حرفه دلالی املاک در بازار راکد: تعطیلی شرکت

بسیاری از کارگزاری‌ها تعطیل شدند

از ابتدای سال ۲۰۲۳، کسب و کار املاک و مستغلات با مشکلات زیادی مواجه شده است، کسب و کارهای دلالی هیچ محصولی برای فروش ندارند، نمی‌توانند مشتری پیدا کنند... این امر باعث شده است که یک سری از شرکت‌های فعال در این حوزه تعطیل شوند یا به طور موقت فعالیت کنند تا منتظر زمان مناسب بمانند.

بر این اساس، در شهر هوشی مین، در اکتبر ۲۰۲۳، اداره ساخت و ساز شهر هوشی مین اعلام کرد که ۱۷ طبقه معاملات املاک و مستغلات فعالیت خود را متوقف کرده‌اند، از جمله: طبقه معاملات املاک و مستغلات Cao Phu Thinh (بزرگراه ملی ۱A، منطقه ۱۲)؛ طبقه معاملات املاک و مستغلات Goland (شماره ۴۷ Dien Bien Phu، منطقه ۱)؛ طبقه معاملات املاک و مستغلات VietLan (شماره ۹۰A Nguyen Thi Minh Khai، منطقه ۳)؛ طبقه معاملات املاک و مستغلات Quoc Vuong (جاده استانی ۱۰، بخش Tan Tao، منطقه Binh Tan)؛ طبقه معاملات املاک و مستغلات Winning Access (شماره ۳۸۴ Hoang Dieu، منطقه ۴)؛ طبقه معاملات املاک و مستغلات Milestone Land (شهر Thu Duc)؛ طبقه معاملات املاک و مستغلات Khanh Hoi (۱۹۱ Tran Nao، بخش An Khanh، شهر Thu Duc)؛ طبقه تجاری املاک کیم کوک لند (شماره 720A Dien Bien Phu، Binh Thanh؛ طبقه معاملاتی املاک و مستغلات Thinh Vuong Chung Company Limited (37 Hoa Mai، Phu Nhuan District)...

املاک و مستغلات - دلالی املاک و مستغلات در بازار راکد - بخش 2: شرکت‌ها تعطیل می‌شوند، کارمندان استعفا می‌دهند — در طول دوره توسعه املاک و مستغلات، بسیاری از شرکت‌های کارگزاری و تالارهای معاملاتی به صورت دسته جمعی تأسیس شدند.

این تالارهای معاملات املاک عمدتاً از سال ۲۰۱۷ تا ۲۰۲۲ تأسیس شده‌اند. این تالارها دوره عملیاتی ۱ تا ۲ ساله دارند. نکته قابل توجه این است که تالار معاملات املاک هوانگ آن (منطقه ۱۰) در سال ۲۰۰۹ تأسیس شد و از سپتامبر ۲۰۱۹ مجبور به توقف فعالیت شد.

آقای فام تان دوک، مدیر یک شرکت کارگزاری در شهر تو دوک، شهر هوشی مین، گفت: «از ابتدای سال ۲۰۱۷، بازار املاک و مستغلات بسیار رونق داشته است، می‌توان گفت که همه در حال تجارت زمین هستند. به طور خاص، بسیاری از دلالان و فروشندگان املاک و مستغلات از طریق کانال‌های سرمایه‌گذاری و مشاوره املاک و مستغلات، پول زیادی به دست می‌آورند. از اینجا، برای فعالیت حرفه‌ای‌تر، آنها شرکت‌هایی تأسیس می‌کنند، در مشارکت‌های سرمایه‌ای شرکت می‌کنند و با طبقات F1 و F2 همکاری می‌کنند تا به طبقات کوچکی برای فروش محصولات به سرمایه‌گذاران تبدیل شوند. با این حال، وقتی بازار رکود می‌کند، آنها نمی‌توانند محصولات بفروشند، پولی برای نگهداری دستگاه‌های عملیاتی و پرداخت حقوق ندارند... از آنجا، شرکت‌ها به تدریج از هم می‌پاشند و دلالان نیز راه خود را پیدا می‌کنند.»

تلاش برای امرار معاش

وقتی بازار املاک و مستغلات دچار مشکل می‌شود، بسیاری از شرکت‌های دلالی تعطیل می‌شوند و دلالان و کارکنان فروش مجبور به ترک شغل خود می‌شوند. برخی افراد شرکت‌های املاک و مستغلات جدیدی را برای کار پیدا می‌کنند، اما بسیاری مجبور می‌شوند شغل خود را ترک کنند تا مسیرهای جدیدی پیدا کنند.

خانم هوانگ تی بیچ هان (کارگزار شرکت UN) با آدرسی در شهر تو دوک، شهر هوشی مین، در گفتگو با نگوئی دوآ تین گفت: «من ۴ سال است که کارگزار هستم، به لطف چند دوست که از من دعوت کردند تا در زمینه تجارت زمین، فروش خانه و سپس درخواست کار در یک شرکت کارگزاری تحصیل کنم، وارد این حرفه شدم. سال گذشته، این شرکت هنوز در طبقه F2 بود و محصولاتی را برای فروش تعیین می‌کرد، اما از ابتدای سال هیچ سبد کالایی برای ارائه به مشتریان وجود نداشته است، حقوق پایین است. فروش آپارتمان عمدتاً بر اساس کمیسیون است، اما اکنون بازار خالی است، مشتریان علاقه‌ای ندارند، بنابراین مجبور شدم کارم را رها کنم و با یکی از دوستانم از بازار تان بین لباس بخرم تا بفروشم، زیرا اکنون کار املاک و مستغلات نمی‌تواند از من حمایت کند.»

املاک و مستغلات - دلالی املاک و مستغلات در بازار راکد - قسمت 2: شرکت‌ها تعطیل می‌شوند، کارمندان استعفا می‌دهند (تصویر 2). — بسیاری از افرادی که در حوزه دلالی املاک کار می‌کنند، زمانی که بازار با مشکلات زیادی روبرو شده است، به دنبال مسیرهای جدیدی بوده‌اند.

آقای تان تام (ساکن منطقه بین تان) گفت: «از سال ۲۰۲۰، من در زمینه فروش خودرو کار می‌کنم. پس از همه‌گیری، در اوایل سال ۲۰۲۲، متوجه شدم که بازار املاک و مستغلات پتانسیل زیادی دارد، بنابراین به گروه NVL رفتم تا به عنوان دلال کار کنم. در آغاز بازار خوب، چند آپارتمان فروختم و کمیسیون زیادی دریافت کردم که برای پوشش هزینه‌های زندگی‌ام کافی بود. با این حال، تاکنون، گروه بیش از ۱۰ دلال در همان تیم با من، همگی استعفا داده‌اند. در مورد من، مجبور شدم مسیر جدیدی پیدا کنم و برای کار در یک بانک به عنوان مشاور مالی درخواست دادم تا درآمد کسب کنم و از همسر و فرزندانم حمایت کنم.»

در همین حال، آقای وو مین کو، ۳۵ ساله، ساکن منطقه بین تان، گفت که ۷ سال است که دلال املاک است و فراز و نشیب‌های زیادی را در این حرفه تجربه کرده است.

در دوران رونق بازار، او به عنوان دلال پول درآورد و آپارتمانی در شهر تو دوک برای زندگی خانواده‌اش خرید. اما پس از همه‌گیری و اکنون مشکلات اقتصادی ، همه افراد گروه تجاری یکی پس از دیگری استعفا داده‌اند. آقای کو نیز مجبور شد شغل خود را برای تحویل کالا رها کند و در خانه بماند تا به همسرش در فروش رشته فرنگی گوشت گاو برای کسب درآمد کمک کند.

املاک و مستغلات - دلالی املاک و مستغلات در بازار راکد - قسمت 2: شرکت‌ها تعطیل می‌شوند، کارمندان استعفا می‌دهند (تصویر 3). — بسیاری از دلالان برای کسب درآمد اضافی مجبورند کارهای اضافی انجام دهند.

وقتی از آقای کو پرسیده شد که آیا به حرفه کارگزاری بازخواهد گشت، او گفت: «حرفه کارگزاری در واقع بسیار جالب و غنی است، شما چیزهای زیادی از این حرفه یاد خواهید گرفت، اما به دلیل فشار زندگی، بازار مشتری و نقدینگی ندارد، بنابراین من به دنبال یک مسیر جدید هستم. اما من هنوز پست می‌گذارم، از مشتریان قدیمی برای فروش محصولات حمایت می‌کنم، منتظر تثبیت بازار هستم، من هم بازخواهم گشت.»

در واقع، اخیراً در شهر هوشی مین و مناطق اطراف آن، موج ترک شغل دلالان بسیار گسترده شده است. ۷۰ تا ۸۰ درصد از دلالان بسیاری از شرکت‌ها و تالارهای معاملاتی به مشاغل جدید روی آورده‌اند. بسیاری از افراد برای امرار معاش، در زمینه‌های جدید (عمدتاً مشاغلی که نیاز به تخصص بالایی ندارند) مانند فروش آنلاین، تجارت لوازم آرایشی، بازاریابی محصول و ... تلاش می‌کنند.

با این حال، اکثر دلالان هنوز امیدوارند که بازار املاک و مستغلات بهبود یابد، اقتصاد پایدارتر شود و ارزش واقعی ایجاد کند. تقاضای مسکن با فعالیت‌های اقتصادی بازار همراه خواهد شد و همه چیز را دوباره تحریک می‌کند.

طبق اعلام انجمن مشاوران املاک ویتنام (VARS)، پدیده کاهش تعداد دلالان املاک و مستغلات به امری عادی تبدیل شده است. بازار، ترک شغل تعداد زیادی از دلالان املاک و مستغلات را ثبت کرده است. تعداد دلالان املاک و مستغلاتی که در حال حاضر در بازار فعالیت می‌کنند، در مقایسه با پایان سال 2022، تنها حدود 30 تا 40 درصد است.

کارشناسان VARS ارزیابی می‌کنند که این موج مدت زیادی است که ادامه دارد و هر موج به تدریج در حال کاهش است و هیچ نشانه‌ای از توقف ندارد. کارگزارانی که در این حرفه باقی می‌مانند، باید با انعطاف‌پذیری تمام اشکال را برای بقا به کار گیرند، مانند تنوع بخشیدن به زمینه‌ها، یافتن مشاغل اضافی و غیره.

بعدی: املاک و مستغلات دوباره احیا می‌شود، دلالی دوباره رونق می‌گیرد

منبع