سرمایه‌گذاران بر اساس اعتبار سازنده، آپارتمان‌ها را برای خرید انتخاب می‌کنند.

اعتبار سازنده به طور فزاینده‌ای به معیار مهمی برای مشتریانی تبدیل می‌شود که تصمیم به خرید آپارتمان در هانوی و هوشی مین سیتی می‌گیرند.

روند تمایل سرمایه‌گذاران به خرید آپارتمان از توسعه‌دهندگانی با اعتبار قوی، به طور فزاینده‌ای آشکار می‌شود.

بر اساس یک نظرسنجی عمیق از مشتریانی که پروژه‌های آپارتمانی لوکس و گران‌قیمت را در هانوی و هوشی‌مین سیتی خریداری کرده‌اند یا قصد خرید آن را دارند، توسط مرکز تحقیقات بازار و بینش مشتریان گروه وان مونت (اکوسیستم پیشرو فناوری املاک و مستغلات ویتنام)، «شهرت سازنده» یکی از پنج معیار مهم است که مشتریان و سرمایه‌گذاران هنگام انتخاب برای خرید آپارتمان در نظر می‌گیرند.

بیش از ۷۰ تا ۸۰ درصد از عرضه در بین توسعه‌دهندگان بزرگ متمرکز است.

از ابتدای سال، بازار املاک و مستغلات هانوی تقریباً 20،000 آپارتمان جدید را ثبت کرده است که میانگین قیمت آنها 86 میلیون دونگ ویتنامی در هر متر مربع است، آپارتمان‌های لوکس 62٪ و آپارتمان‌های لوکس 38٪ از کل عرضه را تشکیل می‌دهند.

نکته قابل توجه این است که پنج شرکت سازنده - Masterise Homes، MIK Group، Mitsubishi، TSQ Vietnam و Sun Group - 74 درصد از واحدهای موجود را به خود اختصاص داده‌اند که نشان‌دهنده تمرکز عرضه در میان شرکت‌های قدرتمند با برندهای معتبر است. نرخ جذب اولیه برای این گروه نیز بالا و به طور متوسط ​​86 درصد بود.

در شهر هوشی مین ، بازار همچنین قطبیت آشکاری را در بخش‌های لوکس و گران‌قیمت نشان می‌دهد، به طوری که بیش از ۸۰٪ از عرضه جدید به رهبری گروه دات زان، گامودا لند و مسترایز هومز انجام می‌شود. تسلط این سه برند نه تنها ساختار عرضه را شکل می‌دهد، بلکه باعث ایجاد حرکت نقدینگی مثبت نیز می‌شود، همانطور که با نرخ جذب متوسط ​​۸۴٪ نشان داده شده است، که نشان دهنده اعتماد قوی مشتری به قابلیت‌های اجرایی و کیفیت محصول توسعه‌دهندگان پیشرو در بازار است.

به گفته آقای تران مین تین، مدیر مرکز تحقیقات بازار و بینش مشتری در گروه وان مانت، روند تمرکز عرضه تصادفی نیست. تنها سرمایه‌گذاران بزرگ ظرفیت مالی، تجربه توسعه و قابلیت‌های مدیریت ریسک را برای اجرای پروژه‌های لوکس و سطح بالا دارند که نیازمند استانداردهای قانونی سختگیرانه، کیفیت بالای ساخت و ساز و اکوسیستم متناسب با امکانات و عملیات است.

علاوه بر این، عرضه املاک جدید در بازار همچنان در بخش‌های میان‌رده و مقرون‌به‌صرفه محدود است و اکثر آنها در بخش‌های لوکس و گران‌قیمت قرار دارند. این امر باعث می‌شود خریداران گزینه‌های کمی فراتر از پروژه‌های توسعه‌دهندگان پیشرو داشته باشند.

اعتبار توسعه‌دهنده همچنان یک عامل متمایزکننده در بازار است.

یک نظرسنجی عمیق از مشتریانی که در هانوی و هوشی مین سیتی آپارتمان‌های لوکس و گران‌قیمت خریداری کرده‌اند یا در حال حاضر در آنها زندگی می‌کنند، نشان می‌دهد که «اعتبار سازنده» به همراه سطح شفافیت قانونی، جزو ۵ معیار مهم هنگام بررسی یک پروژه توسط خریداران است. این نشان دهنده تغییر قابل توجهی در رفتار سرمایه‌گذار و مشتری در مقایسه با سه سال پیش است، زمانی که این عامل فقط «یک امتیاز مثبت» در نظر گرفته می‌شد و نه یک معیار اجباری در تصمیم خرید.

داده‌های نظرسنجی نشان می‌دهد که بازار املاک و مستغلات شاهد تغییر از تقاضای سرمایه‌گذاری کوتاه‌مدت به روند انباشت دارایی پایدار، به‌ویژه در میان مشتریان متوسط ​​و سطح بالا، است. خریداران به جای معاملات سوداگرانه، دارایی‌های امن با ارزش پایدار در طول زمان را در اولویت قرار می‌دهند. در این زمینه، اعتبار توسعه‌دهنده به یک عامل کلیدی تبدیل می‌شود که توسط خریداران بر اساس سه گروه از معیارها ارزیابی می‌شود: رویه‌های قانونی شفاف و توانایی اجرای کامل پروژه؛ یک اکوسیستم شریک معتبر، از پیمانکاران ساختمانی گرفته تا بانک‌هایی که کیفیت و امنیت مالی را تضمین می‌کنند؛ و توانایی بهره‌برداری از پروژه پس از تحویل، که تضمین‌کننده یک تجربه زندگی پایدار برای ساکنان است.

طبق نظرسنجی که توسط گروه وان مونت از مشتریانی که در حال حاضر در پروژه‌های آپارتمانی لوکس و گران‌قیمت در هانوی و هوشی مین سیتی ساکن هستند، انجام شده است، مسائل مربوط به عملیات روزانه پروژه، که با نیازهای مشتری همسو هستند، به طور مداوم برای مشتریان مهم ارزیابی می‌شوند.

آقای تران مین تین مشاهده کرد که با ورود بازارهای هانوی و هوشی مین به مرحله توسعه پایدار، تمایز در توانایی‌های بین توسعه‌دهندگان حتی بیشتر آشکار خواهد شد. کسب‌وکارهایی که شفافیت قانونی را حفظ می‌کنند، کیفیت محصول را به طور مؤثر کنترل می‌کنند و خدمات عملیاتی پایدار را تضمین می‌کنند، همچنان به تسلط خود ادامه می‌دهند و اعتماد مشتری و جذب قوی را حتی در یک بازار بی‌ثبات حفظ می‌کنند. دلیل این امر این است که وقتی توسعه‌دهندگان کیفیت عملیاتی را طبق وعده حفظ می‌کنند، رضایت و اعتماد ساکنان افزایش می‌یابد و تأثیر مثبتی بر ارجاع پروژه‌های بعدی ایجاد می‌کند.

منبع: https://baotintuc.vn/kinh-te/nha-dau-tu-lua-chon-mua-chung-cu-tu-danh-tieng-chu-dau-tu-20251211142556956.htm