Soñando con convertirse en un KOL y ganar miles de millones.

Nguyen Lan Anh (nacido en 1992) y La Quoc Quyen (nacido en 1995), propietarios del canal de TikTok Quyen Leo Daily, con 4,2 millones de seguidores, sorprendieron a muchos KOL y KOC (influencers de internet) con una transmisión en vivo de más de 13 horas, logrando ventas por 75 000 millones de VND. Dos meses después, la pareja siguió sorprendiendo al recaudar más de 100 000 millones de VND con una transmisión en vivo de 17 horas.

La ilusión de ganar dinero rápidamente.

No se trata solo del Quyen Leo Daily; muchos canales de ventas de KOLs han estado anunciando continuamente cifras de ventas que van desde miles de millones hasta decenas de miles de millones de VND tras una sola transmisión en vivo. El 4 de abril, el tiktoker Pham Thoai, con 4,7 millones de seguidores, alcanzó ventas de 50 000 millones de VND, la cifra más alta jamás alcanzada por este KOL. Ese mismo día, el canal de TikTok Ha Linh Official, con 4 millones de seguidores, superó los 30 000 millones de VND. Muchos otros canales de ventas, como Long Chun, Vien Vibi, etc., también han registrado cifras de ventas altas de forma continua.

Abrumados por las cifras de ventas que reportan estos canales, muchos sueñan con dejar sus trabajos y crear sus propias plataformas de ventas en línea con la esperanza de enriquecerse rápidamente. Este trabajo es especialmente atractivo porque no requiere inversión de capital; simplemente organizar sesiones de transmisión en vivo como marketing de afiliación en plataformas de comercio electrónico les permite obtener entre un 20% y un 30% de las ventas.

El Sr. Luu Cong Tinh (Ciudad Thu Duc, Ciudad Ho Chi Minh) cree que los KOL (Líderes de Opinión Clave) pueden ganar dinero con bastante facilidad hoy en día, ya que no necesitan millones de seguidores; simplemente pueden ganar entre 25 y 30 millones de VND al mes sin hacer nada, simplemente trabajando a través del marketing de afiliación. "Crear videos que sean tendencia o transmitir en vivo en plataformas de comercio electrónico, y luego enlazarlos a productos, es bastante sencillo y puede generar mucho dinero", comentó el Sr. Tinh, añadiendo que planea dejar su trabajo de oficina para dedicarse a esta profesión.

Mientras tanto, NQQ, un líder de opinión clave especializado en la transmisión en vivo de productos de moda en plataformas de comercio electrónico, afirmó que la transmisión en vivo ha entrado en una fase de saturación desde hace más de un año debido al creciente número de líderes de opinión clave y líderes de opinión reconocidos. En este punto, la demanda de creatividad es cada vez mayor para competir, y en ocasiones los líderes de opinión clave tienen que actuar con decisión para diferenciarse y atraer clientes para cerrar acuerdos.

Los ingresos provenientes de la transmisión en vivo y el marketing de afiliación son inestables y dependen de muchos factores, como la naturaleza del producto, el precio, los cupones promocionales, etc. Si un líder de opinión clave (KOL) incluye accidentalmente productos falsificados en un video y queda expuesto, podría verse obligado a abandonar la profesión. Algunos KOL han tenido que abandonar esta actividad o emprender otros negocios fuera de ella, afirmó la Sra. NQQ.

Vender en vivo no es un trabajo sencillo ni una forma fácil de ganar dinero; de hecho, incluso puede ser riesgoso si no comprende completamente las regulaciones fiscales.

No juzgues un libro por su portada.

El Sr. Do Quang Huy, director de Ecotop, una empresa de comercio electrónico, cree que algunas personas desconocen el marketing de afiliación y solo ven los ingresos superficiales sin evaluar completamente las ganancias e ingresos reales. Normalmente, las ventas por transmisión en vivo registran una tasa de cancelación del 30% al 40%, y al sumarle los costos de los equipos de soporte o las empresas tecnológicas que respaldan el negocio, los gastos de publicidad, los impuestos, etc., la cantidad real recibida no es significativa.

Además, la presión de ventas de las sesiones de Mega Livestream (transmisión simultánea de programas en múltiples plataformas) es enorme. Incluso después de finalizar una sesión, si la tasa de cancelación es demasiado alta o la respuesta de los usuarios es negativa, a los KOL les resulta muy difícil colaborar con las marcas en sesiones posteriores. Mientras tanto, para lograr un volumen de ventas tan alto a través de las transmisiones en vivo, los KOL y sus equipos de soporte deben prepararse a fondo, dedicando mucho tiempo a todo, desde negociar comisiones y precios, investigar productos hasta trabajar con plataformas de comercio electrónico para obtener códigos de descuento... "Es importante destacar que la elección del KOL como embajador de la marca también depende en parte de la suerte", señaló el Sr. Huy.

Según el director de Ecotop, quienes transmiten en vivo deben poseer habilidades muy especiales, como saber cómo despertar emociones para cerrar tratos, no simplemente encender una computadora y transmitir en vivo. "Puedes convertirte en un líder de opinión clave para obtener ingresos adicionales, pero no deberías arriesgarte a empezar este trabajo de inmediato", aconsejó el Sr. Huy.

El Sr. Nguyen Tung Giang, fundador de G Investment Group, empresa que opera en el sector minorista, afirmó que la tasa de cancelación tras una transmisión en vivo puede alcanzar incluso el 50%-60%. Además, no todos los líderes de opinión pueden negociar una comisión del 15%-20% sobre los ingresos totales; muchos solo reciben entre el 5% y el 10%, antes de deducir los gastos de publicidad y personal.

Citando la mega transmisión en vivo del 27 de abril, donde el magnate de productos agrícolas Vien Vibi recaudó casi 6 mil millones de VND para una marca en tan solo 8 horas, un experto en comercio electrónico analizó: Este éxito se debe no solo a las capacidades del líder de opinión, la selección de productos que se ajustan a sus fortalezas y su estilo de trabajo profesional y dedicado, sino también al importante apoyo de la empresa tecnológica. El equipo detrás de escena brinda soporte desde la configuración hasta la operación de la transmisión en vivo, lo que permite al líder de opinión dedicar más tiempo a la investigación de productos y la creación de videos, y, por supuesto, también a la participación en los ingresos.

Tenga en cuenta sus obligaciones fiscales.

El Sr. Tran Minh Hiep, M.Sc., Director del Programa de Formación Avanzada en Consultoría Fiscal, Financiera y Contable de la Academia de Derecho Tributario Empresarial, asesora a los KOL y KOC (Líderes de Opinión Clave) para que comprendan a fondo los aspectos legales de las transacciones y las obligaciones fiscales y contables al realizar ventas en directo. En primer lugar, es necesario identificar tres tipos de comisiones por ventas en plataformas de comercio electrónico (ventas de afiliados): contratos laborales (ventas en directo para marcas y remuneración); contratos de servicios, en los que un representante de la empresa firma un contrato para prestar servicios de transmisión en directo o intermediar en la venta de bienes; y la cooperación empresarial mediante asociaciones de ventas, compartiendo ingresos y beneficios.

Si se opta por un contrato de trabajo, las plataformas de comercio electrónico deducirán temporalmente el impuesto sobre la renta personal a una tasa del 10 %. Al momento de la liquidación anual de impuestos, las personas físicas son responsables de liquidar los impuestos sobre todos los ingresos derivados de sueldos, salarios y honorarios, con una tasa impositiva progresiva que puede alcanzar hasta el 35 %. "Si no se aclara la naturaleza de la transacción y las obligaciones fiscales resultantes, el importe del impuesto a pagar podría incluso superar el beneficio real", advirtió el abogado Hiep.

Fuente: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm