es un trabajo sencillo, es fácil ganar dinero e incluso puede representar riesgos si no se tiene un conocimiento sólido de las regulaciones fiscales.

No mires la superficie

El Sr. Do Quang Huy, director de Ecotop, que opera en el campo del comercio electrónico, dijo que algunas personas no comprenden las actividades de afiliados, por lo que solo miran los ingresos superficiales sin evaluar completamente las ganancias reales y las fuentes de ingresos. Normalmente, vender vía livestream registra una tasa de cancelación de hasta un 30%-40%, más el coste de pagar al equipo de soporte o a la empresa tecnológica que está detrás, costes de publicidad, impuestos…, la cantidad real recibida no es mucha.

Además, la presión de venta de las sesiones Mega Livestream (transmisión simultánea en directo de programas en múltiples plataformas) es enorme. Incluso después de que finalice la transmisión en vivo, si la tasa de cancelación es demasiado alta o los usuarios dan malos comentarios, será difícil para los KOL cooperar con las marcas en el futuro. Mientras tanto, para tener sesiones de ventas en vivo tan millonarias, los KOL y los equipos de soporte deben preparar muchos pasos, lo cual requiere mucho tiempo, desde negociar comisiones y precios, investigar productos hasta trabajar con plataformas de comercio electrónico para obtener códigos de descuento... "Lo importante es que el KOL elegido para representar a la marca también depende en parte de la suerte", señaló el Sr. Huy.

Según el director de Ecotop, la persona que realiza el livestream debe tener habilidades bastante especiales como saber impulsar “emociones de cierre”, no simplemente encender la computadora y realizar el livestream. "Puedes convertirte en un KOL para obtener ingresos adicionales, pero no deberías lanzarte a este trabajo a la ligera", recomienda el Sr. Huy.

El Sr. Nguyen Tung Giang, fundador de G Investment Group, que opera en el sector minorista, dijo que la tasa de cancelación después de una sesión de transmisión en vivo puede llegar incluso al 50% -60%. Además, no todos los KOL pueden negociar una tasa de ingresos del 15%-20% de los ingresos totales, muchos sólo reciben el 5%-10%, sin incluir los costos de publicidad, personal...

Citando la sesión Mega Livestream del 27 de abril, el "magnate agrícola" Vien Vibi recaudó casi 6 mil millones de VND para la marca en solo 8 horas, un experto en el campo del comercio electrónico analizó: Este éxito no solo se debe a la capacidad, la elección de los productos adecuados para las fortalezas del KOL, el estilo de trabajo profesional y dedicado, sino que también cuenta con el gran apoyo de la empresa de tecnología. El equipo detrás brindará soporte desde la instalación hasta la operación en vivo, por lo que los KOL tendrán más tiempo para concentrarse en aprender sobre el producto y crear videos, pero, por supuesto, también tendrán que compartir los ingresos.

Tenga cuidado con las obligaciones fiscales

Maestría. Tran Minh Hiep, director del Programa de capacitación intensiva en consultoría fiscal, financiera y contable de la Tax Law Entrepreneurship Academy, señaló que los KOL y los KOC deben estudiar cuidadosamente los factores legales relacionados con las transacciones y las obligaciones fiscales y contables cuando realizan transmisiones en vivo para vender productos. En primer lugar, es necesario identificar 3 formas de recibir comisiones por ventas en plataformas de comercio electrónico (afiliados), entre ellas: contrato laboral (transmisión de ventas en vivo para marcas y recepción de salario y sueldo); Contratos en forma de prestación de servicios sobre la base de que representantes de hogares y empresas comerciales firmen contratos para proporcionar servicios de transmisión en vivo y corretaje de bienes; Cooperación empresarial en forma de cooperación en ventas, participación en ingresos y beneficios.

Si se elige la modalidad de contrato laboral, las plataformas de comercio electrónico deducirán temporalmente el impuesto sobre la renta de las personas físicas a una tasa del 10%. Al momento de la liquidación anual de impuestos, las personas físicas son responsables de liquidar los impuestos sobre todos los ingresos derivados de sueldos, salarios y remuneraciones con tasas impositivas progresivas que pueden llegar hasta el 35%. "Si no se aclaran la naturaleza de la transacción y las obligaciones fiscales que de ella se derivan, el importe del impuesto a pagar puede ser mayor que el beneficio real", advirtió el abogado Hiep.

Fuente: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm