Según una encuesta reciente de Batdongsan.com.vn, el 70 % de quienes planean comprar una casa próximamente planean usar apalancamiento en 2024. Sin embargo, los compradores de vivienda solo solicitarán préstamos cuando el acceso al capital y las tasas de interés sean más atractivas. La mayoría aún espera más medidas de apoyo a las tasas de interés próximamente.
Además, dado que muchas empresas inmobiliarias han perdido la confianza de los clientes en el pasado, los compradores de viviendas en el futuro prestarán más atención a la reputación del inversor, la profesionalidad del agente y los factores de costos que la acompañan.
En esta encuesta, quienes planean comprar una vivienda próximamente mencionaron una serie de factores a considerar antes de tomar una decisión, como el potencial financiero, la reputación de la marca, la calidad de los proyectos antiguos, las políticas preferenciales, la calidad de la entrega, los inversores que cotizan en bolsa, etc. Al mismo tiempo, factores como la mala calidad de la construcción, la mala operación de los proyectos antiguos, la gran cantidad de proyectos con problemas legales, la lentitud en la entrega y la situación financiera negativa, entre otros, también pueden hacer que los clientes descarten a los inversores de sus opciones.
En el próximo período, los inversores deberán cambiar para adaptarse a las tendencias de elección de los clientes.
Además, en los criterios de compra de vivienda, las políticas de venta también son importantes. Especialmente en la actualidad, los tipos de vivienda más populares, como los apartamentos, no han mostrado indicios de reducción de precio. Los compradores de vivienda buscan compensar los costes con una serie de políticas e incentivos de los inversores.
Sin embargo, este interés sigue dirigiéndose principalmente a las pólizas ofrecidas por inversores con marcas reconocidas en el mercado. Por ello, en medio de las numerosas políticas de venta competitivas que lanzan simultáneamente las inmobiliarias, solo unos pocos proyectos tienen un buen poder adquisitivo.
Si bien esta encuesta se realizó considerando las necesidades del próximo período, al analizar el mercado en el pasado, se observa que muchos siguen eligiendo proyectos con precios razonables, buenos incentivos e inversores de marca. Por ejemplo, en el mercado de Ciudad Ho Chi Minh, algunos proyectos como The Privia y Glory Heights, o algunos proyectos en provincias vecinas como Bcons y Legacy Prime, registraron buenas ventas, con más del 80 % de la canasta de productos consumida.
Los proyectos cerca de Ciudad Ho Chi Minh con precios razonables también son elegidos por muchos inversores.
Según el Sr. Dinh Minh Tuan, director de Batdongsan.com.vn en el sur, los criterios para comprar una casa en 2023 ya no son solo la ubicación, la infraestructura y los servicios públicos, sino también la reputación de la marca, la política de ventas y el servicio posventa. Para satisfacer la gran demanda real, el mercado de apartamentos necesita adaptarse constantemente y ser flexible, optimizando su enfoque hacia los compradores. Los incentivos y las políticas de ventas flexibles son estrategias eficaces para estimular la demanda en tiempos difíciles y llegar a una clientela más amplia.
Además de algunos inversores que han vendido sus productos, la mayoría de los demás proyectos también se han lanzado al mercado, pero el avance de las ventas sigue siendo bastante lento o no se atreven a abrir a la venta a la espera de nuevas señales. Esto demuestra que los compradores se han vuelto más cautelosos y selectivos a la hora de elegir inmuebles en comparación con el período anterior.
“Tras un largo período de volatilidad, solo se sienten seguros cuando buscan empresas con capacidad financiera, legalidad, calidad, progreso, buenas políticas, etc. Esta es una mentalidad comprensible de los compradores en el contexto de la volatilidad inmobiliaria, y además crea una buena depuración del mercado a largo plazo”, afirmó el Sr. Tuan.
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