Les textiles et les chaussures cherchent une orientation pour développer leur marché intérieur

À Hô-Chi-Minh-Ville, le ministère de l'Industrie et du Commerce vient d'organiser, en collaboration avec l'Association vietnamienne du textile et de l'habillement (Vitas) et l'Association vietnamienne du cuir, de la chaussure et des sacs à main (Lefaso), une conférence sur le développement du marché intérieur pour l'industrie du textile et de la chaussure. Face aux nombreuses difficultés à l'exportation, exploiter efficacement le marché intérieur est considéré comme une voie parallèle, permettant non seulement aux entreprises de stabiliser leur production, mais aussi aux consommateurs d'accéder à des produits conformes aux normes internationales.

Báo Cần Thơ•03/09/2025

Les défis de la « maison »

Selon les rapports de Vitas et Lefaso, le marché intérieur du textile, de l'habillement et de la chaussure représente environ 6 à 6,5 milliards de dollars américains, dont environ 5 à 5,5 milliards de dollars américains pour le textile et environ 1 milliard de dollars américains pour la chaussure. Il s'agit d'une opportunité pour les entreprises de réduire leur dépendance aux exportations et de consolider leur position sur le marché intérieur. Récemment, l'industrie vietnamienne du textile, de l'habillement et de la chaussure a subi de fortes pressions sur les marchés d'exportation, en raison de la baisse de la demande et de la multiplication des obstacles techniques, notamment sur les marchés américain, européen, coréen et chinois. Par conséquent, se tourner vers le marché intérieur est actuellement considéré comme une bouée de sauvetage pour les entreprises.

Depuis de nombreuses années, Vitas et Lefaso accompagnent le gouvernement et le ministère de l'Industrie et du Commerce dans la promotion de la consommation de produits vietnamiens sur le marché intérieur. Cette coopération a contribué à renforcer la position de l'industrie du textile et de la chaussure et à concrétiser la campagne « Les Vietnamiens privilégient l'utilisation de produits vietnamiens ». Le marché intérieur est considéré comme un marché à fort potentiel pour les entreprises vietnamiennes du textile et de l'habillement. En effet, pendant longtemps, ces entreprises se sont concentrées uniquement sur l'exportation et ont peu prêté attention au marché intérieur. Cependant, les difficultés économiques mondiales récentes ont contraint de nombreuses entreprises du secteur à réévaluer leur stratégie de marché intérieur. Selon les experts, le retour sur le marché intérieur pose problème : toutes les entreprises ne parviennent pas à s'y implanter, ce qui représente un défi majeur pour elles.

Les experts ont également souligné que l'exploitation du marché intérieur par les entreprises vietnamiennes du textile et de l'habillement présentait encore de nombreuses limites. En effet, le système de distribution, déconnecté et mal synchronisé, empêche de nombreux produits de marque d'attirer efficacement les consommateurs, notamment les jeunes. La contrefaçon et la concurrence des produits importés bon marché constituent toujours un défi majeur pour les entreprises. Par ailleurs, le problème concurrentiel actuel dans le secteur de la chaussure réside dans le manque d'approvisionnement en matières premières standard à des prix raisonnables, ce qui empêche les entreprises de fidéliser leur clientèle.

Selon Mme Nguyen Thi Tuyet Mai, secrétaire générale adjointe de l'Association vietnamienne du textile et de l'habillement, depuis de nombreuses années, de nombreuses entreprises du secteur s'efforcent d'exploiter le marché intérieur et s'y sont fait un nom. Cependant, en réalité, il est difficile pour elles d'accroître leur part de marché, car elles doivent faire face à la concurrence des produits importés. Outre le segment haut de gamme importé, les produits chinois bon marché dominent le marché, notamment sur les canaux de vente en ligne, ce qui pose de graves difficultés aux entreprises vietnamiennes.

Besoin d'une solution synchrone

Selon les experts, se concentrer sur le marché intérieur permet non seulement aux entreprises de réduire leur dépendance aux exportations, mais aussi aux consommateurs d'accéder à des produits conformes aux normes internationales, fabriqués par des entreprises réputées et expérimentées. Il s'agit d'une démarche parallèle, qui permet à la fois de promouvoir les atouts nationaux et de se préparer à la concurrence mondiale. Pour conquérir le marché intérieur, les entreprises doivent recourir aux technologies modernes, améliorer leurs processus de production, accroître la qualité de leurs produits et répondre aux exigences croissantes des consommateurs.

Mme Tran Thanh Truc, directrice des ventes de Tay Do Garment Joint Stock Company, a déclaré que les produits de l'entreprise ont bien conquis les marchés d'exportation du Japon, des États-Unis et de l'Europe, et qu'elle se concentre sur le marché intérieur. L'entreprise souhaite proposer aux consommateurs des produits de qualité aux prix les plus raisonnables. Actuellement, la consommation intérieure représente 5 %, soit environ 10 % de son chiffre d'affaires total. Pour exploiter ce segment de marché, l'entreprise met régulièrement en œuvre des programmes de remises et de promotions, participe activement aux programmes de stimulation de la consommation intérieure mis en œuvre par le ministère de l'Industrie et du Commerce de la ville de Can Tho et s'associe au programme « Les Vietnamiens privilégient l'utilisation de produits vietnamiens ». Parallèlement à son réseau de magasins de détail, l'entreprise étudie et développe de nouveaux canaux de vente en ligne pour s'adapter aux nouvelles tendances de consommation. En production, l'entreprise privilégie l'utilisation de nouvelles technologies et de machines modernes afin de minimiser les coûts. Parallèlement, elle renforce la formation professionnelle des travailleurs afin de former une main-d'œuvre qualifiée pour fabriquer des produits de qualité et répondre à la demande croissante des consommateurs.

Un magasin de vêtements Tay Do dans le quartier de Ninh Kieu, ville de Can Tho.

Selon Tran Huu Linh, directeur du Département de la gestion et du développement du marché intérieur (ministère de l'Industrie et du Commerce), le développement du marché intérieur n'est pas une question temporaire, mais une stratégie à long terme. Cette orientation est indissociable des exportations, permettant à la fois de tirer parti de l'énorme potentiel de consommation et d'aider les entreprises à améliorer leur compétitivité internationale. Cependant, les entreprises doivent se défaire de l'idée reçue selon laquelle les clients vietnamiens sont faciles à vivre et se concentrer davantage sur l'étude des goûts des consommateurs, la conception de produits adaptés aux tendances et le développement de produits adaptés pour renforcer leur réputation et leur marque sur le marché intérieur. De plus, les entreprises doivent également se concentrer sur la traçabilité, le développement de chaînes de distribution nationales et l'amélioration de la qualité des produits conformément aux normes internationales. « Le ministère de l'Industrie et du Commerce aidera les entreprises à connecter la production au marché grâce à des conférences comme celle-ci, en adaptant l'offre à la demande et en développant ainsi des produits répondant à des besoins pratiques. Le marché intérieur est très vaste et recèle un potentiel considérable. S'il est bien exploité, l'industrie du textile, de l'habillement et de la chaussure connaîtra un développement plus stable et durable à l'avenir », a ajouté M. Tran Huu Linh.

La coopération entre les agences de gestion, les associations et les entreprises devrait donner un nouvel élan aux industries vietnamiennes du textile, de l'habillement et de la chaussure, leur permettant ainsi de consolider leur position sur le marché intérieur. Les consommateurs auront la possibilité d'utiliser des produits de qualité ; les entreprises renforceront leur compétitivité et valoriseront l'image de marque nationale.

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