Cambodge – un marché d’exportation potentiel

Toutefois, pour exploiter ce marché, les entreprises ont besoin d'une stratégie claire, de saisir les opportunités offertes par les politiques publiques et de se concentrer sur des produits hautement transformés à forte valeur ajoutée.

Présentation de marchandises lors de la Conférence commerciale Vietnam-Cambodge, août 2025. *Photo : Nguyen Vinh*

Le marché présente une forte demande des consommateurs.

Selon Bui Quang Hung, directeur adjoint du Département de la promotion du commerce ( ministère de l'Industrie et du Commerce ), les échanges transfrontaliers entre entreprises vietnamiennes et cambodgiennes ont enregistré ces dernières années des résultats très positifs. Les principaux produits d'exportation vietnamiens vers le Cambodge comprennent les produits agricoles transformés, les matériaux de construction, les biens de consommation, les machines et équipements, les engrais et les produits en plastique. Le Cambodge, quant à lui, exporte principalement des noix de cajou, du caoutchouc, du riz, des mangues, des ananas, des papayes et du miel vers le Vietnam. En termes de composition des produits, les échanges commerciaux entre le Vietnam et le Cambodge sont clairement complémentaires. Les deux pays ambitionnent d'atteindre un volume d'échanges bilatéraux de 20 milliards de dollars américains dans un avenir proche.

Selon les données douanières, en 2024, le commerce bilatéral total a atteint 10,1 milliards de dollars américains, soit une augmentation de 17,5 % par rapport à 2023. Au cours des sept premiers mois de 2025, les échanges bilatéraux ont dépassé les 7 milliards de dollars américains, soit une augmentation de 16,3 % par rapport à la même période en 2024. Les exportations vietnamiennes vers le Cambodge ont atteint 3,2 milliards de dollars américains, soit une augmentation de 5,1 %, tandis que les importations ont atteint 3,8 milliards de dollars américains, soit une augmentation de 28,1 %.

En particulier, la signature, en avril 2025, de l'Accord bilatéral de promotion du commerce Vietnam-Cambodge pour la période 2025-2026 a considérablement dynamisé les échanges commerciaux entre les deux pays grâce à la réduction des droits de douane, l'amélioration des procédures douanières et le renforcement de la connectivité des chaînes d'approvisionnement. Par ailleurs, la participation des deux pays au Partenariat économique régional global (RCEP) a contribué au renforcement des infrastructures et de la connectivité logistique et à la promotion du commerce transfrontalier.

Malgré de nombreux atouts tels que le fait que le Cambodge soit un marché fermé, un environnement d'investissement ouvert et une forte demande des consommateurs, le commerce bilatéral entre le Vietnam et le Cambodge reste confronté à certaines difficultés.

Selon Ho Thi Khanh Linh, spécialiste du Département du développement des marchés extérieurs (ministère de l'Industrie et du Commerce), l'infrastructure commerciale frontalière entre les deux pays demeure limitée, avec des entrepôts, une logistique et des marchés frontaliers insuffisants et peu performants. Par ailleurs, la plupart des transactions s'effectuent encore par des voies informelles, ce qui engendre des risques de pertes de recettes fiscales, des difficultés de contrôle de la qualité et porte atteinte aux droits des consommateurs. De plus, la contrebande et la fraude commerciale constituent des problèmes complexes, notamment concernant des produits tels que le sucre granulé, les cigarettes et les cigarettes électroniques. Ces activités entraînent non seulement des pertes budgétaires, mais aussi une distorsion du marché et une atteinte à l'efficacité du commerce légitime.

Faire passer le commerce bilatéral à un niveau supérieur.

Selon Tran Chi Dung, secrétaire général de l'Association vietnamienne des entreprises de services logistiques, dans le commerce bilatéral, outre les ventes directes, les activités de transit se heurtent encore à de nombreux obstacles procéduraux, notamment lors des demandes d'autorisation. Concrètement, pour qu'un envoi soit approuvé, les points de départ et d'arrivée doivent être clairement définis. Or, lors des premières étapes, les deux parties ne partagent souvent pas toutes les informations relatives au lieu, à la quantité, au prix, au contrat, etc., ce qui entraîne des négociations prolongées et des retards de livraison.

Des représentants de l'Association vietnamienne des services logistiques ont proposé la création d'un « couloir prioritaire » afin de raccourcir les procédures et de réduire le risque de transfert des commandes du transport maritime vers le transport aérien, ce qui augmente les coûts, ou vers le transport routier, moins rentable, permettant ainsi de réaliser d'importantes économies sur les coûts logistiques. Parallèlement, l'application de la logistique numérique constituerait une avancée majeure, garantissant la continuité du flux de marchandises.

M. Do Viet Phuong, représentant commercial du Vietnam au Cambodge, estime qu'outre le commerce, l'investissement est essentiel pour permettre aux produits vietnamiens de s'implanter durablement sur le marché. Actuellement, cinq banques vietnamiennes sont présentes au Cambodge, facilitant ainsi l'accès au capital pour les entreprises. Le moment est propice à la consolidation du marché, mais pour renforcer la position des produits vietnamiens, les entreprises doivent exporter des produits de haute qualité et mener des études approfondies afin de répondre aux besoins spécifiques des consommateurs locaux.

De nombreux experts estiment que les deux pays doivent renforcer leur coordination intersectorielle afin d'améliorer les procédures douanières et de quarantaine, de raccourcir les délais de dédouanement et de réduire les coûts de transaction. Par ailleurs, encourager les entreprises à diversifier leurs produits d'exportation, en privilégiant les produits transformés à forte valeur ajoutée, et promouvoir le commerce par le biais de foires, d'expositions et de la Semaine du Vietnam au Cambodge contribueront à développer leurs marchés et à bâtir des marques durables.

Selon Bui Quang Hung, directeur adjoint du Département de la promotion du commerce, pour que les relations commerciales entre le Vietnam et le Cambodge atteignent un nouveau niveau, il est nécessaire d'identifier des axes de coopération pertinents. Premièrement, les deux pays doivent tirer parti de la complémentarité de leurs filières de produits, en créant et en renforçant des chaînes de valeur dans les secteurs des produits agricoles, des industries de transformation, des matériaux de construction et des biens de consommation. Parallèlement, la promotion du commerce doit être intensifiée par le biais de foires commerciales annuelles, d'expositions et de forums d'affaires organisés de part et d'autre afin de favoriser des relations et une coopération durables. En outre, il est indispensable de maximiser les avantages découlant des accords commerciaux, de coordonner les efforts visant à supprimer les barrières non tarifaires, d'améliorer la compétitivité, de développer les infrastructures de commerce transfrontalier, la logistique, le commerce électronique et la transformation numérique afin de réduire les coûts, d'améliorer l'efficacité des entreprises et de s'aligner sur les tendances mondiales.

Source : https://hanoimoi.vn/campuchia-thi-truong-xuat-khau-nhieu-tiem-nang-714678.html