Potencial para liderar el mercado de bienes de lujo en el sector inmobiliario turístico de Vietnam

Punto brillante que atrae marcas de lujo

Según un informe reciente de Savills, el mercado global está experimentando una desaceleración en la apertura de nuevas tiendas en el sector del lujo. Especialmente en Oriente Medio y Europa, las marcas tienen dificultades para encontrar ubicaciones adecuadas para abrir sus tiendas.

Incluso algunos de los mercados de lujo más prometedores, como China, están empezando a mostrar signos de desaceleración. Si bien el mercado sigue liderando en nuevas tiendas de lujo, representando el 41% del total mundial, el ritmo de expansión se ha ralentizado un 12% en 2023. Las cifras sugieren que el mercado chino está entrando en una fase de saturación tras el auge de 2021-2022.

En el informe Global Luxury Retail Outlook 2024 publicado por Savills, también se afirma que se cree que la razón se debe a la disminución de la confianza del consumidor interno, lo que hace que las marcas de lujo se preocupen por el potencial de ganancias en este mercado, lo que lleva a una disminución del interés en abrir nuevas tiendas en el mercado de mil millones de personas.

Las aperturas de nuevas tiendas por parte de algunas marcas minoristas de lujo están disminuyendo incluso en los principales mercados.

En contraste, algunas regiones están registrando un crecimiento activo en el número de tiendas de lujo, incluyendo Norteamérica y la región Asia- Pacífico , pero excluyendo el mercado chino. Algunos mercados importantes como Japón, Singapur, Tailandia, India y Vietnam también están registrando un aumento en el número de tiendas de marcas de lujo. Según el estudio mencionado, la región Asia-Pacífico representa actualmente el 17% de la cuota de mercado global en el sector minorista de lujo en 2023.

Según Matthew Powell, director de Savills Hanoi, el principal impulsor del interés positivo de las marcas de lujo en el mercado de Asia- Pacífico es la rápida recuperación de la industria turística. Por ejemplo, en Japón, el grupo LVMH registró un crecimiento del 32% en sus ingresos en el primer trimestre de 2024 gracias al aumento del número de turistas y a unos tipos de cambio atractivos. Ante la depreciación del yen japonés frente a otras monedas como el dólar estadounidense o el euro, los artículos de lujo japoneses importados son más asequibles para los turistas extranjeros, lo que estimula una mayor demanda de compras.

Por industria, las marcas de moda y accesorios de lujo son las que verán la expansión más activa en 2023. En particular, el segmento de joyería verá una aceleración en el aumento de nuevas tiendas, representando el 63% del total de nuevas tiendas a nivel mundial en 2023. Esta tendencia se dará principalmente en la región Asia-Pacífico con una fuerte concentración en mercados maduros como Tokio, Seúl y Hong Kong.

Al mismo tiempo, las marcas de moda de lujo se están expandiendo selectivamente en Vietnam. Según el informe del cuarto trimestre de 2023 de Savills, se prevé que el valor del mercado minorista de lujo crezca un 3,2 % hasta 2028, y la moda es el segmento más importante, con un valor de mercado esperado de 298,6 millones de dólares para 2024. De este valor, los centros comerciales representan la mayor superficie alquilable adicional. Esta tendencia continuará hasta el primer trimestre de 2024. Además, el informe del primer trimestre de 2024 de Savills muestra que, en el mercado de Hanói, los centros comerciales representan la mayor cuota de mercado, con el 63 % de la oferta, equivalente a 1,1 millones de m², seguidos del centro de la ciudad.

La tendencia de las marcas de lujo a aterrizar en destinos turísticos de alta gama

Según Savills, las marcas de lujo siempre buscan llegar a los lugares donde los clientes viven y se divierten, especialmente en zonas con resorts de lujo, donde se atraen clientes potenciales. Por lo tanto, los resorts son el único mercado que no ha disminuido la apertura de nuevas tiendas.

Ya sea para viajes de invierno o escapadas a la playa en verano, el acceso a una amplia gama de opciones de compras sigue siendo una prioridad para los viajeros. Se prevé que la apertura de tiendas de lujo en los mercados turísticos se duplique entre 2022 y 2023, casi cuatro veces el promedio mundial prepandemia.

Las marcas de moda de lujo Alexander McQueen, Balenciaga, Burberry, Bvlgari y Zimmerman siguen los pasos de gigantes de la industria como LVMH, Richemont y Armani, al optar por establecer tiendas en destinos turísticos para estar más cerca de sus clientes objetivo.

Tienda de Alexander McQueen en Four Seasons Resort, Macao

Según el Sr. Matthew, el aumento de tiendas pop-up en los resorts se debe a dos factores: la demanda de las marcas y el aumento de la oferta.

Las marcas de lujo buscan llegar a clientes de alta gama en resorts. Mientras tanto, los resorts y hoteles de alta gama se centran cada vez más en encontrar maneras de maximizar su espacio inmobiliario creando oportunidades de venta minorista para satisfacer las necesidades de los clientes. Las tiendas temporales ofrecen un enfoque diverso, convirtiendo la presencia temporal de la marca en el resort en una experiencia memorable y compartida para cada cliente, analizó el director de Savills Hanoi.

Además, el posicionamiento y la vinculación con los mercados vacacionales también permiten a las marcas ampliar su gama y portafolio de productos adecuados a las necesidades de los turistas de resort, como ropa deportiva de invierno, accesorios de viaje...

Las marcas de lujo están dejando atrás las tiendas temporales y optando por inversiones a largo plazo en resorts cuidadosamente seleccionados para mejorar la fidelización de los clientes. Un estudio de Savills muestra que Aspen y Colorado (EE. UU.) albergan la mayor cantidad de tiendas de lujo permanentes, con nueve marcas importantes, desde Ralph Lauren hasta Van Cleef & Arpels, Dior y Louis Vuitton.

La primera tienda temporal de Loro Piana en Zermatt, Suiza

Según los expertos, aprovechar la gran afluencia de turistas en los resorts de temporada, junto con la adaptación de productos e imagen a la cultura local, ayudará a las marcas de lujo a consolidar su posición y construir una imagen internacional más sólida. Al comprender las necesidades y preferencias de los clientes en cada región, las marcas pueden atraer mejor a los clientes y fidelizarlos. Según los datos registrados, se espera que esta tendencia global genere oportunidades potenciales para los resorts en Vietnam en un futuro próximo.

Fuente: https://www.congluan.vn/tiem-nang-don-dau-thi-truong-ban-le-xa-xi-cua-bat-dong-san-nghi-duong-viet-nam-post298331.html