A partir de la historia de las empresas que abandonaron el “campo de batalla”, ¿qué se puede hacer para ayudar a que el arroz vietnamita deje de ser “sin nombre” en el mercado mundial?

Los grandes "campos de batalla" como los mercados de Estados Unidos y la UE quizá no ayuden a las empresas exportadoras a conseguir grandes pedidos, pero son valiosos para construir marcas de arroz.

En la reunión para proponer la creación de un Consejo Nacional del Arroz presidido por el Ministro de Industria y Comercio Nguyen Hong Dien y el Ministro de Agricultura y Desarrollo Rural Le Minh Hoan presidió recientemente, el Ministro Nguyen Hong Dien contó una historia muy reflexiva. Es decir, aunque las autoridades tienen que hacer un gran esfuerzo para abrir mercados difíciles para arroz Vietnam es como los mercados de Estados Unidos y la UE, pero muchas empresas quedan fuera y no están interesadas en estos "campos de batalla".

Al explicar esto, el "Comandante de la Industria" de Industria y Comercio compartió que las empresas exportadoras de arroz vietnamitas todavía prefieren exportar a mercados tranquilos que tienen pocos requisitos para los estándares del producto y están dispuestas a comprar en grandes cantidades. En cuanto a los mercados exigentes, a pesar de los altos precios, las empresas deben cumplir estándares muy altos, prestando atención a todo, desde el empaque y el diseño hasta la calidad del producto... Esta puede ser la razón por la que las empresas tienen "miedo" y no quieren encontrar formas de exportar a estos mercados, a pesar de que el arroz vietnamita ha sido autorizado.

El arroz Loc Troi se vende en los supermercados franceses. Foto: Grupo Loc Troi

En primer lugar, hay que afirmar que abrir la puerta para que un producto vietnamita pueda entrar “legítimamente” a un mercado extranjero no es fácil. Hay productos que han llevado décadas, con cientos de inspecciones, desde las fuentes del suelo, las fuentes del agua, las fuentes de las semillas, los fertilizantes, los pesticidas... hasta el color, el sabor, la calidad del producto... Junto a eso está el sudor y el esfuerzo de oficinas comerciales, agencias diplomáticas extranjeras, ministerios y sucursales nacionales. En particular, es imposible no mencionar los enormes costos que implican estas actividades.

Sin embargo, como dijo el Ministro Nguyen Hong Dien, no importa lo difícil que sea, ¡las autoridades harán todo lo posible para hacerlo! Porque la historia del arroz vietnamita no es sólo la historia del cuenco de arroz del agricultor, la historia de la seguridad alimentaria nacional, sino más que eso, es la historia de la marca vietnamita: un país que ha pasado de la pobreza, el hambre y la necesidad de importar arroz, a convertirse ahora en una de las potencias exportadoras de arroz, uniendo fuerzas para resolver el problema de la seguridad alimentaria para todo el mundo.

Sin mencionar que actualmente el arroz vietnamita tiene la mejor calidad del mundo, demostrado por el hecho de que cada vez que compite, gana premios. El arroz ST25 ha sido reconocido dos veces consecutivas como el mejor arroz del mundo. Vietnam puede estar completamente orgulloso de ello ante el mundo.

Con calidad, producción y una hermosa historia detrás, ¡solo Vietnam no tiene una marca de arroz nacional!

Esta es la razón por la que las autoridades deben encontrar todas las maneras de abrir la "puerta" para que el arroz vietnamita llegue a los mercados exigentes. Porque solo cuando aparezca en grandes mercados como EE. UU., UE... en forma de bolsas de arroz de 5 kg, 10 kg, con logotipos comerciales claros y un origen claro de Vietnam, el arroz vietnamita tendrá el trampolín perfecto para construir con éxito una marca. Se trata de mercados muy grandes que exigen estándares muy altos, por lo que si logramos entrar con éxito en estos mercados, aunque la producción no sea alta, el arroz vietnamita será conocido por muchos consumidores. Una vez conocido, los consumidores de estos mercados no tienen miedo de pagar precios altos por el producto.

Anteriormente, en una entrevista con un periodista del periódico Cong Thuong, el Sr. Nguyen Duy Thuan, ex director ejecutivo de Loc Troi Group, reveló el precio extremadamente alto del arroz Com VietNam cuando se introdujo en la cadena de supermercados francesa. Esto supone 4.000 euros por tonelada, casi 10 veces más que el precio medio de exportación del arroz vietnamita. Después de su exitosa introducción en las cadenas de supermercados francesas, el arroz VietNam a menudo cae en un estado de "agotamiento de existencias" debido a la gran demanda de los consumidores.

Sin embargo, no hay muchas empresas que puedan hacer lo que Loc Troi puede hacer. Mientras tanto, a veces, historias como los bajos precios de licitación expuestos por las agencias se convierten en "manzanas podridas" y afectan la imagen del arroz vietnamita.

Obviamente, el arroz vietnamita es de buena calidad y muy competitivo, pero construir una marca nunca ha sido sencillo.

Al observar la lección de Loc Troi, se puede ver que construir una marca de arroz es una historia larga y ciertamente cuesta mucho. Sin embargo, una marca es un valor intangible que hace que los consumidores estén dispuestos a pagar un precio alto por un producto. La marca es también un valor intangible para afirmar la posición del producto con la imagen nacional en el mercado.

Aunque el proceso de construir una marca no es fácil, es cierto que en ese viaje las empresas no están solas. Las autoridades han realizado esfuerzos para apoyar a las empresas en la apertura del mercado. En el camino de construcción de una marca, programas como Marca Nacional y Programa Nacional de Promoción Comercial también acompañan, creando las mejores condiciones para los negocios.

Cabe destacar que recientemente, los dos "Comandantes de la Industria" de Industria y Comercio y de Agricultura y Desarrollo Rural también celebraron una reunión pública para recabar opiniones sobre el establecimiento del Consejo Nacional del Arroz y recibieron un consenso muy alto. El Consejo Nacional del Arroz será la unidad que planifique y asesore sobre políticas importantes, asesore sobre la solución de problemas emergentes, cuestiones diplomáticas y también construya la imagen de la industria del arroz para que el Gobierno y el Primer Ministro desarrollen la industria del arroz de manera sostenible.

Así que el «trampolín» está ahí. Mientras las empresas no abandonen el “campo de batalla”, la historia de construir una marca de arroz seguramente será más fácil. El arroz vietnamita escapará del estatus de “desconocido” en el mercado mundial.

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