Une bonne politique de vente reste le facteur qui fait avancer le marché.

Selon une enquête psychologique menée par Batdongsan.com.vn au deuxième trimestre 2024 auprès des acheteurs de biens immobiliers, plus de 68 % d'entre eux ont déclaré privilégier les projets immobiliers bénéficiant de bonnes conditions financières, notamment des taux d'intérêt à 0 % et des réductions. Les 26 % restants accordent toujours la priorité à la politique de paiement lors de leur décision d'investir dans un bien immobilier, et seulement 6 % n'y accordent aucune importance.

Cela montre que la politique de vente reste un facteur de préoccupation majeur lors du choix d'un projet immobilier dans un contexte de taux d'intérêt encore élevés. Concernant les politiques de soutien les plus attractives pour les acheteurs immobiliers, plus de 68 % des acquéreurs apprécient fortement le soutien de l'investisseur à une politique de taux d'intérêt à 0 % ; 68 % apprécient fortement la politique de remise directe de l'investisseur pour les paiements anticipés ; 49 % apprécient la gratuité des frais de gestion et de stationnement de l'investisseur, etc., et 35 % apprécient fortement l'application d'un taux d'intérêt fixe ainsi que l'allongement des délais de paiement pour les acheteurs.

M. Le Bao Long, directeur stratégique de Batdongsan.com.vn, a déclaré qu'il n'est pas surprenant que les acheteurs de maisons privilégient les projets immobiliers avec de bonnes politiques financières, car la plupart des personnes qui souhaitent acheter une maison aujourd'hui doivent encore utiliser un levier financier lorsqu'elles décident d'acheter un bien immobilier.

Actuellement, seulement 27 % environ des acquéreurs de biens immobiliers avec famille et enfants n'ont pas besoin d'emprunter de capital pour acquérir un bien immobilier. Plus de 70 % des autres doivent encore emprunter, au minimum, moins de 30 % de la valeur du bien. Même parmi les personnes seules, seulement 30 % disposent d'un capital suffisant pour acquérir un logement sans emprunt.

« 46 % des acheteurs de logements prévoient d'emprunter sur une durée de 5 à 10 ans, et près de 20 % sur une durée de 10 à 20 ans. Par conséquent, des conditions de paiement flexibles, des délais de paiement plus longs et des taux d'intérêt préférentiels restent les principales priorités de nombreux acheteurs lors du choix d'un projet », a expliqué M. Long.

Les principales politiques qui intéressent les acheteurs de biens immobiliers (Photo : Batdongsan.com.vn)

Selon une étude de cette unité, 50 % des acheteurs interrogés ont déclaré que le taux d'intérêt variable le plus raisonnable pour un emprunt était inférieur à 8 %. Cependant, en réalité, le taux d'intérêt variable actuel des prêts immobiliers reste assez élevé, se situant en moyenne entre 11 et 12 % par an. Ce facteur influence fortement la psychologie des clients, les poussant à hésiter à investir, malgré leurs besoins et leur préparation financière, par crainte d'une hausse des taux d'intérêt à long terme.

De plus, les critères de choix d'achat d'un logement varient selon les groupes de personnes. Pour les acheteurs souhaitant y vivre, outre le prix et l'emplacement, la sécurité du quartier et le cadre de vie autour du projet sont les priorités absolues (représentant 63 % et 62 %), suivis de la qualité de la construction, des infrastructures de raccordement et du statut juridique.

Pour les acheteurs souhaitant investir, la sécurité et le cadre de vie sont également des facteurs importants, mais les infrastructures et la légalité priment sur l'état de construction. De plus, le niveau d'éducation est de plus en plus prisé par les acquéreurs, qu'ils soient mariés, divorcés, avec ou sans enfants. Ce critère représente 19 à 21 % des acheteurs et figure toujours en tête des priorités lors de l'achat d'un bien immobilier. Pour les jeunes célibataires, les services tels que les commerces et les loisirs sont prioritaires, suivis par la sécurité du quartier.

Le prix de vente reste un enjeu majeur pour les acheteurs, notamment en raison de son niveau élevé, qui contribue à leur désintérêt pour le marché immobilier. Pour y remédier, au lieu de baisser les prix, de nombreuses entreprises ont mis en place des politiques de vente attractives, en soutenant les taux d'intérêt des prêts immobiliers à la vente afin d'apaiser les inquiétudes des acquéreurs.

En réalité, la plupart des investisseurs offrent une aide aux intérêts à partir de 24 mois, ainsi qu'un différé de remboursement du capital et des intérêts. Les remboursements sur fonds propres bénéficient également d'une réduction de 10 à 30 %.

De nombreux investisseurs proposent des remises intéressantes pour stimuler la liquidité.

Favoriser la liquidité. De plus, de nombreux projets offrent des avantages tels que des frais de gestion, des bons de service et même des voitures en édition limitée. Du côté des investisseurs, de nombreux projets proposent des programmes de garantie de taux d'intérêt pour assurer la rentabilité des clients au cours des deux à trois premières années.

Selon M. Dinh Minh Tuan, directeur de Batdongsan.com.vn pour la région Sud, la plupart des investisseurs ciblent les acheteurs réels. Par conséquent, outre le calcul d'un prix adéquat, les politiques de vente doivent également être pragmatiques et répondre aux attentes des acheteurs. Par conséquent, à l'heure actuelle, le marché continuera de pencher en faveur des acheteurs.

Cependant, selon cet expert, le prix initial de nombreux projets immobiliers continuera d'augmenter lorsque le marché s'améliorera, et les investisseurs ne seront pas aussi nombreux et généreux qu'actuellement. La hausse des prix de l'immobilier ne s'explique pas seulement par une offre limitée, mais aussi par d'autres facteurs tels que l'urbanisation, l'inflation, le cours de l'or… Surtout, la loi foncière de 2024 et la nouvelle loi sur les activités immobilières pourraient encore faire grimper les coûts de développement des projets et les prix de l'immobilier dans les années à venir.

Source : https://www.congluan.vn/chinh-sach-ban-hang-tot-la-yeu-to-thuc-day-thanh-khoan-cua-thi-truong-post300685.html