بازار املاک دوباره داغ شد، دلالان دوباره به بازار هجوم آوردند

طبق اعلام انجمن مشاوران املاک ویتنام (VARS)، بازار املاک و مستغلات در سه ماهه سوم همچنان به ثبت نتایج مثبت ادامه داد.

از ابتدای سال ۲۰۲۳ تا پایان سه ماهه سوم امسال، ۵۵۶۵ کسب و کار املاک و مستغلات به فعالیت خود بازگشتند و بسیاری از دفاتر کارگزاری جدید در مناطقی با عرضه زیاد افتتاح یا بازگشایی شدند. انجمن تخمین می‌زند که حدود ۷۰ درصد از مشاغل خدمات کارگزاری و کارگزارانی که قصد دارند برای مدت طولانی در این حرفه بمانند، به فعالیت خود بازگشته‌اند.

طبق گزارش تحقیقات بازار املاک و مستغلات برای سه ماهه سوم موسسه تحقیقات اقتصادی - مالی - املاک و مستغلات Dat Xanh Services (Dat Xanh Services - FERI)، بازار املاک و مستغلات به تدریج بهبود یافته است. اعتماد بازار همچنان به تغییرات مثبت بیشتری ادامه می‌دهد که در تعداد جستجوها، درخواست‌های اطلاعات پروژه و بازدید از خانه‌های نمونه که به طور مداوم در حال افزایش است، منعکس شده است.

علاوه بر این، عوامل عینی مانند طوفان، سیل، بلایای طبیعی یا ماه ارواح در کوتاه‌مدت بر رفتار مشتری تأثیر می‌گذارند اما بر اعتماد همه فعالان بازار تأثیری ندارند.

نکته قابل توجه این است که سرمایه‌گذارانی که فعالانه پروژه‌های جدید راه‌اندازی می‌کنند، فرصت‌های بیشتری را برای واحدهای کارگزاری ایجاد می‌کنند. پروژه‌ها به تدریج از نظر نوع و همچنین مکان متنوع می‌شوند؛ روند حرکت به سمت جنوب و شمال، روز به روز آشکارتر می‌شود.

آمار VARS نشان می‌دهد که حدود ۷۰ درصد از شرکت‌های کارگزاری و دلالان به فعالیت خود بازگشته‌اند (عکس از: دونگ تام).

برخلاف مراحل توسعه «داغ»، در این مرحله، سرمایه‌گذاران و واحدهای کارگزاری به‌طور گسترده گسترش نمی‌یابند، بلکه بر محصولات و بازارهایی تمرکز می‌کنند که با نقاط قوت خودشان مطابقت دارند.

در سه ماهه گذشته، کارگزاری‌ها آموزش را ارتقا داده‌اند، کیفیت کارکنان خود را بهبود بخشیده‌اند و نیروی جانشینی را برای افزایش رقابت‌پذیری ایجاد کرده‌اند. برنامه‌های آموزشی متنوع هستند و از دانش حقوقی، دانش بازار، مهارت‌های نرم و ظرفیت رهبری را شامل می‌شوند.

برخی از شرکت‌های بزرگ، سیاست‌های حمایتی و تشویقی زیادی برای کارکنان فروش دارند تا برای دریافت گواهینامه‌های کارگزاری، مطالعه و در آزمون‌ها شرکت کنند. فعالیت‌های استخدامی نیز سختگیرانه‌تر شده‌اند، اما به جای استخدام انبوه، بر کیفیت تمرکز دارند.

همچنین طبق گزارش مؤسسه فوق، از اول آگوست، قانون مسکن ۲۰۲۳، قانون تجارت املاک و مستغلات ۲۰۲۳، قانون زمین ۲۰۲۴ و قانون مؤسسات اعتباری ۲۰۲۴ که لازم‌الاجرا شده‌اند، تأثیرات متفاوتی به همراه داشته‌اند و رقابتی نفس‌گیر در روانشناسی و رفتار مشتریان ایجاد کرده‌اند.

از سه ماهه آخر سال، بازار نشانه‌هایی از گرم شدن و بهبود تدریجی نسبت به سه ماهه سوم را نشان داده است، به خصوص بازار هانوی که در کوتاه مدت تقاضای زیادی ایجاد کرده است. علاوه بر این، لیست جدید قیمت زمین اعمال نشده است و منجر به روانشناسی هجوم برای خرید املاک و مستغلات در حالی که قیمت‌ها هنوز افزایش نیافته‌اند، شده است.

علاوه بر این، مقررات جدید حمایت بیشتری از خریداران خانه فراهم می‌کند و وضعیت قانونی پروژه‌های جدید تضمین‌شده‌تر شده است و به مشتریان کمک می‌کند هنگام انجام معاملات احساس امنیت و اطمینان بیشتری داشته باشند.

با این حال، آقای نگوین ون دین - رئیس VARS - گفت که تاکنون، کل کشور تنها حدود ۴۰،۰۰۰ دلال املاک دارد که گواهینامه‌های حرفه‌ای دریافت کرده‌اند. این تعداد در مقایسه با تعداد دلالانی که در کل کشور فعالیت می‌کنند، بسیار کم است.

بسیاری از دلالان املاک به دلیل «ترس» نداشتن از جریمه شدن، در دوره های آموزشی، دوره های ارتقاء دانش حرفه ای و آزمون های اخذ گواهینامه حرفه ای شرکت نمی کنند.

او همچنین اشاره کرد که دوره‌هایی با کیفیت نامشخص به صورت علنی برگزار می‌شدند، زیرا بازرسی و بررسی رعایت مقررات قانونی مربوط به آموزش و ارتقای دانش در مورد شیوه‌های کارگزاری املاک و مستغلات و مدیریت تالار معاملات املاک و مستغلات هنوز ضعیف بود.

به گفته آقای دین، وقتی قانون تجارت املاک و مستغلات ۲۰۲۳ لازم‌الاجرا شود، تیم کارگزاری موظف خواهد بود که جدی‌تر کار کند، در تالار معاملات فعالیت کند و گواهی فعالیت داشته باشد.

در عین حال، تالار معاملات باید مسئول مدیریت و کنترل کارکنان خود باشد. در عین حال، تمام اطلاعات کارگزاری و معاملاتی باید کاملاً افشا، عمومی و فقط مجاز به اجرا، معامله یا معرفی پروژه‌های املاک و مستغلاتی باشند که واجد شرایط بهره‌برداری هستند.

آقای دین تأکید کرد: «این امر به از بین بردن موقعیت‌هایی مانند معاملات غیرمستقیم، معرفی پروژه‌های «شبح» یا «فرار» کمک می‌کند که عواقب جدی برای مصرف‌کنندگان ایجاد می‌کند و بر اعتبار سرمایه‌گذاران واقعی تأثیر می‌گذارد.»

منبع: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/bat-dong-san-nong-lai-moi-gioi-o-at-tro-lai-thi-truong-20241021150336543.htm