Renforcer les bases de l'exportation grâce à une stratégie d'expansion des marchés

L’expansion et la diversification des marchés d’exportation deviennent un pilier stratégique pour aider le Vietnam à maintenir sa dynamique de croissance et à réduire le risque de dépendance à l’égard de quelques marchés seulement.

Exploiter les marchés potentiels en dehors des marchés traditionnels

La forte reprise des exportations vietnamiennes est clairement mise en évidence par les données des onze premiers mois de 2025, où le volume total des importations et des exportations a atteint 839,75 milliards de dollars, soit une hausse de 17,2 % par rapport à la même période de l'année précédente. Les exportations ont progressé de 16,1 %, dégageant un excédent commercial de 20,53 milliards de dollars. Les États-Unis sont restés le principal marché d'exportation avec 138,6 milliards de dollars, tandis que la Chine a joué le rôle de premier fournisseur avec un volume d'importations de 167,5 milliards de dollars. Si la situation commerciale présente un fort potentiel, elle souligne également l'urgence d'accroître les exportations afin de réduire les risques face aux fluctuations mondiales.

Les importations et les exportations ont maintenu une dynamique de croissance stable à un niveau élevé.

L'OMC prévoit une croissance du commerce mondial de seulement 0,9 % en 2025. Ce taux de croissance exceptionnellement faible, conjugué aux tensions commerciales et aux exigences environnementales qui ont rendu de nombreux marchés de consommation traditionnels de plus en plus exigeants, est devenu un axe stratégique pour le Vietnam.

Parmi les régions clés, le Moyen-Orient est considéré comme une « nouvelle zone de croissance », avec un volume d'importations annuel dépassant 1 200 milliards de dollars américains. Les pays du Golfe (CCG) sont particulièrement dépendants des importations, notamment de produits alimentaires, agricoles, de produits de la mer, de meubles en bois et de biens de consommation. De nombreuses grandes chaînes de distribution, telles que Lulu Hypermarket, Al Othaim Markets, Choithrams ou Citi Hypermarkets, manifestent un vif intérêt pour les produits vietnamiens de haute qualité. Le salon « Vietnam International Sourcing », organisé sans interruption depuis trois ans à Hô Chi Minh -Ville, est devenu un tremplin essentiel pour les entreprises vietnamiennes souhaitant accéder directement au réseau de distribution régional et multiplier les opportunités de conclure des contrats à long terme.

L'Europe de l'Est est également apparue comme un marché potentiel, les normes en vigueur correspondant généralement aux capacités de production des entreprises locales. En Biélorussie, les importateurs de produits alimentaires, d'électroménager, de textiles et de biens de consommation courante se tournent de plus en plus vers le Vietnam. L'avantage du transit vers l'Union économique eurasienne permet à ce marché de devenir une porte d'entrée pour les produits vietnamiens souhaitant s'implanter plus profondément dans la région. De même, la Hongrie et la Bulgarie ont enregistré une demande accrue de produits alimentaires, de boissons, de compléments alimentaires et de produits ménagers. En exploitant efficacement les plateformes d'importation, les entreprises vietnamiennes peuvent se développer sur les marchés d'Europe centrale et orientale et des Balkans, où la concurrence est modérée, les prix stables et la flexibilité élevée.

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La stratégie de diversification des marchés n'est efficace que si les entreprises améliorent simultanément leur compétitivité. Selon le Département du développement des marchés étrangers ( ministère de l'Industrie et du Commerce ), le réseau de 17 accords de libre-échange conclus avec plus de 60 pays a constitué une base solide pour les exportations vietnamiennes. Grâce à cela, au cours des onze premiers mois de 2025, les exportations ont progressé de 17,2 %, générant un excédent commercial de 20,53 milliards de dollars américains.

Cependant, ce vaste potentiel de marché s'accompagne de nombreux défis. Certaines industries clés de transformation et de fabrication restent dépendantes des matières premières importées, ce qui limite la capacité des entreprises à honorer les commandes importantes et les exigences techniques élevées. De nombreuses industries subissent également la pression de mesures de défense commerciale, telles que les droits antidumping ou le renforcement des règles d'origine.

Par conséquent, les entreprises doivent investir davantage dans la technologie, l'approfondissement des processus, l'amélioration de la traçabilité et le respect des normes environnementales. Des solutions telles que l'application de la blockchain pour une meilleure transparence de la chaîne d'approvisionnement, le développement de produits respectueux de l'environnement ou l'amélioration des emballages sont essentielles pour permettre aux produits vietnamiens de s'imposer plus durablement sur le marché.

Du point de vue de la gestion, le ministère de l'Industrie et du Commerce s'attache à développer les exportations vers de nouveaux marchés tels que l'Inde, la Russie, le Moyen-Orient et l'Amérique latine. Parallèlement, il encourage le développement des industries de soutien afin de réduire la dépendance aux matières premières importées. Des événements de mise en relation commerciale, des salons internationaux et des programmes d'information sur les marchés continueront d'être mis en œuvre concrètement pour aider les entreprises à trouver de nouveaux partenaires. Dans le même temps, il renforce les capacités de prévision et d'alerte précoce concernant les risques liés aux défenses commerciales sur les marchés clés, qui présentent également de nombreuses barrières techniques.

Concernant la promotion du commerce, M. Vu Ba Phu, directeur du Département de la promotion du commerce au ministère de l'Industrie et du Commerce, a déclaré que le Vietnam a signé 17 accords de libre-échange (ALE). Cependant, dans les faits, sur de nombreux grands marchés, les produits vietnamiens ne représentent encore qu'une part infime. C'est pourquoi les actions de promotion visant à diversifier les marchés se poursuivent (en particulier vers les États-Unis, l'Union européenne, le Canada, la Chine et le Moyen-Orient), afin d'aider les entreprises à tirer pleinement parti des ALE. Par ailleurs, le développement des relations commerciales avec les clients des marchés émergents tels que l'Asie du Sud, les Émirats arabes unis, l'Afrique et le Mexique, conjugué au renforcement du réseau national de promotion du commerce et à la normalisation du modèle de centres locaux de promotion du commerce professionnels et interconnectés, devrait permettre aux entreprises de diversifier leurs marchés d'exportation et d'accroître leur chiffre d'affaires à l'export dans les prochains mois.

Ces dernières années, le Vietnam a signé et mis en œuvre de nombreux accords de libre-échange bilatéraux et multilatéraux importants, tels que l'Accord sur le renforcement de la coopération économique et commerciale avec les partenaires des Amériques (CPTPP), l'Accord de libre-échange Vietnam-UE (EVFTA), l'Accord de libre-échange Vietnam-Royaume-Uni (UKVFTA), l'Accord de partenariat économique régional global (RCEP)... Ces accords offrent de nombreuses opportunités aux entreprises pour développer leurs marchés d'exportation, bénéficier d'incitations tarifaires, attirer les investissements et renforcer la position des produits vietnamiens.

Bao Ngoc

Source : https://congthuong.vn/cung-co-nen-tang-xuat-khau-bang-chien-luoc-mo-rong-thi-truong-433784.html