El jefe de los vaqueros vietnamitas: quiero una marca de moda de calidad para los vietnamitas

¿Por qué jeans y no otras prendas populares, especialmente hace casi 40 años, cuando la moda todavía era un concepto de lujo para muchos vietnamitas?

Verás, me encanta mezclar y combinar (el Sr. Viet lleva pantalones de mezclilla blancos con una camisa verde), desde que era joven. Cuando se trata de jeans, la gente piensa en un estilo polvoriento, rebelde y cosmopolita, pero los jeans en realidad son muy versátiles. Los jeans tienen su origen en la fiebre del oro de California en Estados Unidos, pero cuando estalló la Segunda Guerra Mundial , los militares que vestían jeans parecían muy modernos, saludables, fuertes y también muy serios. Después de eso, los jeans se convirtieron en tendencia en el mundo hasta finales de 1964 - 1965. Ese era mi sentimiento personal sobre los jeans y me sentí atraído por ellos desde entonces. Cuando crearon los pantalones verde azulado, estuvieron expuestos a mucha luz y tenían algunas zonas que poco a poco se fueron volviendo blancas como nubes, muy bonitos. Lugares muy desgastados, gastados, descoloridos como bigotes de gato, muy bonitos.

En aquella época, para comprar vaqueros estándar, había que comprarlos en el extranjero y enviarlos de vuelta. En 1986, le envié a un amigo 1,5 taels de oro para comprar un par de jeans desde Japón por transporte marítimo. Cuando regresó, el amigo informó que no pudo comprar los pantalones y devolvió el dinero. Al día siguiente, estaba paseando por el antiguo mercado y vi exactamente el par de pantalones que había estado soñando, que se vendían por 2,5 taels. Después de regatear un rato, la vendedora "reveló" que lo había conseguido de T. (el nombre del amigo del Sr. Viet que le pidió que comprara los pantalones) por 2 taels, y me lo vendió por 2,1 taels. Resultó que alguien lo compró a un precio más alto, así que mi amigo lo vendió en secreto. Como me gustó tanto, también gasté 2,1 taels de oro para comprar los pantalones. Eso también fue lo primero que me impulsó a fabricar jeans, a crear jeans para mí y para que tú los uses. En aquella época los jeans eran de alta gama. Sólo la gente rica, la gente con dinero puede comprarlo, así que alimenta mi deseo. Quiero hacerlo

Comprar un par de jeans era difícil en ese momento, pero estabas pensando en producir jeans, ¿seguramente era mucho más difícil?

Extremadamente difícil. En 1987-1988, el país empezó a innovar, todo todavía era difícil. Desde maquinaria, equipos, tecnología, hasta personas… falta casi todo. Pasé los primeros dos años luchando. Afortunadamente, conocí al mejor sastre de la ciudad de Ho Chi Minh y a un sastre de bolsos en el mercado de Ben Thanh para trabajar juntos.

En aquella época, comprar una máquina de coser para coser pantalones era un problema. En ese momento, Vietnam solo tenía máquinas de una aguja procedentes de China, por lo que tuvieron que enviar barcos transoceánicos para comprar máquinas de dos agujas del extranjero para realizar puntadas rectas y hermosas. Recuerdo que me alegré mucho cuando compré una máquina de coser. El dinero gastado en celebrar la máquina es igual al dinero gastado en comprar la máquina. Luego vino la lavadora. Sólo los hospitales tenían lavadoras de acero inoxidable, pero el gobierno no permitía venderlas, así que tuve que ir a la Universidad Politécnica, reunirme con el jefe del departamento de ingeniería mecánica, describirlo, tomar fotografías y pedirles que lo fabricaran varias veces antes de poder fabricar una lavadora. Entonces, si quieres lavar pantalones, necesitas rocas de espuma de regiones volcánicas de Indonesia y Malasia, pero Vietnam aún no las ha importado. Las enzimas importadas (sustancias esponjosas, que ayudan a que las telas se coloreen rápidamente) al ser probadas en la Universidad Politécnica y el Instituto Pasteur, cada lado dio resultados diferentes, con muchos aditivos distintos, por lo que no se permitió su importación. Faltaban ambos ingredientes importantes, así que busqué durante un tiempo y finalmente encontré que la roca debajo de las raíces de coral muertas podía reemplazar la piedra pómez. A lo largo de más de 3.600 kilómetros de costa de Vietnam, tenemos que buscar raíces de coral muertas arrastradas hasta las bahías.

Soy la primera persona en Vietnam en aplicar piedra coral para lavar jeans y desde entonces he tenido éxito. Lavo el color blanco azulado, yo también soy el primero. Cualquiera que vendiera pantalones vaqueros blancos y azules en el mercado de An Dong o en el mercado de Tan Binh en esa época tendría suficientes ganancias para alimentar a toda la familia todo el día.

¿Cuál es el motivo de “llevar leña al bosque”, de exportar jeans al país que los vio nacer, Estados Unidos, o a países con la industria de la moda líder a nivel mundial como la UE… señor?

El Viet Thang se desarrolló muy rápidamente en las primeras etapas. Cuando empezamos a exportar, teníamos más de 400 agentes en el mercado nacional. Sin embargo, en ese momento las ventas en el mercado vietnamita eran inestables. Las materias primas son difíciles de importar, los impuestos son altos, lo que hace subir los precios de los productos, mientras que en todas partes se venden bienes de contrabando desde fronteras extranjeras y productos baratos evadiendo impuestos. Si queremos obtener ganancias, tenemos que hacer contrabando, así que pasé a la importación temporal y reexportación. En ese momento, Vietnam no podía importar telas de China y no había muchas fuentes de Taiwán o Hong Kong, así que importé telas de Polonia y ellos querían obtener las mercancías, y así sucesivamente, exportándolas gradualmente. En aquella época, muchos vietnamitas fueron a Polonia, Checoslovaquia y Rusia para investigar y trabajar. Continuaron comprando y vendiendo, y con el tiempo se convirtieron en buenas relaciones.

Desde 1994, Vietnam normalizó las relaciones con Estados Unidos y en 1996 comenzó a otorgar cuotas de exportación. Viet Thang ya era adulto y se le concedió una cuota de exportación directa. Algunas empresas estadounidenses llegan al lugar para dar clases y luego importar sus productos. Así, poco a poco, nos expandimos a 11 países de la UE, Japón y Corea.

Todavía me pregunto, ¿cómo puede Viet Thang competir con Zara, H&M, CK, Levis o Uniqlo… al exportar a estos mercados?

Esas marcas, más adelante habrá más marcas de gama alta, ciertamente no podemos competir, por eso optamos por fabricar productos según pedidos. Por lo tanto, nuestro mayor competidor es Tailandia. En realidad, en términos de costura, si Tailandia está en el puesto 10, entonces nosotros también estamos en el 9, no mucho peor, pero importamos telas de Taiwán y Hong Kong que son mucho mejores que las telas tailandesas. Entiendo las tendencias y formas; Los parámetros son proporcionados por los clientes, por lo que la calidad del producto es mucho mejor y es bien recibida por los clientes.

Pero para ganar, primero hay que elegir la tela. Me apasiona el denim, soy un experto en denim por lo que conozco la estructura, la densidad del tejido, la composición de la tela y qué tipo es cómodo de usar. Los productos Viet Thang garantizan un diseño y una tela que ayudan a que quien los use no se sienta apretado o incómodo, y especialmente pueden usar los pantalones durante 10 años. Buena composición del tejido; tintes naturales, no sintéticos; La tecnología importada de Europa ayuda a que el color se mantenga bien, por lo que se desvanecerá lentamente, no solo en 1 año como otras telas y colores.

Además, también captamos la "tendencia" de efectos (nubes, agua, algodón) y colores muy rápidamente... La forma, el color, el diseño se harán estacionalmente, incluso diseñados según la cultura local, para crear el producto más hermoso con la mejor calidad. Esto no es ropa, sino moda vaquera.

Hablando de moda, Vietnam es el país líder mundial en textiles, pero nosotros nos dedicamos principalmente al procesamiento. ¿Por qué no elegiste ese camino en lugar de la moda, un camino mucho más difícil?

Sí, la confección es la raíz de la industria de Vietnam, creando inspiración y fuerza impulsora para el desarrollo de otras industrias. Mientras tanto, la moda se trata de estudiar la cultura, la geografía, la gente... todos los elementos para crear el atuendo más bonito y adecuado. Debido a esta dificultad, sólo entre el 2 y el 3% de las empresas textiles de Vietnam tienen marcas. El resto es todo mecanizado.

Pero si es sólo montaje y procesamiento, no hay creatividad. Soy creativa y apasionada por la moda. Quiero crear mis propios productos nuevos, para mí, para mi familia, para mis amigos y para que todo el mundo los use. Por eso poco a poco me fui adentrando en el mundo de la moda y creé la marca V-SIXTYFOUR.

La moda tiene una enorme ventaja para un país con una población joven como Vietnam. También tenemos una enorme industria textil, pero en el mercado nacional es difícil nombrar marcas de moda vietnamitas. Mientras que marcas como Zaza, H&M, CK, Levis, Uniqlo... están teniendo éxito y siempre están abarrotadas. En el segmento de bajo costo, los productos chinos dominan, entonces ¿dónde está la moda vietnamita? ¿Por qué tenemos dificultades en casa?

Para ser justos, en términos de calidad del producto, los productos de V-SIXTYFOUR están a la par de todos los productos importados y son mejores que los productos vendidos por marcas como H&M y Zaza. En términos de forma, somos superiores porque el producto se ha adaptado al mercado vietnamita. El precio también es más barato. Sin embargo, en términos de marca, efecto y conocimiento de marca, son superiores porque son populares en todo el mundo. Si bien los productos chinos son de bajo costo y de fácil acceso para muchas personas.

Por lo tanto, las marcas nacionales que quieren construir su marca necesitan tiempo, comunicación y buenas políticas del gobierno para apoyar y alentar a los consumidores a comprar productos de calidad en lugar de comprar marcas. Brindar un buen servicio para que los consumidores confíen, prueben, sientan y apoyen.

Es de esperar que en el futuro los sistemas jurídicos y de medios de comunicación hagan un mejor trabajo para apoyar a las marcas que producen de manera auténtica, especialmente a las empresas que están avanzando hacia una producción ecológica, productos ecológicos respetuosos con el medio ambiente y que son socialmente responsables. Esa es la tendencia y la exigencia urgente. Las empresas y los productos que vayan en la dirección correcta seguramente sobrevivirán.

Las marcas de moda de todo el mundo a menudo crean tendencias, tendencias estacionales, tendencias anuales, "tendencias"... con colecciones y desfiles esperados por los fashionistas de todo el mundo. En Vietnam, sólo he visto a diseñadores lanzar colecciones, pero no he visto a empresas de moda como ustedes crear tendencias, crear pasarelas para promocionar productos, para acercarse al público. ¿Has pensado en esto?

De hecho, cada año V-SIXTYFOUR suele lanzar 2 colecciones primavera-verano y otoño-invierno, pero para tener desfiles de moda se requieren muchos factores. Hay que capacitar a la gente, tener materiales. A partir de materias primas, producir productos, vender en el lugar y luego actuar, no solo atendiendo a los clientes nacionales sino también atrayendo a turistas extranjeros. Luego están los museos, hay grandes exposiciones que atraen a grandes cantidades de visitantes. Así es como se asocia con la moda. Pero hoy en día los diseñadores vietnamitas sólo enseñan diseño para coser; Las escuelas tampoco enseñan cómo hacer una colecta. Los jóvenes son muy creativos pero se centran demasiado en los efectos escénicos y se olvidan de la aplicación, por lo que el tema no es realista.

Para entrar en el mundo de la moda, hay que empezar por investigar el mercado, construir una temática, entender las necesidades del cliente, crear productos que se adapten a esas necesidades, lanzar colecciones estacionales y mensuales, y luego empezar a distribuirlas en el mercado. En la actualidad, en la industria textil sólo entre el 1 y el 2% de las empresas se desarrollan en esta dirección. Pero difícil no significa imposible. Mi aspiración es que Vietnam tenga una marca de calidad que los vietnamitas puedan usar y llevar la marca a nivel internacional. Puede que no me quede mucho tiempo para hacerlo, pero creo que la próxima generación sí lo tendrá. Espero que V-SIXTYFOUR, VITAJEANS siente las bases e inspire a los jóvenes para hacer de Vietnam el centro de la moda de Asia.

Thanhnien.vn