Superando los 'vientos en contra', Vinamilk recupera participación en el mercado nacional

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En los últimos 9 meses, los ingresos totales y el beneficio consolidado después de impuestos alcanzaron los 44.848 mil millones de VND y los 6.669 mil millones de VND respectivamente, completando el 71% y el 77% del plan anual.

Vinamilk supera los obstáculos para aumentar su cuota de mercado

El rendimiento de las ventas de la empresa se ve afectado por la situación general de los sectores de bienes de consumo de alta rotación (FMCG) y lácteos. Según AC Nielsen, el sector de bienes de consumo de alta rotación cerrará el tercer trimestre de 2023 con una disminución del 2 % en valor en comparación con el mismo período de 2022, debido a la desaceleración del crecimiento del poder adquisitivo de los bienes y servicios de consumo.

La industria láctea en su conjunto también registró una disminución del 4%. Sin embargo, el rendimiento de Vinamilk fue aún mejor que el de toda la industria, gracias a lo cual su cuota de mercado continuó recuperándose.

Desde principios del tercer trimestre de 2023, Vinamilk también lanzó campañas de marketing para aumentar la visibilidad de sus productos en los medios. Se modificaron varios productos lácteos líquidos para ampliar el efecto de reposicionamiento. En los próximos trimestres, la compañía continuará introduciendo nuevos envases para las líneas de productos restantes y se espera que el cambio de envase se complete a mediados de 2024.

Las excelentes actividades de marketing han generado resultados comerciales positivos para muchas marcas. Por lo general, los ingresos de la leche condensada Ong Tho y la leche en polvo para adultos Sure Prevent registraron un crecimiento acumulado de casi dos dígitos durante los primeros nueve meses, mientras que las ventas de la leche de 9 nueces Super Nut y la leche fresca Green Farm en el tercer trimestre de 2023 aumentaron casi tres y dos veces, respectivamente, en comparación con el mismo período de 2022.

Los principales canales de distribución también se mantuvieron estables en el tercer trimestre de 2023. Vinamilk acaba de lanzar una nueva interfaz de compra en línea como parte de un proyecto de renovación de marca, que se vincula con cadenas de tiendas para promover programas de estímulo, incentivar el acceso de los consumidores y mejorar la experiencia de compra.

Al final del tercer trimestre de 2023, la Compañía opera 657 tiendas Milk Dream vietnamitas, un aumento de 11 tiendas en comparación con el comienzo del año.

Los mercados externos aportaron ingresos netos de 2.384 mil millones de VND en el tercer trimestre de 2023 y 7.218 mil millones de VND en los primeros 9 meses, destacándose el segmento de exportación que aumentó un 5% gracias a la recuperación positiva de algunos mercados con situaciones políticas más estables en comparación con los primeros 6 meses del año, junto con la estabilidad en los mercados de Oriente Medio y el Sudeste Asiático.

Otra señal positiva llegó desde China, después de que Vinamilk firmara un acuerdo de cooperación con dos empresas líderes en el sector de importación y distribución para llevar productos lácteos a este mercado de mil millones de personas.

La leche condensada Ong Tho de Vinamilk se vende en supermercados y mercados de Cantón, China. (Foto: Vi Nam)

Además, la sucursal de AngkorMilk en el extranjero en Camboya continuó creciendo casi un 10% y la sucursal de Driftwood en los Estados Unidos mantuvo un nivel base alto en el mismo período.

El margen bruto consolidado en el tercer trimestre de 2023 alcanzó el 41,9%, expandiéndose 243 puntos básicos en comparación con el mismo período de 2022, marcando el mayor crecimiento interanual desde el COVID-19 (cuarto trimestre de 2021).

Como resultado, el beneficio consolidado después de impuestos en el tercer trimestre de 2023 alcanzó los 2.533 mil millones de VND, un 9,1% más que en el mismo período de 2022 y alcanzando el nivel más alto desde el tercer trimestre de 2021. Acumulado durante 9 meses, el beneficio consolidado después de impuestos alcanzó los 6.669 mil millones de VND, equivalente al mismo período y completando el 77% del plan anual.

Al 30 de septiembre de 2023, el saldo neto de caja se mantuvo en un nivel elevado. Además, la relación entre el Flujo de Caja Operativo y el Beneficio Neto después de Impuestos para los 12 meses finalizados el 30 de septiembre de 2022 se mantuvo en 1,1x, lo que garantiza la calidad de los beneficios de la Compañía.

Afirmando la posición en el mapa del desarrollo sostenible de la industria láctea

En agosto de 2023, Vinamilk, junto con el Centro de Conservación Natural Gaia y el Parque Nacional Mui Ca Mau , implementará un proyecto para regenerar 25 hectáreas de bosque de manglares en el punto más al sur del país.

Con una absorción esperada de hasta 62.000 a 73.000 toneladas de CO2e, esta es una actividad de los empleados de Vinamilk dentro de un gran proyecto llamado "Vinamilk Net Zero Forest" con un esfuerzo por formar áreas verdes para absorber carbono, acercándose al objetivo de llevar las emisiones netas a 0 para 2050 que viene impulsando el Gobierno vietnamita.

El área de regeneración de manglares de 25 hectáreas es implementada conjuntamente por Vinamilk y Gaia en el Parque Nacional Mui Ca Mau.

Anteriormente, esta empresa también se coordinó con el Ministerio de Recursos Naturales y Medio Ambiente para llevar a cabo la Actividad de Plantación de Árboles Neto Cero de 5 años (2023-2027) y anunció que 2 unidades (Fábrica y Granja) lograron la neutralidad de carbono según los estándares PAS 2060:2014 en el segundo trimestre de 2023.

Los esfuerzos de Vinamilk por el desarrollo sostenible han sido reconocidos por organizaciones profesionales. Según Brand Finance, Vinamilk lidera el Top 10 de marcas más sostenibles de Vietnam y es la única representante del Sudeste Asiático que figura entre las 5 marcas lácteas más sostenibles del mundo, superando a muchas otras grandes marcas de la industria láctea mundial.

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El valor de la marca aumentó a la marca de 3 mil millones de dólares, lo que ayudó a Vinamilk a mantener la sexta posición entre las 10 marcas de leche más valiosas a nivel mundial y entre las 2 marcas globales más fuertes en la industria láctea.

Recientemente, Vinamilk también fue confirmada como la marca de alimentos más valiosa del Sudeste Asiático. Esto demuestra que, además de su valor y solidez, el factor de "desarrollo sostenible" de la marca es un punto destacado que se promueve internacionalmente y que también representa un indicador de sostenibilidad a largo plazo.

Bao Anh

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