A partir de la historia de las empresas que abandonaron el “campo de batalla”, ¿qué se puede hacer para ayudar a que el arroz vietnamita deje de ser “sin nombre” en el mercado mundial?

Los grandes "campos de batalla" como los mercados de Estados Unidos y la Unión Europea quizá no ayuden a las empresas exportadoras a conseguir grandes pedidos, pero son valiosos para construir marcas de arroz.

En la reunión para proponer la creación de un Consejo Nacional del Arroz presidido por el Ministro de Industria y Comercio Nguyen Hong Dien El ministro de Agricultura y Desarrollo Rural , Le Minh Hoan, presidió recientemente la reunión. El ministro Nguyen Hong Dien relató una historia muy reflexiva. Es decir, si bien las autoridades deben esforzarse mucho para abrir los mercados difíciles para... arroz Vietnam es como los mercados de Estados Unidos y la UE, pero muchas empresas quedan fuera y no están interesadas en estos "campos de batalla".

Al explicar esto, el Comandante de la Industria y el Comercio comentó que las empresas vietnamitas exportadoras de arroz aún prefieren exportar a mercados accesibles con bajos requisitos de calidad y están dispuestas a comprar en grandes cantidades. En cuanto a los mercados difíciles, aunque los precios sean altos, las empresas deben cumplir con estándares muy altos, prestando atención a todo, desde el empaque y el diseño hasta la calidad del producto. Esta podría ser la razón por la que las empresas tienen miedo y no buscan maneras de exportar a estos mercados, a pesar de que el arroz vietnamita cuenta con licencia.

Arroz Loc Troi a la venta en supermercados franceses. Foto: Grupo Loc Troi

En primer lugar, cabe afirmar que facilitar la entrada legal de un producto vietnamita a un mercado extranjero no es tarea fácil. Hay productos que han requerido décadas de inspecciones, con cientos de inspecciones, desde el origen de la tierra, el agua, la procedencia de las semillas, el tipo de fertilizante, los pesticidas... hasta el color, el sabor y la calidad del producto. A esto se suma el esfuerzo y el esfuerzo de las Oficinas Comerciales, las agencias diplomáticas extranjeras, los ministerios y las delegaciones nacionales. En particular, es imposible no mencionar los enormes costos de estas actividades.

Sin embargo, como dijo el ministro Nguyen Hong Dien, por difícil que sea, ¡las autoridades harán todo lo posible por lograrlo! Porque la historia del arroz vietnamita no es solo la historia del plato de arroz del agricultor ni la historia de la seguridad alimentaria nacional, sino más aún, es la historia de la marca vietnamita: un país que ha pasado de la pobreza, el hambre y la necesidad de importar arroz a convertirse ahora en una de las potencias exportadoras de arroz, uniendo esfuerzos para resolver el problema de la seguridad alimentaria mundial.

Además, el arroz vietnamita es actualmente de la mejor calidad del mundo, como lo demuestra el hecho de que siempre que compite, gana. El arroz ST25 ha sido reconocido como el mejor arroz del mundo dos veces consecutivas. Vietnam puede estar completamente orgulloso de ello ante el mundo.

Con calidad, producción y una hermosa historia detrás, ¡sólo Vietnam no tiene una marca de arroz nacional!

Por esta razón, las autoridades deben hacer todo lo posible para facilitar la entrada del arroz vietnamita a mercados exigentes. Solo presentándose en grandes mercados como Estados Unidos y la UE, en sacos de 5 y 10 kg, con logotipos comerciales claros y un origen vietnamita inequívoco, el arroz vietnamita tendrá la plataforma perfecta para construir una marca con éxito. Se trata de mercados muy grandes que exigen estándares muy altos, por lo que, si se introduce con éxito en ellos, incluso con una producción baja, el arroz vietnamita será conocido por muchos consumidores. Una vez conocido, los consumidores de estos mercados no dudarán en pagar precios altos por el producto.

Anteriormente, en una entrevista con un periodista del periódico Industry and Trade, el Sr. Nguyen Duy Thuan, exdirector ejecutivo del Grupo Loc Troi, reveló el altísimo precio del arroz Com VietNam cuando se introdujo en la cadena de supermercados francesa. Este precio era de 4.000 euros por tonelada, casi diez veces superior al precio medio de exportación del arroz vietnamita. Tras su exitosa introducción en la cadena de supermercados francesa, el arroz Com VietNam se agotaba con frecuencia debido a la alta demanda de los consumidores.

Sin embargo, no hay muchos negocios que puedan hacer lo que hace Loc Troi. Mientras tanto, a veces, las autoridades revelan historias como precios de oferta bajos, lo que resulta en una "manzana podrida que echa a perder el barril", afectando la imagen del arroz vietnamita.

Obviamente, el arroz vietnamita es de buena calidad y muy competitivo, pero construir una marca nunca ha sido sencillo.

Al analizar la lección de Loc Troi, se puede observar que construir una marca de arroz es una tarea larga y, sin duda, costosa. Sin embargo, la marca es un valor intangible gracias al cual los consumidores están dispuestos a pagar un precio elevado por el producto. La marca también es un valor intangible que consolida la posición del producto con la imagen nacional en el mercado.

Si bien el proceso de construir una marca no es fácil, es cierto que en ese camino las empresas no están solas. Las autoridades se han esforzado por apoyarlas en su apertura al mercado. En este proceso, programas como la Marca Nacional y el Programa Nacional de Promoción Comercial también acompañan, creando las mejores condiciones para las empresas.

En particular, recientemente, los dos Comandantes de Industria y Comercio, Agricultura y Desarrollo Rural celebraron una reunión pública para recabar opiniones sobre la creación del Consejo Nacional del Arroz, la cual obtuvo un amplio consenso. El Consejo Nacional del Arroz será la unidad encargada de planificar y asesorar sobre políticas importantes, asesorar sobre la solución de problemas y asuntos diplomáticos, y también de fortalecer la imagen de la industria arrocera ante el Gobierno y el Primer Ministro para su desarrollo sostenible.

Así pues, el trampolín ya está ahí. Mientras las empresas no abandonen el campo de batalla, construir una marca arrocera será sin duda más fácil. El arroz vietnamita escapará del anonimato en el mercado mundial.

Fuente