Exportar a EE.UU. empieza a ser complicado, las empresas se muestran cautelosas con cada pedido

Los socios estadounidenses tienen más exigencias

En un programa de debates con la comunidad empresarial de Ciudad Ho Chi Minh sobre el impuesto recíproco del 20%, su impacto y las soluciones para las empresas, el Dr. Can Van Luc explicó que, si bien Estados Unidos anunció el impuesto recíproco el 2 de abril, las exportaciones hasta finales de junio no se vieron afectadas, y las empresas aprovecharon la oportunidad para acelerar los envíos antes de la publicación del impuesto oficial. Sin embargo, a partir de julio, los efectos comenzaron a notarse.

El señor Luc dijo que algunas empresas le comentaron que los socios estadounidenses son muy cautelosos al realizar pedidos y, si los tienen, también limitan la cantidad que compran.

El Sr. Nguyen Manh Hung, Vicepresidente del Consejo de Administración y Director General del Grupo Nafoods, también confirmó que la exportación al mercado estadounidense se ha vuelto más difícil y lenta. El Grupo Nafoods exporta a 70 mercados, pero la proporción de productos vendidos a EE. UU. es bastante alta, representando el 22%, incluyendo fruta fresca y procesada.

Según el Dr. Can Van Luc, los ministerios y los sectores continúan negociando para reducir el tipo impositivo correspondiente por debajo del 20%.

“Durante el período de espera, desde mediados de julio hasta la fecha, los compradores estadounidenses han realizado pedidos con mucha cautela y el volumen de compras ha disminuido significativamente. Están negociando con nosotros para compartir el impuesto del 20 %. Sin embargo, las negociaciones también avanzan con lentitud debido a la cautela de ambas partes”, declaró el Sr. Hung.

Este empresario cree que si el impuesto a las exportaciones agrícolas se incrementa del 0% al 20% y se traslada a los clientes, y los consumidores tienen que asumirlo, no lo aceptarán de inmediato. Por lo tanto, las empresas se ven obligadas a compartir, lo que reducirá sus márgenes de beneficio o incluso no obtendrán ninguna ganancia. Pero lo más difícil es que los socios son lentos para comprar y cautelosos al realizar pedidos. Las empresas se ven obligadas a aceptar inventario, lo que dificulta la recuperación del flujo de caja.

“Si la tasa impositiva para los productos agrícolas se fija en el 20%, aún podemos aceptarla si hay muchas otras políticas de apoyo, como compensación de la tasa de interés para los préstamos de exportación, más procedimientos administrativos, más apoyo a la producción, conservación, condiciones de transporte, etc.

Lo que me preocupa es la desventaja a largo plazo para los agricultores. La fruta fresca estadounidense importada a Vietnam es actualmente más cara que la fruta fresca vietnamita exportada a Estados Unidos. Si el impuesto de importación es del 0%, habrá mucha presión tanto para los agricultores como para las empresas vietnamitas, ya que los costos internos aumentarán. La fruta estadounidense es barata, y la fruta nacional tendrá más dificultades para competir —añadió el Sr. Hung—.

De igual manera, la industria textil y de la confección también ha experimentado una desaceleración en sus exportaciones desde julio. Según el Sr. Pham Van Viet, presidente de Viet Thang Jean Company Limited, las exportaciones de textiles y prendas de vestir al mercado estadounidense desde julio han sido muy lentas.

Actualmente, todos los pedidos a EE. UU. que la empresa produce hasta el 20 de junio se envían a tiempo antes de la fecha prevista de pago de impuestos. Se seguirán realizando nuevos pedidos con nuevos diseños y nuevos pedidos. Para los productos básicos habituales, se debe revisar la tasa impositiva. Se espera que el mercado estadounidense vuelva a crecer en septiembre.

Las 10 principales industrias exportadoras al mercado estadounidense, de las cuales la industria pesquera concentra el 87,83 % de las empresas vietnamitas que exportan directamente. (Fuente: Instituto BIDV para el Comercio Internacional)

Refrescando el antiguo mercado

Según el Sr. Viet, aunque las exportaciones disminuyeron en julio, en los primeros siete meses del año, toda la industria textil y de la confección aún creció y está tratando de lograr un crecimiento de dos dígitos.

La ventaja es que el final del año es temporada de compras. Además, la industria textil y de la confección vietnamita ha exportado a 107 países y territorios. Para reducir la dependencia del mercado estadounidense, estamos cambiando a exportar más a la UE, que es un mercado más estable y sostenible. En el caso de Viet Thang Jean, en particular, el mercado estadounidense representaba anteriormente alrededor del 30 %, pero desde principios de año hemos estado expandiendo nuestras operaciones a la UE, Corea del Sur y muchos mercados nuevos, y vendiendo a nivel nacional», afirmó el Sr. Viet.

Además, otra ventaja que, según el Sr. Viet, beneficia a las empresas textiles y de la confección en particular, y a los exportadores en general, en la situación actual es que Vietnam ha firmado 17 tratados de libre comercio (TLC). Mercados como Corea, Japón y la UE tienen un volumen de importación bastante bueno.

Hay algunas empresas cuyo mercado estadounidense aún representa el 70-80%, pero hemos compartido proactivamente pedidos de otros mercados. Hemos decidido no centrarnos en ningún mercado en particular en la actual situación de volatilidad, añadió el Sr. Viet.

En el sector agrícola, según Phan Minh Thong, presidente del Grupo Phuc Sinh, Vietnam exporta una gran cantidad de productos a Estados Unidos, como mariscos, café, pimienta y anacardos. En particular, la pimienta también se exporta a Estados Unidos en mayor cantidad.

En comparación con Tailandia y Filipinas, con la misma tasa impositiva del 19%, y Brasil, el mayor mercado competitivo de Vietnam, con una tasa impositiva del 50%, Vietnam aún tiene una oportunidad. Sin embargo, afirmó que asociaciones, industrias y socios continúan negociando con la esperanza de reducir la tasa impositiva al 0% para productos que Estados Unidos no puede producir, como la pimienta, la canela y el anís estrellado.

Vietnam exporta grandes cantidades de pimienta, café y anacardos al mercado estadounidense cada año.

En cuanto a la industria maderera, Phung Quoc Man, presidente de la Asociación de Artesanía y Procesamiento de la Madera de Ciudad Ho Chi Minh (HAWA), afirmó que las empresas ya no están conmocionadas. Los resultados de las negociaciones entre Estados Unidos y otros países que compiten con Vietnam en la industria durante muchos años no han sido muy diferentes, manteniéndose en un 19-20%.

Pero la industria maderera vietnamita tiene más ventajas, porque los trabajadores vietnamitas están altamente calificados y los productos de madera vietnamitas son sofisticados, por eso a los estadounidenses les gustan y compran mucho, mucho más que otros países.

"Nuestro socio confirma que en una cocina estadounidense, si hay 10 artículos, 4 de ellos son de Vietnam", afirmó el Sr. Man.

El presidente de HAWA afirmó que, en los primeros siete meses de 2025, las exportaciones totales de productos de madera de Vietnam a EE. UU. alcanzarán los 5.600 millones de dólares, un 11,6 % más que en el mismo período. Esto demuestra la eficacia de la solución de la empresa.

A largo plazo, las empresas madereras se centran en diversificar el mercado y, al mismo tiempo, reducir costos para reducir los precios. En particular, se centran en renovar los mercados tradicionales.

Los cinco principales mercados para la madera vietnamita son Estados Unidos, China, Corea del Sur, Japón y la UE, pero no todos los productos de madera entran en estos mercados de la misma manera. Por ejemplo, Japón importa una gran cantidad de astillas y pellets de madera, Corea del Sur importa pellets, China importa astillas de madera y madera industrial, y la UE importa principalmente productos para exteriores.

"Estos mercados aún tienen espacio para otros productos y estamos aprovechándolos e innovando. Creo que, con los resultados de siete meses de mantener el ritmo en 2024, tras la aplicación del impuesto, aún esperamos mantener los ingresos por exportación de madera y muebles", afirmó el Sr. Man.

En particular, el Sr. Man reveló la tendencia de algunas empresas a considerar la construcción de plantas de producción en Estados Unidos. Este es un paso audaz para aprovechar el mercado y evitar barreras comerciales.

Según el Dr. Can Van Luc, en el escenario base (EE.UU. impone un impuesto recíproco del 20% sobre los bienes vietnamitas exportados a EE.UU.), se estima que el valor adicional a pagar será de unos 25.000 a 30.000 millones de dólares al año.
Actualmente, los ministerios y los sectores continúan negociando para lograr una tasa impositiva más baja, posiblemente del 15-17%.
Considera que, en el contexto actual, las empresas deberían aprovechar las políticas de apoyo en materia de impuestos, tasas, tipos de interés, etc., y aplicar tecnología en la producción para reducir costes y precios. Al mismo tiempo, deberían evaluar el impacto en su industria y sus negocios para responder de forma proactiva y desarrollar planes para compartir los costes arancelarios con sus socios.
Las empresas deberían aprovechar las oportunidades que ofrecen los TLC de nueva generación y la mejora de las relaciones de Vietnam con Estados Unidos, Japón, Australia, Malasia, Nueva Zelanda, Singapur, Tailandia... para diversificar mercados, socios, cadenas de suministro y productos.

Ha Linh

Fuente: https://vtcnews.vn/xuat-khau-vao-my-bat-dau-kho-doanh-nghiep-than-trong-tung-don-hang-ar960187.html