غرفه شرکت Anh Nghia Limited (ANCL) در نمایشگاه بین‌المللی اخیر در هانوی ، به دلیل پس‌زمینه بسیار بزرگی که تصویری از نقشه ویتنام و عبارت «ما شرکت ویتنام هستیم» (PV) را به نمایش می‌گذاشت، توجه بسیاری از مردم را به خود جلب کرد.

غرفه چشمگیر ANCL در نمایشگاه بین‌المللی اخیر در هانوی.

وقتی برای کسب اطلاعات بیشتر به وب‌سایت شرکت مراجعه کردیم، باورمان نشد که بخش معرفی مشتری نام‌های بزرگی مانند موارد زیر را در خود جای داده است: هارلی دیویدسون - یک برند معروف موتورسیکلت آمریکایی؛ دوکاتی - یک برند پیشرو موتورسیکلت ایتالیایی؛ بمباردیه - یک تولیدکننده جت تجاری کانادایی؛ ولوو - یک برند پیشرو جهانی خودرو در سوئد...

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این شرکت ویتنامی، با آقای نگوین ون نگیا، مدیر کل ANCL، تماس گرفتیم.

با وام ۱۵ میلیونی کسب و کار راه اندازی کنید

در سال ۲۰۰۴، صنعت مکانیک ویتنام به اندازه الان توسعه نیافته بود. تعداد بسیار کمی از شرکت‌ها قطعات مکانیکی را در مقادیر زیاد به صورت انبوه تولید می‌کردند. شرکت‌های سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی (FDI) با کارخانه‌های مونتاژ در ویتنام، عمدتاً مجبور به واردات قطعات از خارج از کشور بودند.

آقای نگوین ون نگیا با اشتیاق به مکانیک و تمایل به مشارکت در توسعه صنعت پشتیبان کشور، تصمیم به تأسیس ANCL، یک شرکت متخصص در مکانیک دقیق، گرفت.

آقای نگیا به یاد می‌آورد: «راه‌اندازی یک کسب‌وکار در آن زمان برای من تصمیمی کاملاً پرخطر بود.»

آقای Nguyen Van Nghia، مدیر کل ANCL.

به دلیل شرایط دشوار خانوادگی، خانواده او زادگاهش در نام دین را ترک کردند تا برای انجام فعالیت‌های اقتصادی جدید به جنوب بروند. پدرش به عنوان نگهبان یک کارخانه دخانیات کار می‌کرد، بنابراین داشتن سرمایه برای خرید ماشین‌آلات برای شروع یک کسب و کار برای نگوین ون نگی مشکل بسیار دشواری بود.

بنیانگذار ANCL گفت: «در آن زمان، پس از فارغ‌التحصیلی از دانشگاه، حدود یک سال به عنوان کارگر برای گروه VPIC - یک شرکت سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی - کار کردم. در طول دوران کارگری‌ام، با مشاهده وضعیتی که شرکت‌های سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی همیشه فاقد قطعات وارداتی برای تولید و مونتاژ بودند، ایده تأسیس یک کارخانه تأمین قطعات به ذهنم رسید. با این حال، بدون هیچ پس‌اندازی، مجبور شدم هر راهی را برای متقاعد کردن والدینم برای قرض گرفتن پول برای کمک به خرید ماشین‌آلات، حدود ۱۵ میلیون دونگ ویتنام، پیدا کنم. روزهای اول شروع یک کسب و کار واقعاً پر از مشکلات بود، از سرمایه گرفته تا تجربه، اطلاعات، فناوری...»

با عزم راسخ، تأسیسات تولیدی ANCL به سرعت تأسیس شد. اولین مشتری، شرکت سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی بود که آقای نگیا قبلاً در آن کار می‌کرد.

آقای نگیا با لبخند و تعریف خاطره‌ای جالب از اولین سفارشش گفت: «وقتی هنوز با دوچرخه به مدرسه می‌رفتم (در سال ۱۹۹۷)، من و دوستم اغلب با هم شوخی می‌کردیم: «کاش می‌توانستیم یک بلیط بخت‌آزمایی برنده شویم، می‌توانستیم تا آخر عمر آن را بخوریم.» جایزه بزرگ بلیط بخت‌آزمایی در آن زمان ۵۰ میلیون دانگ ویتنامی، منهای مالیات و ۴۵ میلیون دانگ ویتنامی بود. و اولین سفارش، اولین فاکتوری که برای مشتری صادر کردم، ۳۴.۵ میلیون دانگ ویتنامی ارزش داشت و تقریباً به رویایم برای برنده شدن در قرعه‌کشی رسیدم.»

برای ساخت محصولات دشوار، در تحقیق و توسعه سرمایه‌گذاری کنید

پس از نزدیک به 20 سال تولید قطعات جداگانه طبق طرح‌های مشتری در بخش میان‌رده، بنیانگذار ANCL متوجه شد که اگر کسب‌وکار فقط طبق درخواست مشتری پردازش کند، درآمد، سود و ارزش کسب‌وکارهای ویتنامی تنها در سطح پایینی خواهد بود. اگر مدل کسب‌وکار تغییر نکند، خطرات زیادی وجود خواهد داشت.

بنابراین، ANCL تصمیم گرفت برای نفوذ به بخش‌های دشوار محصولات، روی منابع انسانی و فناوری سرمایه‌گذاری کند. در سال ۲۰۲۱، ANCL Techco متولد شد و فعالیت‌های تحقیق و توسعه (R&D) بیشتر ارتقا یافت.

با نگاهی به ماشین آلات و خط تولید مدرن ANCL، می توان دریافت که «رئیس» سرمایه گذاری هنگفتی انجام داده است.

آقای نگیا گفت که کل سرمایه گذاری برای ماشین آلات و تجهیزات فعلی بیش از 5 میلیون دلار آمریکا است. با این حال، "ارزش این پول را دارد"، ماشین آلات با فناوری اتوماسیون بالا (مانند ماشین های فرز) درآمد و ارزش زیادی ایجاد خواهند کرد زیرا می توانند محصولاتی را با سختی بالا تولید کنند و نیازهای شرکت های بزرگ مانند قطعات در صنایع نیمه هادی، خودرو، پزشکی، نفت و گاز، ورزش و ... را برآورده کنند.

آقای نگوین ون نین، بنیانگذار شرکت سهامی GDC ویتنام، که حدود ۲ سال است مشتری ANCL در زمینه محصولات قطعات دوچرخه‌های برقی، موتورسیکلت‌ها، لوله‌های موتور و غیره است و مستقیماً از کارخانه ANCL در دونگ نای بازدید کرده است، گفت: «قبل از رفتن به دونگ نای، گروه ما ACNL را به عنوان یک شرکت ویتنامی تصور می‌کرد، بنابراین ما فقط یک کارخانه کوچک با چند دستگاه راه‌اندازی کردیم. پس از مشاهده آن با چشمان خود، همه نظر یکسانی داشتند: فراتر از تصور، ما فکر نمی‌کردیم که یک شرکت ویتنامی بتواند تا این حد سیستماتیک سرمایه‌گذاری کند.»

آقای نین افزود: «بعدها، کارکنان GDC اغلب برای کار به کارخانه ANCL در باک نین می‌رفتند، از جمله مدیریت تولید، مدیریت کیفیت، مدیریت کلی و غیره. همه اظهار داشتند که تیم آقای نگیا بسیار حرفه‌ای بود.»

شرکت ANCL با در اختیار داشتن شرایط مطلوب ماشین‌آلات و تجهیزات نسبتاً خوب، همراه با تیمی از تکنسین‌های بسیار ماهر، به تدریج تجربه کسب می‌کند، توانایی خود را در برآورده کردن الزامات سختگیرانه در کیفیت محصول بهبود می‌بخشد و به تدریج در زنجیره تأمین بسیاری از شرکت‌های چندملیتی معروف شرکت می‌کند.

مشتریان معمول ANCL شامل بسیاری از شرکت‌های چندملیتی می‌شوند.

آقای نگیا ادامه داد: «اگرچه ما تنها دومین تأمین‌کننده برای شرکت‌های بزرگی مانند هارلی دیویدسون، دوکاتی، بمباردیه، ولوو و غیره هستیم، اما هنوز قبل از تبدیل شدن به یک تأمین‌کننده در زنجیره تأمین آنها، باید ارزیابی‌های دقیقی را پشت سر بگذاریم. ما باید الزامات دشوار بسیاری را در مورد فرآیندهای سیستم، استانداردها، ظرفیت و غیره برآورده کنیم. اگرچه ما مشکلات زیادی را پشت سر گذاشته‌ایم، اما وقتی سطح خود را ارتقا دهیم، سفارشات پایدار خواهند بود. ANCL چیزهای زیادی در مورد حرفه‌ای بودن از این شرکت‌های چندملیتی آموخته است. همراهی استراتژیک و عمیق شرکت‌های چندملیتی نیز یک مزیت بزرگ برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​ویتنامی است.»

در حال حاضر، سبد محصولات ANCL حدود ۱۰۰۰ محصول در قالب اجزای جداگانه و اجزای کوچک دارد. به ویژه برخی از محصولات تکمیل‌شده با برند «ساخت ویتنام» مانند Trainer - یک برنامه تجهیزات ورزشی با نرم‌افزار بازی شبیه‌سازی‌شده - قابل توجه هستند.

شرکت‌های مکانیکی دقیق ویتنامی نه تنها نیازهای مشتریان داخلی را برآورده می‌کنند، بلکه حدود 10 نوع محصول به بازارهای بین‌المللی نیز صادر می‌کنند.

یک مشتری در بریتانیا یک بار ایمیلی فرستاد تا رضایت خود را ابراز کند و قول داد که مهندسان خود را برای همکاری با تیم ANCL به ویتنام بفرستد.

مدیر کل، نگوین ون نگی، با نگاهی صادقانه به رقابت‌پذیری محصولات ANCL، خود را اینگونه ارزیابی کرد: «نقاط قوت محصولات ما دوام و کیفیت پایدار است. با این حال، برای افزایش بیشتر رقابت‌پذیری خود در بازار بین‌المللی، به بهبود بهره‌وری، ساده‌سازی تولید و اتوماسیون بیشتر برای دستیابی به قیمت‌های بهتر ادامه خواهیم داد...»

افتخار برندهای ویتنامی

آقای نگوین ون نگیا که کارش را به عنوان کارگر برای شرکت‌های سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی آغاز کرد و سپس به تأمین‌کننده آنها تبدیل شد، خیلی زود شیوه تفکر و کار یک شرکت جهانی را در خود شکل داد.

ANCL دارای سیستم مدرنی از ماشین آلات، تجهیزات و خطوط تولید است.

«من از نحوه مدیریت ANCL بسیار تحت تأثیر قرار گرفته‌ام. اگرچه مقیاس ANC با شرکت‌های FDI برابر نیست، اما نحوه مدیریت داده‌ها، اطلاعات محصول و غیره آنها هم دقت ژاپنی‌ها و هم شفافیت شرکت‌های اروپایی را دارد. به طور خاص، ANCL طرز فکر کاری انسان‌محورتری دارد. از چیزهای کوچک مانند توالت، کافه‌تریا و غیره، همه چیز بسیار مرتب است. وقتی با کارمندان شاغل در بخش‌های ACNL تعامل داشتم، چهره همه بسیار شاد بود.» این گفته بنیانگذار شرکت سهامی GDC ویتنام است.

«مدیر کل» ANCL با آرزوی تبدیل شدن به یک شرکت پیشرو در صنعت مهندسی مکانیک، زمان و تلاش زیادی را صرف مطالعه بیشتر در مورد تجارت جهانی می‌کند و به طور فعال در نمایشگاه‌های بین‌المللی در کشورهایی با پیشرفته‌ترین صنایع مهندسی مکانیک در جهان مانند آلمان، ایالات متحده، ژاپن و غیره شرکت می‌کند. برند ANCL به طور فزاینده‌ای توسط شرکت‌های چندملیتی شناخته می‌شود.

آقای نگیا در مورد ایده تجلیل از برندهای ویتنامی توضیح داد: «بارها وقتی در نمایشگاه‌های بین‌المللی در ایالات متحده و آلمان شرکت می‌کردیم، مشتریان از ANCL می‌پرسیدند که آیا ما یک شرکت ژاپنی هستیم یا ویتنامی. شاید به این دلیل که سبک ما تا حدودی شبیه به شرکت‌های ژاپنی است و نسبتاً حرفه‌ای کار می‌کنیم. اخیراً با شرکت در یک نمایشگاه بین‌المللی در هانوی، به اینکه یک شرکت ویتنامی هستیم بسیار افتخار می‌کردیم. علاوه بر جلوگیری از سردرگمی، می‌خواستیم با اطمینان برند ویتنامی خود را تأیید کنیم، بنابراین پس‌زمینه غرفه خود را با تصویر برجسته‌ای از نقشه ویتنام و عبارت «ما شرکت ویتنامی هستیم» طراحی کردیم.»

مدیر کل ANCL که سال‌ها در صنعت پردازش مکانیکی دقیق فعالیت داشته است، اظهار داشت که فرصت‌ها و پتانسیل «جهانی شدن» (ورود به بازار جهانی - PV) برای شرکت‌های ویتنامی بسیار زیاد است. ما شرکت‌های زیادی داشته‌ایم و داریم که با موفقیت به بسیاری از اقتصادهای بزرگ صادرات انجام می‌دهند. فرصت‌های زیادی وجود دارد، اما کمبود رقابت و خطرات سطح کلان نیز وجود ندارد. در یک دنیای مسطح، بسیاری از چیزها آسان‌تر می‌شوند، اما بسیاری از چیزها نیز دشوارتر می‌شوند. برای موفقیت، شرکت‌های ویتنامی باید به طور فعال یاد بگیرند، مهارت‌های فناوری و مدیریتی خود را بهبود بخشند؛ باید همیشه اعتماد به نفس خود را حفظ کنند و به ویژه باید اخلاق تجاری و احترام به مشتریان را رعایت کنند.

با جهت‌گیری «هر جا که محصولات ANCL باشد، مرز بازار ANCL نیز همان‌جاست»، ANCL هدف خود را ارزش صادراتی تعیین کرده است که 60 تا 70 درصد از کل درآمد را تشکیل دهد. در حال حاضر، این شرکت ویتنامی به ترویج فعالیت‌های بازاریابی، ساختاردهی منابع، سرمایه‌گذاری در تجهیزات فناوری و انتخاب بخش‌های مشتری و محصولات مناسب ادامه می‌دهد تا به زودی به اهداف تعیین‌شده دست یابد.

در پاسخ به این سوال که «چه کسی بیشترین تأثیر را در طول مسیر شغلی شما داشته است؟»، مدیر کل ANCL با اطمینان پاسخ داد: «هیچ‌کس. با در نظر گرفتن اخلاق تجاری به عنوان یک اصل راهنما برای حرفه‌ام، همیشه در چارچوب قوانین برای خودم سخت‌گیرانه عمل می‌کنم تا خودم را گم نکنم.»

Vietnamnet.vn