شروع یک کسب و کار نیاز به تمرکز و جدیت دارد.

* اخیراً، شما اغلب به زادگاهتان کوانگ نام برمی‌گردید تا با کارآفرینان جوان ملاقات کنید، آنها را به اشتراک بگذارید و الهام ببخشید. پروژه‌های استارتاپی اینجا را چگونه ارزیابی می‌کنید؟

آقای لی هونگ آن : من واقعاً شگفت‌زده شدم که در استانی با شرایط بسیار محدود در مقایسه با شهرهای بزرگ، جنبش استارتاپی در کوانگ نام بسیار پر جنب و جوش است و به هر محل و منطقه‌ای گسترش می‌یابد.

پروژه‌های استارتاپی از نقاط قوت محلی برای ایجاد محصولات ارزشمند به خوبی استفاده می‌کنند. به عنوان مثال، مناطق ساحلی سس ماهی دارند، مناطق دلتا محصولات کشاورزی دارند، مناطق کوهستانی گیاهان دارویی دارند...

به طور کلی، پروژه‌ها به طور کاملاً سیستماتیک سرمایه‌گذاری می‌شوند و به ماشین‌آلات و تجهیزات خوب برای تولید محصولات با کیفیت مجهز شده‌اند که تعدادی از آنها به خارج از کشور صادر می‌شوند.

با چنین ویژگی‌های برجسته‌ای، دولت استانی کوانگ نام نیز تمام شرایط را ایجاد می‌کند و سازوکارها و سیاست‌های بسیاری برای حمایت از ساخت یک اکوسیستم استارتاپی دارد، از برنامه‌های اشتراک‌گذاری گرفته تا الهام‌بخشی به استارتاپ‌ها، آموزش مهارت‌های استارتاپی و ادغام سازوکارهای بسیاری برای پشتیبانی از ماشین‌آلات و تجهیزات برای پروژه‌های استارتاپی.

مین نگا (وو تی مین نگا - مدیر شرکت مواد غذایی Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited) جمله‌ای به من گفت که مرا تحت تأثیر قرار داد: «هیچ جایی نیست که راه‌اندازی یک کسب‌وکار به اندازه کوانگ نام لذت‌بخش باشد».

کوانگ نام مزایای زیادی از این قبیل دارد، اما بیشتر پروژه‌های استارتاپی هنوز در بازار کاملاً گمنام هستند، پس موانع چیست آقا؟

آقای لی هونگ آن : در جلسات مشترک با کارآفرینان جوان، من همیشه می‌گویم که نقاط قوت محلی شرط لازم هستند اما کافی نیستند.

بسیاری از استارتاپ‌ها به این نقطه قوت تکیه می‌کنند و فقط محصولات قدیمی و غیرخلاقانه تولید می‌کنند.

وقتی پرسیدم چرا آن محصول را ساخته‌اند، بیشتر پاسخ‌ها این بود: «چون آن محصول را دوست دارم»، «چون به آن علاقه دارم»...

شرکت مواد غذایی Bh.nong متعلق به گروه — شرکت Bh.nong Food از طریق برنامه معامله میلیارد دلاری، سرمایه لازم برای سرمایه‌گذاری را از شرکت BIN دریافت کرد. عکس: NVCC

آنها فراموش می‌کنند که مهم‌ترین مسئله، تولید محصولاتی برای خدمت به بازار است، چه خودشان آن محصولات را دوست داشته باشند و چه دوستان و اقوامشان، این هیچ مشکلی را حل نمی‌کند.

نکته مهم این است که مشتریان باید آن را دوست داشته باشند. شما نمی‌توانید فقط برنج قهوه‌ای را بو دهید و بفروشید. باید بدانید که مردم در بازار می‌خواهند چای برنج قهوه‌ای را با چه چیزی بنوشند و سپس آن را طوری مخلوط کنید که آنها را راضی کند.

بنابراین، امیدوارم که استارت‌آپ‌ها ابتدا بازار را به دقت بررسی کنند، نیازهای مشتریانی را که می‌خواهید هدف قرار دهید، که به آنها مشتریان هدف گفته می‌شود، و آنچه را که از نظر محصولات، بسته‌بندی، رویکرد و ... می‌خواهند، بررسی کنند.

از آنجا، خطوط تولید را برای فروش به آنها برنامه‌ریزی و استراتژی کنید. به عنوان مثال: اگر محصولات دارویی برای درمان درد استخوان و مفاصل تولید می‌کنید، گروه مشتری میانسال و مسن هستند. بسته‌بندی و برچسب‌ها نمی‌توانند به اندازه محصولات مخصوص کودکان کودکانه باشند، پیام تبلیغاتی نیز باید مرتب، دقیق و قانع‌کننده باشد...

خلاصه اینکه، شما باید از بازار شروع کنید، خروجی پیدا کنید و قبل از تصمیم به شروع یک کسب و کار با هر محصول یا خدماتی، یک برنامه مشخص تهیه کنید.

برای اینکه گروه BIN Corporation مانند امروز توسعه یابد، Shark Hung Anh نیز در شروع یک کسب و کار شکست‌های زیادی را تجربه کرد. بنابراین، اگر مجبور بودید صمیمانه‌ترین سخنان خود را با جامعه استارتاپی Quang Nam به اشتراک بگذارید، چه می‌گفتید؟

آقای لی هونگ آن : من فوراً پاسخ می‌دهم: تمرکز است! برای رسیدن به موفقیت در هر زمینه‌ای، افراد باید تمرکز و جدیت بالایی داشته باشند.

ارزش تمرکز در این است که هر چه بیشتر تمرکز کنید، دیدگاه شما وسیع‌تر خواهد شد. هر چه عمیق‌تر نگاه کنید، درک شما وسیع‌تر می‌شود.
به عبارت ساده، هنگام شروع یک کسب و کار با یک محصول یا خدمات، باید بر تحقیق عمیق در مورد مسائل پیرامون، از بازار، مشتریان، مواد اولیه، فرمول‌ها، بازاریابی، سیستم‌ها، سرمایه، سیاست‌های فروش و غیره تمرکز کنید، در این صورت حداقل می‌توانید امیدوار باشید که خطرات را به حداقل برسانید.

تصادفی نیست که آمارها نشان می‌دهند بیش از ۹۰٪ پروژه‌های استارتاپی شکست می‌خورند. چون شما فکر می‌کنید این ایده آنقدر خوب است که باعث می‌شود صاحب آن همیشه مطمئن باشد که در همه چیز برنده است و به مسائل دیگر اهمیتی نمی‌دهد.

بنابراین، امیدوارم که شما استارتاپ‌ها در پروژه‌هایتان واقعاً جدی باشید، متمرکز و با پشتکار کار کنید، طرح‌هایی بسازید و یک نقشه راه توسعه را با دقت ترسیم کنید تا نتایج و نقطه سقوط کسب‌وکار را پیش‌بینی کنید. اگر تمام تلاش خود را کرده‌ایم، حتی اگر شکست بخوریم، درس‌های ارزشمندی خواهیم گرفت و سپس به مسیر جدید بهتری ادامه خواهیم داد.

ممنون از به اشتراک گذاشتن این!

شرکت سهامی خاص BIN Corporation یک کسب و کار است که توسط آقای لی هونگ آن - اهل کوانگ نام - تأسیس شده است.

این شرکت به تازگی موافقت اصولی خود را از کمیته مردمی استان کوانگ نام برای مطالعه محل سرمایه‌گذاری پروژه زیرساختی و تجاری پارک صنعتی نام تانگ بین، با سرمایه کل سرمایه‌گذاری ۶۸۵۰ میلیارد دونگ، دریافت کرده است.

گروه BIN در حال حاضر یک گروه تجاری چند صنعتی است که مالک 10 برند معرفی شده در 3 بازار اصلی اروپا، آمریکا و آسیا می‌باشد. زمینه‌های فعالیت BIN عبارتند از: خدمات تجاری بین‌المللی، بازارهای مالی و سرمایه، امور مالی و تجارت جهانی، خدمات پرداخت، راهکارهای نرم‌افزاری - اپلیکیشن‌ها، بازاریابی دیجیتال، راهکارهای ویزا - تسویه حساب، پلتفرم‌های گردشگری ، املاک و مستغلات، تجارت الکترونیک.

ال کیو

منبع