Difficultés à trouver des clients pendant la période du Nouvel An lunaire.

Course contre la montre pour trouver des clients

Depuis début 2023, le marché immobilier de la région sud a rencontré de nombreuses difficultés, Ho Chi Minh-Ville et les provinces voisines comme Binh Duong, Dong Nai et Long An connaissant également des conditions défavorables.

Lorsque le marché immobilier ralentit et que les flux financiers se tarissent dans ce secteur, les agences immobilières rencontrent également des difficultés.

Auparavant, on voyait toujours des agents immobiliers bien habillés et élégamment vêtus dans les cafés, conseillant leurs clients sur les terrains.

Cependant, la demande immobilière est actuellement en baisse, notamment en raison de la stagnation du marché. De nombreuses agences et agents immobiliers peinent à trouver des acheteurs. Cela est particulièrement vrai au troisième trimestre 2023, à l'approche du Têt (Nouvel An lunaire), période durant laquelle beaucoup d'entre eux redoublent d'efforts pour vendre leurs biens.

Immobilier - Le métier de courtier immobilier en période de ralentissement du marché - 1re partie : La difficulté à trouver des clients à l'approche du Têt (Nouvel An lunaire) — Les agents immobiliers contactent et invitent les acheteurs potentiels à visiter et à acheter le projet. (Capture d'écran).

S'adressant à Nguoi Dua Tin , NTT, 28 ans, agent immobilier chez DKRA Vietnam, a déclaré : « Je travaille dans l'immobilier depuis six ans. Depuis la pandémie de Covid-19, le marché immobilier est confronté à de nombreuses difficultés. Auparavant, les promoteurs et les agences organisaient des événements de vente, et les employés comme moi disposaient d'une liste d'investisseurs que nous pouvions contacter pour leur faire visiter des biens et conclure de nombreuses transactions. Mais aujourd'hui, tout a changé. Je passe plus de 100 appels par jour et j'envoie constamment des messages via Zalo, mais je n'obtiens que la réponse « laissez-moi y réfléchir », et personne ne semble vouloir en savoir plus. »

Nam, agent immobilier pour un grand groupe immobilier d'Hô-Chi-Minh-Ville, explique : « Auparavant, les biens de notre groupe se vendaient très rapidement dès leur lancement. Même nos anciens clients étaient impatients de découvrir les nouveautés. Aujourd'hui, ils sont beaucoup moins intéressés, surtout lorsqu'il s'agit de revendre des biens qu'ils ont déjà achetés. J'ai beau faire de la publicité, personne ne les achète, même avec des réductions. Trouver des acheteurs n'a jamais été aussi difficile. »

« Les clients affluent généralement en cette période de fin d'année, tandis que les agents immobiliers comme nous restent inactifs le reste de l'année. Pendant cette période, notre équipe commerciale se concentre sur l'augmentation des ventes, la recherche de clients, les appels téléphoniques et même la distribution de prospectus afin de générer davantage de demande et d'atteindre les objectifs de vente », a expliqué Nam.

De nombreuses questions ont été posées, mais personne n'a rien acheté.

Non seulement trouver des clients est difficile, mais les convaincre d'acheter un bien immobilier sur le marché actuel représente également un défi.

M. Hung, directeur de la société par actions NP Real Estate (dont le siège social se trouve dans la province de Binh Duong), a déclaré : « Depuis octobre 2023, notre société fait la promotion d’un projet immobilier à Binh Phuoc . De nombreux clients se sont renseignés et ont souhaité visiter le projet. Nous avons dû engager des frais, notamment la location de véhicules et la préparation du site afin d’offrir un service optimal… Cependant, malgré le nombre important de visites, aucune vente n’a été conclue. C’est l’une des difficultés auxquelles nous sommes actuellement confrontés. »

Immobilier - La profession de courtier immobilier pendant une période de marché atone - Partie 1 : Difficultés à trouver des clients à l'approche de Tet (Figure 2). — En période de boom immobilier, les agents immobiliers sont très actifs.

« Ces derniers jours, à l'approche du Têt (Nouvel An lunaire), l'équipe commerciale a travaillé à plein régime, tant en termes de temps que de personnel. Des dizaines de personnes sont de service du matin au soir, mais parfois il n'y a pas de clients. Il faut beaucoup de persévérance pour vendre ne serait-ce qu'un seul lot », a confié ce directeur.

De nos jours, les acheteurs potentiels visitent surtout les chantiers pour se renseigner et découvrir les lieux, sans jamais finaliser un achat. Les agents immobiliers présents sur place cherchent principalement à recueillir les coordonnées des clients potentiels (nom, numéro de téléphone, adresse) afin d'entretenir la relation et de conclure des ventes ultérieurement, plutôt que de réaliser un achat immédiat.

Les experts immobiliers reconnaissent également que la conjoncture a évolué, que la confiance des consommateurs a diminué et que la morosité du marché contraint les promoteurs à déployer tous les moyens pour attirer les clients. Les remises de prix, les cadeaux et les périodes de grâce sans intérêts ne constituent plus des stratégies efficaces pour les agents immobiliers et les agences.

Par ailleurs, les experts estiment que le moral des acheteurs est influencé par la conjoncture économique et les politiques de prêt des banques. Nombre d'investisseurs hésitent entre épargner et investir dans l'immobilier. La plupart privilégient l'option offrant le meilleur rendement.

Veuillez consulter le prochain article, intitulé « Fermeture de l'entreprise, démission des courtiers ».

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