Difficultés à trouver des clients près du Têt

Course contre la montre pour trouver des clients

Depuis début 2023, le marché immobilier de la région Sud a rencontré de nombreuses difficultés, et la situation à Hô Chi Minh-Ville et dans les provinces voisines comme Binh Duong, Dong Nai et Long An n'est guère optimiste.

Lorsque le marché immobilier est entré en récession, les capitaux ont cessé d'affluer dans ce secteur, et les salles de marché immobilières se sont également retrouvées dans une situation désespérée.

Il y a quelques années, en flânant dans les cafés, on voyait toujours des agents immobiliers élégants et bien habillés conseiller leurs clients en matière d'immobilier.

Mais actuellement, la demande immobilière est en baisse, notamment en raison de la stagnation du marché. De nombreuses agences et agents immobiliers peinent à trouver des acheteurs. En particulier, au troisième trimestre 2023, à l'approche du Têt, beaucoup d'entre eux s'efforcent de trouver des clients.

Immobilier - Courtage immobilier en période de ralentissement économique - Partie 1 : Difficultés à trouver des clients près du Têt — Les courtiers contactent et invitent les clients à visiter et à acheter le projet. (Capture d'écran).

S'adressant à Nguoi Dua Tin, M. NTT, 28 ans, agent immobilier chez DKRA Vietnam, a déclaré : « Je travaille dans le secteur du courtage depuis six ans. Depuis la pandémie de Covid-19, le marché immobilier rencontre de nombreuses difficultés. Auparavant, les investisseurs et les agences organisaient des salons professionnels, et les employés comme moi disposaient d'une liste d'investisseurs que nous invitions à visiter les biens. Nous pouvions ainsi conclure de nombreuses ventes. Mais aujourd'hui, tout est différent. Je passe plus de cent appels par jour, j'envoie sans cesse des messages de conseil via Zalo, et je ne reçois que des réponses du genre "pour vous, pour que je puisse vous mettre en relation". Personne ne semble vouloir en savoir plus. »

Travaillant comme courtier pour une agence immobilière appartenant à un grand groupe immobilier de Hô Chi Minh-Ville, M. Nam peine toujours à trouver des clients : « Auparavant, chaque nouveau produit de notre groupe se vendait comme des petits pains. Même nos anciens clients appelaient pour se renseigner et étaient impatients de découvrir les nouveautés. Aujourd’hui, ils sont beaucoup moins intéressés, surtout lorsqu’il s’agit de revendre des produits qu’ils avaient déjà achetés. Malgré une publicité intensive et des réductions de prix, personne n’en achète. Trouver de nouveaux clients n’a jamais été aussi difficile. »

« D’habitude, les clients affluent en fin d’année, mais l’an dernier, les agents immobiliers comme nous sont restés inactifs pendant une longue période. Pendant ce temps-là, les commerçants font des ventes, recherchent des clients, passent des appels et distribuent même des prospectus pour générer davantage de demande et conclure des ventes », a expliqué M. Nam.

J'ai posé la question à plusieurs personnes, mais je n'ai vu aucun achat.

Non seulement il est difficile de trouver des clients, mais il est également difficile de les convaincre de dépenser de l'argent pour acheter des produits immobiliers actuellement.

M. Hung, directeur de la société par actions NP Real Estate (dont le siège social se trouve dans la province de Binh Duong ), a déclaré : « Depuis octobre 2023, notre société fait la promotion du projet à Binh Phuoc, et de nombreux clients souhaitent se renseigner et visiter le projet. Nous devons engager des frais, notamment la location de véhicules et la préparation du site afin d’offrir le meilleur service possible… Cependant, malgré ces nombreuses visites, aucune vente n’est conclue. C’est là une des difficultés que nous rencontrons actuellement. »

Immobilier - Le métier de courtier immobilier dans un marché atone - Partie 1 : Difficultés à trouver des clients près du Têt (Image 2). — Durant la période de forte activité du marché immobilier, les agents immobiliers sont très actifs.

« Ces derniers jours, à l'approche du Têt, l'équipe commerciale a travaillé d'arrache-pied, tant en termes de temps que de personnel. Jusqu'à plusieurs dizaines de personnes sont de service du matin au soir, mais il arrive parfois qu'il n'y ait pas de clients. Il faut beaucoup de persévérance pour écouler un lot », a confié le directeur.

La réalité montre qu'actuellement, les acheteurs potentiels visitent le projet principalement pour découvrir les lieux et se renseigner, mais rarement pour conclure une vente. Les commerciaux sur place se contentent de recueillir les coordonnées des clients potentiels (nom, numéro de téléphone, adresse) afin d'entretenir un suivi et de conclure la vente ultérieurement, sans espérer de vente immédiate.

Les experts immobiliers ont également constaté que la conjoncture a évolué : la confiance des clients a diminué, et la morosité du marché contraint les investisseurs à déployer tous les moyens pour attirer les acheteurs. Les artifices tels que les remises, les cadeaux et les reports d’intérêts ne constituent plus un atout pour les courtiers et les agences immobilières.

De plus, les experts estiment que la psychologie des acheteurs est actuellement influencée par la conjoncture économique et les mécanismes de prêt des banques. Nombre d'investisseurs hésitent entre épargner et investir dans l'immobilier. La plupart privilégient l'option la plus rentable.

Les courtiers contactent et invitent les clients à visiter et à acheter le projet. (Capture d'écran).

Durant la période de forte activité du marché immobilier, les agents immobiliers sont très actifs.

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