Le jeu des « grands joueurs »

M. Le Tien Truong, président du Groupe textile et de confection du Vietnam, a indiqué que le groupe collabore avec le Groupe Coats pour la recherche et l'investissement dans la production de tissus ignifuges. Ces tissus sont fabriqués à partir de fibres ignifuges, peu inflammables ou ininflammables. Il s'agit d'un produit exigeant sur le plan technique, impliquant des implications juridiques et protégé par le droit d'auteur ; ce n'est pas un article de mode classique.

Les produits fabriqués à partir de tissus ignifugés ne sont pas commercialisés dans les supermarchés du monde entier ; ils doivent en effet respecter des normes et des réglementations extrêmement strictes dans le pays importateur. « Ce produit présente un fort potentiel de croissance, mais son développement dépendra fortement des politiques de chaque pays. C’est un produit spécialisé, différent de ceux que nous fabriquions ces dernières années », a déclaré M. Truong.

Le tissu ignifugé Vinatex - Kova est l'un des tissus ignifugés produits en collaboration avec le Groupe textile et de confection du Vietnam. Photo : Vinatex

L'entreprise accélère sa production et prévoit d'exporter ses premières commandes de tissu ignifugé vers l'Indonésie, l'Inde, le Moyen-Orient et les États-Unis au cours du troisième trimestre et du début du quatrième trimestre 2024.

Avec ce type de tissu, l'entreprise vise un chiffre d'affaires de 2 à 2,5 millions de dollars en 2024 et prévoit de le doubler chaque année au cours des cinq premières années. Son objectif principal est de répondre aux exigences du marché américain, un marché crucial pour l'industrie textile mondiale . Ce succès aux États-Unis ouvrira ensuite la voie à une expansion vers l'Union européenne, le Japon, la Corée du Sud et d'autres marchés à travers le monde.

« Comparé à d'autres produits conventionnels, le potentiel de croissance des tissus ignifuges est plus évident, avec une concurrence moindre sur le marché », a de nouveau souligné M. Truong.

Selon le président du Groupement vietnamien du textile et de l'habillement, les pays étrangers estiment que le potentiel du marché des tissus ignifugés est très important, tandis que le Vietnam, qui figure parmi les 5 premiers pays exportateurs de textiles et de vêtements au monde, ne dispose pas encore des installations nécessaires pour produire les matières premières permettant d'approvisionner ce marché spécifique.

Par conséquent, la collaboration du Groupe dans la production de tissus et de vêtements ignifugés vise un marché de niche encore inexploité. Grâce à cette technologie, la valeur du tissu est multipliée par 3 à 5, et les vêtements confectionnés avec ce tissu ont également une valeur nettement supérieure.

Cependant, tous les types de tissus et de vêtements spécialisés sont protégés par des brevets. Les tissus ignifuges seront destinés aux marchés aux exigences strictes, tels que les vêtements de protection et les équipements de sécurité, et ne feront pas partie du marché de la mode.

« C’est la première fois que l’industrie textile et de l’habillement vietnamienne est confrontée à un produit soumis au droit d’auteur. Ce droit d’auteur est enregistré dans les pays où il est utilisé et est juridiquement contraignant. Par conséquent, l’entreprise a dû, dans un premier temps, contacter de grandes sociétés internationales détentrices des droits d’auteur sur la technologie et enregistrer la propriété intellectuelle pour ce type de produits », a expliqué M. Truong.

Le développement de marchés de niche est une recommandation formulée depuis de nombreuses années par les experts à l'intention de l'industrie textile et de l'habillement. Toutefois, l'ouverture de ces marchés passe encore par l'exploration de nouveaux débouchés, en plus des marchés d'exportation qui représentent une part importante du chiffre d'affaires du secteur, tels que les États-Unis, l'Union européenne et le Japon.

Ouvrir un marché de niche avec des produits complexes, spécialisés et potentiellement lucratifs comme les tissus ignifugés représente un défi de taille. En effet, outre d'importants investissements technologiques, les entreprises ont besoin d'un plan stratégique, d'une détermination sans faille et d'une main-d'œuvre qualifiée. Malgré les difficultés, il s'agit d'une voie de développement durable susceptible de générer des revenus substantiels.

Au vu des produits en denim issus de la collaboration entre Phong Phu Corporation et Advance Denim Co., Ltd., il apparaît clairement que, depuis 2019, Phong Phu s'est imposé comme l'un des principaux fabricants de denim au Vietnam. Outre ses gammes classiques 100 % coton, Phong Phu a développé des centaines de nouveaux modèles de jeans en utilisant des fibres de coton, Tencel, Spandex et Viscose afin de répondre aux exigences du marché.

Bien que le développement d'un marché avec un segment de produits spécialisé soit difficile, sans détermination ni stratégie claire, les entreprises du textile et de l'habillement ne pourront ni percer ni se maintenir sur le marché actuel, incertain et risqué. De toute évidence, ce secteur reste l'apanage des grands acteurs disposant de ressources financières et humaines importantes.

Source : https://congthuong.vn/phat-develop-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html