Le Cambodge, un marché d'exportation potentiel

Mais pour exploiter ce marché, les entreprises doivent avoir une stratégie claire, saisir les opportunités offertes par les politiques et se concentrer sur des produits profondément transformés à forte valeur ajoutée.

Présentation de produits à la conférence commerciale Vietnam-Cambodge, août 2025. *Photo : Nguyen Vinh*

Marché avec une forte demande des consommateurs

Français Selon le directeur adjoint de l'Agence de promotion du commerce ( ministère de l'Industrie et du Commerce ) Bui Quang Hung, ces dernières années, les échanges de marchandises et le commerce frontalier entre les entreprises vietnamiennes et cambodgiennes ont obtenu de nombreux résultats positifs. Les principaux produits d'exportation du Vietnam vers le marché cambodgien comprennent les produits agricoles transformés, les matériaux de construction, les biens de consommation, les machines et équipements, les engrais et les produits en plastique... Dans la direction opposée, le Cambodge exporte principalement vers le Vietnam des noix de cajou, du caoutchouc, du riz, des mangues, des ananas, des papayes, du miel... En termes de structure des produits de base, les échanges entre le Vietnam et le Cambodge sont clairement complémentaires. Les deux pays visent à atteindre 20 milliards de dollars de chiffre d'affaires commercial bilatéral dans les prochaines années.

Selon le Département des douanes, en 2024, le chiffre d'affaires total du commerce bilatéral a atteint 10,1 milliards USD, soit une augmentation de 17,5% par rapport à 2023. Au cours des 7 premiers mois de 2025, le chiffre d'affaires du commerce bilatéral a atteint plus de 7 milliards USD, soit une augmentation de 16,3% par rapport à la même période en 2024, dont les exportations du Vietnam vers le Cambodge ont atteint 3,2 milliards USD, soit une augmentation de 5,1% et les importations ont atteint 3,8 milliards USD, soit une augmentation de 28,1%.

En particulier, la signature, en avril 2025, de l'Accord bilatéral de promotion du commerce Vietnam-Cambodge pour la période 2025-2026 a considérablement dynamisé les échanges commerciaux entre les deux pays, en réduisant les droits de douane, en améliorant les procédures douanières et en renforçant la connectivité des chaînes d'approvisionnement. De plus, la participation des deux pays au Partenariat économique régional global (RCEP) a contribué à améliorer la connectivité des infrastructures et de la logistique, ainsi qu'à promouvoir le commerce transfrontalier.

Bien que le Cambodge présente de nombreux avantages en tant que marché proche, avec un environnement d’investissement ouvert et une forte demande des consommateurs, le commerce bilatéral entre le Vietnam et le Cambodge se heurte encore à certaines difficultés.

Ho Thi Khanh Linh, spécialiste du Département du développement des marchés extérieurs (ministère de l'Industrie et du Commerce), a déclaré que l'infrastructure commerciale frontalière des deux pays présente encore de nombreuses limitations : les entrepôts, la logistique et les marchés frontaliers sont insuffisants et fragiles, tandis que la plupart des transactions se font encore par des canaux non officiels, ce qui présente un risque potentiel de pertes fiscales, des difficultés de contrôle qualité et des répercussions sur les droits des consommateurs. De plus, la contrebande et la fraude commerciale sont complexes, notamment pour des produits tels que le sucre, les cigarettes, les cigarettes électroniques, etc. Ces activités entraînent non seulement des pertes budgétaires, mais faussent également le marché, réduisant ainsi l'efficacité du commerce légal.

Porter le commerce bilatéral vers de nouveaux sommets

Tran Chi Dung, secrétaire général de l'Association vietnamienne des services logistiques, a déclaré que dans le commerce bilatéral, outre les échanges directs, les activités de transit sont encore soumises à de nombreuses procédures, notamment l'obtention des licences. En effet, pour obtenir l'autorisation d'expédition, il est nécessaire d'identifier clairement les points de départ et de destination. Or, lors de l'enquête, les deux parties ne partagent souvent pas pleinement les informations concernant le lieu, la quantité, le prix, le contrat, etc., ce qui entraîne des négociations fastidieuses et des retards fréquents dans les commandes.

Les représentants de l'Association vietnamienne des services logistiques ont proposé la création d'un « corridor de transit » afin de raccourcir les procédures, de réduire les risques liés au transfert des commandes de la mer vers l'air, ce qui augmente les coûts, ou de privilégier des itinéraires routiers moins praticables, et ainsi de réaliser des économies significatives sur les coûts logistiques. Parallèlement, l'application de la logistique numérique constituera une avancée majeure, garantissant la continuité de la circulation des marchandises.

M. Do Viet Phuong, du Bureau commercial du Vietnam au Cambodge, a déclaré qu'outre le commerce, les activités d'investissement constituaient un moyen d'aider les produits vietnamiens à s'implanter durablement. Cinq banques vietnamiennes sont actuellement implantées au Cambodge, ce qui crée des conditions favorables à l'accès des entreprises aux capitaux. Le moment est propice à la consolidation du marché, mais pour améliorer la position des produits vietnamiens, les entreprises doivent exporter des produits de haute qualité et mener des recherches approfondies pour répondre aux besoins des consommateurs locaux.

Selon de nombreux experts, les deux pays doivent renforcer la coordination intersectorielle afin d'améliorer les procédures douanières et de quarantaine, de raccourcir les délais de dédouanement et de réduire les coûts de transaction. Par ailleurs, encourager les entreprises à diversifier leurs exportations, en privilégiant les produits hautement transformés à forte valeur ajoutée ; promouvoir le commerce par le biais de foires, d'expositions et de semaines des produits vietnamiens au Cambodge aidera les entreprises à développer leurs marchés et à bâtir des marques durables.

Bui Quang Hung, directeur adjoint de l'Agence de promotion commerciale, a déclaré que pour que les relations commerciales entre le Vietnam et le Cambodge atteignent de nouveaux sommets, il était nécessaire de définir des orientations de coopération appropriées. Tout d'abord, les deux parties doivent promouvoir la complémentarité dans la structure des produits de base, former et consolider des chaînes de valeur dans les domaines des produits agricoles, de l'industrie de transformation, des matériaux de construction et des biens de consommation. Parallèlement, promouvoir les échanges commerciaux par le biais de foires, d'expositions et de forums d'affaires annuels dans les deux pays afin de nouer des liens et de coopérer sur le long terme. De plus, il est nécessaire de tirer parti des avantages offerts par les accords commerciaux, de coordonner l'élimination des barrières non tarifaires, d'améliorer la compétitivité, de développer les infrastructures commerciales frontalières, la logistique, le commerce électronique et la transformation numérique afin de réduire les coûts, d'accroître l'efficacité des entreprises et de suivre les tendances mondiales.

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