Nguyen Lan Anh (nacida en 1992) y La Quoc Quyen (nacida en 1995), propietarios del canal de TikTok Quyen Leo Daily con 4,2 millones de seguidores, sorprendieron en su momento a muchos KOLs y KOCs (influencers de internet) con una transmisión en vivo de ventas que duró más de 13 horas, logrando ventas por valor de 75 mil millones de VND. Dos meses después, la pareja volvió a sorprender a todos al recaudar más de 100 mil millones de VND con una transmisión en vivo de 17 horas.
La ilusión de ganar dinero rápidamente.
No se trata solo de Quyen Leo Daily; muchos canales de venta de influencers han estado anunciando recientemente cifras de ventas que van desde miles de millones hasta decenas de miles de millones de VND después de una sola transmisión en vivo. El 4 de abril, el tiktoker Pham Thoai, con 4,7 millones de seguidores, logró ventas de 50 mil millones de VND, la cifra más alta jamás registrada para este influencer. Ese mismo día, el canal de TikTok Ha Linh Official, con 4 millones de seguidores, logró ventas de más de 30 mil millones de VND. Muchos otros canales de venta, como Long Chun, Vien Vibi, etc., también han registrado cifras de ventas elevadas de forma continua.
Abrumados por las cifras de ventas que reportan estos canales, muchos sueñan con dejar sus trabajos actuales y crear sus propias plataformas de venta online con la esperanza de enriquecerse rápidamente. Este trabajo resulta especialmente atractivo porque no requiere inversión de capital; simplemente organizando sesiones en directo como parte del marketing de afiliación en plataformas de comercio electrónico, pueden obtener entre un 20 % y un 30 % de las ventas.
El Sr. Luu Cong Tinh (ciudad de Thu Duc, Ciudad Ho Chi Minh) cree que los líderes de opinión (KOL, por sus siglas en inglés) pueden ganar dinero con bastante facilidad hoy en día, ya que no necesitan millones de seguidores; pueden ganar entre 25 y 30 millones de VND al mes sin hacer prácticamente nada, simplemente trabajando a través del marketing de afiliación. "Crear vídeos virales o hacer transmisiones en directo en plataformas de comercio electrónico y luego enlazar con productos es bastante sencillo y puede generar mucho dinero", comentó el Sr. Tinh, añadiendo que planea dejar su trabajo de oficina para dedicarse a esta profesión.
Mientras tanto, NQQ, una influencer especializada en la transmisión en vivo de productos de moda en plataformas de comercio electrónico, afirmó que las transmisiones en vivo han entrado en una fase de saturación desde hace más de un año debido al creciente número de influencers y creadores de contenido. En este contexto, la demanda de creatividad es cada vez mayor para poder competir, y a veces las influencers tienen que "actuar de forma original" para diferenciarse y atraer clientes para cerrar ventas.
«Los ingresos procedentes de las retransmisiones en directo y el marketing de afiliación son inestables y dependen de muchos factores, como la naturaleza del producto, el precio, los cupones promocionales, etc. Si un influencer incluye accidentalmente productos falsificados en un vídeo y se descubre, puede verse obligado a abandonar la profesión. Algunos influencers han tenido que dejar este trabajo o emprender otros negocios», declaró la Sra. NQQ.
Vender por streaming no es un trabajo sencillo ni una forma fácil de ganar dinero; de hecho, puede incluso ser arriesgado si no se comprenden del todo las normativas fiscales.
No juzgues un libro por su portada.
El Sr. Do Quang Huy, director de Ecotop, una empresa de comercio electrónico, opina que algunas personas desconocen el marketing de afiliación y solo ven los ingresos superficiales sin evaluar completamente las ganancias y los beneficios reales. Por lo general, las ventas de transmisiones en vivo registran una tasa de cancelación del 30 % al 40 %, y si se suman los costos de los equipos de soporte o las empresas tecnológicas que respaldan el negocio, los gastos de publicidad, los impuestos, etc., la cantidad real recibida no es significativa.
Además, la presión de ventas que generan las sesiones de Mega Livestream (transmisión simultánea de programas en múltiples plataformas) es inmensa. Incluso después de que finaliza una sesión de transmisión en vivo, si la tasa de cancelación es demasiado alta o los comentarios de los usuarios son negativos, resulta muy difícil para los KOL colaborar con las marcas en sesiones posteriores. Mientras tanto, para lograr un volumen de ventas tan alto a través de transmisiones en vivo, los KOL y sus equipos de apoyo deben prepararse exhaustivamente, dedicando mucho tiempo a todo, desde negociar comisiones y precios, investigar productos, hasta trabajar con plataformas de comercio electrónico para obtener códigos de descuento… «Es importante destacar que la elección del KOL como embajador de la marca también depende en parte de la suerte», señaló el Sr. Huy.
Según el director de Ecotop, quienes realizan transmisiones en vivo deben poseer habilidades muy especiales, como saber cómo despertar emociones para cerrar tratos, y no simplemente encender una computadora y transmitir en directo. "Puedes convertirte en un influencer para obtener ingresos extra, pero no deberías arriesgarte a entrar directamente en este trabajo", aconsejó el Sr. Huy.
El Sr. Nguyen Tung Giang, fundador de G Investment Group, empresa que opera en el sector minorista, afirmó que la tasa de cancelación tras una transmisión en directo puede llegar incluso al 50-60%. Además, no todos los líderes de opinión clave (KOL) pueden negociar una comisión del 15-20% sobre los ingresos totales; muchos solo reciben entre el 5% y el 10%, antes de deducir los gastos de publicidad y personal.
Citando la mega transmisión en vivo del 27 de abril, donde el "magnate de los productos agrícolas" Vien Vibi generó casi 6 mil millones de VND para una marca en tan solo 8 horas, un experto en comercio electrónico analizó: Este éxito se debe no solo a las capacidades del influencer, la selección de productos que se ajustan a sus fortalezas y su estilo de trabajo profesional y dedicado, sino también al importante apoyo de la empresa tecnológica. El equipo detrás de escena brinda asistencia desde la configuración hasta la operación de la transmisión en vivo, lo que permite al influencer dedicar más tiempo a investigar productos y crear videos, y por supuesto, también participa en los ingresos.
Ten en cuenta tus obligaciones fiscales.
El Sr. Tran Minh Hiep, M.Sc., director del Programa de Capacitación Avanzada en Consultoría Fiscal, Financiera y Contable de la Tax Law Business Academy, aconseja a los KOL y KOC (Líderes de Opinión Clave) que comprendan a fondo los aspectos legales de las transacciones y las obligaciones fiscales y contables al realizar ventas por streaming. En primer lugar, es necesario identificar tres formas de comisión por ventas en plataformas de comercio electrónico (ventas de afiliados): contratos laborales (ventas por streaming para marcas y recepción de salario); contratos de servicios en los que un representante comercial firma un contrato para proporcionar servicios de streaming o intermediar en la venta de bienes; y cooperación comercial en forma de asociaciones comerciales, compartiendo ingresos y beneficios.
Si se opta por un contrato laboral, las plataformas de comercio electrónico retendrán temporalmente el impuesto sobre la renta personal a una tasa del 10%. Al momento de la declaración anual de impuestos, las personas físicas son responsables de pagar los impuestos sobre todos los ingresos derivados de sueldos, salarios y honorarios, con una tasa impositiva progresiva que puede llegar hasta el 35%. "Si no se aclara la naturaleza de la transacción y las obligaciones fiscales resultantes, el monto del impuesto a pagar podría incluso superar la ganancia real", advirtió el abogado Hiep.
Fuente: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm
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